Treinamento para Novas

Consultoras

Sejam Bem-Vindas

“Você dá início a esta jornada rumo

ao sucesso, segundo duas regras:

Nº 1 - Comece;

Nº 2 – Não desista jamais!

(Mary Kay Ash)

A Empresa Mary Kay

• Fundada em 1963 em Dallas no Tx, com apenas

US$5.000 e somente 9 consultoras de Beleza;

• Presente em mais de 35 países;

• Uma das maiores empresas em vendas diretas,

com mais de 2 milhões de consultoras no

mundo.

• Presente no Brasil, desde 1998.

Uma companhia do coração

A Missão

A missão da Mary Kay é enriquecer a vida das

mulheres. Incentivando-as a criar um negócio

independente e de sucesso, compartilhando

sonhos e transformando vidas.

A Filosofia Mary Kay

Prioridades:

“Ter Deus em primeiro lugar, família em segundo e

carreira em terceiro”

Regra de Ouro:

“Trate os outros como gostaria de ser tratado”

Espírito de Ajuda

“ A companhia foi criada tendo como base o Espírito de

Ajuda. Se há doação de si, sem pensar em ganhos

financeiros, esses ganhos chegarão até você. Entregue-

se com entusiasmos e boa vontade e continue disposta a

se doar mais, além daquilo do qua lhe pagam. Você verá

que seus ganhos chegarão”

- Mary Kay Ash

A Atitude Mary Kay

A atitude e a motivação formam a base do sucesso

de uma Consultora, ela pode conhecer todas as

técnicas, mas se não tiver uma boa atitude e não

estiver motivada, poderá falhar.

Imagem Mary Kay

x

Imagem Mary Kay

• Em apenas 30 segundos formamos nossas primeiras

impressões e julgamentos do outro;

• Em uma apresentação, a imagem representa 55%, a tonalidade

da voz 38% e o teor do discurso 7%.

• É preciso preocupar com a sua “embalagem” ou seja a sua

aparência, pois ela fará você vender a carreira antes mesmo de

começar a falar.

• Quando estiver trabalhando com Mary Kay, esteja sempre com

uma imagem profissional, feminina e elegante;

• Vestindo saias, vestidos ou tailleurs, sapatos alinhados e meia

calça.

Inicío PerfeitoPrimeiros passos para criar um negócio de Sucesso em Mary Kay

• Assistir a três Sessões de Cuidados com a Pele.

• Participar do Treinamento para Novas Consultoras.

• Estudar todo o material que a Mary kay disponibiliza para você (DVD e

guia da consultora)

• Elaborar uma lista de no mínimo 25 nomes com as Possíveis Clientes e

Consultoras.

• Agendar oito Sessões de Cuidados com a pele e realizar pelo menos

cinco Sessões de Cuidados com a Pele no período de duas semanas.

• Fazer o acompanhamento de suas clientes (2+2+2) e/ou realizar

Entrevistas de Iniciação.

• Treinar sua(s) Iniciada(s) a realizar todos os passos que você já fez até

agora!!!

Agendamento

• O seu negócio Mary Kay, só inicia quando você

agenda um encontro com uma cliente.

• Ligue para as mulheres mais acessíveis da lista dos

25 nomes.

• A duração do agendamento, é de aproximadamente

3 horas para 10 SCP marcadas.

• Procure um lugar tranquilo, para fazer suas ligações

e não deixe que nada tire sua atenção.

• Não pare, enquanto não agendar as 10 Sessões pré-

estabelecidas.

Agendamento• Sugestões de diálogo (amigas, conhecidas e familiares):

“ Oi Juliana, é Camila tudo bem? Estou muito feliz por encontrá-la em casa. Como vão as coisas?

E as crianças? Que Ótimo! Ouça, não quero tomar muito seu tempo, só estou ligando para falar

que montei meu próprio negócio. Agora sou uma Consultora de Beleza Mary Kay!

Você já conhece? Você tem uma consultora que te atende no momento?

(Se já tem, agradeça e peça a ela que contacte a consultora dela, pq a Mary Kay esta cheia de

novidades.)

A MK é uma Companhia americana de cosméticos fabulosos e estou super entusiasmada com o

meu novo negócio e a razão por eu estar te ligando é que como eu acabei de começar este

trabalho, estou em treinamento e preciso colher a opinião de 25 mulheres sobre os produtos de

cuidados com a pele até o final da semana que vem. E como você está sempre muito bonita,

gostaria de te oferecer uma sessão de cuidadeos com a pele para me dar sua opinião sobre

nossos produtos. Sua opinião seria de grande importancia para mim. Você pode me ajudar nesta

pesquisa? Você prefere 3ª ou 5ª feira? 10hs ou 16hs?

Juliana, agora vem a melhor parte. Você gostaria de ganhar um presente? Então, se você

convidar de 3 à 5 amigas, te darei um presente maravilhoso. E será muito divertido, tenho certeza

que elas irão adorar, e diga à elas que é tudo sem custo nenhum. Então, te ligo na segunda, para

pegar o nome e o telefone das convidadas, para agradecer e reforçar o convite.

