TCC - FGV - Trabalho de Conclusão de Curso

Apresentação Executiva

CONECT

Diretora de Marketing

Elizabeth Ramos

Diretora de Produção e P&D

Talita Azevedo

Diretora de RH

Gizele Pereira

Diretora de Finanças

Tamires Silva

Lideranças

Conect - Um mundo de possibilidades 2

Atitudes Conect S.A.

Ética

Pioneirismo

Valorização das Pessoas

Excelência

Conect - Um mundo de possibilidades 3

Portfólio de Produtos

R$ 430 R$ 1.570 R$ 2.040

Conect - Um mundo de possibilidades

14,24% 13,24% 15,50%Preços mês 8

Market Share mês 8

4


1 2 3 4 5 6 7 8

-300,000

-200,000

-100,000

0

100,000

200,000

300,000

400,000

Lucro Líquido do Exercício Lucro Líquido Acumulado

Lucro Líq. Exercício e Acumulado

5


Receita de Vendas

1 2 3 4 5 6 7 80

500,000

1,000,000

1,500,000

2,000,000

2,500,000

3,000,000

3,500,000

4,000,000

6

Validação da Estratégia de

Receita de Vendas

Melhorias do Marketing da Conect


O Problema

5 6 7 8

30%34%

24.0%22%

41%

30%

41% 42%

29%

36% 35% 36%

Vendas - 2º quadrimestre

Celular Smartphone Tablet

Junho: Queda nas vendas de

Smartphones.

8


Ações de Melhorias - Preços

Pesquisas: Qualitativas e Quantitativas;

Objetivo: Investigar a sensibilidade dos consumidores a cada aumento de preços.

9


Ações de Melhorias - Praça

Valorização da marca;

Vantagem Competitiva;

Comodidade para os clientes;

Ampliação dos locais de vendas.

10


Ações de Melhorias - Promoção

Parcerias:

Lojas de Varejo;

Redes Sociais;

Mídias Eletrônicas.

11

Ações de Melhorias - Produtos


Inovações Tecnológicas

Análise da Concorrência

Análise do Mercado

Ciclo de Vida dos Produtos

12

Pesquisa e Desenvolvimento - Smartwatch

A Oportunidade


Estratégia Adotada:

Descontinuar o celular

Inserir o Conect Watch

14


Estrutura Analítica do Projeto - EAP

15

Project Model Canvas


Por que? O que? Quem ? Como ? Quando?

Melhorar a lucratividade e receita de vendas.

Clientes PatrocinadorEquipe do Projeto

Importação: Insumos

e Aquisição: Máquinas

Gerenciar a EAP

Julho 2016 a

Novembro 2017

R$ 450.000,00

Quanto ?

16

Ações de Melhorias - Projeto


Técnicas utilizadas

Excel

Gráfico de Gantt

Indicadores de Desempenho

62%

2%

8%

22%

6%

Orçamento do Projeto

Gestão

Conceituação

Aquisição

Operações

Implementação

17


Protótipo e Especificações

15% menos CO2;

Resistente a água;

Carregadores eficientes;

Notificações em tempo real;

Sensores de frequência cardíaca.

18

Clima Organizacional


Pesquisa de ClimaEstresse;

Depressão;

Mau Humor;

Desmotivação;

Faltas e Afastamentos;

Reclamações Constantes.

20

Estratégias para Comunicação


Técnicas:

Política de “portas abertas”;

Feedback 360º.

Analista de Produção

Diretora

Analista de RH

Coordenador

Analista de Marketing

Analista de Finanças

Supervisor

21

Plano de Ação – Melhoria do Clima


Avaliação por Meritocracia;

Treinamentos Constantes;

Planos de Carreira;

Aulas de Teatro;

Ginástica Laboral;

Massagem.

Resultados Esperados =

Pessoas felizes são mais produtivas.

22

Retorno sobre o Investimento


O Problema

41%

32%

27%

Custos Elevados com:

Estocagem

Mão de Obra Ociosa

Reinvestimento em Fábrica

24


Receita x Custos

1 2 3 4 5 6 7 80

500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,0003,500,0004,000,000

Receita Custos dos Produtos Produzidos25


Soluções para minimizar os custos

26


Ações de Melhorias

Novas metas e objetivos;

Software para controle financeiro;

Melhor análise dos conflitos da área.

27

Conclusões

Resultados Esperados


Melhoria Contínua

Marketing – Aumento das Receitas;

Projetos – Novos Segmentos de Mercado;

RH – Engajamento dos Colaboradores;

Finanças – Maximizar o retorno sobre os investimentos.

29

Elizabeth Ramos [email protected]

Gizele [email protected]

Talita [email protected]

Tamires Silva [email protected]

Obrigada.

30

mailto:[email protected]




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