Julho 2010 • nº 42

Presença de destaque na Fispal, a principal exposição do setor alimentício

Êxito de participação na Feira Internacional da Mecânica

2

ww

w.u

nitp

ress

.com

.br

Também presente no setor alimentício e de embalagens, a SMC disponibiliza mais de 640 mil combinações que

se transformam em soluções de qualidade para o dia a dia do consumidor. Com uma equipe especializada, a líder

mundial em automação pnemática está sempre pronta para atender, e disponibilizar produtos que encaixem na sua

linha de produção, visando economia, maior produtividade, baixa manutenção e alta tecnologia.

Por isso, pensar em qualidade à mesa é pensar em SMC Food & Packaging.

3

Assessoria de Comunicação: Unitpress • www.unitpress.com.br

Editor Responsável: Anselmo J.F.da Silva - Mtb 18.188Edição de Textos: Tabata MertzFotos: Ricardo Trida Editoração: Thalita Silveira, Diogo Lopes e Marília Piva

» Uma publicação da SMC BrasilAv. Piraporinha, 777 - Planalto • São Bernardo do Campo • SP CEP: 09891-001 • Fone(11) 4082-0600 • Fax(11) 4082-0685e-mail: vendas@smcbr.com.br • www.smcbr.com.brCoordenação: Cristiane Midori Agena Kunikosita e Mariane Günter

06NCC e Rumo, uma parceria de bons resultados na baixada santista

Índice

10SMC expõe na Feira de Soluções em Automação da Mitsubishi

28 participação na Feira internacional da Mecânica

20 Novas estratégias e incentivos marcaram a Convenção de Distribuidores

34Tecnologia em automação pneumática é destaque na Fispal 2010

Nova linha de produtos cada vez mais personalizada

senta-se neste número com 40 páginas - mostramos um caso interessante de um produto desenvolvido especialmente para uma multinacional em Rio das Ostras, um de nossos clientes, no Rio de Janeiro, cuja filial carioca iniciou seus trabalhos há apenas três anos e já garantiu mais esse case de sucesso.

A matriz, em conjunto com a filial e o cliente, desenvolveu um produto específico para atender a atividade submarina. Todo o processo, realiza-do pelo nosso Centro de Engenharia, mostrou que estamos prontos para criar soluções com o melhor custo benefício do mercado. A parceria deu certo e o trabalho superou as expectativas do cliente.

Outro grande salto da SMC foi a conquista das certificações de qualidade exigidas pela Petrobras. Desta forma, ficou mais fácil ampliar o atendimento às empresas do pólo offshore de Macaé e nós já somos fornecedores diretos e indiretos da estatal.

O mercado de óleo e gás é promissor e, com o pré-sal, sabemos que as empresas vão ter que tra-balhar duro para desenvolver tecnologia para este tipo de exploração, vamos continuar desenvolvendo produtos e prestando um atendimento personaliza-do para esse nicho de mercado.

E m minha recente visita à Matriz da SMC no Japão, definimos que a SMC brasileira vai ampliar a gama de produtos criando mais li-

nhas e itens para atender as necessidades de várias empresas em diversos nichos de mercado. Os pri-meiros produtos desta nova proposta devem estar prontos em breve.

A SMC tem muito a acrescentar em tecnologia e novas soluções para diferentes nichos da indústria. Nesse sentido, já começamos a realizar pesquisas e estudos para atender às novas demandas geradas pelo aquecimento da economia.

Com os quatro Centros de Engenharia espalhados pelo mundo, estamos contando com o know-how de nossos especialistas, que desenvolvem a mais alta tecnologia em automação pneumática, algo que trará, como consequência desses desenvolvi-mentos, uma contribuição natural para o trabalho de nossos distribuidores e consultores técnicos por todo o território nacional, que poderão apresentar aos nossos clientes projetos e produtos ainda mais avançados.

Nesta edição recorde do SMC News - uma pu-blicação que nasceu com quatro páginas e apre-

4

Editorial

O aumento da exportação de commodities no Brasil é outra oportunidade de mercado. Estamos levantando informações sobre o segmento de mineração, por exemplo, para posteriormente divulgar as novidades que estamos preparando para o setor.

Nas próximas páginas, você vai conhecer ou-tros de nossos clientes, além de um distribuidor de Santos e a sua parceria com o cliente Rumo.

Aproveitamos também para apre-sentar nossa participação nas duas principais exposições do Brasil: a Feira da Mecânica e a Fispal Tecnologia.

Boa leitura!

Humberto Visconte Presidente da SMC Brasil

5

Parceria

NCC e Rumo, uma parceria de bons resultados na baixada santista

A NCC Equipamentos Industriais, localizada em Santos, é distribuidora da SMC na região da baixada santista, em São Paulo.

Além do fornecimento de equipamentos pneumáticos SMC, ela também atua na elaboração de projetos de dispositivos especiais, na execução de redes de ar com-primido e na pesagem industrial, e também, é claro, no fornecimento de produtos para o setor de automação. A distribuidora da SMC presta serviços para diversas

empresas com soluções em alta tecnologia, desde a criação de projetos até a sua execução.

Um de seus clientes que merece destaque é a Rumo Logística, do grupo Cosan. As instalações da companhia do grupo Cosan, no Porto de Santos, são oriundas da fusão dos terminais de açúcar da Cosan Portuária e do Teaçu. Elas embarcam 10 milhões de toneladas de açúcar e outros granéis sólidos por ano. A capacidade de armazenagem estática da empresa

6

é de 380 mil toneladas de açúcar a granel e de 55 mil toneladas de açúcar ensacado.

O Grupo Cosan é uma das maiores empresas do mundo no segmento de produção de açúcar e álcool e, desde 2008, adquiriu a rede de postos da Esso. Neste ano, a Cosan fechou um acordo com a Shell e, juntas, responderão por quase 20% do mercado nacional, se-gundo o Sindicom (Sindicato Nacional das Empresas Distribuidoras de Combustíveis e Lubrificantes).

A Rumo otimizou seus processos operacionais de-pois da implantação de uma nova rede de ar compri-mido, com 2,5 quilômetros de extensão pela NCC. No Porto de Santos, praticamente todos os equipamentos pneumáticos da empresa levam a marca SMC.

O trabalho da NCC realizado para a Rumo tem como principal benefício o tratamento de ar comprimi-do e o correto dimensionamento da tubulação, a qual diminuiu drasticamente os gastos com energia elétrica

e tempo de máquinas paradas. Os equipamentos da SMC, instalados nas áreas de armazenagem e embar-que, contribuíram para manter o terminal funcionan-do sem paradas. “Como qualquer parada de máqui-na corresponde a um maior tempo do navio atracado, dependendo do período da manutenção corretiva, o prejuízo pode chegar na casa de milhões de reais, e, com a utilização dos equipamentos da SMC insta-lados pela NCC, este tempo parado diminui signifi-cativamente”, declarou o supervisor de manutenção, Wagner do Nascimento.

A nova sala de compressores que foi projeta-da e construída pela NCC, conta com quatro insu-fladores dotados de filtros, fazendo duas trocas de ar ambiente por minuto. Isto garante a qualidade do ar consumido pelos compressores, além de man-ter a temperatura ideal para que os compressores e secadores funcionem adequadamente.

7

Wagner Nascimento (Rumo), Viló Menezes (NCC) e Danilo Pavesi, consultor técnico da SMC

“A Rumo tinha problemas nos terminais da empresa desde 2005. As máquinas paravam, os antigos secado-res apresentavam umidade e deixavam óleo na linha, além disso, a assistência dada pelos fornecedores era deficitária”, conta o supervisor.

