TELECONFERÊNCIA DE RESULTADOS 1T17 · 1T16 1T161T17 Receita Bruta¹ R$ MM -177 Aceleração Vendas...
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12 de Maio de 2017 TELECONFERÊNCIA DE RESULTADOS 1T17
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12 de Maio de 2017
TELECONFERÊNCIA DE
RESULTADOS 1T17
AGENDA 1T17
1. RESULTADOS
2. DESTAQUES OPERACIONAIS
3. INVESTIMENTOS
4. SESSÃO DE PERGUNTAS E RESPOSTAS
2
GMV MARKETPLACE (R$)
772 MM
+121,8%
MARKETPLACE (% GMV Total)
28,9%
+14,8 p.p.
GMV TOTAL (R$)
2.668 MM
+8,4%
NOVOS CLIENTES (LTM)
+1.196 Mil
MOBILE (% Tráfego)
50,6%
MARKET SHARE (%)
25,3%
+6,3 p.p. +0,1 p.p.
1. RESULTADOS 1T17
3
4
2.153
1.976
1T16 1T17
Receita Bruta¹ R$ MM
-177
Aceleração
Vendas 3P
Migração de
Vendas
(1P para 3P)
GMV e participação do
marketplace (%GMV Total) R$ MM
348
772
1T16 1T17
+424
14.1%
28.9%
1. TRANSIÇÃO ACELERADA DO MODELO DE NEGÓCIOS
¹ Majoritariamente Receita das Vendas Diretas (1P)
+ 14.8 pp
4
5
Consolidação da posição de liderança da B2W Digital
Fonte: e-Bit
2. EVOLUÇÃO DO MARKET SHARE
19,9%
25,2% 25,3%
+2,9 p.p +10,4 p.p
17,0%
15,8%
14,9%
1S12 1T16
#2 player
1T17
5
6
Plataforma
Digital que
conecta
Pessoas,
Negócios,
Produtos
e Serviços
2. CICLO VIRTUOSO
6
7
1T16
348
1T17
Mais de 5.000 sellers na plataforma (+43% vs 1T16).
28,9% participação no GMV Total no 1T17 (+14,8 p.p. vs 1T16).
GMV de R$ 2,6 bilhões nos últimos 12 meses (+131%)
1.127
2.603
1T16 3T16
GMV do Marketplace (R$ MM)
14,1% 15,9%
GMV do Marketplace (R$ MM) Participação no Marketplace (%)
18,7%
2T16
571
+2,3x
398
19,4%
4T16
2. EVOLUÇÃO DO MARKETPLACE
571
862
28,9%
1T17
772
7
Em linha com a estratégia de integrar lojistas de vários tamanhos e
diversos setores, B2W estabeleceu novas importantes parcerias
2. MARKETPLACE: NOVAS PARCERIAS
8
9
2. PARCERIA COM A UNIVERSIDADE DE STANFORD
LABORATÓRIO DE
INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL
Projetos de Machine
Learning e algoritmos
para otimização de
campanhas de
Marketing junto com o
Laboratório de
Inteligência Artificial de
Stanford.
O Laboratório é
liderado pelo
Professor Andrew Ng,
fundador do Google
Brains e
co-fundador
do Coursera.
Utilização do
Cartão BNDES
como meio de
pagamento no site
B2W Empresas.
B2W Empresas é o primeiro site de comércio
eletrônico a aceitar o Cartão BNDES como
meio de pagamento.
Todas as transações até então só podiam ser
realizadas no portal de operações do Cartão
BNDES.
A parceria é estratégica na agenda de
modernização tecnológica dos sistemas do
BNDES.
Oportunidade para a criação de soluções
para facilitar e ampliar o acesso ao Cartão e
aos demais produtos automáticos do banco.
2. PARCERIA PARA UTILIZAÇÃO DO CARTÃO BNDES
Possui R$ 58 bilhões em crédito pré-aprovado e
transacionou R$ 5,6 bilhões em 2016.
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Liderança da B2W Digital na migração do
e-commerce para a plataforma de dispositivos
móveis (m-commerce).
Todos os apps somados foram baixados 5,5
milhões de vezes nos últimos doze meses,
crescimento de 46%.
50,6%
44,3%
1T16 1T17
+6,3 p.p.
Tráfego por
dispositivos móveis
2. M-COMMERCE
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¹ According to Reclame Aqui: Last 6 Months / Base 05/05/2017.
² Consider the sites Pontofrio.com, Casasbahia.com, Extra,com, Walmart.com and Magazineluiza.com.
³ Consider the Marketplace operations of Pontofrio.com, Casasbahia.com, Extra,com, Walmart.com and Mercado Livre.
B2W continua a ser reconhecida pelo melhor serviço de
atendimento ao cliente.
Nota média¹ 4,0 7,4
Índice de solução¹ 66% 90%
Compraria de novo¹ 42% 77%
COMPETIDORES
65%
37%
3,4 5,4
77%
55%
3P³ 1P² 3P 1P
2. ATENDIMENTO AO CLIENTE
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A B2W seguirá investindo na plataforma digital construída,
rentabilizando todas as suas frentes de negócios.
2015 2014 2013
Redução contínua do CAPEX como %
do GMV Total …
2015 2014 2013
Aumento da cobertura
EBITDA/CAPEX
… e aumento da cobertura do CAPEX
pelo EBITDA.
Nota: CAPEX total de R$ 714 MM, R$ 812 MM, R$ 808 MM e R$ 460 MM em 2013, 2014, 2015 e 2016, respectivamente.
12%
9%
7%
60%
68%
76%
2016
4%
2016
150%
Redução do CAPEX
% do GMV Total
O CAPEX do 1T17 totalizou R$ 65,4 milhões (2,5% do GMV total) e o Índice de
cobertura do EBITDA no período foi de 168%.
3. INVESTIMENTOS
2,5%
168%
1T17 1T17
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A Plataforma Digital
que conecta Pessoas,
Negócios, Produtos
e Serviços.
14
Teleconferência de Resultados
e Webcast 1T17
Relações com Investidores www.b2wdigital.com
Telefone: +55 (21) 2206-6000
