UNIC - SORRISOCURSO DE ADMINISTRAÇÃO

WAGNER NERICKE

A ARTE DA GUERRA

SORRISO/MTDEZEMBRO DE 2013

O livro em apenas 13 curtos capítulos nos mostra como devemos agir dentro da

empresa comparando a uma guerra. Sun Tzu nos mostra varias estratégias que

podem servir para combater o inimigo sem lutar, apenas estudando e atacando os

seus pontos fracos, é necessário aproveitar-se dos pontos em que o inimigo esteja

menos preparado, fazendo investidas constantes e certeiras para perturbá-lo, para

deixa-lo confuso e andando de um lado para outro, sem saber a sua verdadeira

intenção. Os ensinamentos são baseados em disciplina, planejamento,

autoconhecimento e motivação.

As estratégias do livro são muito usadas pelos grandes gestores nas empresas no

período que vivemos nas concorrências entre empresas ou ate mesmo nas disputas

de cargos. O livro é antigo, mas ainda é Impossível ler a arte da guerra e não

associá-lo ao nosso tempo, cada frase do livro nos faz pensar em nossos conflitos

diários, na vida profissional, pessoal e em nossas metas que queremos alcançar.

Capítulo I

Planeamento Inicial: coloca a ênfase na importância do planeamento - antes de

iniciar qualquer ação é necessário determinar cinco aspectos de fulcral importância,

o caminho, o clima, o terreno, a liderança e a disciplina;

Capítulo II

Condução da Guerra: destaca as consequências internas da guerra e coloca a

ênfase na rapidez e eficiência das ações de forma a conservar a energia e os

recursos e assim minimizar o desgaste causado, “Nunca houve um estado que

tenha sido beneficiado por uma guerra prolongada”.

Capítulo III

Estratégia Ofensiva: refere à importância de manter intacto o maior número de

coisas possíveis - o melhor seria mesmo vencer as batalhas mesmo sem lutar,

refere ainda à importância do conhecimento do inimigo e de nós próprios para

vencer as batalhas. Um exército tem que ser rápido ter agilidade e habilidade para

atacar as estratégias do inimigo, esse exemplo pode ser usado também nas

empresas.

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Capítulo IV

Disposições Táticas: coloca a ênfase na disposição das tropas no terreno e declara

que o segredo da vitória está na adaptabilidade e inescrutabilidade.

Capítulo V

Energia em Potência: é relevada a força, ou o ímpeto, a estrutura dinâmica do

grupo em ação, a coordenação, a coerência da organização e são apresentados

diversos métodos de ataque e defesa.

Capítulo VI

Pontos Fortes e Fracos (ou Vazio e Cheio): destaca a importância de conservar a

própria energia e de, em simultâneo, induzir o inimigo a esgotar a sua.

Capítulo VII

Manobras: trata da organização efetiva no campo de batalha e das manobras de

combate, ao mesmo tempo em que refere outros assuntos de especial importância

para o sucesso.

Capítulo VIII

Nove Variáveis Táticas: é colocada a ênfase na adaptação, vista como um dos

pilares da arte de guerrear, as nove variáveis são:

=> Não acampe em terrenos baixos,

=> Não ignore a diplomacia em terreno aberto (comunicante),

=> Não permaneça em terreno desolado,

=> Em terreno fechado, planeie uma fuga,

=> Em situação desesperada, lute até a morte,

=> Há estradas que não devem ser seguidas,

=> Há momentos em que não se deve capturar o inimigo,

=> Há cidades que não devem ser atacadas, territórios que não devem ser

disputados,

=> Há ocasiões em que as ordens do comandante não devem ser seguidas.

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Capítulo IX

Marchas ou Movimentações do Exército: trata das manobras estratégicas do

exército e fala dos três aspectos chave da arte do guerreiro: o físico, o social e o

psicológico.

Capítulo X

Terreno: mais uma vez é colocada a ênfase na adaptabilidade, neste caso às

condições do terreno - são caracterizados os diversos tipos de terreno existentes e

apresentadas as formas mais adequadas de atuar em cada tipo.

Capítulo XI

Nove Classe de Terreno (ou Nove Regiões): é novamente analisada a questão da

adaptação ao terreno. As nove regiões analisadas são: a região de dispersão, a

região leve, a região de contenda, a região de comunicação, a região de interseção,

a região pesada, a região ruim, a região sitiada e a região de morte (ou mortal).

Capítulo XII

Ataques com Fogo: faz uma descrição dos cincos tipos de ataque incendiário: o

primeiro é atear fogo às tropas inimigas; depois, às suas provisões, em terceiro,

queimar os seus transportes, quarto, o seu arsenal e as suas vias de abastecimento.

Capítulo XIII

Utilização de Agentes Secretos: é valorizada a utilização de espionagem como

forma de reduzir os custos da guerra e são caracterizados os cinco tipos de espiões,

espião local que é contratado entre a população da região em que são planeadas as

operações, espião infiltrado que é contratado entre os oficiais de um regime

contrário; espião reverso que é um agente duplo, contratado entre os espiões

inimigos; espião morto que é o que recebe a missão de levar informações falsas ao

inimigo e, espião vivo que é o que vem e vai com informações.

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CONCLUSÂO

Administrar uma empresa é como estar à frente de um grupo pronto para a

guerra. Nas empresas, o ambiente é diferente do que em uma guerra, mesmo entre

as empresas com concorrência bem acirrada e disputas que podem levar a “morte”

de uma delas. Em qualquer luta devemos estar sempre preparados, com

conhecimentos gerais do adversário para saber que arma usará para então assim

não termos uma luta em vão.

Devemos estar unidos com a equipe para formar um grupo mais forte e

dedicado.

O administrador é basicamente um general, onde deve estar prevendo o

futuro e saber como enfrenta-lo. Tornar sua equipe apta para os desafios que viram.

Para se ganhar uma guerra é preciso que o general tenha cabeça no lugar,

muita paciência, e ser rígido na hora de punir quem não está seguindo suas ordens,

alem disso ele deve conhecer bem os terrenos e climas a onde ele deseje lutar, se

ele não domina os terrenos e o clima ele fica mais vulnerável, e conhecendo eles,

ele pode usar em favor de si para fazer armadilhas e emboscas no inimigo.

A Arte da Guerra é um livro que ensina o leitor a fazer uma estratégia perfeita,

para se ganhar uma guerra, mas não só para o lado da guerra mas também para o

nosso dia-a-dia a lidar com as dificuldades que nós enfrentamos, saber a observar o

seu concorrente e analisar as táticas que você está usando e se elas são eficazes.

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