Há cinco anos, a NCC desenvolve todo o processo de automação pneumática da Rumo. Desde então, as máquinas não param mais de trabalhar e a produção da Rumo também não pára devido problemas relacio-nados à pneumática.

O processo de instalação com a NCC começou com um projeto para adequar as moegas dos arma-zéns. Agora, todos os equipamentos são da SMC. Desde painéis com válvulas, conexões, mangueiras, cilindros e etc. Só na área de geração de ar compri-mido, os filtros utilizados são os AMG, AFF, AMH e drenos automáticos ADH.

Todas as áreas de terminais da Rumo foram estudadas antes de começar a implantação dos

equipamentos. Os pontos de maior atenção foram as balanças de fluxo que apresentavam grande consumo de ar devido aos vazamentos nos cilindros.

A qualidade dos materiais que originam os pro-dutos também contam para um funcionamento du-radouro das máquinas: “Em nossos secadores de ar comprimido, os trocadores de calor, ar com ar, são de aço-inox. Além de termos a proteção contra corrosão, os nossos equipamentos ainda apresentaram um me-nor custo de energia elétrica”, enfatizou o consultor técnico da SMC, Danilo Pavesi.

A operação também agrada aos olhos porque vi-sualmente ficou organizada e limpa. Todo o processo economiza energia elétrica e faz bem ao meio am-biente. “Nós temos uma fiscalização constante na em-presa e, para acompanhar as normas ambientais que estão cada vez mais severas, precisamos investir em tecnologia limpa. Os equipamentos acabam tirando o ar em suspensão do ambiente, enclausurando-o e

8

A Cosan é uma das maiores produtoras, comerciali-zadoras e exportadoras de açúcar e etanol, além de ser a maior geradora mundial de energia elétrica a partir do bagaço da cana de açúcar.

Com capacidade de moagem de 60 milhões de to-neladas de cana de açúcar para a safra 2009/2010, a companhia detém uma participação aproximada de 10% do mercado brasileiro.

As operações com açúcar e etanol são realizadas por meio de 23 usinas, quatro refinarias e dois terminais por-tuários, sendo um para o açúcar e outro para o etanol – uma operação totalmente integrada do início ao fim.

Para garantir o controle sobre todos os processos e planejar ações a longo prazo, a Cosan colhe e processa a cana de açúcar de maneira integrada.

As operações da companhia estão concentradas no Estado de São Paulo, entretanto, a empresa está expan-dindo sua atuação com as unidades de Jataí e Caarapó, respectivamente em Goiás e Mato Grosso do Sul.

Recentemente, a companhia passou a atuar em dois outros negócios: aquisição de terras agrícolas e distri-buição de combustíveis – presente em todos os elos da cadeia sucroenergética. Com isso, tornou-se a primeira produtora de energia renovável totalmente integrada.

O que é a Cosan

mandando-o direto para a esteira. Na escala de pro-dução, antes, não conseguíamos resolver os problemas de vazão do ar. Agora, conseguimos através da energia limpa e do suporte eficiente, obter as certificações ne-cessárias para continuar operando sem comprometer o meio ambiente”, comemorou Wagner do Nascimento.

Quando a Rumo Logística nasceu da Cosan, em 1999, seu objetivo era atender a distribuição em ferrovias e movimentava sete mil toneladas por ano. Hoje, alcança o mundo inteiro e tem 1200 funcionários. Segundo o supervisor de manutenção, a companhia está investindo um bilhão de reais na compra de locomotiva e vagões.

Para o engenheiro e diretor da NCC, Viló Menezes, a Rumo é uma cliente importante e que está sempre em crescimento. As promessas do pré-sal e o know

how de Menezes de 20 anos de experiência no se-tor, prometem grandes clientes de diversos segmentos para o próximo semestre. “Desde que chegamos aqui na baixada, nosso trabalho só expandiu. Estamos com grande expectativa em relação aos projetos do pré-sal para a região e a reforma do terminal portuário. Trabalhar na NCC é uma paixão. Eu quero andar de braços dados com a SMC para conquistar, em breve, a liderança brasileira”, celebrou o diretor da distribui-dora, Viló Menezes.

A NCC Equipamentos Industriais estará de casa nova. Sua sede será na João Guerra, 271, no bairro Macuca, em Santos e terá uma sala ampla para trei-namentos, cabine de pintura, oficina, manutenção de painel de comandos e outras novidades.

9

Evento

Feira de Soluções em Automação da Mitsubishi

A Feira de Soluções em Automação, organi-zada pela Mitsubishi Electric Automation teve a participação da

SMC do Brasil durante o evento que foi realizado recentemente no Tivoli Hotel – Mofarrej, em São Paulo.

A Mitsubishi Electric fornece soluções em redes de comuni-cação para empresas do mun-do inteiro. Ela está no Brasil há apenas um ano e tem seu maior mercado concentrado na

Ásia. A Mitsubishi Electric desenvolve softwares de programação para máquinas e controladores de

eixo para diversos segmentos da indústria.

O grande sucesso da par-ceria SMC e Mitsubishi surgiu com o desenvolvimento de ter-minais de válvulas SMC com comunicação em rede CC-Link. Elas captam de forma rá-pida, as informações das pla-taformas de CPUs e distribuem para outros pontos na rede.

10

Mário Molina - gerente comercial da Mitsubishi

Rede de Comunicações:

Mitsubishi mostra a importância da

parceira com a SMC na linha de Software

para a criação de CC-Link.

Desta forma, sem a parce-ria da SMC com a Mitsubishi, não seria possível o desenvolvi-mento dos terminais de válvulas com comunicação em protoco-lo. “Nós iniciamos a promoção do CC-Link juntamente com a SMC. Essa rede tem um dife-rencial em relação à concor-rência. Ela pode se conectar simultaneamente com a CPU e com os any devices sem nenhu-ma distinção de níveis”, acres-centou o gerente da Mistsubihi no Brasil, Luiz Akuta.

“A solução também permite que os terminais de válvulas inteligentes da SMC interajam com a base de formação de dados que a Mitsubishi oferece aos clientes, possibilitando a integração dos parcei-ros”, comentou o gerente de Engenharia da SMC, Claudio Oliveira Preto.

O engenheiro da SMC, Fábio Trocoletto, em palestras apresentou aos empresários alguns dos

produtos que a SMC fornece e suas aplicações. Um dos des-taques da exposição foram os produtos energy saving, que trabalham com baixo consumo de energia.

A SMC, que também é uma empresa de origem japonesa, tem uma cultura parecida com a da Mitsubishi: “Nós temos uma sinergia interessante que permi-te a oferta não só de soluções integradas, como também de produtos que podem ser forneci-dos separadamente, atendendo

as características ideais de compatibilidade para a necessidade de cada cliente”, relatou o presidente da SMC do Brasil, Humberto Visconte.

Para o gerente de vendas da Mitsubishi Latin America, “a parceria entre dois líderes mundiais é uma oportunidade que não deve ser desperdiçada e, tra-balhar com produtos desta qualidade, só acrescenta à Mitsubishi, atraindo mais clientes”.

