TREINAMENTO DE NOVAS CONSULTORAS

MÓDULO 1: O NEGÓCIO

Conhecendo nossa empresa

Fundada em 1963, em Dallas, no Texas (52 anos) e está há 18 anos atuando no Brasil.

Equilíbrio de vida

Espírito de ajuda

Faça-me sentir importante

Regra de Ouro

Política de 100% satisfação

O começo: Início Perfeito

Fazer uma lista de 25 nomes com suas conhecidas. E quem serão os nomes desta lista? o Amigas próximas o Parentes o Vizinhas o Colegas de trabalho o Colegas de academia o Grupos de estudo, de igreja o Colegas da academia o Mães de amigos dos filhos Comece pelas mais próximas. O contato tente a ser mais favorável.

O começo: Início Perfeito

Agendar 8 sessões e realizar ao menos 5 em 15 dias

Assistir a pelo menos 1 sessão da sua iniciadora ou diretora Ler o guia da consultora “Seus Sonhos Começam Agora”

Assistir o DVD que virá no Kit

Estudar o material de novas do Em Sintonia

Participar do treinamento de novas consultoras

Agendamento: como fazer

Agendando sessão com uma amiga: Oi Ana! Aqui é a Mari. Estou te ligando pra te contar uma novidade: Resolvi iniciar meu negócio como consultora de beleza Mary Kay. Estou em treinamento e preciso muito de sua ajuda. Tenho 15 dias para demonstrar alguns dos produtos e obter a opinião de 25 meninas sobre eles. Você pode me ajudar a cumprir minha primeira atividade? Pra você é melhor durante a semana ou final de semana? Durante o dia ou à noite? Ok, está marcado. Se você quiser me ajudar mais ainda, chame duas ou três amigas para participar e aí consigo mais opiniões.

Agendamento: como fazer

Agendando sessão com uma indicada: Oi Ana! Aqui é a Mari. Quem me passou seu contato foi sua amiga Laura. Podes falar um minutinho? Sou consultora Mary Kay e a Laura participou de uma sessão de beleza na semana passada e amou. Ao participar, ela gostou muito dos produtos e do resultado que teve e escolheu 3 amigas para presentear com uma sessão. Estou te ligando para agendar um dia com você, se ainda não tiver nenhuma consultora que lhe atenda. Você tem disponibilidade ainda esta semana ou na semana que vem é melhor pra você?

Anfitriã

Sua amiga pode ser sua anfitriã, lhe indicando outras pessoas.

Agende primeiro com a conhecida e depois sugira convidar outras amigas.

Presenteie-a por ter lhe indicado pessoas. As demais participantes também vão querer.

10% de bônus em produtos sobre as vendas realizadas na sessão.

Sua anfitriã, é uma potencial consultora.

Sessão x pronta entrega

Revendedora revende. Consultora ensina a usar e recomenda os produtos.

Ensinamos as clientes a usar os produtos e cuidar da própria pele. Ela quer ir pra casa, seguir nossas instruções.

Mulheres compram por impulso. Criamos o desejo e as mulheres sabem a importância de se cuidar. Então se elas têm desejo, podemos atendê-los imediatamente e aumentar nossos resultados

Sessão x pronta entrega

Há 5 tipos de venda em Mary Kay:

No rosto (sessões de beleza)

No caminho

Na linha

No papel

No show

Descontos possíveis (lucro)

Tabela de descontos

Pagamentos em 3x no cartão | À vista com depósito ou boleto

IT BAG -> R$ 184,00 bônus

Tela de Pedidos

Tela de Pedidos

Tela de pedidos

Tela de Pedidos

Como Ter Acesso às Promoções

Produtos de Sessão 2

Formas de pagamento

Cartão de crédito – Em até 3x

À vista – boleto bancário

À vista – depósito antecipado

À vista – Débito em conta

Vendas e recebimentos

Você faz seus pedidos e é responsável pelas suas vendas. Vamos administrar seu negócio.

VENDA PARCELADA NÃO É BOM PARA O SEU NEGÓCIO!

Vendas e recebimentos

Anote todas as suas despesas, que serão o custo do seu negócio

Programe-se para não ganhar dinheiro sem necessidade, como lanches e material desnecessário

Não gaste o dinheiro antes de juntar o valor a pagar no cartão de crédito

Não venda parcelado. Produto com a cliente, dinheiro com você

Vendas e recebimentos

Como organizar o tempo

SCP

SCP SCP Encontro

Treinamento

de novas

Contatos

Contatos

Contatos

Como organizar seu tempo

3 dias por semana, média de lucro é R$ 1.440,00 Isso é suficiente pra você? VAMOS DESCOBRIR!

Tenha metas e objetivos

Saiba quanto vender para atingir suas metas

Lá na sua agenda, você já decidiu quanto pode trabalhar por semana. E agora já sabe quais são suas metas. RESUMA:

Quantas sessões você está disposta a fazer por semana?

Quantos dias você colocou na agenda que trabalhará?

Você poderá realizar seus objetivos ou precisa ajustar algo?

Vamos simular?

Saiba quanto vender para atingir suas metas

Vamos seguir as simulações para alguém que quer R$ 1.000 por mês:

Mês 1: (1º pedido em 3x) Custo do seu cartão no mês 1 + Valor que você deseja

R$ 592,50 + R$ 1.000,00 = R$ 1.592,50 é o mínimo de vendas no mês 1 (6 sessões ou 1,5 sessões por semana = 3 horas por semana)

Mês 2: (2º pedido em 3x)

Custo do seu cartão no mês 2 + Valor que você deseja R$ 1.184,00 + R$ 1.000,00 = R$ 2.184,00 é o mínimo de vendas no mês 2

(8 sessões ou 2 sessões por semana = 4 horas por semana)

Mês 3: (3º pedido em 3x) Custo do seu cartão no mês 3 + Valor que você deseja

R$ 1.776,50 + R$ 1.000,00 = R$ 2.776,50 é o mínimo de vendas no mês 3 (10 sessões ou 2,5 sessões por semana = 5 horas por semana)

Venda média por sessão = R$ 300,00

Ferramentas e suporte Mary Kay

Ferramentas e suporte Mary Kay

Ferramentas e suporte Mary Kay

Ferramentas e suporte Mary Kay

Lançamentos Premiações Histórias de sucesso

Promoções p/ Promoções Informações Novas consultoras do negócio sucesso

O plano de carreira Mary Kay

O plano de carreira Mary Kay

3 ativas 4% de bônus

sobre pedidos feitos

5 ativas 6% de bônus

sobre pedidos feitos

8 ativas 8% ou 12% de bônus sobre pedidos feitos

10 ativas DIQ

4 meses 30 consultoras A

40.000 pontos totais

Diretora de Vendas

O plano de carreira Mary Kay

Como realizar um início

Como realizar um início

Como realizar um início

Como realizar um início

Como realizar um início

Mary Kay e seus reconhecimentos

Mary Kay e seus reconhecimentos

Mary Kay e seus reconhecimentos

Mary Kay e seus reconhecimentos

Mary Kay e seus reconhecimentos