Treinamento Skimel Julho/ 2012
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Eugênio Rocha
GESTÃO ESTRATÉGICA E INOVAÇÃO
marty neumeier
Os últimos 20 anosEvoluiu mais que os últimos 100 anos
NEO RENASCIMENTO
GESTÃO CONTEMPORÂNEA
ANOS 70
ANOS 80
ANOS 90
ANOS 2000
Oquê VemAgora?
LUXO
SUPERIOR
TURÍSTICO
ECONÔMICO
SIMPLES
SUPER LUXO
EXCELÊNCIA
Não Existe EXCELÊNCIASEM
ESTR
ATÉGIA
26% DO MERCADOMODELO ESTRATÉGICO DE GESTÃO INOVADORA
EQUIPE5 ESTRELAS
INOVAÇÃO
SUCESSO
Gestão estratégicaComercial
VOCÊ!
Conhecimento Sabedoria
Inteligência
+=
nova economiaconhecimento é o que nós compramos, vendemos e fazemos,é o fator de
produção mais importante.
conhecimento passou a ser mais importante que o capital e as
instalações.
Precisamos de novo vocabulário novas técnicas de administração
novas tecnologias e novas estratégias.
Thomas Stewart
Waldez Ludowig
Você sabe o que é sorvete?
SORVETE ÉPRAZER !
CONSCIENTIZAÇÃO
DISCIPLINA
TREINAMENTOMOTIVAÇÃO
RECONHECIMENTO
SUCESS0
A caminhodo
1ªConscientizaçãoAto de dar consciência,ouTrazer a luz da verdadeIndicando uma mudançaInterior para se alcançarAlgo importante.
PREPARE-SE!SURGEM em alta
VELOCIDADE
As OPORTUNIDADES
O q
uê
im
po
rta
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Atualmente qual é o seu perfilPROFISSIO
NAL ?
ESTAMOS EM 87º NO RANKING DA EDUCAÇÃO
EXIGENTEMER
CAD
O
Des
prep
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PRO
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OPORTUNIDAD
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OPORTUNIDAD
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ÇÃO
NIDAD
EOPORTU
PREPA
RA
ÇÃO
Qi, deixou de ser “Quem Indica”Para ser
QuemInteressa
Qual o m
eu erro?
PROCRASTINAÇÃO
Amanhã Eu faço!
A CAMINHO DOSUCESSO
REENGENHARIA
Como
Formação acadêmica Nãoé Tudo !
O PERFIL ADEQUADO
É hora deDECID
IR...
2ªDisciplina É o conjunto de normase procedimentos pessoaisque deverão ser seguidos como objetivo de proporcionarexcelência e sucesso nasações de conquistas.
MARKETING PESSOAL
SEMELHANÇA
E você , quem é ?
3ªTreinamentoTREINAR É O ATO DE AVALIAR,ENSINAR COMO CONQUISTAR,ELIMINAR DÚVIDAS, REAVALIARRESULTADOS, OUVIR , REPETIR,REPETIR E REPETIR.
ANATOMIA DO CONSUMIDOR PRIMITIVO
CONDICIONADO ÀSMENSAGENS
SEM VÓZ
SEM OPÇÃO DE ESCOLHA
ANATOMIA DE UM TIRADOR DE PEDIDOS
VISÃO PEQUENA E LIMITADA
AUDIÇÃO PRECÁRIA
BOCA ABERTA
Até que ponto vocêConhece o produto que
Representa?
Quem são seus Concorrentes?
Como você classificaSeus clientes?
O que o clienteEspera de você?
OS MÁGICOS 45 SEGUNDOS
PERGUNTA DIRETAPERGUNTA COM DUAS ALTERNATIVAS
DETALHEOPORTUNIDADEPRÓXIMO PASSO
BALANÇA
6 TÉCNICAS DE FECHAMENTO
VEMOS O FIM DAPALHAÇADA,NÃO DOPALHAÇO!
US$ 100.00
atitude vencedora
“Se você faz o que sempre fez, conseguirá o que
sempre conseguiu.”
NÃO TRANSFORME A CÁCA EM PORCARIA
4ªMotivaçãoÉ o impulso interno que leva à ação
O QUÊ VALE MAIS ?
E AQUI O QUÊ VOCÊ ESCOLHERIA ?
Equipe Comercial
R$ 48,00
48 81o4 5
oo
0815
04
4
8084
+
X
151515151515151548
+
BOM
CAR
ÁTER
INTE
LIG
ENTE
10 Dicas para ter ou não
Sucesso
1ª - Colocar a culpa nos outros.
2ª - Tendência de se culpar.
3ª - Não ter Objetivos.
4ª - Escolher objetivos errados.
5ª - Tomar Atalhos.
6ª - Escolher a Longa Estrada.
7ª - Negligenciar as pequenas coisas.
8ª - Desistir cedo demais.
9ª - Arrastar o Fardo do Passado.
10ª- Viver a ilusão do sucesso.
5ªReconhecimentoÉ a prova final das grandes realizações.
METAS CUMPRIDASATENDIMENTO COM QUALIDADE
CRONOGRAMA DE ATENDIMENTOPROSPECÇÃO DE NOVOS CLIENTES
APARÊNCIA PESSOAL,PROFISSIONALNOVAS IDÉIAS E DESENVOLVIMENTO
ORGANIZAÇÃO BUROCRÁTICA
AVALIAÇÃO