11

Esquerda para direita:Luiz Tadashi Akuta da Mitsubishi e Fábio Trocoletto, palestrante da SMC

Cliente

É na Barra da Tijuca, na cidade do Rio de Janeiro, que a filial da SMC está localizada. Sua proximidade com as empresas do segmento de óleo e gás facilita os tra-

balhos desenvolvidos pelos consultores técnicos dentro das próprias indústrias de seus clientes. Este atendimento per-sonalizado é justamente a filosofia que a SMC estende por todo o mundo.

É o caso da Fugro, instalada na Zona de Negócios no município Rio das Ostras. A multinacional de origem Holandesa, com maior atuação em offshore, está presente em 55 países e, no Brasil, presta serviço para a Petrobras. Ela é uma das empresas que também se instalou perto da sede da Estatal, na cidade de Macaé – movimento gerado pela Petrobras que trouxe várias empresas para atender a de-manda crescente na região. A Fugro merece destaque pelo trabalho exclusivo que o Centro de Engenharia da SMC rea-lizou para a empresa. A SMC desenvolveu um cilindro espe-cífico para atuar num guincho pneumático de levantamento em mergulhos rasos que faz o trabalho de leva e traz dos mergulhadores. O produto atendeu prontamente as neces-sidades da atividade submarina, que requer maquinários equipados, com produtos resistentes e de alta precisão.

Além disso, a Fugro também é exigente com as certi-

ficações de qualidade de seus equipamentos, porque eles devem seguir as determinações designadas pela Petrobras. “O mergulho raso é uma modalidade que a Fugro realiza somente no Brasil, por isso, o trabalho da SMC foi primoro-so. Nós trabalhávamos com outros cilindros que requeriam muitas manutenções. Agora, com esse cilindro exclusivo da SMC, o custo ficou menor e nosso trabalho mais produtivo; sem paradas para manutenção”, afirmou o supervisor de manutenção da Fugro, Fernando Shiotsuki.

O pólo offshore de Macaé e suas indústrias adjacentes so-mam mais de três mil empresas. Só a Bacia de Campos, a maior reserva petrolífera da Plataforma Continental Brasileira, tem 100 mil quilômetros quadrados e se estende do Estado do Espírito Santo, nas imediações da cidade de Vitória, até Ar-raial do Cabo, no litoral norte do Estado do Rio de Janeiro. O Estado fluminense é considerado a segunda maior economia do país, e um dos motivos é a produção de combustível, que abastece 80% do mercado nacional.

Macaé era uma cidade que há 15 anos era pouco indus-trial. Depois da instalação da Petrobras, as principais empresas do setor de óleo e gás estão na região formando um grande pólo offshore conhecido no mundo inteiro. Agora, com a des-coberta do pré-sal, o mercado tornou-se ainda mais promissor.

Reduto de óleo e gás no Rio de Janeiro abre as portas para a SMC

12

O petróleo, encontrado nesta área, está em profundida-des que superam os sete mil metros, abaixo de uma extensa camada de sal que, segundo geólogos, conservam a qua-lidade do petróleo. A camada é uma faixa que se estende ao longo de 800 quilômetros entre os Estados do Espírito Santo e Santa Catarina, abaixo do leito do mar e engloba três bacias sedimentares (Espírito Santo, Campos e Santos).

Apesar das instabilidades na nova forma de partilha dos royalties, o investimento em torno do pré-sal é bilionário e as empresas da região de Macaé e do Rio de Janeiro estão trabalhando para garantir a sua fatia. “O grande desafio é explorar e produzir petróleo com alta tecnologia e a SMC tem muito que acrescentar no segmento. Além da linha tra-dicional da pneumática, nós temos uma série de produtos que podem agregar neste mercado como os posicionado-res, válvulas e conexões em aço-inoxidável”, afirmou o con-sultor técnico Marco Antônio da Rocha.

Atender aos requisitos especiais deste nicho é outro fator que faz toda a diferença para a atuação neste mercado. “Depois que a SMC conseguiu a certificação da Petrobras, que é o CRCC, as portas se abriram. Era uma dificuldade trabalhar com as empresas de Macaé, mas agora, comple-tados um ano de CRCC, cresceram os números de consulta nas empresas do pólo e nós já mostramos que temos poten-cial e produtos para acrescentar neste tipo de segmento”,

ressaltou o coordenador de vendas da SMC – RJ, José Guilherme F. Netto.

A filial da SMC também possui clientes fiéis em outros segmentos como é o caso da STAM Fechaduras e Cade-ados, instalada há 39 anos, em Nova Friburgo, no Rio de Janeiro. Toda a linha de atuadores, mangueiras e conexões da SMC estão em 60% do parque fabril da STAM que é 100% automatizado.

A empresa faz mais de um milhão de produtos por mês e atende diversos segmentos, como o mercado de varejo, a indústria, a moveleira e a construtora. “A nossa preocupa-ção com a tecnologia está sempre presente porque a auto-mação pneumática garante maior agilidade na produção. Desta forma, nós melhoramos o custo de produção sem per-der a qualidade dos produtos e estamos sempre ampliando nosso número de clientes”, ressalta o supervisor de projetos, Alex Ker.

O resultado dos produtos da SMC na linha de produção, é satisfatório para quem sempre supervisiona o funciona-mento das máquinas. O supervisor de manutenção, José Clemente Leal garante que o atendimento é bom e que a manutenção é praticamente zero. “Os produtos têm uma qualidade excelente e nem precisam de lubrificação. O atendimento da SMC aqui na fábrica também é muito im-portante para nós, quando precisamos tem sempre alguém para ajudar, apesar dos produtos quase não apresentarem manutenção”, disse Leal.

O Centro de Engenharia e os consultores técnicos da SMC estão agregando conhecimentos teórico e prático para desenvolver novos produtos e prestar o atendimento especí-fico que o setor de óleo e gás necessita. Afinal, conquistar clientes é, a principal característica de uma empresa que é líder mundial em automação pneumática.

Stam Metalúrgica S.A - Fechaduras e cadeados

13

Fernando Shiotsuki, supervisor de Manutenção da Fugro e Marco Antônio da Rocha, consultor técnico da SMC RJ

Treinamento para a comunidade de São Bernardo do Campo

“A automação pneumática nada mais é que a técnica de transformar pressão e deslo-camento de ar em movimentos mecânicos.

É a mais simples das automações”, disse o instrutor de treinamento da SMC, Ricardo Moreira, em sua aula inaugural aos jovens carentes de São Bernardo do Campo, São Paulo.

A partir de março, a SMC iniciou um trabalho em parceria com a Prefeitura para ministrar o curso de

Automação Industrial voltada ao Pré-Sal, com a carga horária de 60 horas. A seleção dos 30 alunos foi feita por um sorteio. Os requisitos para participar do curso eram morar na região, trabalhar na área de mecânica e ter entre 16 e 29 anos. Dentre as disciplinas ministra-das estão: automação pneumática teórica e prática de laboratório e circuitos, segurança do trabalho e meio ambiente, armazenamento de produto e administração de processos industriais.

Alunos assistem ao treinamento na Sedesc

Palestrantes: Valeria Souza e Ricardo Moreira

Ação Social

14

As aulas totalmente gratuitas são realizadas na Sedesc - Secretaria de Desenvolvimento Social e Cida-dania e, também na própria matriz da SMC. A primei-ra turma se formou em junho deste ano com certificado emitido pela Prefeitura e pela SMC do Brasil. Em outras instituições, o valor deste curso varia de 800 a 1200 reais.

