O Modelo AIDA / Parte 4Universidade Católica de PernambucoProf. Fernando FontanellaProf. Gabriela Rocha

Teoria e Técnica da PUP II

AçãoComportamento concreto realizado de forma voluntária, deliberada e intencional.

A maioria das decisões é inconsciente.Na tentativa de simplificar escolhas, o consumidor confia em regras e indícios.

O estado de espírito influencia na decisão.Estados de alegria, tristeza tranquilidade ou tensão afetam a avaliação de uma compra.

O grupo influencia na decisão.As pessoas comparam suas decisões de compra com as de outras pessoas.

Quanto mais alternativas, mais difícil é decidir.Os consumidores querem mais possibilidades de escolha do que conseguem processar.

As pessoas são preguiçosas.A maioria dos consumidores vai querer fazer o menor esforço possível para obter a recompensa prometida.

A presença física do produto.Um produto tende a ser melhor avaliado quando está fisicamente presente para o consumidor.

A autonomia motiva à ação.A autonomia faz com que as pessoas sintam-se no controle da situação.

Referências

Slide 4 // Anúncio para o BrasilPrev, do Banco do Brasil. Agência Artplan, Brasil, 2008.Slide 6 // Imagem da campanha “Happiness Factory” para a Coca-Cola. Agência W+K, 2009. Slide 8 // Comercial “Feito para brasileiros” da Hyunday, para o lançamento do modelo HB20. Agência Z+, Brasil, 2012.Slide 10 // Comercial “Pode ser Pepsi” para a Pepsi. Agência AlmapBBDO, Brasil, 2011.Slide 12 // Comercial para a Insinuante. Agência Propeg, Brasil, 2010.Slide 14 // Imagem do interior da Apple Store de Miami.

Prof. Fernando Fontanellaemail // prof.fontanella@gmail.com

Prof. Gabriela Rochaemail // rocha.gabriela@gmail.com

Universidade Católica de PernambucoGraduação em Publicidade e Propaganda

Disciplina // Teoria e Técnica da Publicidade e Propaganda 2Período // 2013.1