UMA PERSPECTIVA INOVADORA DE EDUCAR E RECICLAR ... · educação e o reaproveitamento de lixo para...
Transcript of UMA PERSPECTIVA INOVADORA DE EDUCAR E RECICLAR ... · educação e o reaproveitamento de lixo para...
UMA PERSPECTIVA INOVADORA DE EDUCAR E RECICLAR
NOVEMBRO - 2019APRESENTAÇÃO FINAL – SAPIENTIA 2019
Realização Apoio
2
3
4
56
7
8
1
O SONHO DE TRANSFORMAR A EDUCAÇÃONosso objetivo é promover a educação e o reaproveitamento de lixo para fortalecer o conceito de ciência sustentável no Brasil
OBSTÁCULOS IDENTIFICADOS
- O Brasil aproveita apenas 3% das 79,9 milhões de toneladas de lixo produzidas anualmente;
- Cerca de 27 milhões de estudantes do ensino básico estudam em escolas desprovidas de laboratório de ciências. (fontes: Global E-WasteMonitor, revista Educação)
PARA CADA OBSTÁCULO, UMA OPORTUNIDADE!Com a missão de difundir ciências experimentais no Brasil, fundamos a CardTive, que produz kits experimentais de física, química e robótica com material reciclado
TRAZENDO O SONHO PARA A REALIDADE
Viabilizamos o projeto pela reciclagem do lixo e produção de cartilhas educativas (feitas em material reciclado). Estas cartilhas apresentam o passo-a-passo dos experimentos, os cuidados necessários e os fênomenos envolvidos
FOCO NO ALVO CORRETO
Nosso alvo primário são as escolas, fecharemos acordos com as privadas, e reduziremos os fins
lucrativos nas públicas. Também buscamos parcerias com gráficas sustentáveis (ex.: Leograf-
ecoline, Positiva) e com empresas de descarte correto (ex.: Ecobraz, Ambiental Fenix, Colim)
COLHENDO BONS RESULTADOSNossa missão é realizar 21 experimentos por
ano durante os últimos 4 anos do ensino básico, estimulando o estudo das ciências e o conceito de
“ver a ciência no dia a dia”. Dentro de 12 anos esperamos alterar a realidade educacional brasileira
e o modo com que as pessoas enxergam a ciência
A INICIATIVA NÃO PODE PARARAlém dos acordos fechados com escolas
privadas, trabalharemos com certificação de professores. Nosso fundo financeiro
para expansão virá principalmente do baixo custo e das vantagens de mercado
das nossas soluções
CIÊNCIA É PARA TODOS!
Nossos valores visam abrir portas à ciência no Brasil, pois acreditamos fielmente na filosofia de
que “ciência é para todos”. A CardTive foi moldada por jovens do ensino médio apaixonados por fazer
ciência e poder mudar o mundo com ela
RANKING DO APRENDIZADO DE CIÊNCIAS - 2015¹
ACESSO A LABORATÓRIO DE CIÊNCIAS DURANTE O ENSINO MÉDIO BRASILEIRO²
Mal aproveitamento do lixo e da educação
1º Singapura
5º Estônia
9º Coréia do Sul
13º Alemanha
15º Suíça
63º Brasil
27º Áustria
33º Itália
com laboratório 44,9%
sem laboratório 55,1%
-10%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
0 5 10 15 20 25 30 35
% D
E L
IXO
RE
AP
RO
VE
ITA
DO
Colocação no ranking - pesquisa Forbes
Ranking de reaproveitamento de lixo³
Melhor taxa de reciclagem dentre os demais países, graças a políticas governamentais de fomento e incentivos financeiros
• Aproveitamento de apenas 3% do potencial de reciclar 30% do lixo
• Cerca de R$ 8 bilhões perdidos por ano pelo não aproveitamento do lixo
1. PISA - Programme for International Student Assessment 2. Censo escolar INEP (artigo publicado em 12/02/2019)3. Posicionamento do Brasil estimado: cruzamento de estudo da revista Forbes sobre recycling race (Corrida da Reciclagem) e estudo do Ministério do Meio Ambiente através da Pesquisa Econômica Aplicada (Ipea)