Além dos conhecimentos técnicos de automação, o treinamento aborda o funcionamento de produtos uti-lizados em plataformas de petróleo. Portanto, o curso também é voltado ao Pré-Sal, motivo que levou o moto-queiro, Carlos Lira a participar do treinamento. “Tenho visto várias informações sobre o Pré-Sal e empresas que vão atuar nesta área, por isso, resolvi me inscrever no curso e espero crescer profissionalmente”, comentou o aluno.

Todo o trabalho desenvolvido pelos profissionais da SMC é voluntário. “É muito prazeroso para mim, trabalhar realizando treinamento e, sabendo que através deste curso, estou ajudando jovens que real-mente necessitam. É maravilhoso para mim”, entusias-mou-se Ricardo Moreira.

A técnica de segurança de trabalho e gestora am-biental, Valeria Souza da Silva, ministrou aulas de segu-rança do trabalho em plataformas, cuidados ambientais nas embarcações e, em áreas de armazenamento de óleo e gás. “É um desafio muito satisfatório passar co-nhecimentos para essas pessoas. Tenho certeza que esse treinamento vai agregar na vida de cada um e ainda contribuir na preparação profissional de trabalhadores dentro das indústrias”, acrescentou Valeria.

Os alunos recebem apostilas cedidas pela SMC, juntamente, com os materiais feitos de produtos re-cicláveis. A próxima turma começará no segundo semestre deste ano. Para quem se interessar, as ins-crições serão na primeira semana de agosto. Mais in-formações na Sedesc (Rua Redenção, 271, Jardim do Mar), telefone: (11) 4126-3700.

Novos canais de comunicação

C om o contínuo sucesso do SMC News, a empresa por meio de sua área de marketing, lançou recentemente, no-

vos canais de comunicação. Um deles é o SMC TV. Uma série de programas veiculados no site da empresa e por e-mail marketing. Os pro-gramas terão duração entre 5 e 10 minutos.

A primeira edição foi apresentada aos participantes do Workshop da SMC, na capital do Espírito Santo, em Vitória e outras edições já feitas foram apresentadas nas feiras Fispal e da Mecânica e, em breve, deverão ser colo-cadas no site da SMC.

O programa é mais uma maneira de apro-ximar os clientes da SMC e mostrar quais as melhores soluções e cases de sucesso que a empresa desenvolve em diversos segmentos da indústria no Brasil. As próximas edições serão divididas também por temas, os quais a SMC atua, como a mineração, o automobilístico, o alimentício, o hospitalar, as feiras e exposi-ções, os treinamentos e muito mais!

15

Ação Social

Práticas solidárias precisam da participação de todos!

Equipe SMC e universitários realizam entrega de leite

16

No ano passado, uma iniciativa dos próprios fun-cionários da SMC começou a contribuir para melhorar a realidade de 60 crianças que estão

abrigadas na Associação São Luiz. Coordenado por Va-leria Souza, Técnica em Segurança do Trabalho, o Projeto Social da SMC já arrecadou brinquedos e alimentos: “As campanhas de arrecadação internas na empresa duram três meses, antes dos materiais serem doados. O inicio das campanhas são sempre anunciados para todos, atra-vés do SMC online”, explica.

No sábado do dia 15 de maio, Valeria acompanhou a entrega de mais de 300 litros de leite na instituição. As crianças receberam de braços e sorrisos abertos a inicia-tiva, que contou também com a participação de estudan-tes da universidade FEI de São Bernardo do Campo. O aluno Renato Barata, da empresa Alamico, contou como se envolveram com o projeto: “Soube da proposta, pois a empresa em que trabalho é cliente da SMC. Repassei a ideia para meu grupo da faculdade, que aproveitou a oportunidade para contribuir com as doações e elaborar um projeto para nossa aula de Ética e Cidadania”.

Os sete estudantes de administração mantiveram con-tato com Valeria e compareceram para a entrega das

doações, momento em que todos aproveitaram para co-nhecer mais sobre o funcionamento da instituição.

Fundada em 1958, pelo Rotary Clube São Bernar-do do Campo, como entidade filantrópica, a Associação São Luiz atua no campo de assistência social e pedagó-gica à infância com carências tanto sócio econômica, quanto em condição de risco pessoais ou abandono. A administradora geral do local, Tereza Maria Bertoni, que está no cargo há 27 anos, conta que o voluntariado é de extrema importância para manter o respaldo que as crianças necessitam.

Essa é a primeira vez que pessoas de fora da SMC se unem ao projeto para auxiliar, tanto na arrecadação quanto na entrega dos mantimentos e, dessa forma, a rede de solidariedade se expande, mostrando que não existem barreiras quando a intenção é ajudar.

“Esperamos aumentar a quantidade de participan-tes dentro da empresa. Aproximadamente, 20 pessoas aderiram essa campanha e queremos que esse número aumente bastante para a próxima, que será voltada para a arrecadação de agasalhos”, deixa o recado Valeria, visando também incluir asilos em uma próxima ação do Projeto Social SMC.

Renato e assistentes do São Luiz guardam as doações

17

18

AMAZONAS • AM

SunxtronicR. José Paranagua, 470-CCentro • Manaus(92) 3233-5497

PARÁ • PA

Unitech Automação Industrial

Trav. Carneiro da Rocha, 167Cruzeiro • Icoaraci(91) 3227-1080

PARANÁ • PR

LaratecR. Albano Reis, 1058 Bom Retiro • Curitiba (41) 3016-2327

Jartec - CuritibaRua Teixeira Soares, 736Jd. Cruzeiro • Săo José dos Pinhais(47) 2107 - 0010

SM AutomaçãoAv. Paranavai, 430Bairro Zona 06 • Maringá(44) 3026-4595

SANTA CATARINA • SC

Jartec - MatrizR. Joăo Planincheck, 1040Nova Brasilia • Jaraguá do Sul(47) 2107-0010

Jartec - ChapecóAv. Getúlio Dorneles Vargas, 2855NChapecó • Passos dos Fortes(49) 3329-0014

Jartec - CriciúmaAv. Manuel Delfino de Freitas, 25Nossa Senhora da SaleteCriciúma(48) 3442-0302

GOIÁS • GO

MPa Automação LtdaAv. Engenheiro Eurico Viana, 151 Setor Pedro LudovicoGoiânia (62) 3541-0015

RIO GRANDE DO SUL • RS

ArtcomR. Venancio Aires, 460Niterói • Canoas(51) 3031-7677

Hipermatic Automação Industrial LtdaAv. Rubem Bento Alves, 2976 A Bairro Universitário • Caxias do Sul(54) 3028-6464

AmftekAv. Fernando Osório, 957Três Vendas • Pelotas(53) 3223-1622

19

SÃO PAULO • SP

Almeida & Camargo Soluções IndustriaisAv. Fernando Stecca, 1445 • Jd. Dois Corações • Sorocaba(15) 3225-4391

Artec AutomaçãçoAv. Rui Barbosa, 627Vila Rezende • Piracicaba(19) 3421-6122

Avance Automação IndustrialR. Valdir Campos, 3-20Jd. Mendonça • Bauru(14) 3281-5222

Awaltech Automação e Instrumentação IndustrialRua Dois, 253 • Jd. São FranciscoNova Odessa (19) 3476-4004

Fox Automação Industrial Av. Getulio Vargas, 1900Jd. São Paulo • São Carlos(16) 3368-1231

Fox Automação Industrial (Filial)R. Tiradentes, 2277Pq. Industrial • Săo José do Rio Preto(17) 3214-0596

