8/20/2019 Somos Todos Negociadores

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AFINAL SOMOS TODOS NEGOCIADORES.

Negociamos a todo momento! Seja no ambiente familiar, nacomunidade, no clube, no trabalho, estamos sempre a negociar emnossas vidas privadas e/ou profissional, resultando em um potencial

negociador que todos nós terminamos por adquirir. Dependendo denossa formaço e eperi"ncia esse potencial pode ser em maior ou menor grau,mas nunca deiar# de estar presente em nossas aç$es, servindo de base para aagregaço de conhecimento, formaço e mais eperi"ncia profissional e/ou pessoal.

%#rias situaç$es que eemplificam essa assertiva& 'i(las)

• * S+-'S 0-1* D' 2 ''314N+0 5 voc" antes pesquisa, compara,

avalia.

• * %'ND* D0 *110 5 quem vende sempre pede mais do que quem quer

comprar.• * 0N31*3*670 D' 2 S'1%+60 5 voc" negocia com o mec8nico, o pintor etc.

• 2 -1091** * D0+S 5 um almoço, um jantar.

• 0 0N31*30 *N3'N2-+* 5 casamento :, em tese, importante negociaço.

• * S091* N70 -*SS*1 0 ;+ D' S'*N* N* S2* *S* 5 só em alguns casos,

: claro!

• 0 0NS'130 N0 *110 5 negociar sempre, pois h# diferenças enormes de

preços.

• 00 *-+*1 0 *, N0 31*=*?0, N*02N+D*D'. ', ento, seguramente podemos concluir que, afinal...

...A VIDA É UMA CONSTANTE NEGOCIAÇÃO!

' tudo resulta em um determinado potencial negociador.* realidade : que

TODOS NEGOCIAM!

e voc" est# sempre negociando!

=a@erman A Neale afirmam, em Negociando 1acionalmente, que, enquanto muitosconsideram a negociação algo que ocorre somente entre um comprador e umvendedor, ou entre um sindicato e a gerência de uma empresa, em suas váriasformas, a negociação é usada em muitos outros relacionamentos pessoais ouempresariais todos os dias para resolver diferenças e para distribuir recursos.

'la ocorre entre todos os tipos de pessoas 5 amigos, marido e mulher, crianças,vi@inhos, estranhos, entidades empresariais 5 e at: mesmo entre naç$es, muitasve@es evitando conflitos, guerras e salvando muitas vidas!

-rosseguem os pesquisadores)

5 Pense em todas as vezes que você negocia. O que poderia ser maiscentral a uma empresa do que a negociação? o que poderia ser maiscentral a uma negociação bem!sucedida do que modelar suas

 pretens"es sobre ela e, dali por diante, negociar racionalmente e com

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eficácia? sta apostila l#e mostrará camin#os de como fazer e$atamente isso.

% &egociar racionalmente  significa tomar as melhores decis$es parama$imizar   seus interesses. ontudo, no estamos preocupados em

 Breceber o simC. Nosso trabalho mostra que, em muitos casos, no fa@er

qualquer tipo de acordo : melhor do que simplesmente Breceber o simC.*final, nem tudo : negoci#vel.

% &egociar racionalmente significa saber como c#egar ao mel#or acordo e não ficar satisfeito com um acordo qualquer. o nosso conceito do chamado ganha/Ganha. 0 que pretendemos :ajudar(lhe a evitar aquelas situaç$es que deiam tanto voc" comoaqueles com quem voc" negocia em situaç$es indesej#veis, impasses,conflitos e outros fatos travadores do processo.'(esumido do curso)&*&+O &- &O*/01-, do autor.2 '*23456 7ernando -ilveira.