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Transcript of Start up cortenobre.com.br
Os obstáculos no caminho
@pedrodonatiSunday, June 19, 2011
Tenha um orçamento de vendaSunday, June 19, 2011
Para quem tem um negócio físico consolidado
Imagine sua empresa atual como um
TRANSATLÂNTICO
Imagine seu e-commerce como um
VELEIROSunday, June 19, 2011
Mas se vc AMARRAR o Veleiro no Transatlântico...
Sunday, June 19, 2011
É só mais uma LojaNão é Varejo
Início
Sunday, June 19, 2011
Gaste energia no que importa
Venda < Meta
AcessoFaltaCond Comercial
CredibilidadeSortimentoTecnologia
Sunday, June 19, 2011
Defina sua concorrência
Tenha proposta de valor
Por que o consumidor compraria de você e não da concorrência ?
Sunday, June 19, 2011
Não esqueça de concorrer com os maiores do seu segmento
Sunday, June 19, 2011
Tenha as melhores pessoas que vc conseguir
e compartilhe seu sonho com elas
Sunday, June 19, 2011
start-upSunday, June 19, 2011
O caminho
Modelo de Negócios
Criação do Motor de Venda
Equlíbrio Financeiro
Crescimento
1
2
3
4
Sunday, June 19, 2011
Atento a oportunidades...
Sunday, June 19, 2011
Atento a oportunidades...
Muitos novos apartamentos em São Paulo
Com varanda gourmet
Sunday, June 19, 2011
Google Insights
Sunday, June 19, 2011
Churrasco...
Sunday, June 19, 2011
Mas quem entende de carne ?
Meu Sócio
Sunday, June 19, 2011
Registro.br
CorteN
obre.com
.br
Sunday, June 19, 2011
Expectativas
Quanto vende um açougue ? (Google e Sócio especialista...)
Estratégia de venda recorrente a mesma base de clientes
Campanha “member-get-member”
Qualidade , Preço, Tempo de entrega ?
Sunday, June 19, 2011
Qualidade
De produtos
De serviço
De informações
Sunday, June 19, 2011
Expectativas
Conversão Cliente novo/conhecido 0.8% / 6%Tx Apv cliente novo / conhecido 70% / 85%
Ticket Médio cliente novo / conhecido R$300 / R$ 400
Receita Mensal R$ 100 mil
Qtd Entregas mês 336
Sunday, June 19, 2011
Caminho conhecido
MetaMeta/Tx_Apv_de_$
Meta/(Tx_Apv_de_$ * Tkt_médio * Conversão)
$100.000$100.000/0.70 = $143.000
$100.000/(0.70*$300*0.008) = 59.524 visitas
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Invest mkt mês 60k*0.50 = R$ 30k
Sunday, June 19, 2011
Plano de Negócios
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Escreva sua operação
23Sunday, June 19, 2011
Motor de e-commerce
24
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Sunday, June 19, 2011
Entenda o TrabalhoEduque-se sobre o trabalho que será realizado
Converse com quem executa
Leia a respeito em livros e Blogs
Visite e acompanhe a operação do seu fornecedor
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Seja Justo
Ache formas do seu fornecedor ganhar
Reconheça os erros do seu lado
Converse sobre a estratégia para o seu negócio com ele
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#failTodo mundo falha
Todo fornecedor falha
Crie uma relação de transparência
Não exiga a perfeição, exiga organização e alternativas a imprevistos e erros
Discuta novos controles
27Sunday, June 19, 2011
Defina o alvo
Combine antecipadamente os indicadores que serão usados para avaliar o serviço
Tenha reuniões mensais de avaliação
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Vamos vender!
29
R$ 155.348R$ 2.345.723
78%104%
Atingimento no dia até as 19h00
Atingimento no mês
Atualizado a cada 10 mins
Sunday, June 19, 2011
Agora é a sua vezSunday, June 19, 2011
E o SEU case ?
0
500
1000
1500
2000
2000 2002 2004 2006
Receita Bruta1 – Tenha o q dizer !! Qual a oportunidade?!
! Qual seu diferencia?!
! Vc e sua equipe conhecem o mercado?!
! Vc tem relacionamento com a cadeia de fornecedores/produtores?!
! Por que o consumidor compraria da sua loja ?!
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E o SEU case ?
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1000
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2000 2002 2004 2006
Receita Bruta! Quanto um negócio do seu
segmento vende ?!
! Desdobre a venda com a ajuda de um consultor de e-commerce !
! Para um ensaio genérico, use 76% de tx de aprovação e 1% de conversão (visitas q viram pedidos)!
! Consulte uma agencia de AdWords para orçar o custo de uma campanha assumindo que 100% da visitação dos primeiros meses será “comprada”!
2 – Crie expectativa!
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E o SEU case ?
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2000
2000 2002 2004 2006
Receita Bruta
! Converse com os fornecedores de serviço para planejar os custos operacionais.!
! Visite as operações, seja curioso, leia e se prepare!
! No seu planejamento, defina quantos meses para validar a proposta de negócios (pelo feedback do consumidor)!
! Quantos meses para break even !
! Quando será a nova injeção de investimento para crescer (há dinheiro no mercado para bons projetos)!
2 – Crie expectativa!
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E o SEU case ?
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2000 2002 2004 2006
Receita Bruta
! ESCREVA sua operação !
! Defina os INDICADORES e foque ! Novas informações e oportunidades vão chamar sua atenção, seja prudente!
! OUÇA seus clientes!
! Converse com OUTRAS LOJAS que estão na internet e troque experiências!
! Seja um LÍDER e motive seu time com o sonho !
3 – Mãos a obra! !
Sunday, June 19, 2011
Obrigado!
Para outras referências :
@pedrodonati
http://pedro.donati.com.br
Faça o download ou insira esta apresentação em seu site
Sunday, June 19, 2011