GUISA Vale Automação Ltda – MEAv. Nove de Julho, 315 Sala 23(12) 3953-5670

HidroairAv. Domingos Fanganiello, 410Ponte Grande • Guarulhos(11) 2421-3384

Hidroair ABCR. José Lobo, 58Vila EuclidesSăo Bernardo do Campo(11) 4123-0660

Com. Ind. Irmãos Salfatis Ltda.R. Florencio de Abreu, 200Centro • Săo Paulo(11) 3227-8544

NCCAv. Senador Feijó, 527 sala 22Vila Matias • Santos(13) 3232-8909

Nova LevalR. Casarejos, 131Vila Mogilar • Mogi das Cruzes(11) 4791-1044

MINAS GERAIS • MG

AcserAv. General David Sarnoff, 1426InconfidentesContagem (31) 3343-7400

DigicoR. Bario, 501Edgar PereiraMontes Claros(38) 3221-8787

Multivalvulas Acessórios Industriais Ltda.Av. Raulino Cotta Pacheco, 1589Vila FatimaUberlândia(34) 3236-1100

BAHIA • BA

SET AutomaçãoR. B, Qd. 2, Lotes 03/04 - Loteamento Varandas Tropicais 0Pitangueiras • Lauro de Freitas(71) 3503-7077

RIO DE JANEIRO • RJ

HystecAv. Francisco Chrisostomos Torres,1475 • Săo Luis • Volta Redonda(24) 3338-0558

Pneumática RioR. Angélica Mota, 408 • Sala 303Olaria • Rio de Janeiro(21) 2573-2284

PERNAMBUCO • PE

Steam-AirEstrada do Arraial, 2948Sl.115 e 116 • Casa AmarelaRecife(81) 3268-7871

ESPÍRITO SANTO • ES

HidrauserviceRua Paraná, 17Jd. LimoeiroSerra (27) 3204-8032

CEARÁ • CE

Tecno-SteamAv. dos Expedicionários, 8798Parque Dois IrmãosFortaleza(85) 3493-5796

Evento

Juntos em busca do sucesso” foi o slogan da 4ª Convenção de Distribuidores da SMC,

que neste ano, reuniu mais de 30 distribuidores. O primeiro dia da Convenção foi marcado por um tour dos representantes da marca pela matriz, em São Bernardo do Campo, além da apresentação de novas campanhas voltadas às vendas indiretas e, de uma pales-tra motivacional com o consultor Claudio Tomanini.

Na ocasião, o presidente da SMC Brasil, Humberto Visconte recepcionou os participantes e apresentou dados do atual ce-nário econômico e das metas da

Novas estratégias e incentivos marcaram a Convenção dos Distribuidores

“

Humberto discursa na abertura do evento

20

Consultor Claudio Tomanini em apresentação de palestra motivacional

Showroom

Visita à fábrica

corporação em seu discurso. “Temos grandes desafios e precisamos posicionar os distribuidores e nossos par-ceiros quanto à meta principal da Organização que é conquistar a liderança do mercado nacional. Para isso, precisamos alinhar o trabalho de nossa equipe, qualifi-cando os profissionais que representam nossa marca e, a partir de então, conquistar mais espaço no mercado”, destacou o presidente.

Durante a visita pela fábrica, os representantes co-nheceram as instalações, os novos projetos e os coor-denadores de áreas específicas: Antonio Rinaldo (pro-dução); Maurício Devai Alcântara (logística); e Cláudio Preto (engenharia). “Pretendemos abrir um canal de comunicação direto entre os distribuidores e suas áreas para facilitar o processo, atendendo melhor as exigên-cias e necessidades de nossos clientes”, explicou o ge-rente da rede de distribuição, Alessandro Mantovani. Ele fez questão de destacar ainda a importância do com-prometimento dos distribuidores. “Elaboramos um Plano de Ação com novas estratégias para fortalecer o rela-cionamento com os distribuidores, porque consideramos que a equipe de vendas é o segredo para o sucesso de nossos negócios”.

Duas Campanhas foram apresentadas aos parti-cipantes, a de Marketing Cooperado e a de Produtos Básicos. A Campanha de Marketing Cooperado pro-move a padronização das lojas, fachadas, uniformes, minipainéis, showroom, catálogos e outros materiais de divulgação com base nas metas da política dos distri-buidores. Em relação aos catálogos, por exemplo, o distribuidor pode comprá-los com 50% do valor subsi-diado pela SMC. Os minipainéis podem ser adquiridos com recurso próprio ou poupança. Os produtos usados para demonstração terão desconto adicional de 20% (sobre produtos usados) ou poderão ser adquiridos com a poupança no desconto padrão. Para que o cooperado se beneficie destes descontos será necessário cumprir algumas metas explicadas durante a Convenção.

O principal objetivo da Convenção foi explicar a im-

21

Denilson, da Jartec, recebendo troféu de melhor empenho em 2009, com Alessandro Mantovani (Gerente de Vendas Indiretas) e Cristiane Midori A.Kunikosita (Cordenadora de Adm. de Vendas)

Luis Vieira, da Hystec, recebendo prêmio em sorteio

portância do planejamento das vendas. Planejar uma venda requer conhecimento sobre as vantagens dos pro-dutos da SMC, seus concorrentes e, saber diferenciar ações para venda do mix de produtos. Para auxiliar no planejamento, um sistema in-formatizado, implantado na rede de distribuição, garante o controle do que foi vendido e uma avaliação das metas conquistadas. Alguns distribuidores pediram melhoria no sistema e o Centro de Engenharia da SMC, na matriz, está trabalhan-do para esse processo. A ferramenta reformulada será implantada no segundo semestre de 2010.

A Campanha de Produtos Básicos entrou em vigor a partir de junho deste ano. São mais de 300 códigos de produtos com descontos especiais. A SMC também realizará uma série de workshops e treinamentos para incentivar as vendas e aumentar a visibilidade dos dis-tribuidores.

Depois de conhecer as novas propostas da área de Vendas Indiretas, os distribuidores participantes da Con-

venção, acompanharam uma palestra motivacional com o consultor empresarial Claudio Tomanini que abordou o cenário econômico atual. “Minha palestra queria mes-

mo incomodar os distribuidores com o propósi-to de levá-los a uma reflexão. Não se pode

dar respostas ou dizer quais os passos para se obter sucesso em vendas. É preciso fazer com que cada profis-sional se questione e busque conhe-cer e saber mais sobre o mercado atual”, definiu o consultor.

Durante a Convenção, alguns dis-tribuidores foram parabenizados pelo

importante empenho no ano passado e no primeiro trimestre deste ano. Os vencedores de

2009 foram, em primeiro lugar, a Jartec; em segundo, a Almeida & Camargo e, em terceiro, a Hystec.

A Jartec atua em Santa Catarina, há 17 anos e desde 1998 trabalha com a SMC. A empresa tem 33 funcio-nários e 10 vendedores externos. A venda dos produtos SMC representa 60% do seu faturamento. O primeiro semestre de 2009 foi bastante difícil para a Jartec, mas no meio do ano passado, houve uma retomada do mer-cado e, mesmo com os obstáculos, a empresa conse-guiu atingir os objetivos alcançando a meta das vendas. “Nossa relação profissional com todos os clientes foi o

22

Almeida, da Almeida & Camargo, recebendo troféu do segundo lugar em melhor empenho em 2009

Aline Alves, Gerente Comercial da Pneumática Rio

Jeferson Lopes, da Fox, recebendo premiação de melhor desempenho do 1º quadrimestre 2010

Premiação

principal motivo do sucesso. Nós temos uma equipe fo-cada nos produtos da SMC com uma ampla estrutura de estoque, treinamento e know-how técnico, além de conhecer muito bem o mercado da região que atuamos. É muito bom ser reconhecido e pretendemos manter os mesmos objetivos e o mesmo ranking na próxima con-venção”, comentaram o diretor da Jartec, Denilson Mu-rara e o coordenador de vendas da filial de Chapecó, Maurício Barros.

