Show me the money - Sobre preço e custo
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Economy & Finance
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Sobre preço e custos
O que é o preço?
O Preço é o que você propõe ao
cliente em troca dos serviços
prestados.
O cliente decide ou não contratar em função
de seus recursos, verbas, ou mesmo do seu
valor percebido.
O Preço inclui o custo de fazer, os impostos
e taxas e o lucro desejado.
E o custo?
O Custo de fazer é o quanto sua “empresa” vai
gastar proporcionalmente ou especificamente com
os salários, com aluguel, motoboys, telefone,
materiais, manutenção, para conseguir realizar o
projeto.
Ele representa os desembolsos ocorridos antes e
durante o projeto.
O Preço precisa cobrir ao menos o custo de fazer
e os impostos, gerando lucro zero.
Mas o preço de lucro zero não gera recursos ara o
crescimento da sua empresa, nem excedentes
para reserva financeira.
O Preço deve ser utilizado como uma ferramenta
de planejamento.
O ideal é conseguir cobrar bem, pois todas as
outras estratégias demandarão despesas,
enquanto que a estratégia de preço é a única que
gera receita.
CUIDADO:
Estratégias de preços baixos costumam
empobrecer as empresas de serviços.