EXPERIENCIA ORGANIZATIVA Y

COMERCIAL DE LA APTAncash, Perú

Asociación de Productores de Tara San Marcos, Cajamarca (APT))

APT- Visión y Misión InstitucionalVisión:

“Ser en el año 2015 una organización líder en la producción y comercialización de tara, reconocida a nivel regional y nacional por la calidad de su producto y su solidez humana y técnica”

Misión:

“Somos una organización que promueve la producción y comercialización de tara en vaina de calidad, a precio y peso justo; fortaleciendo las capacidades de sus asociados y otras asociaciones, con la finalidad de lograr su posicionamiento en el mercado”

Objetivos EstratégicosPromover la producción y comercialización

de tara de calidad a nivel regionalFortalecer las capacidades técnico

productivo, organizacional y empresarial de sus asociados y productores de tara en general

Sistematizar y difundir la experiencia exitosa en la comercialización de tara

Fortalecer e incorporar a otras organizaciones de productoras en la comercialización de tara a nivel regional y nacional

ANTECEDENTESLa experiencia de APT en 2008

534 toneladas métricas entregadas en 2008

Contrato de 5 años con exportadora Exandal S.A. (hasta el 2013)

Red de acopio en caseríos (17 acopiadores)

Capacidades de negociación en el Consejo Directivo

Experiencia de un año con la comercialización de tara

VOLUMEN Y PORCENTAJE DE COMERCIALIZACIÓN MENSUAL

DE TARA (SAN MARCOS- 2008)

RETOS PARA APT EN 2008

Crear confianza en los productores para la venta de sus productos

Cumplir con metas (de volumen) acordadas con la empresa compradora

Pago derecho de piso por ser nuevos en el mercado

Expansión de la compra de nuestros productos en otras zonas de Cajamarca

LOGROS OBTENIDOS…hasta noviembre 2009

Sinceramiento de precios del productor en el “Corredor Económico Crisnejas”

Contamos con proyecto que brinda asistencia técnica y fortalece los grupos de base

Apertura de nuevos mercados (Cajabamba, Jesús, Jequetepeque)

Entrega de 1,240 toneladas métricas (entre marzo 2009 …hasta la fecha)

Primeros pasos para obtener certificación orgánica de la tara

SINCERAMIENTO DE PRECIOS EN LAS ZONAS DE PRODUCCIÓN (2009)

VOLUMEN DE COMERCIALIZACIÓN DE TARA (SAN MARCOS (ENERO-OCTUBRE 2009)

RETOS PARA 2009 Y MÁS ADELANTE

Vender 3 camiones por semana (conseguir el volumen suficiente)

Lograr sinceramiento de precios de acopiadores de la zona sobre todo durante fluctuaciones de precios

Desarrollar mayores capacidades en el grupo comercial

LECCIONES 2009No retirarse de las zonas nuevas porque las

fluctuaciones de precio perjudica la negociaciónEl ejemplo de la zona de Cajabamba

Mejorar el sistema de control a los acopiadores

No retirarse del mercado en ningún mes del año para mantener nuestros clientes actuales

Obtener permiso libre por parte del INRENA hasta Cajamarca para pesos en balanza

Colocar acopiadores en puntos estratégicosPuente Cascasen, etc.

APÉNDICE

VOLUMEN DE COMERCIALIZACIÓN DE TARA POR EMPRESA

(ENERO-OCT 2009, SAN MARCOS)