Escolha o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passos
Treinamento equipe de vendas durotec
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Como captar novos clientes?
Como as redes sociais podem ajudar?
• Conquistar novos clientes exige uma abordagem especial e uma dedicação hercúlea.
• É preciso matar não só um leão por dia, mas um zoológico inteiro.
Vale a pena cada esforço. Afinal quem não quer din din!
1 semana útil tem 5 dias.
1 dia da semana é dedicado para visita a 5 prospects.
Em 30 dias, cada vendedor terá feito contato com 20 potenciais clientes.
Em um ano, 360 empresas com real poder de compra.
Esperar que o cliente dê o primeiro passo?
Neste caso, é melhor comprar uma espreguiçadeira, porque vai se cansar ou criar raízes.
A chance do cliente procurar a Durotec é a mesma que encontrar uma agulha do palheiro.
Pode acontecer? Até pode.
Se você tiver esta sorte, aposte na Mega Sena e pare de trabalhar!
Não há a fada do cliente novo.
Não há venda sem esforço e dedicação.
A captação de um novo cliente exige uma estratégia especial.
Durante a primeira visita faça uma abordagem e descubra o que o seu cliente realmente precisa relacionado ao combate à corrosão.
Não perca do o tempo do cliente, que vale ouro, explicando toda a parte técnica dos processos de metalização.
Ouça mais, fale menos e pergunte mais.
1. No dia seguinte, providencie a carta que será enviada pelo correio. Já é feito, basta continuar.
2. Envie um e-mail institucional apresentando a Durotec.
Você estará marcando território.
O retorno não será do dia para a noite!
Passados 15 dias, ligue para o prospect e pergunte se recebeu a carta e o e-mail.
Após um mês, ele receberá um e-mail sobre o que a Durotec vem realizando.
Isso acontecerá por 6 meses seguidos, sendo um a cada mês.
Todos os meses, ligue para este cliente em potencial, na semana que a Durotec tiver enviado o e-mail. Isso estará fresco na memória dele.
Na primeira visita anote as seguintes informações:
• Nome
• Cargo
• Endereço completo
• Site
• Produtos que o cliente pode metalizar (isso é megaimportante)
Leve uma ficha já com estes campos e preencha nesta primeira visita
Coloque estes dados em seu relatório e entregue para a Rosana e Bravo toda segunda-feira.
Um bicho de 7 cabeças?
Muito ao contrário, oportunidades de relacionamento.
1º - criar sua conta nas redes sociais – Linked In, Twitter, Facebook e seguir o blog 2º - divulgar esta informação tanto para clientes ativos, quanto para prospects. 3º - acompanhar os posts e, quando tiver comentários pertinentes, postá-los. 4ª - na assinatura de seu e-mail haverá ícones com links. Quem quiser, basta clicar em cima de cada uma. 5º - no site da Durotec, estes ícones já existem. Alguém entrou em algum?
Se nem você estiver nas redes sociais da Durotec e seguir o blog, por que seus clientes farão isso?
Estipule 5 minutos todos os dias para entrar nestas redes sociais.
TODOS OS DIAS, apenas 5 minutos.
Você deverá abrir conta no Facebook, Linked In, Twitter e para seguir o blog.
Isto deve ser feito até o dia 01/04/11.
Fique atento! As postagens da Durotec serão feitas apenas pela Multifoco.
Estar em uma rede social é ser visto pelo mundo. O cuidado deve ser redobrado para colocar qualquer tipo de post.