SINDUSCON PREMIUM 2014

CATEGORIA

EMPREENDIMENTO IMOBILIÁRIO

RESIDENCIAL MULTIFAMILIAR

XANGRI-LÁ

“A permanente busca de melhores índices de

qualidade não é uma simples estratégia. É, antes

de tudo, uma forma de pensar e de agir. É um

sistema de vida no qual os benefícios / objetivos

conquistados devem ser repartidos entre todos os

intervenientes.”

Joal Teitelbaum, Julho 1994

PRÊMIO CNI

DE ECOLOGIA

A JOAL TEITELBAUM foi fundada em 24 de outubro de 1961, possuindo mais de 53 anos de

atividades no mercado da construção civil.

É uma empresa pioneira na administração de construções no Sistema de Preço de Custo – Grupo

Fechado, com mais de 700 mil metros quadrados edificados desde a sua criação.

A partir do ano de 2004, passou a contar com mais duas unidades de negócio: a consultoria em

sistemas de gestão e o gerenciamento de obras corporativas. Neste âmbito, prestou serviços

para empresas como Petrobras, Braskem, Wal-Mart, Sebrae, Ajuris, Kurotel, ONS, Associação do

Ministério Público, Hospital Mãe de Deus, Hospital Regina, Fecomercio e Unisinos.

No ano de 2003, conquistou de forma inédita em âmbito da construção civil o Prêmio Nacional

da Qualidade, concedido pela Fundação Nacional da Qualidade, FNQ, o que a chancela como

empresa de Classe Mundial.

No PGQP, conquistou por duas vezes o Troféu Diamante e os Troféus Ouro, Prata e Bronze.

Depois disso, por quatro anos, seu titular, o engenheiro Joal Teitelbaum, foi Presidente do

Conselho Diretor desta Instituição.

Na área ambiental, em 1995, criou o processo CONSERVE (Construção a Serviço da Ecologia).

Desde então, aplica em seus empreendimentos diretrizes que o tornam mais sustentáveis e

compatibilizados com o ambiente natural. Em 2007, tornou-se membro de United States Green

Building Council (USGBC) e em 2009 do Green Building Council Brasil (GBC Brasil). Passou,

então, a aplicar as diretrizes de Certificação LEED aos seus empreendimentos em construção.

Como resultado destas ações, tornou-se Benchmarking para entidades como o USGBC e o GBC

Brasil. Seus empreendimentos sustentáveis passaram a ser fontes de suas publicações e cursos

de aprimoramento (MBA). Em 2014, conquistou o Sinduscon Premium na Categoria Projetos e

Práticas Sustentáveis.

Em âmbito da Câmara Brasileira da Indústria da Construção, já recebeu por diversas vezes a

premiação do Concurso Falcão Bauer de Inovação Tecnológica e Sustentabilidade. Na CNI, por

cinco vezes foi premiado na área de Gestão Ambiental com o Prêmio CNI – Desenvolvimento

Sustentável.

APRESENTAÇÃO DA EMPRESA E DO

LANÇAMENTO IMOBILIÁRIO

A Praia de Atlântida, em Xangri-lá/RS, sempre se caracterizou por casas a beira mar e

condomínios fechados ou loteamentos residenciais. Os prédios, muitas vezes isolados, com

poucas unidades e reduzida área condominial, há muito não eram atrativos para um público

exigente e em busca de segurança para as suas famílias.

As residências, por sua vez, com grades e isoladas, tornam-se inseguras para aqueles que

desejam ir à praia o ano todo.

Da mesma forma, casas em loteamentos, por mais bem edificadas que sejam, geram custos

mensais e periódicos de manutenção ao seu proprietário.

Assim, baseado nesse cenário e levando-se em conta a tradição de Atlântida e a

experiência da Joal Teitelbaum na modelagem de empreendimentos sustentáveis

e com área de lazer dimensionada para o público-alvo, inovou-se na concepção de

um produto imobiliário sustentável que fosse atrativo o ano inteiro para um

público altamente exigente, o Atlântida Green Square.

Baseado na cultura da empresa, lastreada nos conceitos de qualidade, inovação e

sustentabilidade, o Atlântida Green Square foi projetado desde a sua concepção inicial para

atender os requisitos levantados em pesquisas de mercado e em brainstormings com a equipe

de marketing. Para tanto, estabeleceram-se requisitos individuais, baseados no tripé inovação,

mercado e sustentabilidade.

Um dos principais desafios do projeto era, então, desenvolver um produto atrativo, cuja

proposta de valor fosse facilmente percebida pelo mercado e que realmente fosse inovador.

