Um grande erro cometido por empresas ao contratar vendedores mais experientes é que na

maioria das vezes dão uma orientação sobre os produtos a serem vendidos e esperam que isso

seja o suficiente para que eles façam seu trabalho. Afinal, eles só faziam isso nos empregos

anteriores, então eles devem saber o que fazer e não precisam de treinamento como outros

profissionais de sua empresa.

É claro que você não precisa ensinar os conceitos básicos de vendas para esse profissional,

porque ele já tem experiência nisso. Mas é preciso entender que ele pode não ter experiência

em vender os produtos de sua empresa, em entender os processos de sua empresa ou em lidar

com clientes do seu mercado. Invista sempre em treinamentos para sua equipe de vendas,

sejam eles vendedores iniciantes ou experientes, o objetivo principal de qualquer treinamento é

potencializar os resultados do profissional e fazer com que ele sinta que é parte da equipe, a boa

impressão que você passa da sua empresa para os vendedores, certamente serão repassadas

aos seus clientes.

Especialista em Sistemas de Gestão para o Agronegócio

Executivo de Negócios / Gestor de Projetos Comerciais

Conhecimento Avançados em Software e Automação Comercial

Gestão de Vendas e Equipes de Alta Performance Supervisão

Comercial Captação de novos negócios, Business Inteligence,

Gestão de CRM

Quer saber mais? Vamos conversar!