SONDAGEM DE VENDAS DIAS DOS NAMORADOS · tipos de produtos são vendidos, fazendo a data ser muito...

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SONDAGEM DE VENDAS 2016x2017 DIAS DOS NAMORADOS Palmas - TO, junho de 2017

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SONDAGEM DE VENDAS

2016x2017DIAS DOS NAMORADOS

Palmas - TO, junho de 2017

EXPEDIENTE DE PESQUISA

CORPO DIRETIVO INSTITUTO FECOMÉRCIO – TO

Itelvino PisoniPresidente

Domingos Tavares de Sousa

Vice Presidente

Valdemir de SáDiretor Tesoureiro Titular

Vicente de Paulo RibeiroDiretor Tesoureiro Suplente

Maria Lúcia Dorta Pompeu

Diretora Secretária Titular

Lucas Gomes Pinheiro NetoDiretor Secretário Suplente

Rubens Pereira da Luz

Diretor de Mercado Titular

Anselmo José Martins da Silva MoraisDiretor de Mercado Suplente

Alexandra BramattiDiretora Executiva

Fabiane Cappellesso

Economista

Introdução

Resultados

Conclusão

04|

05|

24|

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO

O Dia dos Namorados é a terceira maior data para o comércio durante o ano, perdendo apenas para o Natal e para o Dia das Mães. Diversos tipos de produtos são vendidos, fazendo a data ser muito relevante para o comércio palmense, com considerável incremento de vendas. Tendo por base esta constatação, o Instituto Fecomércio Tocantins realizou uma pesquisa de sondagem de vendas do Dia dos Namorados com 100 empresas do comércio de Palmas, entre os dias 13 e 16 de junho. A metodologia aplicada foi de pesquisa quantitativa por amostragem. A técnica de coleta de dados foi a de entrevista presencial aplicada com base em questionário estruturado desenvol-vido pelo Instituto Fecomércio TO. O universo foi o de proprietários ou gerentes de estabelecimentos comerciais. Foram aplicadas 18 perguntas fechadas. Os dados foram processados eletronicamente e receberam tratamento estatístico.

RESULTADOS

CARACTERIZAÇÃO DA EMPRESA1. Cargo do entrevistado

17% 9% 73% 1%

21% 24% 55% -

2016

2017

Proprietário

Gerente

Outros

Não responderam

2. Tipo de Comércio

Comércio de rua

Shopping

Supermercado

Outros

Não responderam

54% 37% 8% - 1%

75% 12% 1% 12% -

2016

2017

3. Segmento Comercial

2016

2017

Eletrônicos/InformáticaVestuários

Calçados/bolsas

Flores

Perfumes/cosméticos

Hotel/motel

Lojas de departamento/magazines e multicoisas

Chocolates

Restaurante/ Bar

Outros

Não responderam

Viagem

Joias e Assemelhados

48,6% 15,9% 0,9% 4,7% 0,9% 3,7% 0,9% 4,7% 19,6% - - - -

46% 8% 2% 8% 5% 7% 3% 4% 16% 1% - - -

4. Porte das empresas

2016

2017

34,5% 32,2% 19,5% 13,8% -

Micro

Pequena

Média

Grande

Não responderam

18% 45% 11% 23% 3%

SONDAGEM DE VENDAS05. Em relação ao Dia dos Namorados do ano passado, como foram suas vendas no ano de 2017?

2016

2017

Aumentaram

Diminuíram

Foram iguais

Não responderam

26% 44% 30% -

5% 58% 35% 2%

06. Se aumentaram as vendas, em quanto?

2016

2017

57,7% 26,9% 15,4% - -

40% 20% 40% - -

Até 5% de aumento

Entre 6% e 10% de aumento

Entre 11% e 20% de aumento

Superior à 20% de aumento

Não responderam

07. Se diminuíram as vendas, em quanto?

2016

2017

38,6% 29,5% 15,9% 15,9% -

10,3% 27,6% 22,4% 39,7% -

Até 5% de queda

Entre 6% e 10% de queda

Entre 11% e 20% de queda

Superior à 20% de queda

Não responderam

08. Qual forma de pagamento foi a mais utilizada nessa data comemorativa?

2016

2017

À vista, cartão de crédito

À vista, cartão de débito

À vista, dinheiro

Parcelado, crediário

Parcelado, cartão de crédito

Cheque

Outros

Não responderam

30% 9% 42% 11% 8% - - -

13% 27% 38% 6% 15% - - 1%

09. Caso a opção de pagamento parcelada tenha sido a mais utilizada em sua empresa nessa data comemorativa, qual a quantidade de parcelas mais utilizada?

