Treinamento Precificação 2011

7/23/2019 Treinamento Precificação 2011

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Plano de Desenvolvimento

Precificação



Federação das Empres as Jun ior es do Estado de Minas Gerais www.fejemg.org.br

INTRODUÇÃO

O que o preço representa?

Valor material Trabalho Lucratividade Estratégia




INTRODUÇÃO

Como escolher a forma de estabelecer o preço?

Gerar o maiorlucro em longo

prazo.

Possibilidades

Maximizar acapacidade nos

serviços.

Maximizar o capitalempregado paraperpetuar os negócios

de maneira auto-sustentada.




INTRODUÇÃO

Uma boa determinação de preços poderá levar uma empresa aodesenvolvimento e lucratividade, ao passo que uma má poderá levaruma empresa até mesmo à falência.

FIQUE ATENTO!




PREVISÃO DA DEMANDA DE HORAS DE PROJETO

Horas de projetoSoma do tempo gasto por todosos membros com a execução e a

finalização do projeto.




Estimativa das horas de umprojeto

Histórico da EJ

Informações de

outras EJs.

ATENÇÃO: Cada pessoa trabalha em um ritmo diferente

Motivação, experiência, perfil...





Quantas horas o mercado deve demandar da empresa?

Previsão da demanda externa de horas






Cenáriootimista

Toma-se a maior demanda em termos deprojetos nos últimos períodos e cria-se

uma projeção para o próximo, usandotambém o maior crescimento verificadonos períodos anteriores.




Cenário

pessimista


Toma-se a pior demanda e o piorcrescimento verificado, e usam-se esses

dados para uma projeção para operíodo seguinte.




Cenáriorealista


Faixa de valores para ademanda esperada de

projetos.

Esse cenário fica entre ocenário pessimista e o

otimista. Desse modo, ele é omais provável de ocorrer.





Previsão das horas disponíveis pela empresa

Importância: definir se a empresa consegue suprir ademanda advinda dos projetos exigidos pelo mercado, além

da possibilidade de se projetar uma meta que ela possaalcançar.





Importante!

Faça uma análise crítica a cerca da situação da sua EJ. Essa análise deve definirse a empresa tem capacidade para aumentar o número de projetos ou se essenúmero deve sofrer uma redução. Não se esqueça de levar em conta as

exigências do mercado e a demanda da própria empresa, atentando para asatisfação dos membros e retorno financeiro esperado.





Importante!

Com essa análise em mãos, deve-se traçar

PAs para que a empresa atinja os objetivosdefinidos.

Exemplo:

Se a empresa espera aumentaro número de projetos, deve-setambém aumentar o númerode membros, abrindo maisvagas no processo seletivo.





Caso haja grande discrepância, tanto para mais, quanto para menos, a empresa deve

primeiro refazer os cálculos. Caso estejam corretos, talvez devam-se rever asmudanças planejadas pela empresa, que pode estar prevendo muito mais ou muitomenos projetos, ou mesmo ter uma diferença muito grande na disponibilidade demembros. Uma ação corretiva pode, então, ser necessária nessa etapa doplanejamento.

ATENÇÃO




PLANEJAMENTO FINANCEIRO

Quanto uma empresa deve lucrar durante determinado período paraque cubra todos os seus gastos?

Materiais de escritório,papelaria, manutenção...

PLANEJAMENTOFINANCEIRO!

Planejar todos os gastos do período





Entendendo os gastos da sua EJ

1. Gastos fixos: não dependem do quanto a empresa produziu no período.

Exemplo:

Honorários docontador,

manutenção dosite...






2. Gastos variáveis: dependem da atividade da empresa no período.

Exemplo:

Materiais deescritório,

conserto dealgum

equipamento...






3. Gastos planejados das diretorias: cada diretoria deve fazer um planejamento deseus gastos para o período que deve ser aprovado pela diretoria financeira da

empresa.

Exemplo:

Cursos decapacitação para

os membros,divulgação da

empresa...





PlanejadoMargem desegurança *

PlanejamentoFinanceiro

* Essa margem de segurança é importantepois nem sempre o que planejamos é o querealmente acontece!




FINALMENTE, A PRECIFICAÇÃO!

Após definir a demanda de horas e o planejamento financeiro para operíodo, deve-se calcular o preço-base da hora, ou seja, quantodevemos cobrar por cada hora trabalhada.

Usamos a seguinte fórmula:





Por isso, o planejamento financeiro e a previsão da demanda de horasdevem ser feitos com muita atenção. Dessa forma, o preço-base da horaterá um valor justo e a empresa não terá prejuízo!





Gastos do projeto

São aqueles relacionadosdiretamente com a execução doprojeto. Envolvem todo o material

gasto no desenvolvimento doprojeto.

Impressão, encadernação...





Impostos sobre o serviço

Consulte seucontador!

É sempre importante adicionarao preço do projeto o valor deimpostos que será pago pela

execução do mesmo.





Critérios de LucroSão valores que aumentam ou

reduzem o preço do projeto. Essescritérios são adicionados ao preço

final do projeto e são peculiares àcada EJ.





Exemplo:

Critérios que aumentam o preço Critérios que diminuem o preço

Porte da empresa-cliente

Inovação Tecnológica

Duração Prevista

Complexidade do Projeto

Nível de Aprendizagem

Interesse em realizar o projeto

Contribuição para a Estratégia da

empresa

Papel social do projeto





Taxa de negociação

Durante o processo de negociação, émuito provável que o cliente peçaum desconto. Por isso, adiciona-seao valor total do projeto uma taxade negociação. Dessa forma, pode-

se conceder um desconto ao cliente,sem prejudicar o preço final.





Custo total do projeto

Preço do Projeto = GP + HB*N*CL + I + TN

GP = Gastos do projetoHB = Preço da Hora-baseN = Número de horas do projetoCL = Critérios de LucroI = Impostos referentes ao serviçoTN = Taxa de Negociação

Essa é a fórmula básicado Preço do projeto.

Para uma precificaçãomais exata, utilize a

Planilha dePrecificação daFEJEMG!




CONCLUSÃO

Uma boa precificação alinhada à estratégia da empresa contribui para ageração de resultados, fazendo com que a EJ alcance a sustentabilidade!




DÚVIDAS

Vanessa Fajardo Vale

[email protected]



Federação das Empres as Jun ior es do Estado de Minas Gerais

EQUIPE

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