Treinamento rápido de vendas Perfumes UP! Essência

22
Treinamento rápido de vendas 1. Porque você entrou na UP! Essência?; 2. Características dos nossos produtos; 3. Objetivos de uma venda; 4. Regras de uma venda; 5. Portando-se como consultor e não como vendedor; 6. Dicas para vender, rápido e muito;

description

Esse treinamento é baseado em um treinamento do YouTube passado pelo Felipe Saudate

Transcript of Treinamento rápido de vendas Perfumes UP! Essência

Page 1: Treinamento rápido de vendas Perfumes UP! Essência

Treinamento rápido de vendas

1. Porque você entrou na UP! Essência?;2. Características dos nossos produtos;3. Objetivos de uma venda;4. Regras de uma venda;5. Portando-se como consultor e não como

vendedor;6. Dicas para vender, rápido e muito;7. Chegando ao objetivo final.

Page 2: Treinamento rápido de vendas Perfumes UP! Essência

Algumas perguntas para você mesmo!

• O que realmente eu quero?• Quanto custa um convenio para minha familia?• Estou satisfeito com a minha vida financeira hoje?• O que quero comprar? Em quanto tempo quero comprar?• Tenho dividas? Quero quita-las? Quando?• Para onde quero viajar? Quando?• Quanto é meu aluguel?• Quanto é as despesas de casa?• Quanto é a parcela do carro que tenho ou pretendo

comprar?• Em quanto tempo eu quero não ter mais problemas com

dinheiro?

Page 3: Treinamento rápido de vendas Perfumes UP! Essência

Quanto eu quero e

preciso ganhar por mês?

Page 4: Treinamento rápido de vendas Perfumes UP! Essência

Características dos produtos UP! Essência.

1.Perfumes UP!.• Perfumes desenvolvidos para clientes

exigentes;• Matéria prima importada;• 22% de essências, que o maior permitido pela

ANVISA que certifica que o produto é PARFUM;• 0% de água na formula.• Fragrâncias das maiores grifes mundiais;• Preço final super acessível para todas as

classes.

Page 5: Treinamento rápido de vendas Perfumes UP! Essência

2. Creme hidratante• Disponibilidade em 6 essências diferentes: Fantasy (38), Carolina

Herrera (10), CK Be (27), Gabriela Sabatine (24), Angel (08) e D&G (16);

• Contém extrato de algodão;• Mantém a umidade e a maciez da pele;

3. D-Soft• Tratamento especifico para pés, mãos, cotovelos e joelhos.• Causa sensação de suavidade;• Ótimo para rachaduras dos pés;• Utilizado em salões de beleza;

4. Activida• Creme massageador;• Formulado com extratos naturais;• Trás uma ótima sensação de refrescancia para a pele;• Combate o cansaço do dia a dia;• Atua diretamente em dores musculares, trazendo alivio imediato;• Ótimo para pessoas com Sinusite e Renite;

Page 6: Treinamento rápido de vendas Perfumes UP! Essência

Objetivo de uma venda!

• O principal objetivo da venda é satisfazer a necessidade do cliente!

• Não venda simplesmente por vender.• Primeiro passo: Encontrar a

necessidade do cliente.• Pedir ajuda ao mapa olfativo para

mostrar o perfume próximo ao que ele gosta.

Page 7: Treinamento rápido de vendas Perfumes UP! Essência

Regras de uma venda

• Você. (se vestir bem com roupa bem passada, cabelos em ordem, barba feita, perfumado(a), alegre, atencioso, etc.) Antes de comprar o produto, ele compra você;

• Qualidades e benefícios dos produtos;

• Produtos (Fechamento).

Page 8: Treinamento rápido de vendas Perfumes UP! Essência

Portando-se como consultor e não como vendedor.

• Vendedor– Mentiroso;– Chato;– Insistente;– Tagarela;– Interesseiro;– Trabalha por dinheiro;– Fala, fala, fala, fala...– Sempre tenta força a opinião do cliente;– Importa-se apenas com o próprio sucesso;Conseqüências: Insegurança, desânimo, desmotivação = NÃO

SUCESSO

Page 9: Treinamento rápido de vendas Perfumes UP! Essência

Portando-se como consultor e não como vendedor.

•Consultor– Examinador;– Conselheiro;– Orientador;– Foco no cliente;– Trabalha por amor;– Sincero;Conseqüências: Confiança, motivação e

reconhecimento = SUCESSO

Page 10: Treinamento rápido de vendas Perfumes UP! Essência

Dicas para vender rápido

•Vender para os conhecidos é a mais rápida maneira de vender;

•Parente, vizinhos, amigos, colegas de trabalho, etc.