2016

2017

31,6% 57,9% 10,5% -

66,7% 19% 14,3% -

Até 3 vezes

De 4 a 6 vezes

De 7 a 12 Vezes

Acima de 12 vezes

10. Frequência de clientes realizando pesquisa de preço?

2016

2017

11% 57% 32% -

40% 20% 36% 4%

Alta

Baixa

Razoável

NS/NR

11. A sua empresa realizou algum tipo de promoção nessa data comemorativa?

Sim

Não

Não responderam

44% 55% 1%

57% 42% 1%

2016

2017

12. Caso sua empresa tenha realizado algum tipo de promoção nessa data comemorativa, qual?

2016

2017

7% 10,5% 73,7% 3,5% 5,3%

Sorteio e/ou distribuição de brindes

Ofertas especiais (relâmpago/do dia/da semana/mês)

Descontos especiais

Vendas parceladas

s/juros

Outros

2,3% 6,8% 86,4% 4,5% -

13. A sua empresa investiu em alguma ação publicitária para elevar as vendas do Dia dos Namorados?

Sim

Não

Não responderam

33% 66% 1%

40% 60% -

2016

2017

14. Em relação ao ano passado o seu estoque para o Dia dos Namorados em 2017 estava:

2016

2017

19% 51% 27% 3%

Maior

Igual

Menor

Não responderam

13% 62% 23% 2%

15. Qual o valor médio gasto em sua empresa para compras do Dia dos Namorados?

2016

2017

Até R$50,00

De R$50,01 a R$100,00

De R$100,01 a R$150,00

De R$150,01 a R$250,00

De R$250,01 a R$400,00

De R$400,01 a R$500,00

De R$500,01 a R$1.000,00

Acima de R$1.000,00

Não responderam

9% 24% 15% 5% 4% 2% 8% 23% 10%

34% 27% 23% 6% 4% - 1% 4% 1%

16. Durante o período que antecedeu o Dia dos Namorados, a sua empresa contratou funcionários temporários?

Sim

Não

Não responderam

5% 94% 1%

4% 96% -

2016

2017

17. Caso tenha contratado funcionários temporários, quantos?

2016

2017

100% - - -

Entre 1 e 2 funcionários

Entre 3 e 4 funcionários

Entre 5 e 10 funcionários

Acima de 10 funcionários

80% 20% - -

18. A sua empresa costuma efetivar funcionários temporários para esta data comemorativa?

2016

2017

Sim

Não

Não responderam

22% 78% -

40% 60% -

CONCLUSÕES

Através dos estudos realizados pelo Instituto Fecomércio de Pesquisa e Desenvolvimento, utilizando como valores éticos a transparência e a confia-bilidade dos dados produzidos, foi realizada a sondagem de vendas junto ao comércio e prestadoras de serviços no município de Palmas.A pesquisa foi aplicada em 100 empreendimentos com produtos e serviços relacionados ao Dia dos Namorados, distribuídos em toda a cidade, tendo como principais resultados as seguintes verificações, subdivididas em dois blocos:

• Caracterização da empresaOs principais respondentes da pesquisa foram a categoria ‘’outros’’ das empresas, sendo esses 55% dos entrevistados. Entre os tipos de comércio mais pesquisados, o comércio de rua ficou em primeiro lugar com 75%. Das empresas estudadas, 48.6% foram do segmento de vestuários, sendo 34,5% microempresas.

• Sondagem de vendasFoi observado que 44% dos entrevistados afirmaram que suas vendas diminuíram em relação ao Dia dos Namorados do ano anterior, 30% tiveram suas vendas iguais e 26% tiveram as vendas aumentadas. Entre as empre-sas que responderam anteriormente que tiveram suas vendas aumentadas em relação à data comemorativa do ano passado, 57,7% responderam que suas vendas aumentaram até 5% e outras 26,6% responderam que suas vendas aumentaram entre 6% e 10%. Já entre as que responderam que tiveram suas vendas reduzidas em relação à data comemorativa do ano passado, 38,6% afirmaram uma redução nas vendas de até 5%.

Questionados sobre a forma de pagamento mais utilizada pelos clientes nas compras realizadas para o Dia dos Namorados, percebeu-se que 42% das empresas efetuaram suas vendas à vista, no dinheiro. Sendo baixa (57%) a taxa de clientes que realizam pesquisa de preço.

Dos entrevistados, 57% afirmaram ter realizado algum tipo de promoção para a data comemorativa, sendo que 73,7% deles realizaram descontos especia-is. Sobre as ações publicitárias, 60% das empresas disseram não ter feito o investimento para elevar as vendas do Dia dos Namorados.

Questionados sobre o estoque, verificou-se que 51% dos entrevistados avaliaram como “Igual” seu estoque de mercadorias este ano em relação ao ano anterior, e que 24% responderam que o valor médio gasto nas empresas com compras para o Dia dos Namorados ficou entre R$50,01 e R$ 100,00.

Foi verificado ainda que 96% das empresas pesquisadas não contrataram funcionários temporários para o Dia dos Namorados, e entre as empresas que afirmaram ter contratado, 100% fizeram contratação de 1 a 2 funcionári-os, sendo que a maior parte dessas empresas não costumam efetivar funcionários temporários para esta data comemorativa.