OBJETIVO PRINCIPAL: modelar um empreendimento inovador e diferenciado, tornando-se a

preferência do público-alvo.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

- Buscar soluções sustentáveis diferenciadas (ambientais, econômicas e sociais);

- Inovar em processos construtivos que gerem maior produtividade, industrialização e

menores custos de manutenção;

- Inovar mercadologicamente;

- Tornar o Atlântida Green Square o primeiro de uma série de empreendimentos que

valorizem a Avenida Central de Atlântida. 1

APRESENTAÇÃO DA EMPRESA E DO

LANÇAMENTO IMOBILIÁRIO

1 Em 2012, quando de seu lançamento, não havia exemplos de empreendimentos verticais residenciais com esta magnitude

projetados na Avenida Central de Atlântida.

Localizado na Avenida Central de Atlântida, 1891, o Atlântida Green Square chegou com o

posicionamento de ser Único, próximo aos principais atrativos da praia e em um único

quarteirão.

Composto por duas torres de sete pavimentos integradas, com um total de 90 apartamentos e

uma área de lazer com 4.200 m², o Atlântida Green Square proporcionará uma série de

benefícios até então inéditos no litoral gaúcho. Com um potencial de tornar a Avenida Central

ainda mais valorizada, com vida o ano inteiro, o empreendimento possui unidades com 130 até

297m² e distribuídas em diversas tipologias, tais como Apartamentos-jardim elevados 50 cm da

rua, Apartamentos Duplex tipo Loft com pé-direito de 6 metros, Apartamentos com amplo

terraço e também com sacadão.

Inspirado em linhas modernas e no conceito de viver com qualidade de vida de balneários como

Punta del Este, foi projetado pelo Escritório Ivo Nedeff com uma série de atributos de lazer. As

arquitetas Cristine Loro e Mariana Simões conceberam um paisagismo clean e diferenciado. A

arquiteta Ana Paula Teitelbaum, por sua vez, criou espaços de arquitetura de interiores para

serem usados por toda a família, o ano inteiro.

APRESENTAÇÃO DA EMPRESA E DO

LANÇAMENTO IMOBILIÁRIO

Além das diferentes opções de unidades, seja em tipologia, posicionamento e formato, como

será evidenciado mais adiante, houve uma grande preocupação com as áreas de lazer.

Distribuída em 4.200 m², haverá uma estrutura de lazer composto por salão de festas, espaço

gourmet, quiosques com churrasqueira, pista de caminhada, piscina adulto e infantil, raia para

natação, fitness center, bicicletário, espaço kids, espaço teen, playground externo, pracinhas e

quadra de esportes.

A estrutura dos serviços pay per use, projetada desde a concepção, já prevê a construção de

uma área administrativa para que os prestadores de serviços não precisem transitar e realizar

atividades de apoio em meio aos moradores.

Pensando, ainda, na comodidade dos moradores, foram projetadas 2 vagas de estacionamento

mais depósito para todas as unidades, cobertas e com acesso direto aos apartamentos, assim

como um prédio garagem de dois andares, em cuja cobertura serão instalados os painéis para

aquecimento solar da água.

APRESENTAÇÃO DA EMPRESA E DO

LANÇAMENTO IMOBILIÁRIO

Estas são algumas das tipologias de apartamentos do Atlântida Green Square.

APRESENTAÇÃO DA EMPRESA E DO

LANÇAMENTO IMOBILIÁRIO

Como resultado de dois anos de um planejamento detalhado, o Atlântida Green Square foi

apresentado ao mercado com o posicionamento de ser Único, com uma proposta de valor

diferenciada e inovadora.

DIFERENCIAÇAO MERCADOLÓGICA E DE PRODUTO

Localização diferenciada, na Avenida Central de Atlântida, sendo o primeiro com este

conceito de condomínio clube verticalizado em Xangri-lá;

Empreendimento de residências verticalizado inserido em um quarteirão inteiro, com

área de lazer completa comparável aos tradicionais condomínios horizontais;

Apartamentos-Jardim já entregues com paisagismo;

Apartamentos com grandes terraços horizontais;

Apartamentos com pé-direito duplo de seis metros;

Proposição de serviços pay per use e parceria com empresa de administração hoteleira;

Área de lazer entregue equipada e decorada;

Projeto de Segurança e Implementação pela empresa Squadra Gestão de Riscos.

Projeto que possibilita que o morador use o apartamento o ano inteiro, com praticidade,

conforto e segurança

APARTAMENTO JARDIM

DIFERENCIAÇÃO TECNOLÓGICA E DE PROCESSOS CONSTRUTIVOS

Uso de painéis externos de concreto pré-moldados Stamp e com isolamento termo-

acústico, vindos de São Paulo, em substituição à tradicional parede externa em

alvenarias e reboco, gerando maior conforto térmico e reduzidíssimo custo de

manutenção;

Alvenarias em blocos cerâmicos modulados Pauluzzi com instalações embutidas;

Contrapiso acústico;

Vidros duplos em dormitórios;

Automação das unidades já instalada e com infraestrutura para upgrade;

GESTÃO DO PROJETO

Automação entregue em todas as unidades.

