8/18/2019 Trabalho Final (Gerenciamento de Aquisições)-1

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UNIVERSIDADE ESTACIO DE SÁ

MBA EM GERENCIAMENTO DE PROJETOS

GERENCIAMENTO DE AQUISIÇÕES

Compras como Difr!cia" Comp#i#i$o %a Emprsa

MARTHA VERÇOSA

S&O PAU'O - Todos os dias as empresas se deparam com todo o tipo de dificuldade, obstáculos e

desafios na conduço de seus ne!"cios# $ois aspectos fundamentais %ue impactam diretamente o

resultado da empresa so a forma como elas &endem e a forma como elas compram#

Ho'e, eu %uero falar da transformaço da área de (ompras de centro de !eraço custos para centro

de !eraço de lucro#

A TRANS(ORMAÇ&O DE COMPRAS

 )a d*cada de + a área de (ompras tina um papel operacional, burocrático, de .emissora de

ordens de (ompras/# Via de re!ra, era condu0ida por um coordenador ou, no má1imo, um !erente

de n2&el m*dio e reporta&a-se 3 manufatura, 3 área administrati&a ou finanças#

 )os anos 4 a área !anou forte orientaço a processos e passou a ser percebida pelas empresas

como área de .suporte/# )essa *poca era comum (ompras se reportar 3 área financeira da empresa

e ser liderada por um !erente senior#

Em ambos os casos a área era classificada como .centro de custo/ e, como tal, forte candidata 3

cortes sempre %ue as empresas sentiam necessidade de redu0i-los# Esse era um erro muito comum5

sem conecer sua &erdadeira contribuiço, as empresas redu0iam o %uadro de pessoal da área como

forma de redu0ir custos e, dessa forma, mata&am a .!alina dos o&os de ouro/, pois acaba&am

redu0indo sua pr"pria capacidade de redu0ir seus custos totais#

Mais recentemente as empresas descobriram o caráter estrat*!ico da área de (ompras e a

import6ncia de sua contribuiço para o resultado da empresa5 lon!e de ser operacional ou de

suporte, a área de (ompras * uma área comercial, de ne!ociaço e !eradora de 78(RO#

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Estudos internacionais 9(A:S Researc; compro&am %ue, na m*dia, as empresas !astam em

compras de produtos e ser&iços de terceiros o e%ui&alente a <=> de seus faturamentos#

:es%uisa, sobre Melores :ráticas em (ompras, condu0ida pelo (onselo ?rasileiro dos E1ecuti&os

de (ompras, apurou %ue, no ?rasil, em <<> das empresas a área de (ompras obt*m entre @> e@> de reduço de custos 9dependendo em %ue está!io da transformaço a área de encontra;#

CONTA RÁPIDA

Vamos considerar uma empresa %ue fatura RB , !asta RB <= em compras e tem RB 9>; de

lucro# Se essa empresa conse!uir redu0ir em @> o total !asto em compras, seu lucro aumenta para

RB =# )este e1emplo, @> de reduço no total !asto resultou em um aumento de => no lucro da

empresa#

Essa * a re!ra5 cada centa&o economi0ado afeta diretamente a lina de 7ucros C :erdas das

empresas#

D por isso %ue a área &em !anando cada &e0 mais espaço nas or!ani0açes# Em =F> das empresas

o e1ecuti&o de (ompras reporta ao principal e1ecuti&o da empresaG um (EO ou :residente#

Essas empresas 'á aprenderam a materiali0ar o potencial da área de (ompras como !eradora de

lucro e a fa0er dela seu diferencial competiti&o#

A autora * Iraduada em Administraço com M?A pela  Business School  So :aulo# Mais de =

anos de e1periJncia profissional em empresas listadas entre as @ maiores da Kortune, como

7ucent, Vesper e E$S# @ anos em posiçes e1ecuti&as nas áreas de (ompras e Supply Chain na

Am*rica 7atina e atuaço em pro'etos !lobais de transformaço de S(M# 8ma das fundadoras do

(?E(, atual membro do (onselo de Administraço e $iretora do Irupo de (apacitaço,

responsá&el pelo desen&ol&imento e implantaço dos :ro!ramas de Kormaço e (ertificaço

Lnternacional em (ompras K(LE(#

Membro do (onselo de Administraço da  International Federation of Purchasing and Supply

 Managment   LK:SM#