UM SONHO É APENAS UM DESEJO ATE O MOMENTO EM QUE … · 1 –Não sabem o que querem (clareza) 2...
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Diretora Executiva de Vendas Independe Mary Kay
Daniele Gonçalves
UM SONHO É APENAS UM DESEJO ATE O MOMENTO EM QUE VOCE COMEÇA A
ATUAR SOBRE ELE E SE PROPÕE A TRANSFORMA-LO EM UMA META
O sucesso tem uma
estruturaSonhos , quem é que tem sonhos?!
• Sonhos são diferentes de metas e de objetivos
• Sonho é aquilo que você quer (Anseia, projeta na mente)
• Objetivo é a evolução do sonho, é quando se coloca uma data pro seu sonho acontecer
SONHO + DATA = OBJETIVO
Metas são etapas intermediarias entre seus sonhos e objetivos
Lei de Pareto 20/80
“Apenas 20% das pessoas vão conquistar 80% dos seus sonhos.
Infelizmente 80% das pessoas não vão conquistar nem 20% dos seus sonhos.”
De qual lado você está do 20/80?
2 motivos pelos quais as pessoas não alcançam o
que querem:
1 – Não sabem o que querem (clareza)
2 – Não sabem porque querem (motivo)
Tipos de METAS.
De Negócio:
Exemplos: Consultora Estrela, Red Jacket, Diretora, Cortes do Seminário, Nacional, etc.
Materiais:
Exemplos: Ganhar dinheiro, viagens, compra de artigos, casa, carro, etc.
Para outros:
Exemplos: Colégio para as crianças, viagem com a familia, etc.
Crescimento Pessoal: Muito importantes, já que são METAS de crescimento a partir das próprias necessidades.
Exemplos: Falar bem em público, sorrir mais, melhorar a imagem, etc.
Tenha várias METAS.
Faça uma lista delas, e estabeleça um cronograma.
Tenha suas METAS por escrito.
Leve-as sempre com você.
Leia-as três vezes ao dia.
Após cumprir uma delas, coloque uma nova no lugar (ficar sem metas é não pensar no futuro).
Conte suas METAS para outras pessoas (geracompromisso)
Montando seu Time, minha carreira
Seja Exemplo:• Mês 1 – Inicie 3 qualificadas – bonus de 4%• Mês 2 – Inicie 5 qualificadas – bonus de 12%• Mes 3 – Inicie 5 qualificadas – bonus de 12%
Como? 5+5+5•Fale com 5 pessoas até as 5 da tarde todos os dias!
N1, N2, N3 = Nada! Voce perdeu uma Cliente!Nosso segredo é o TREINAMENTO,capacitação!!
Feche sua Estrela
•Segredo pra crescer 5 x mais rápido:•SCP para no mínimo 5 pessoas
•Todos os dias falar com pelo menos 5 pessoas sobre Mary Kay, realizar no
mínimo 1 SCP
25 Contatos por semana e no mês você falou com 100 pessoas100 x 3 meses = 300 ContatosAgendando 1 sessões de cuidados com a pele dia com a
Venda Média por SCP R$ 300,00 X 22 dias = R$ 6.600,00R$ 6.600,00 X 3 = R$ 19.800,00R$ DE LUCRO mensal =2.640,00 x 3 = 7.920,00
•Se organizar para ter uma rotina que seja ideal para seu crescimento;
•Separe 30 minutos para fazer leitura sobre seu negócio;
•Inspire-se para manter o foco durante o trabalho;
•Seja profissional e honesta consigo mesma;
Atividades Mensais
• Defina as metas ideais para você;• Tenha metas específicas;• Escolha uma data;• Foque-se apenas em um objetivo por vez;• Divida suas metas em passos;• Compartilhe suas metas com alguém;• Prepare-se para desafios redefinindo as metas conforme você for crescendo.
Dicas:
2º Passo:
Desmembrar todos os objetivos Visualizar a divisão da sua meta ao longo dos meses do ano
Ex. Meta: Ter 100 clientes ativos até DEZEMBRO/16
4 passos do desmembramento:1 – Analisar seu estado atual2 – Analisar seus números, médias e resultados do ano anterior.3 – Analisar seu Gap4 – Partindo do Gap, desmembre as metas mensais que vão levar a meta anual
Exemplo:
Ter uma carteira com 100 clientes ativos até DEZEMBRO/16
• Realizar parcerias com empresas
• 5 novos contatos por dia (abordagem fria)
• Fazer um curso de vendas de alto impacto
• Fidelizar os clientes atuais e pedir indicação
Consultora Estrela
Planejaremos uma META trimestral
Estrela Safira - 3600 pontos em um trimestre.
Nos levam a uma atividade mensal de:
3600 pontos divididos em 3 meses = 1200 pontos por mês.
Nos levam uma atividade semanal de:
1200 pontos divididos em 4 semanas = 300 pontos por semana.
Nos levam a uma atividade diária de:
Suponhamos que realize esta atividade 5 dias por semana.
300 pontos divididos em 5 dias = 60 pontos por dia.
Agora leve em consideração:
Quantas Sessões você deve agendar e realizar.
Quantas vendas “No caminho” você deve realizar.
Quantas “Na linha” / “No papel”/ “No show”.
Quantas clientes você deve contatar.
Quantas vendas a Clientes você deve realizar.
Vamos planejar como ter
3 novos inícios em um mês?
Para fazê-los você precisa considerar um dado muito importante:
“De cada 10 contatos de Iniciação, são realizadas
3 Entrevistas e se produz 1 novo Início”
Então se deseja ter 3 Inícios, você deverá fazer 30 contatos por mês.
Dividido em 4 semanas = 7,5 Contatos reais por semana.
Dividido por 5 dias = 1,5 Contatos reais por dia.
Leve em consideração!
Contato Real > é o que se faz com as pessoas que participam da Sessão de Cuidados com a Pele, ou comas Anfitriãs, ou com as Clientes que já provaram nossosprodutos.
Também é importante que as Convidadas de Eventos játenham participado de Sessão de Cuidados com a Pele, ou tenham sido anfitriãs ou sejam clientes. Em resumo, que já tenham experimentado nossos produtos.
Pode ser um contato FRIO?
Sim, se for além dos 30 Contatos Reais!