TREINAMENTO PARA

NOVAS CONSULTORAS

Carina Terres

Diretora de Vendas Independente

Mary Kay

Orgulho de ser uma “Empresária da Beleza” Mary Kay

• Posição de Mk no mercado mundial de cosméticos• Maior marca de cosméticos dos Estados Unidos, pelo 13º

ano consecutivo a marca que mais vendeu neste país;• A 4ª maior marca de cosméticos do mundo;• Multinacional presente em mais de 35 países, dos quais o

Brasil está em 3º em vendas;• O Brasil hoje é o segundo • maior mercado consumidor • de cosméticos do mundo.

Nossos princípios

• Princípios

• 1º Deus

• 2º Família

• 3º Carreira

• Mary Kay Ash acreditava que este equilíbrio na vida da mulher a levaria, irremediavelmente, ao sucesso profissional;

Nossos princípios

• Regra de Ouro – Faça aos outros o que gostaria de fizessem a você.

• Uma consultora Mary Kay não atende uma cliente que já tenha uma consultora de beleza;

• Ao abordar uma possível cliente, faça 3 perguntas:• Você conhece Mary Kay? Alguém já lhe ofereceu uma

sessão de cuidados com a pele ou automaquiagem?• Você tem uma consultora de beleza Mary Kay que lhe

atende?• Alguma consultora de beleza já lhe ofereceu a

Oportunidade Mary Kay?

Nossos princípios

• Mary Kay garante 100% de satisfação• A atitude positiva – “No decorrer dos anos, a

nossa Força de Vendas construiu uma imagem de profissionalismo e feminilidade. Nossas Consultoras de Beleza independentes são conhecidas pelo fato de sempre vestirem-se de maneira profissional. Esta imagem inclui um sorriso amigável, maneiras gentis e atitude positiva” – Mary Kay Ash

A Imagem Mary Kay

• Você é especial!!!• Você é uma mulher que todas as

mulheres querem estar próximas. Você se cuida e está sempre com uma aparência impecável – uma roupa profissional, sapatos limpos, cabelos arrumados, e claro, uma maquiagem bem feita para mostrar os seus produtos Mary Kay! Assim, sem dúvidas, você conquistará a vida que sempre sonhou!

Início Perfeito• Fazer lista de 25 contatos• Estudar o Guia da Consultora e o DVD das Sessões 7x em

duas semanas• Participar do treinamento para novas consultoras• Assistir à 3 sessões de cuidados com a pele com a sua

iniciadora• Fazer o seu primeiro pedido• Inaugurar o seu negócio• Agendar com 5 amigas uma apresentação do negócio Mary

Kay• Agendar 8 sessões e realizar, no mínimo 5, em duas

semanas.

Planeje seu trabalho e trabalhe seu plano

• Saiba quanto você quer ganhar e o que precisa fazer para alcançar sua meta

• Você quer ganhar 1 mil reais?• 1000=40• X=100• X = 1000 x 100/40• x=100.000/40• X=2500 reais• 2500/300 (média de vendas por sessão)• FAÇA 9 SESSÕES POR MÊS, 2 A 3 POR SEMANA

Faça o 3+3+3

Planeje seu tempo

• Em que horário você vai trabalhar com Mary Kay?• - Usar a folha de planejamento semanal disponível no site;• FAÇA O 5 + 5 + 5• Fale com 5 pessoas, os 5 dias da semana, antes da 5 da

tarde• “Não é suficiente trabalhar constantemente. Temos que

enxergar o próximo passo, olhando a frente. Para prosseguir após ter alcançado nossa meta, devemos determinar outra, ainda maior. A chave do sucesso é sempre manter um objetivo em vista” – Mary Kay Ash

ESCADA DO SUCESSO

Primeira via de ganho - Vendas

• Consultoria de Beleza –

• 1) Sessão de Cuidados com a Pele;

• 2) Aulas de Automaquiagem;

• 3) SPA e Fragâncias;

• 4) Acompanhamento à cliente – 2 + 2 + 2 = revenda

• 5) Indicações

• 6) Vendas no Caminho

Primeira via de ganhos - Vendas

• Administração financeira

• 1) Controle de Estoque

• 2) Controle de Vendas

• 3) Controle de Gastos

• Planilhas disponíveis em

• Unidadetimedossonhos.webnode.com

1º Segredo de MK - Agendamento

• O segredo do Negócio MK é manter a sua agenda cheia de SCP e para isso, você precisa ficar craque em agendar!!!

