Learner ReadyTM

Insight ReadyTM

Strategy ReadyTM

Sales ReadyTM Service ReadyTM

Talent ReadyTM

O mais abrangente conjunto de soluções e serviços no mercado para ajudar as Empresas a Vender Mais

e Servir Melhor.

Desenvolver quem vende com metodologias e

boas práticas investigadas, testadas e aplicadas,

com sucesso, em todo o mundo. Contribuir para os

Profissionais de Vendas ajustarem comportamentos

e impulsionarem o respetivo desempenho.

Otimizar várias opções de configuração

da experiência de aprendizagem. Assegurar interações deslumbrantes, em cada

momento de contacto com os clientes.

Identificar e Preservar o Talento

que impulsiona o Desempenho.

Utilizar consultoria especializada para

impulsionar resultados do desempenho.

Destaques baseados em pesquisa sobre eficácia de

vendas e excelência da perceção do cliente, que ajudam

as organizações a identificar, conquistar, manter e fazer

crescer melhores resultados.

Strategy ReadyTM

Consultoria para aperfeiçoar alinhamento e materialização de resultados.

Strategy

Ready

Soluções Especificas de Consultoria Diagnóstico de Desempenho

Gestão e Apreciação do Talento

Melhoria de Processos e Métricas de Vendas

Cobertura do Território e Fixação de Objetivos

Aferição e Conceção do CRM

Definição do Canal

Conceção de Compensações e Incentivos

Capacitação para Vendas

1. Coleção de Dados Abrangente

(+ 40 benchmarks de desempenho)

2. Identificação de Riscos e Oportunidades

3. Adição de valor para mitigar riscos e perseguir

oportunidades

4. Priorização dos riscos a mitigar e das

oportunidades a perseguir

5. Recomendação de ações específicas,

calendarizadas e com relevância para o

negócio.

Talent ReadyTM

Identificar e Preservar o Talento que impulsiona o Desempenho.

Apreciações

Maximizar o Potencial

Destaques da Liderança

Apreciação das Questões

Críticas do Talento

Auditoria ao Talento da

Força de Vendas

Apreciação das Competências

de Vendas

Sele

ção

D

ese

nvo

lvim

en

to

Gestão do Desempenho

Planos de Sucessão

Recrutamento & Integração

Plataformas Soluções Mudanças de Comportamento Desafios dos Clientes

Sales ReadyTM

Desenvolver quem vende com metodologias e boas práticas investigadas, testadas e

aplicadas, com sucesso, em todo o mundo. Contribuir para os Profissionais de Vendas

ajustarem comportamentos e impulsionarem o respetivo desempenho.

Falta de compromisso por falta de reuniões relevantes Conversation Ready

Professional Selling Skills SPIN Selling Conceptual Selling

• Melhorar planeamento • Fazer perguntas significativas e

relevantes

Abordagem comum para ganhar mais oportunidades Opportunity Ready

Strategic Selling Funnel Management

• Identificar e mitigar os riscos • Destacar as virtudes para reforçar

posicionamento

Impulsionar resultados através de relações mais produtivas

Relationship Ready Winning Account Strategies Large Account Management Process

• Colaborar com o cliente para construir visão e estratégia partilhadas

Adoção de um sistema CRM CRM Ready

Planning Tools Funnel Management

• Aumentar o uso de metodologias e CRM em resultado da integração com os dados do CRM

Eficácia da venda pelo canal Chanel Ready

Chanel Partner Management • Otimizar dimensão e envolvimento eficaz com parceiros

Service ReadyTM

Assegurar interações deslumbrantes, em cada momento de contacto com os clientes.

Vendas

Serviço

Faturação

Instalação

Recebimentos

Gestão de Contas

Suporte

Suporte Técnico

CLIENTE

Explorar Comunicações Digitais

Construir a Fidelização

dos Clientes

Dominar a Essência da

Comunicação

Navegar Situações Desafiantes

Fortalecer as Ligações com

os Clientes

SERVICE READYTM

Learner ReadyTM

Otimizar várias opções de configuração da experiência de aprendizagem.

Presencial

Equipa de Consultores /

Formadores certificados e

com larga experiência

profissional

Digital

E-Learning

Virtual Learning

Micro-learning

Integrado

Coerência de Formação e

Treino à Medida das

Pessoas e das

Organizações

Integração e

Sustentabilidade

Prática

Reforçado

Coaching / Follow-on

Aumento da retenção

das técnicas,

alinhamento e Reforço

Contínuos

Testado e Comprovado

Insight ReadyTM

Destaques baseados em pesquisa sobre eficácia de vendas e excelência da perceção do cliente,

que ajudam as organizações a identificar, conquistar, manter e fazer crescer melhores resultados.

Tendências

Dados

Liderança de

Pensamento

Especialização

Análises

Transformar Dados em Mudança Mesurável

Membros

Benchmarks

Personalizados

Serviços de

consultoria

Aproveite toda a gama de estudos, dados subjacentes, análise da indústria:

avaliações, modelos e estruturas.

Priorizar investimentos e corrigir lacunas de desempenho

com base em dados comparativos.

Abordar questões estratégicas e refinar planos com interações,

dados e análises personalizadas, focados em questões estratégicas.

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