Sistemas de distribuicao de cosmeticos

EVOLUÇÃO DOS SISTEMAS DE DISTRIBUIÇÃO

DE PERFUMARIA E COSMÉTICO


Designer de embalagens especializado no mercado de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos,

criação e desenvolvimento de marcas, presidente do Grupo IB&I – Idea, Business & Innovation, que

congregam as Empresas: Cusman Editora, especializada em publicações de trade de HPC,

JL&C empresa de design e comunicação, JL PAULA JR. Negócios e Desenvolvimento Humano, Aura Eventos - organizadora de eventos e BBPRO –

Banco Brasileiro de Projetos & Negócios.

Palestrante: José Luiz de Paula Jr.

CURRICULUM


POPULARPOPULARMASSAMASSA

SEMI - SEMI - PRESTÍGIOPRESTÍGIO LUXOLUXO

POSICIONAMENTO DE MERCADO E SUAS RELAÇÕES PRODUTIVAS:

Altíssima Tecnologia

Preço Auto

Baixíssima Distribuição

Baixa Tecnologia

Alta Distribuição

Preço Baixo

Alta Tecnologia

Altíssima Distribuição

Preço Baixo

Boa Tecnologia

Preço Médio

Alta e Média Distribuição


POPULAÇÃO E MASSA CRÍTICA DE CONSUMO:

TOTAL: TOTAL: 167. 170 470167. 170 470

BR

AN

CO

SB

RA

NC

OS

NE

GR

OS

NE

GR

OS

91. 298 04291. 298 042

75. 872 42875. 872 428

FONTE: IBGE, Censo Demográfico 2000.

10% de Afro-descendentes tem poder de consumo, possui renda familiar de R$ 2.800,00 em média por família com 04 integrantes.

Origem da Receita SERVIÇOS, entre eles:

- Beleza

- Alimentação

- Serviços Automotivos

- Manutenção de Imóveis


BREVE PERFIL DO CONSUMIDOR AFRO-DESCENDENTE NECESSIDADES DE CONSUMO:

1º. BELEZA

2º. ALIMENTAÇÃO

3º. MORADIA

4º. EDUCAÇÃO

5º. SAÚDE

6º LAZER


DADOS COMPARATIVOS

PIB: 3,5%

INFLAÇÃO: 363,41 %PIB: 3,4%

INFLAÇÃO: 5,22 %

PIB: 4,7% - 5%

INFLAÇÃO (Estimado): 4,0 %

1º. Fechamento dos grandes magazines

(Mesbla e Mappin)

• Consumidores do Mappin

Migraram para Avon.

• Consumidores da Mesbla

Migraram para Natura .

CAUSAS DESTE CENÁRIO


2º. A não absorção desta massa de consumidores pelas farmácias, drogarias e perfumarias.

• Falta de preparo técnico para atender consumidores que necessitavam de maior atenção e orientação no PDV;

• Pouco investimento das empresas em promotores especializados no PDV;

...(continua)


Motivos:





...(continua)

• Baixa qualidade de materiais de promoção e merchandising;

• Pouco investimento do PDV em treinamento efetivo e contínui para balconistas e atendentes;

• Descuido estético e de conservação de grande parte dos PDVs agravada pela introdução inadequada do auto-serviço;


• Conivência com a maldita guelta ou

selinhos de remuneração ao balconista: empuroterapia que gerou descrédito no PDV, pois os produtos empurrados não correspondiam as aspirações dos consumidores, gerando descrédito total no PDV.




Acomodação dos mecanismos

econômicos e sociais gerando uma

normalidade nos canais de

distribuição onde a força de cada

canal está intrinsecamente ligado a

sua própria geração de riqueza.

OBJETIVO

CENÁRIO ADEQUADO

PIB: 5,5 % – 6,0 %

Inflação: 4,0 %


MECANISMOS (Cont.)

• Utilização da inteligência disponível na indústria geradora de tecnologia, hoje representado pelos fornecedores de matérias primas e embalagens.

• Ampliação da capacidade de prestação de serviços no PDV utilizando tecnolo-gias de diversas origens.

...(continua)

CENÁRIO ADEQUADO

PIB: 5,5 % – 6,0 %Inflação: 4,0 %


• Inteligência comercial obtida por meio de treinamento contínuo de mão-de-obra e comunicação adequada com consumidores.

• Exibitécnica, técnicas de exibição de produtos e arranjos no PDV.

• Desenvolvimento de animadores comerciais, visando ampliar a satisfação do consumidor no PDV.

(Cont.) MECANISMOS

CENÁRIO ADEQUADO

PIB: 5,5 % – 6,0 %Inflação: 4,0 %


VANTAGENS DO SISTEMA DE VENDA DIRETA:VANTAGENS DO SISTEMA DE VENDA DIRETA:

1. ACESSO FÁCIL E DESCOMPLICADO AO CRÉDITO

2. GRANDE POSSIBILIDADE DE VENDAS EMOCIONAIS

3. MOBILIDADE

4. COMODIDADE AO CONSUMIDOR

5. RELACIONAMENTO


DE PERFUMARIA E COSMÉTICO

Sistemas de distribuicao de cosmeticos

Marketing

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