Tendências no mercado B2B - B2B Connect 2015

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Ana MoisésDiretora de Vendas América Latina, Soluções de Marketing

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Tendências no mercado B2B

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para torná-los

Conectar os profissionais do mundo

mais produtivos emais bem sucedidos

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novos usuários

por segundo

2

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24 idiomas

Presente em

200 paísesem

Usuários:

21 milhões no Brasil

364 milhõesno mundo

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Soluções

Recrutamento Marketing VendasMarketing Vendas

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Marketing Vendas

Ser a plataforma mais eficiente

para os profissionais de marketing

engajarem com seus públicosde MarketingMissão de Soluções

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Conectar os compradores e

vendedores do mundo para

construir relacionamentosde VendasMissão de Soluções

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Maior escala Mais insights

Nova realidade B2B

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Sempre online

Tempo restrito

Social

O comprador B2B

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Sempre online

da nossa

audiência acessa

o site através

dos dispositivos móveis

50%

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Sempre onlinerelevância em

dispositivos móveis

é fundamental67% dos compradores

visitam site de fornecedores

buscando informações de

produto pelo smartphone

*Global Mobile Survey 2014: Mobile Evolution, june 2014

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Tempo restrito

Os compradores têm

pouco tempo disponível

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Tempo restrito

dos decisores em compras

B2B dizem que o principal

fator que os motiva a

consumir conteúdo é que

ele seja curto, relevante e

em um formato fácil

25%

fonte: emarketer, Eccolo Media, *2014 B2B Technology Content Survey Report

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Social

Pesquisa por

conta própria

Poder de influência

de colegas de

trabalho

... ...

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52% dos

executivos B2B

dizem que a

principal fonte de

informação

confiável são os

seus pares ou

colegas de

trabalho.

Não subestime

o poder social

Socialfonte: The Economist Group Content Solutions, “Missing the Mark: Global Content Survey of

Brand Marketers and their B2B audiences: Executive perceptions of contente from companies

survey results” in association with Peppercomm, 2014

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Lead Accelerator Sales Navigator

Encontrar compradores

B2B em escala onde

quer que eles estejam

Distribuir conteúdo

relevante para engajar

os compradores

Alavancar o

poder do social

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