O controle do apartamento na palma da mão com o exclusivo equipamento Green Box, instalado e pronto para

integrar pontos de luz e os equipamentos da casa. Áudio, vídeo, arcondicionado, cortinas, persianas.

E o melhor: já vem comprograma para iPad, iPod e iPhone para

acessar a residência de qualquer lugar do mundo, ao simples toque de um

botão.

DIFERENCIAÇÃO DE SUSTENTABILIDADE

O primeiro empreendimento sustentável do Litoral Norte do Rio Grande do Sul traz diversos

diferenciais, envolvendo a cadeia produtiva, desde o fornecedor de matérias primas, passando

pelos empreiteiros de mão de obra e chegando aos arquitetos e clientes.

Pré-aquecimento de água com Painéis Solares;

Tratamento e Reuso de Água da Chuva;

Isolamento acústico entre andares;

Isolamento térmico de paredes externas com Lã de Pet;

Paineis de Concreto Pré-moldado nas Fachadas;

Projeto Luminotécnico e de Eficiência Energética;

Instalação de vasos sanitários dual flush;

Instalação de torneiras com acionamento automático em áreas condominiais;

Uso de madeira com manejo controlado;

Uso de materiais com conteúdo reciclado;

Uso de tintas sem compostos orgânicos voláteis;

Gerenciamento dos resíduos na fase de construção;

Infraestrutura de ar condicionado do tipo Inverter;

Uso de lâmpadas e luminárias com reduzido consumo energético;

Uso de pisos permeáveis;

Mão de Obra local nas principais atividades;

Redução significativa do consumo de água e energia, gerando menores custos de

condomínio.

GESTÃO DO PROJETO

APARTAMENTO TIPO LOFT COM PÉ DIREITO DUPLO SALÃO DE FESTAS E PISCINA COM PRAINHA

CHURRASQUEIRAS PLAYGROUND

SERVIÇOS PAY PER USE

Limpeza do apartamento e camareira

Concierges no lugar de portarias

Equipe de Manutenção à disposição 24h

Jardinagem e Paisagismo

Segurança 24h

Instrutores na Academia*

Transporte para a praia

Cadeiras e Guarda-Sol na beira da praia*

Dog Walking*

Aluguel de toalha para piscina e praia*

Equipe de recreação para crianças e adolescentes*

Amenities (sabonetes e shampoos)

Loja de Conveniência*

Kit para Churrasco (Carvão, Carnes, Pães, Bebidas, etc...)

Limpeza Salão de Festas

Limpeza da Churrasqueira

Serviço de alimentação para festas at home ou no Salão de Festas

*Serviços disponíveis durante a temporada.

Desde a concepção do empreendimento ficou clara a existência de diversos públicos de

interesse para o empreendimento. Assim sendo, para cada uma das partes interessadas, foram

criadas estratégias de relacionamento e comunicação, de forma a criar sinergia entre as ações

que estavam sendo empreendidas.

Como resultados práticos, veremos, ao final deste trabalho que estes objetivos foram

plenamente atendidos, em uma clara demonstração de acerto e de uma estratégia pensada a

curto, médio e longo prazos.

CLIENTES: prospects interessados em moradia no empreendimento.

INVESTIDORES: pessoas físicas e jurídicas com foco em investimento imobiliário.

SOCIEDADE: comunidade em geral, abrangendo município, estado, país e exterior. Mas também

abrangendo organizações de fora do mercado interessadas no tema sustentabilidade, como,

universidades, escolas, órgãos municipais e estaduais do Meio Ambiente, câmaras e federações

empresariais.

COLABORADORES: fortalecer a cultura de sustentabilidade e atendimento ao cliente entre os

colaboradores.

FORNECEDORES/PARCEIROS: desenvolver parceiros competentes e capacitá-los, incluindo-se aí

as Imobiliárias locais.

IMPRENSA: meios de comunicação diversos.

GESTÃO DO PROJETO

Sendo um empreendimento de grande porte e sabendo que o mercado consumidor abrangia

todo o estado, junto com parceiros estratégicos como a 2Day e Agência Monday, a Joal

Teitelbaum elaborou uma minuciosa e criteriosa estratégia de Marketing. Aliado a estas ações,

foi feito um amplo trabalho de Assessoria de Imprensa junto aos principais meios de

comunicação e formadores de opinião.

I. CONVENÇÃO DE VENDAS: O evento contou com aproximadamente 300 corretores de imóveis

das mais diversas imobiliárias (da Capital, Litoral e Interior do Estado), onde foi apresentado o

produto, seus diferenciais, a estratégia e a política comercial.

