Teroia do Poder e da Influência
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TEORIA DO PODER E TEORIA DA
INFLUÊNCIA
PODER E INFLUÊNCIA
• A influência funciona pela persuasão, pela sugestão, pela indução, pelo convencimento;
• O poder funciona pelo comando, pela ordem;• Na influência não há penalidade. Ao contrário
do poder, há sempre o uso da ameaça.
TEORIA DO PODER
• O PODER pode ser definido como sendo a capacidade individual ou coletiva de afetar os pensamentos, emoções ou atitudes de uma ou mais pessoas.
TEORIA DO PODER
• A palavra poder adquire muitos significados, mas aquele que estamos procurando conceituar pode ser assim definido: poder é a capacidade de exercer influência. Muitos autores definem-no de forma semelhante:
TEORIA DO PODER
• Max Weber (1982) e Galbraith (1989): “Poder é a capacidade de alguém impor sua vontade sobre o comportamento de outras pessoas”.
• Corrêa (1977): “Poder social é uma força que exerce influência na conduta das pessoas” .
• Etzioni (apud CORRÊA, 1977): “Poder é habilidade de um ator para induzir outro a seguir sua orientação”.
TIPOS DE PODER:
• O Poder Legitimado: é exercido pela autoridade do cargo, é formal e obedece a hierarquia;
• O Poder de Coerção: consiste na aplicação de punição, da imposição do medo;
• O Poder de Competência: é a influência exercida como resultado de especialização, habilidade especial ou conhecimento;
TIPOS DE PODER:
• O Poder por Recompensa: condiciona a equipe a executar uma tarefa, com uma recompensa futura;
• O Poder Pessoal: as pessoas são influenciadas a executar a tarefa pela representatividade do líder e não pelo nível hierárquico.
TÁTICAS DO PODER:
• Razão;• Amizade:• Coalizão;• Barganha;• Asserção;
• Autoridade maior;• Sanções;• Assédio Sexual :
Poder desigual no local do trabalho.
LÍDERES DO PODER
TEORIA DA INFLUÊNCIA
• INFLUÊNCIA é poder de dirigir ou afetar, baseado no prestígio, riqueza, capacidade ou status.
TEORIA DA INFLUÊNCIA
• Se você não estiver exercendo influência não estará liderando;
• O líder é capaz de canalizar a atenção das pessoas;
• O líder tem a capacidade de influenciar.
EFICÁCIA DE UMA INFLUÊNCIA
• Amplitude da Influência: diz respeito à quantidade de efeitos comportamentais gerados pela influência;
• Significância da Influência: diz respeito ao grau de satisfação ou insatisfação que o efeito comportamental gera no influenciado.• Período Médio de Influência: diz respeito à duração
temporal da manifestação dos efeitos.
INFLUÊNCIAS INTERPESSOAIS DIVERGENTES
• Intimidação• Manipulação• Pressão• Inferiorização• Influência passiva• Punição
INFLUÊNCIAS INTERPESSOAIS CONVERGENTES
• Influência Direta• Reforço• Persuasão• Compensação
LÍDERES DA INFLUÊNCIA
CONCLUINDO
• Isto nos mostra o impacto que o estilo de direção do administrador tem sobre a atitude dos funcionários.
• Mostra-nos que o estilo de exercício de poder é um aspecto diferenciador das relações de influência, portanto importante. Os administradores deveriam conhecer mais e considerar esta correlação ao dirigirem seus funcionários.
CONCLUINDO
• Administradores lidam com o poder para dirigir seus funcionários; dessa forma, podem usá-lo para liderar com mais aceitação e eficácia.
REFERÊNCIAS
• http://www.facef.br/facefpesquisa/2005/nr1/2_DINIZ_LIMONGI.pdf
• http://www.maurolaruccia.adm.br/trabalhos/lider.htm• http://www.au.af.mil/au/cadre/aspj/apjinternational/apj-p/2
004/3tri04/barnes.html• CHIAVENATO, I. Gerenciando pessoas. 3. ed. São Paulo: Makron Books, 1997.
GRADUANDOS
Carla Moreira;
Hamilton Alves;
Jayanne Ávila;
Lucicleide Vieira;
Mª Cássia Lima;
Mª José Freitas;
Tatyanna Teles.