Silvia troncon dificuldades
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DIFICULDADES NA CAPTAÇÃO DE RECURSOS Sílvia Troncon Rosa
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Sessão 5 - Treinamento 3 Silvia Troncon Rosa - Fundação Dorina Nowill Dificuldades na Captação de Recursos
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DIFICULDADES NA CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Sílvia Troncon Rosa
ALGUÉM POR AQUI JÁ “VIU ESSE FILME”?
O CASO DA:
MUITAS DIFICULDADES!
MUITA PRESSÃO “Quanto vai entrar amanhã?”
NÃO TINHA $ PARA INVESTIR
POUCO ENVOLVIMENTO DO CONSELHO NA CAPTAÇÃO
O TELEFONE NÃO TOCAVA, NÃO CHEGAVA EMAIL... NÃO TINHA NADA “PLANTADO” PARA SER COLHIDO
NECESSIDADE DE QUEBRAR MITOS INTERNOS “Nossa causa não mobiliza...”
DÚVIDAS PESSOAIS: “Será que eu sou capaz?”
E AGORA? A. ( ) SAIO CORRENDO B. ( ) SENTO E CHORO C. ( ) VOLTO PRO MEU EMPREGO ANTERIOREIO D. ( ) ENFRENTO O DESAFIO
E AGORA? A. ( ) SAIO CORRENDO B. ( ) SENTO E CHORO C. ( ) VOLTO PRO MEU EMPREGO ANTERIOREIO D. ( ) ENFRENTO O DESAFIO
X
ARREGAÇAR AS MANGAS:
• Fazer um diagnóstico completo, conversando com todas as pessoas da equipe e as lideranças da organização
• Identificar oportunidades e as características do “mercado” em que a org. atua
• Avaliar as despesas – necessidades de receitas livres x carimbadas • Levantar pontos fortes e fracos • Atacar nos “quick wins” - pontos com rápido potencial de retorno e
crescimento • Investir tempo, desenhar estratégia, formar a equipe para atuar nos
demais pontos com retorno em longo prazo • “Arrumar” a casa de acordo com as possibilidades – Ex: Elaboração
de projetos, implantação de CRM, etc.
O PROBLEMA
• Dependência de poucas fontes
• Investimento apenas em grandes captações
• A captação de recursos livres (principal!) não era foco
• Equipe desmotivada
• Ações feitas de forma caseira – Falta de planejamento, de políticas e de processos.
• Pouco acompanhamento dos resultados das ações
• Olhar voltado apenas para dentro e não para o mercado
NÃO TEM MILAGRE!
• CONTINUIDADE NAS AÇÕES FOCO • OLHO NO MERCADO OPORTUNIDADES • MONITORAMENTO METAS • TESTES + VOLUME RESULTADOS
ESTRATÉGIAS + PROCESSOS
IMPACTO LONGO PRAZO
OPERAÇÃO
IMPACTO CURTO PRAZO
DUAS PONTAS:
A DURA REALIDADE
PATROCÍNIOS LEI ROUANET
PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS PARA O
MEC
RELACIONAMENTO
AMIGOS MANTENEDORES
CONVÊNIOS E EMENDAS
PARLAMENTARES
PATROCÍNIOS & PARCERIAS
PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS
CAMPANHAS DE MRC
GERAÇÃO DE RENDA
A NOVA PROPOSTA
DIVERSIFICAÇÃO - ESTRATÉGIAS
DIVERSIFICAÇÃO - FONTES
INDEPENDÊNCIA
RESULTADO
Fechamos 2012 com
R$ 14 milhões 71% de crescimento em 3 anos
E HOJE? NÃO TEMOS MAIS DIFICULDADES?!
+ FONTES = + COMPLEXA PRESTAÇÃO DE CONTAS
NECESSIDADE DE IDENTIFICAR NOVAS FORMAS DE PROPOR PROJETOS
BANCO CENTRAL PROÍBE ENVIO DE BOLETOS DE PROPOSTA
ALTO CUSTO DOS CORREIOS
ENCONTRAR FORNECEDORES QUALIFICADOS: Agência, mailing, call center...
ALTO CUSTO DAS TAXAS BANCÁRIAS
ENCONTRAR PESSOAS QUALIFICADAS
OS SONHOS SÃO MAIORES, E PORTANTO, A
NECESSIDADE DE RECURSOS É MUITO
MAIOR TAMBÉM!
DIFICULDADES = SUPERAÇÃO = FORTALECIMENTO
As dificuldades são impulsionadores naturais do crescimento. O GRANDE segredo é conseguir olhar para elas dessa forma e aproveitar os desafios para crescer. Todas as organizações tem dificuldades, em geral muito parecidas... SOMAR ESFORÇOS pode ser uma ótima alternativa!