AgendamentoSugestão de diálogo para indicações:

“ Bom dia Márcia tudo bem? Quem está falando é Camila da MARY KAY, tudo

bem? Quem me passou seu telefone foi a sua amiga Júlia.

É porque eu estive com ela, em uma Sessão de Cuidados com a Pele, semana

passada e ela me passou seu contato pq ela acha que você iria adorar passar

por uma sessão de cuidados com a pele também.

Você já conhece a Mary Kay? Já tem alguma consultora que te atende?

Então, Mary Kay é uma empresa fabulosa de cosméticos e eu gostaria de te

oferecer esta sessão muito especial e pegar sua opinião sobre os nossos

produtos. Tenho certeza que vai gostar.

Pode ser na 4ª ou na 6ª feira? Às 10 ou às 14 horas?

E tem outra coisa, se você convidar 3 ou 4 amigas, você ganhará um presente

super especial. O que acha? Então, te ligo na 5ª feira, para pegar o nome das

convidadas. Ok?”

Sessão de Beleza

Material:

• Produtos para a sessão – impecavelmente limpos. Não pode faltar

nada.

• Pronta Entrega – caixas perfeitas, sem amassados. (Não somos

vendedoras de revista, somos consultoras de beleza)

• Material de apoio - Folhetos beleza, tabela de preços, calculadora,

fichas de perfil do cliente, pincéis descartáveis para batom e máscara

para cílios, espátulas, espelhos, Folhetos ‘MK Oportunidade Perfeita’,

Carta de Iniciação, faixas e pregadores para os cabelos, toalhinhas,

cartões de visita, Revista Applause e The look.

E não se esqueça de levar: ENTUSIASMO, ALEGRIA PELO QUE FAZ

E SIMPATIA PARA COM AS PESSOAS.

Facilidade na Venda dos produtos

- Comodidade e tranquilidade para as consultoras- Risco zero de inadimplência

Pronta-Entrega

• Estudos afirmam que se vende 60% a mais quando se tem

pronta-entrega. Venda certa e garantida é tendo o produto na

mão.

Dicas de Pedido• Fazer o pedido sempre no início do mês, ideal que seja um pedido

com desconto máximo de 40% desconto, pois TODOS os demais

pedidos efetuados dentro do mesmo mês, corresponderão ao maior

desconto já conquistado.

• Sempre simulem o pedido antes de fechar, pois por falta de

conhecimento e atenção podem deixar de lucrar um bom dinheiro!!!

Exemplo de um pedido inteligente

Total R$ 2.460,00 desconto 35%, valor a pagar R$ 1.599,00 lucro R$ 861,00

Sabemos que com mais R$ 340,00 no total alcançamos 40%, certo?

Observem:

Total R$ 2.800,00 desconto 40%, valor a pagar R$ 1.680,000 lucro R$

1.120,00

A diferença no valor pago é de apenas R$ 81,00 a mais, e no lucro $ 259,00.

Programa de apoio à nova ConsultoraBenefícios exclusivos para você aumentar seus lucros!!

Kit’s com descontos especiais

Quanto eu posso ganhar?Realizando 3 sessões por semana

Tempo aproximado

de uma sessão

Média de vendas por

sessão

Total de vendas no mês

Lucro (40%)

90 min R$ 300,00 R$ 3.600,00 R$ 1.440,00

Lucro Semanal: R$ 360,00Horas investidas por semana: 4,5 horas

Realizando 5 sessões por semana

Tempo aproximado

de uma sessão

Média de vendas por

sessão

Total de vendas no mês

Lucro (40%)

90 min R$ 300,00 R$ 6.000,00 R$ 2.400,00

Lucro Semanal: R$ 480,00Horas investidas por semana: 7,5 horas

Desafio Trimestral

Seja uma

consultora

Estrela

Seja reconhecida e ganhe lindos prêmios!!!!

Início Qualificado: sua chave para

o sucesso!• Realize Inícios Qualificados com 600 pontos e

fique mais perto dos prêmios!

• As iniciadas que acumularem 600 pontos

pessoais pagos ou mais durante o trimestre são

consideradas como “início qualificado”. Cada

iniciada irá somar 600 pontos a mais para a

iniciadora no Desafio Trimestral.

Veja como é fácil:

Dicas

• Separe o dinheiro do seu lucro, do dinheiro do

pagamento do cartão;

• Seja sua primeira cliente;

• Use os produtos;

• Faça seu planejamento semanal e marque em

sua agenda os horários que tem disponível para

seu negócio Mary Kay;

• Tenha um objetivo, trabalhe com metas.

Palavras da Sra. Mary Kay Ash

“Posso também lhes assegurar que vocês terão

uma experiência espetacular ao decidirem

começar seu negócio. Aproveitem tudo! E não

parem até sentir ter colocado em prática todo o

seu potencial, em toda a sua plenitude! Não

parem até realizar seus sonhos, mesmo aqueles

mais impossíveis. Não parem até cumprir o seu

destino pleno, revelando a pessoa que vocês – e

somente vocês – são capazes de ser!”

Mary Kay Ash