Page 11: Treinamento rápido de vendas Perfumes UP! Essência

Dicas para vender muito

• Absolutamente, todas as pessoas que você conhece, precisam saber que você trabalha com perfumes, hidratantes, etc.

• Demonstrar para o maior numero de pessoas:– Exemplo: João fez 10 demonstrações em 1 dia e vendeu 5

perfumes;Maria fez 5 demonstrações em 1 dia e vendeu 2

perfumes;– Quem apresenta mais, vende muito mais.

Page 12: Treinamento rápido de vendas Perfumes UP! Essência

Diversas dicas para vender• Frases que ajudam na venda:

– Com esse perfume você vai ficar mais poderoso;– Esse perfume é marcante;– Esse é um perfume clássico, combina com você, com

seu estilo;– Esse perfume retrata elegância;– Esse perfume foi feito para pessoas delicadas;– Esse perfume é para pessoas como você, dinâmicas,

jovens;– Esse perfume com certeza vai marcar bons momentos;– Com esse perfume... Ah! Com esse perfume...– Esse perfume está em alta, vende muito;– Esse perfume condiz com a sua personalidade.

Page 13: Treinamento rápido de vendas Perfumes UP! Essência

Exemplos de vendas• Vendendo para conhecidos:

– Oi, tudo bom Paulo? Como vai as coisas? A familia, trabalho? (Quebrar o gelo)

– Paulo, você usa perfume? – SIM– Qual perfume você usa? – Ah, um da natura! – Legal, sabe Paulo, estou trabalhando com perfumes importados e

gostaria de fazer apenas uma demonstração para você. Você gosta de mais forte ou mais suave? Amadeirado ou cítrico?(Vá ao mapa olfativo e veja o perfume que se enquadre ao gosto dele).

– Mostre mais uns 3 perfumes da mesma linha olfativa, e depois pergunte. Paulo, desses perfumes que te mostrei, qual você mais gostou?

– Ah, então você gostou do Armani? Estou apenas realizando encomendas, o perfume custa somente R$ 79,00 e vem nesse frasco aqui, é 100% original, importamos a mesma matéria prima, qual a melhor data para você. (ATITUDE NOS FECHAMENTOS)

Page 14: Treinamento rápido de vendas Perfumes UP! Essência

Exemplos de vendas• Vendendo para pessoas desconhecidas:

– Profissionalismo;– Shoppings, mercados, feiras, faculdades, etc.– Olá, tudo bom, meu nove é Vinicius, sou um

consultor na área de cosméticos e gostaria de lhe fazer algumas perguntas. Você usa perfume? Você usa perfume importado? Nesse momento, mostre o catalogo que vem junto com o kit, com as fotos dos perfumes das grifes e perguntamos: Quais desse perfumes você já conhece, gosta, já usa ou gostaria de usar? Mostre 3 ou 4 no maximo, e pergunte, qual você mais gostou? E explique na seqüência:

Page 15: Treinamento rápido de vendas Perfumes UP! Essência

Todos esses perfumes são de grifes, mas não fabricam, e explique sobre a fabricação:

E exemplifica, que o que ela gostou custa x na embalagem da grife, porém com você é apenas R$ 79,00. O que você prefere pagar, o perfume ou a embalagem?

Estou apenas pegando encomendas, paga somente no dia da entrega, qual o melhor dia para você? Pegue o talão de pedidos e feche a venda.

Page 16: Treinamento rápido de vendas Perfumes UP! Essência

Quebrando as objeções

•Sempre vender com firmeza;•Objeção significa que a pessoa

ficou interessada no produto;–ObjeçõesEsse perfume é falso?Mas ele fixa?

Page 17: Treinamento rápido de vendas Perfumes UP! Essência

Chegando ao objetivo

Page 18: Treinamento rápido de vendas Perfumes UP! Essência

Estratégias

Page 19: Treinamento rápido de vendas Perfumes UP! Essência

FOCO

Page 20: Treinamento rápido de vendas Perfumes UP! Essência

Comprometimento e determinação

Page 21: Treinamento rápido de vendas Perfumes UP! Essência

Sonhos e sucesso

Page 22: Treinamento rápido de vendas Perfumes UP! Essência

Muito ObrigadoSucesso sempre para todos

• Contatos• 11.98034.2137-oi• 11.2267.1371• [email protected]• Facebook: Vinicius Dantas Aragão• MSN – [email protected]• www.upessencia.com.br/300609

Baseado no treinamento do Felipe Saudate