Os produtos da SMC representam 80% do fatura-mento da Almeida & Camargo Soluções Industriais, localizada em Sorocaba. Apesar da grande participa-ção da SMC em seu faturamento, os trabalhos da dis-tribuidora com a multinacional é recente, uma parceria que começou há quatro anos. Com o trabalho desenvol-vido junto com a SMC, a Almeida & Camargo conquistou um diferen-cial com os clientes da região de Sorocaba: ser uma distribuidora one-stop-shop. “Para atender o mercado da região – que tem muita competitividade - você acaba se globalizan-

do, porque precisa trabalhar em projetos com diversas aplicações diferentes. É preciso atuar no segmento de construção, de mecânica e de pneumática, por isso, a SMC nos trouxe essa vantagem. Hoje, eu tenho todos os produtos que meu cliente precisa, sem contar o nosso atendimento, a engenharia e, o desenvolvimento de má-quinas especiais. O nosso know how se profissionalizou junto com as possibilidades que a SMC nos trouxe”, en-fatizou o proprietário da Almeida & Camargo, Ricardo Almeida.

A Hystec começou seus trabalhos juntamente com a SMC, há 13 anos. Ela atua na cidade do Rio de Janeiro com uma equipe para montagem e instalação de pai-néis pneumáticos para projetos Turn-Key. A linha de produtos da SMC representa 80% de seu faturamento.

A empresa familiar provou que a união pode ser a garan-tia da conquista de novos clientes e o alcance de metas. O proprietário da Hystec, Luis Vieira confessou que es-tava desanimado quando recebeu o

23

convite para a Convenção do ano passado, mas que depois do encontro, sua confiança aumentou e mudou seus procedimentos na empresa. “Eu voltei da Conven-ção do ano passado mais motivado e não me preocupei com a crise, mas sim, em atender os meus clientes da melhor maneira possível. A união da família também deu uma força e juntos obtivemos o sucesso. Acredito que ano que vem poderemos garantir até mesmo o pri-meiro lugar”, declararam entusiasmados, Luis Vieira; sua esposa, Dagmar Vieira e, a filha, Marcela Vieira.

No primeiro quadrimestre de 2010, as distribuidoras que levaram o troféu de melhor empenho foram a Hidroair em primeiro lugar, a Steam Air em segundo lugar, a Fox em terceiro lugar.

Mesmo com a crise mundial que afetou ligeiramente os mer-cados, a Hidroair preferiu con-servar todos seus profissionais na empresa. Quando a crise passou e o mercado se aque-

Humberto Visconte recepciona o palestrante Claudio Tomanini

ceu, esses funcionários conseguiram manter a produtivi-dade e as vendas. O atendimento personalizado é uma das marcas da Hidroair. “Investimos sempre em nosso quadro de funcionários oferecendo treinamentos técni-cos, o que se tornou um diferencial em nosso atendimen-to. Com o mercado aquecido e o desenvolvimento desse trabalho personalizado, acreditamos que podemos ser os melhores distribuidores de 2010”, declarou o gerente técnico Sergio Liessi, a gerente administrativa financeira, Roseli Liessi e o gerente comercial Ricardo Mendonça.

A sólida parceria com a SMC é o principal desta-que da Steam Air Automação que conquistou o segun-do lugar no primeiro quadrimestre deste ano, atuando nos principais mercados das regiões de Pernambuco e da Bahia. “Nós conseguimos superar as metas de ven-das, principalmente, pela qualidade dos equipamentos e pelas ferramentas que a SMC nos oferece. Este ano, estamos crescendo mais que o esperado e acreditamos que para o ano que vem, nosso desempenho vai ser ain-da melhor”, acrescentou o proprietário da Steam Air, Gustavo Barreto.

A Fox Automação obteve um resultado positivo com a redução do IPI (Imposto sobre Produtos Industrializa-dos) para os produtos da linha branca. A sede da FOX, localizada na região de São Carlos e sua filial em São

24

José do Rio Preto, interior de São Paulo, contribuíram para atender a demanda dos clientes da região como Eletrolux e, a Tecunseh, que chegou a montar cerca de 40 compressores de geladeira por dia. O relacionamen-to entre funcionários é um ponto forte para desenvolver um bom trabalho. “Eu já fui funcionário da SMC e acre-dito que é muito bom ser reconhecido, por isso, mante-nho a conduta de reconhecer as pessoas que trabalham comigo e acredito que juntos formamos uma família de 11 pessoas que só tem a crescer”, comentou o proprietá-rio da FOX Automação, Jeferson Lopes.

Gustavo, da Steam Air, recebendo premiação do 2º lugar de melhor empenho no 1º quadrimestre de 2010

visita à logística SMC

25

Perfil

A amizade entre dois profissionais muito sintoniza-dos com a área de pneumática: Ricardo Almeida e Anderson Paes – conheceram-se no curso téc-

nico e trabalharam juntos numa empresa - foi um fator que motivou, desde 2006, a existência de um dos princi-pais distribuidores da SMC para a região de Sorocaba: a Almeida & Camargo Soluções Industriais, localizada num dos pontos estratégicos do município, a Avenida Fernando Stecca, 1445, na Zona Industrial da região.

Além disso, contribuiu na decisão de tornarem-se em-preendedores, o amplo conhecimento técnico deles com a pneumática e a decisão de gestão estratégica que resul-tou em os dois manterem os salários que ganhavam como profissionais no mercado de trabalho, buscando com isso, um crescimento sustentável constante, fazendo com que a empresa possua a saúde financeira necessária para inves-tir e crescer.

Dito e feito. Em apenas três anos, a empresa saiu da

Almeida & Camargo evolui com a SMC em Sorocaba e Região

José Marcos da Silva, Vendas-Indireta SMC, no distribuidor Almeida & Camargo

26

Almeida e Camargo

sala de estar da casa de Ricardo para uma sala comercial e hoje se encontra com uma sede própria e um galpão onde funciona a ferramentaria.

Como se isso não bastasse, a Almeida & Camargo Soluções In-dustriais possui técnicos contrata-dos em diversas áreas buscando atender seus clientes de uma forma ampla, com mão de obra especia-lizada.

Não obstantes, os dois sócios procuram manter a empatia com uma filosofia simples, mas profun-da: “Um sempre procura se colocar no lugar do outro, o que denota respeito entre nós e a receita para nos darmos bem com nossos colaboradores e clientes”.

Aliás, amizade é ponto de honra na empresa, tanto é que na sede da Almeida & Camargo existe uma área de lazer, equipada com churrasqueira para a confraterniza-ção e comemoração dos novos negócios conquistados.

A escolha de representar a marca SMC tem sido igualmente, na visão dos sócios, fundamental para o seu desenvolvimento, devido a tecnologia única e diversificada dos produtos, que tem encantado clientes e levado soluções inteligentes aos projetos desenvolvidos pelo distribuidor.