II. MAQUETE: Foram feitas duas maquetes demonstrando o empreendimento de forma

detalhada. Uma para ficar no Stand e outra para rodar imobiliárias locais e no interior do Estado.

III. STAND DE VENDAS: Foi edificado no local do terreno um stand, onde a maquete fica exposta

e são realizados eventos aos finais de semana, como coquetéis, apresentações, treinamentos de

corretores e imobiliárias.

IV. AÇÕES DE MARKETING

Como já mencionado, o produto foi posicionado como Único. O objetivo da campanha foi, então,

traduzir a atração e a paixão que as pessoas sentem por Atlântida, desde que conheceram a

praia, desde que começaram a frequentá-la, desde sempre. O desafio tornou-se evoluir para a

tradução de um empreendimento único, diferenciado e com serviços nunca vistos antes no

litoral.

GESTÃO DO PROJETO

IV.1. MÍDIA IMPRESSA, DIGITAL E EVENTOS DE RELACIONAMENTO

Foram feitos anúncios em veículos de comunicação como Zero Hora, Imóvel Class, Revista Best

Home, assim como sites especializados e ações de marketing direto e de relacionamento. Aliado

a este esforço de mídia, toda a base de clientes da Joal Teitelbaum foi alcançada através de

eventos de relacionamento e marketing um a um.

V. APARTAMENTO DECORADO: foi executado no verão de 2015 um apartamento decorado com

a parceria dos fornecedores do Atlântida Green Square e da Joal Teitelbaum, cujo resultado

mostrou-se excelente.

GESTÃO DO PROJETO

O lançamento do empreendimento ocorreu em janeiro de 2013, a construção iniciou em julho

de 2013 e a entrega será em dezembro de 2016.

Todo o capital intelectual da Joal Teitelbaum foi utilizado, junto com seus parceiros

estratégicos, para a montagem e viabilização do Atlântida Green Square. Durante o

processo de concepção, a Diretoria, colaboradores, empresas de Marketing, Publicidade,

Assessoria de Imprensa e Fornecedores/Fabricantes foram fundamentais para que o

produto final pudesse ser lançado a um preço competitivo e, ao mesmo tempo, fosse

diferenciado e inovador.

Na fase de vendas, as Imobiliárias Locais foram fundamentais, assim como a 2 Day,

empresa de Gestão de Lançamentos, parceira do empreendimento desde a concepção

até a entrega final.

Durante a fase de obras, fornecedores, fabricantes e demais empresas componentes da cadeia

produtiva são essenciais para o sucesso do empreendimento. Apostou-se acertadamente em

tecnologia de ponta, como estaqueamento com hélice contínua, painéis de fachada pré-moldada

e equipamentos que aceleram a produtividade. Juntamente com isso, desenvolveu-se um

Empreiteiro de Mão de Obra Local, com engenheiro responsável e registrado no CREA-RS. A

partir daí, treinou-se esta empresa de engenharia com a cultura de qualidade, sustentabilidade,

saúde e segurança do trabalho da Joal Teitelbaum, para que as metas de gestão e produtividade

da empresa pudessem ser atendidas.

Financeiramente falando, o empreendimento foi plenamente viabilizado desde o lançamento,

através de investidores tradicionais da empresa, clientes fidelizados e prospectados através da

mídia e assessoria de imprensa.

Entendemos que o principal objetivo estratégico, de viabilizar o empreendimento na largada,

através de um posicionamento de ser Único e Inovador, foi plenamente atendido. A confiança

de clientes e investidores possibilitou que a obra não necessitasse de financiamento a produção

e esteja sendo executada dentro do planejamento físico-financeiro.

Da mesma forma, promoveu a valorização da Avenida Central, onde outros empreendimentos

começam a ser lançados seguindo a mesma orientação e proposta de valor do Atlântida Green

Square.

Conseguiu-se, também, desenvolver uma empresa de mão de obra local. Incutiu-se em seu

proprietário a necessidade de contratação de engenheiro responsável e registro no CREA-RS.

Através de treinamentos, a obra segue com plenas condições de saúde e segurança do trabalho,

produtividade e qualidade.

Na questão da proposta de valor, conseguiu-se viabilizar a entrega de todos os diferenciais

propostos, seja na questão tecnológica quanto na prestação de serviços e de sustentabilidade.

Será o primeiro empreendimento verticalizado com uma completa infra-estrutura de lazer,

serviços pay per use, painéis de fachada pré-moldados e repleto de sustentabilidade.

GESTÃO DO PROJETO

ESTÁGIO ATUAL – LAJE 6º PAVIMENTO

E ALVENARIAS 2º PAVIMENTO

RESULTADOS