• Para isso, decore as palavrinhas mágicas: Peça AJUDA, para sua amiga ser sua MODELO em uma aula de maquiagem e dar a OPINIÃO sobre os produtos MK!

2º Segredo de MK - Anfitriã

• Sempre procure transformar todas as faciais (sessões com 1 a 2 pessoas) em Sessões de Anfitriã, com até 5 pessoas – são 5 chances de vender, agendar e iniciar;

• Benefícios de ser uma Anfitriã MK – ela ganha um presente só por ter convidado as amigas para o encontro. Afinal, as indicações são muito valiosas! Dê um batom!

• Ela ganha desconto em produtos a partir da venda da sessão!

3º Segredo de MK – Pronta Entrega

• Ter uma pronta entrega disponível para as suas clientes sempre que elas precisarem vão mantê-las fiéis aos produtos MK e também ao seu trabalho, por isso, sempre tenha em média 5 produtos de cada, daqueles que você mais vende. Com o tempo você saberá identificar isso melhor.

• Ao iniciar o seu negócio MK, a companhia lhe oferece inúmeras vantagens para você já fazer a sua primeira pronta entrega.

3º Segredo de MK – Pronta Entrega

• 1) Descontos que variam de 25% a 40%, dependendo do volume de produtos que você adquire;

• 2) Bônus em produtos para você aumentar o seu portfólio de demonstração no seu primeiro mês de MK;

• 3) Possibilidade de comprar por 99 reais os kits de maquiagem e spa e fragâncias para que potencialize seu trabalho;

Segunda via de ganhos – A Carreira

• Logo no seu primeiro mês como Consultora de Beleza você pode chamar 3 amigas para iniciar o negócio Mary Kay.

• Afinal, toda mulher está precisando de uma renda extra!

• Então, não perca a oportunidade de convidá-la para fazer parte do seu time e já ganhar, no seu primeiro mês como consultora, no mínimo, 4% de bônus sob o volume de produtos adquiridos por ela junto à MK;

Segunda via de ganhos – A Carreira

Como iniciar?

• Use os 4 Pontos da Iniciação• 1) Antes de cada sessão, pergunte à Anfitriã – Algumas

das pessoas que vêm aqui hoje estaria interessada em fazer o que eu faço?

• 2) Apresente-se com sinceridade e de forma entusiasmada em cada Sessão – conte porque começou MK e o que ele significa para você

• 3) Selecione pelo menos uma pessoa em cada Sessão para oferecer a Oportunidade MK. Agende um encontro para esclarecer dúvidas.

• 4) Presenteie a Anfitriã com presentes e descontos exclusivos, ou com produtos MK.

A SESSÃO DE CUIDADOS COM A PELE

• O que é imprescindível em uma Sessão

• 1) Apresentação da empresa

• 2) Apresentação pessoal

• 3) Apresentação dos produtos

• 4) Ensinar a utilizar os produtos

• 5) Fechar a venda, agendar novas sessões e iniciar novas consultoras.

• Este é o ciclo do sucesso!!!

A missão de Mary Kay é enriquecer a vida das

mulheres• “Eu realmente espero que você

acredite no sonho que comecei, realizando através dele o que for melhor para você e compartilhando-o com muitas pessoas. Tudo que nós imaginamos intensamente, desejamos profundamente, acreditamos realmente e agimos com entusiasmo, inevitavelmente se concretizará” –Mary Kay Ash