O atendimento feito pela SMC está a cargo de José Marcos da Silva, da área de Vendas Indireta, que consi-dera essa empresa um exemplo de parceria, por estarem

sempre alinhados com as metas, investimentos constantes em esto-que para o atendimento imediato aos clientes da região e o contínuo aperfeiçoamento da equipe de vendas em novas soluções. “A Al-meida & Camargo começou com apenas um funcionário e, ao lon-go desses quatro anos de parceria com a SMC, já possui uma equipe consolidada, que, no último bimes-

tre, cumpriu 120% da meta estipulada para o Distribuidor”, completa José Marcos, revelando os motivos do destaque para essa parceria.

SorocabaDona de um perfil industrial diversificado, o município

de Sorocaba contempla desde fábricas tradicionais de fia-ção e tecelagem até indústrias de setores, como o metal-mecânico, eletroeletrônico, farmacêutico, químico, de tele-comunicações, de siderurgia, de celulose, de alimentos e autopeças. Aliás, o município foi escolhido pela montado-ra Toyota como sede de sua próxima fábrica, para montar seus mundialmente famosos veículos.

Almeida e Camargo e colaboradores

27

Feira

Novos produtos e sólidas parcerias na Feira Internacional da Mecânica

28

N o Centro de Exposições do Anhembi, em São Paulo, cerca de 100 mil pessoas entre empresários e prof issio-

nais do setor mecânico visitaram a maior feira de negócios da indústr ia na América Lat ina, do dia 11 ao dia 15 de maio. A Feira Internacional da Mecânica, realizada a cada dois anos, está na sua 28ª edição.

É a terceira vez que a SMC Brasil par t icipa do evento com um estande maior que o das edições anteriores. O espaço foi adaptado com mesas, cadeiras, mostruários est i l izados, lanches e pe-t iscos para maior confor to dos convidados, visi-tantes, dist r ibuidores e representantes de f i l iais.

Sacolas contendo catálogos de inova-ções e materiais promocionais também foram dist r ibuídas ao f inal de cada visita ao estan-de. “Escolhemos para a feira uma demonstra-ção de nossa diversif icada linha de produtos que possui mais de 600 mil variações. Dessa forma, mostramos que a SMC está pronta para acompanhar a demanda crescente do mercado de automação industr ial”, declara Humber to Visconte, presidente da SMC no Brasil.

Representantes da Mitsubishi Electric foram especialmente convidados pela SMC

Humberto Visconte recepciona representantes da Mitsubishi Electric

29

Além da divulgação de itens de todas as linhas de produtos, o instrutor de treinamento da SMC, Ricardo Moreira, acompanhava os visitantes ex-plicando a funcionalidade de cada equipamento.

O produto de destaque foi o Autosim 200, um software desenvolvido recentemente pela SMC e, que em breve, estará disponível para compra no Brasil. O Autosim 200 tem a capacidade de simu-lar sistemas de automação de engenharia, criando protótipos de controles pneumáticos e programa-ções de CLPs (Controladores Lógicos Programá-veis), que trabalham para a criação do processo de montagem e produção de um novo equipamen-to. “O público alvo desse sof tware são escolas téc-nicas de engenharia, universidades do ramo, estu-dantes e a própria indústria”, explica o instrutor.

Outra inovação apresentada foi o terminal de válvulas VQC (que aumenta a vida útil de 200 milhões de ciclos) integrada aos módulos de en-tradas, saídas e escravo de rede EX600. Outros produtos também mereceram destaque, como o filtro regenarativo, capaz de filtrar líquidos sem necessitar a troca do elemento filtrante. O próprio f luído filtrado realiza a limpeza de seu elemento. Os cilindros de grandes diâmetros das séries CS1/CS2 foram expostos como solução para movimen-to de cargas pesadas. Os visitantes também pu-deram conferir os secadores de ar por refrige-ração da série IDF, atuadores elétricos da série

30

Kits informativos da SMC foram distribuídos para os visitantes

painéis de demonstrações de produtos

LE, atuadores pneumáticos tipo miniatura da série CUJ e o pressostato digital compacto ISE10.

A SMC Brasil comemora os investimentos na matriz que possui o maior parque fabril da América Latina. Os resultados também estão nas consoli-

Alan Toniette, gerente de vendas da SMC

dações de filiais para o próximo semestre, sendo uma em Goiás e outra na Bahia. Além de grandes parcerias que se consolidam através da principal estratégia da empresa para esse ano: personalizar o atendimento por nichos de mercado.

31

União de tecnologias para otimizar a automação industrial

Inovação

Exposto na Feira Internacional da

Mecânica 2010, o robô Mitisubishi Melfa

RV-35 integrado ao sistema de troca

rápida de garras SMC, chamou a

atenção dos visitantes

O robô Mitsubishi e garra pneumática SMC

32

A automatização do equipamento possibilita a troca e montagem de ferramentas através de uma programação que funciona sem a neces-

sidade de um operador. Ele possui um sistema de troca de garras pneumáticas, resultado da parceria entre Mi-tisubishi Electric e SMC Brasil, que funciona por meio da pinça pneumática MA 310, da SMC, acoplada ao robô. O motivo da parceria ter prosperado é a correla-ção eletrônica e pneumática que se complementa com a tecnologia dos equipamentos entre as duas empre-sas. “Nós temos uma forte relação com a SMC e essa é a primeira vez que visito essa importante feira brasilei-ra de mecânica”, comenta Kimitoshi Minami, presidente mundial da Mitsubishi Electric, que compareceu como convidado especial da SMC.

“É nossa primeira vez nessa exibição de produ-tos, que considero como uma das principais formas de mostrar nosso trabalho”,comenta Matt Lopinski, vice-presidente mundial da Mitsubishi Electric que também acompanhou as demonstrações.

Rodrigo Steganha, da Engenharia de Produtos SMC, apresentou outro exemplo da união entre CLPs

Mitsubishi e mecânica pneumática SMC: o Separador de Grãos, especialmente desenvolvido para a indústria alimentícia. Esse equipamento possui um sensor, que além de contar a quantidade de passagem de grãos, também os classifica por cor acionando um comando pneumático que os separa em tubos.

“Essa é uma oportunidade de mostrarmos nossos produtos correlatos, em uma parceria mundial com a SMC”, declara Luiz Akuta, gerente da Mitsubishi Electric no Brasil.

Produtos que permitem essa simbiose tecnológi-ca contribuem com a economia energética na auto-mação, uma constante preocupação da SMC, como explicou Alan Toniette: “Reduzindo o custo fixo de energia em suas produções, nossos clientes aumen-tam sua margem lucrativa. Estamos preocupados em desenvolver inovações que superem as expectativas de durabilidade e eficiência. Por isso, nos adaptamos às necessidades de nossos clientes, criando soluções em automação pneumática que vão desde as mais simples até as mais tecnológicas”, completa o gerente de vendas da SMC no Brasil.

Luiz Akuta, gerente da Mitsubishi Eletric

33

34

Fispal

Mostrando FORÇANA FISPAL 2010

Fábio Trocoletto demonstra o Ionizador em funcionamento

A SMC Brasil, completa mais de uma década de atuação no País e surpreende apresentando sua linha de automação elétrica na FISPAL Tecnolo-

gia – 26ª Feira Internacional de Embalagens, Processos e Logística para as Indústrias de Alimentos e Bebidas, que ocorreu do dia 8 ao dia 11 de junho no Centro de Exposi-ções Anhembi, em São Paulo.

Comandada pelo presidente Humberto Visconte, a em-presa vive um dos melhores períodos de sua história em-presarial com a conquista de novos negócios em diversos segmentos do mercado. Com isso, a SMC Brasil configura-se numa das mais sólidas operações de grupo, que com-preende 50 subsidiárias nos cinco continentes.

A empresa, nos últimos três anos, investiu milhões em uma moderna fábrica em São Bernardo do Campo, além de ter aberto 2 filiais, sendo a última delas recentemente na Bahia.

PRESENÇA NA FISPALO estande elaborado para a FISPAL é um claro exem-

plo da estratégia do Presidente da SMC Brasil, Humberto Visconte, para esse ano: personalizar o atendimento da empresa por nichos de mercado, como é o caso de produ-tos desenvolvidos para o segmento de óleo, gás, minera-ção e a indústria alimentícia. A partir desse objetivo, Fábio Trocoletto Delgado, organizador dessa participação da empresa na feira descreve alguns dos destaques para ao aprimoramento tecnológico de automação para industrias de alimentos e bebidas:

Displays trazidos dos Estados Unidos, focando a mani-pulação elétrica de produtos, como os autuadores elétricos séries LEHZ, LEHF, LESH, LEFS, LEF e LEY.

A Ventosa de princípio ciclonico série XT661 possibilita a manipulação de produtos sem a necessidade do contato e pode ser facilmente integrada em diversos sistemas.

Integrando as inovações para a preservação dos equipamentos de seus clientes, a empresa apresenta tam-bém o tubo separador de condensado, série IDK. Esse mecanismo transfere para a atmosfera o condensado que

35

poderia remover a lubrificação de um equipamento in-dustrial. Essa solução previne contra a oxidação de atu-adores e componentes pneumáticos, aumentando a vida útil dos equipamentos e melhora o desempenho das li-nhas de produção.

Nessa mesma categoria enquadra-se o Ionizador compacto série IZN10, que elimina a estática dos proces-sos industriais. Uma linha de garrafas PET, por exemplo, gera energia estática devido ao atrito de uma embala-gem com a outra, podendo causar prejuízos para os pró-prios funcionários, já que a estática, quando acumulada, se descarrega em forma de energia elétrica, resultando em áreas propícias a “choques”. Aprimorando o proces-so de ionização, essa versão possui a vantagem de ser compacto, ocupando pouco espaço, porém, sem perder sua eficiência.

O transdutor para vazão de água, Fluxostato série PF3W é fabricado inteiramente em inox, que aumen-ta sua vida útil, possui display bicolor direcionável, que

pode ser ajustado de acordo com a posição de monta-gem da linha de produção em que será implantado. Sua remodelagem apresentada nessa edição da FISPAL conta com uma nova função que é a medição da temperatura do líquido que passa por ele, auxiliando como controla-dor de segurança.

Já introduzido ao público na recente Feira Interna-cional de Mecânica, o Contador de Grãos volta também para essa nova exposição, exemplificando a ação de vál-vulas de alta frequência (1000 Hertz/S). Muito utilizado em empresas produtoras de arroz, por exemplo, essa fer-ramenta une tecnologias de ponta como o sensor SICK, CLP (Controladores Lógicos Programáveis) Mitsubishi e válvula VQJ da SMC.

Profissionais especializados apresentaram cada uma dessas inovações e um de vídeo em 3D incorporou a promoção tecnológica, simulando interação de visitantes e clientes com diversos equipamentos, uma experiência quase real de como seria tornar-se parceiro SMC.

Visitantes da empresa Maestro Cafeteros S. R. I são recepcionados por Fábio e Humberto da SMC

36

CLIENTES E A SMC

“A SMC nos últimos anos tem feito muitos investimentos em produtos no mercado brasileiro, no mercado FP (alimen-tos, bebidas e embalagens), com equipe dedicada para esse

mercado, consultores especializados para essa indústria e algumas regiões do Brasil em que esse nicho é mais forte, onde nossos profissionais desses segmentos estão aloca-dos. Recentemente, inauguramos mais uma Filial, em Goi-ás, onde estamos prevendo um crescimento nessa área de alimentos”, declara Humberto Visconte, Presidente da SMC, que em mais uma feira de relevância internacional, compro-va o pioneirismo dos equipamentos de sua empresa através das palavras de seus próprios clientes.

A Raumak está a três anos trabalhando com kits comple-tos de válvulas, cilindros e equipamentos de vácuo da SMC. “A SMC com o líder mundial na área de pneumática agrega valor a empresa, principalmente por que o cliente reconhe-ce a parceria com a SMC como valor agregado à nossa marca. O diferencial exposto nessa feira é a paletizadora automática, equipamento utilizado no final de linha de pro-dução, automatizando e buscando a ergonomia de nossos funcionários”, declara Júnior, representante da RAUMAK.

Narita, há seis anos com a SMC, utiliza muito os co-nhecimentos dos departamentos técnicos da SMC que os Clientes manuseiam produtos

37

apóiam bastante todos os dias: “O atendimento da SMC é personalizado e muito diferente dos outros. A grande vantagem da SMC para os fabricantes de máquinas são os estoques de produtos e o apoio técnico com o corpo de engenheiros da SMC.”

A Multipet, no mercado há 14 anos desenvolvendo ma-quinários sopradores de garrafas PET, trabalha com a SMC pela possibilidade de ter um desenvolvimento conjunto de componentes em desenvolvimentos pneumáticos, pela repe-tibilidade dos movimentos, pela qualidade do produto, pela consistência do atendimento e pelas condições comerciais que a SMC proporciona para a Multipet, que trabalha em conjunto com a SMC, há três anos.

Marcos Tremonti, Gerente de Vendas da Serra, empresa especializada no segmento de soldagem, apresentou tam-bém as soluções SMC robotizadas para suas soldas de re-sistência e solda de arco elétrico.

A SMC está em toda a parte de alimentação do sistema pneumático, como também no sistema de refrigeração. “A credibilidade e fidelidade da SMC, que está sempre junto à Serra, tanto nos momentos de desenvolvimento quanto na assistência técnica, consideramos por isso, essa uma parce-ria de sucesso” completa o gerente.

A Bomax do Brasil foi mais um cliente SMC que estava

na feira da mecânica, empresa que trabalha com equipa-mentos para movimentação, armazenagem, bombeamento, dosagem, e filtragem de produtos químicos e utilizam equi-pamentos SMC pela confiabilidade e garantia de segu-rança, para que não ocorram acidentes com os produtos perigosos manipulados. Roberto Rodrigues, gerente geral, exemplifica essa parceria de sucesso apresentando o manô-metro incorporado ao conjunto de tratamento de ar devido ao seu design aprimorado.

Multipet, cliente SMC

Narita, cliente SMC

Junior da Raumak, cliente SMC

38

39

ww

w.u

nit

pre

ss.c

om

.br

Qualquer que seja o segmento de sua atividade industrial...

...a SMC tem uma solução econômica e adequada em ar comprimido _ uma energia limpa e ecológica.

Líder Mundial em Automação Pneumática

Av. Piraporinha, 777 • PlanaltoSão Bernardo do Campo • SP CEP 09891-001 • Fone 11 4082-0600www.smcbr.com.br

ww

w.u

nit

pre

ss.c

om

.br

tecnologia de ponta presente nos mais diversos segmentos de mercado

Líder Mundial em Automação Pneumática

Av. Piraporinha, 777 • PlanaltoSão Bernardo do Campo • SP CEP 09891-001 • Fone 11 4082-0600www.smcbr.com.br