Rede pública Rede privada
38,8%
61,2%
57,2%
42,8%
VAMOS RESOLVER ESSES PROBLEMAS
• Kits experimentais CardTive Experimente, com 3 experimentos de física, química ou robótica
• Matérias primas: materiais reciclados e reaproveitados, após triagem e processo de higienização
• Informações sobre a origem dos componentes e a importância da reciclagem
KITS CARDTIVE EXPERIMENTE
• Materiais complementares aos kits, com instruções para a execução das atividades, cuidados necessários e fenômenos envolvidos nos experimentos
• Conteúdos de apoio para tutores, com objetivo de garantir a proficiência do ensino de ciências experimentais com os kits
CARTILHAS E CERTIFICADOS
• Criação de uma plataforma digital
- canal de vendas dos kits- engajamento com o público- contato direto com a equipe de apoio da CardTive
• Produção de vídeos para o YouTube, com conteúdo sobre as matérias dos experimentos
ACOMPANHAMENTO DIGITAL
^
Contato prático pode evidenciar a vocação para uma das mais requisitadas
áreas de atuação atualmente
MERCADO E VOCAÇÃO
Complexidade das atividades exige divisão das tarefas e
espírito de equipe
TRABALHO EM EQUIPE
A resolução dos problemas através da programação
desenvolve o pensamento crítico e a criatividade na
busca por soluções
RACIOCÍNIO LÓGICO
O aprendizado sobre o funcionamento dos aparelhos
eletrônicos conscientiza os estudantes sobre sua curva
de obsolescência e o seu modo correto de descarte
SUSTENTABILIDADE
A robótica engloba diversas matérias e ajuda os alunos a solidificar os
conceitos pela prática
AMPLA ABORDAGEM
PRINCIPAIS CONCORRENTES
VANTAGENS COMPETITIVASAPLICAÇÃO DE PILOTO DEMONSTRA QUE EXISTE MERCADO PARA O SERVIÇO
Pesquisa de campo mediu o interesse em 3 turmas onde a maioria alegou que nunca teve ou teve pouquíssimas aulas experimentais.
A aplicação gratuita de piloto com 9 experimentos em 3 turmas teve alta receptividade e uma
performance acima do esperado
• Únicos e pioneiros no mercado de produção sustentável de kits experimentais
• Preço ao consumidor final 60% mais barato do que kit mais rentável do mercado (Kit experimental Azeheb)
• Modelo de serviço com maior penetração nas escolas, permitindo mais fácil expansão
QUESTIONAMENTO: Caso vocês tivessem oportunidade de ter aulas experimentais em seu contraturno, vocês teriam interesse?
21 de 33 alunos interessados
15 de 24 alunos interessados
14 de 30 alunos interessados
INTERESSE MÉDIO 57
não sim
DO SERVIÇO NO MERCADO ATUAL
KITSEXPERIMENTAIS
CARTILHAS E CERTIFICADOS
ACOMPANHAMENTO DIGITAL
• Solução educacional baseada em kits experimentais e cartilhas educativas
• Acompanhamento da evolução acadêmica de alunos e escolasOFERTA
OBJETIVOS
• alcançar escolas que não dispõem de laboratório/aulas práticas
• substituir modelosnão sustentáveis por kits recicladosde alta qualidade
CARDTIVE
MISSÃO
Desenvolver e incentivar o conceito de ciência sustentável no brasil
VISÃO
Promover ciências experimentais e o reaproveitamento de lixo dentro das escolas
VALORES
Democracia, sustentabilidade, qualidade, inovação e paixão
• Experiência da equipe para produzir os experimentos de cada matéria
• Baixo custo de produção dos kits experimentais
• Baixo investimento em laboratório e/ou ferramentas pelo colégio
• Produto com alta demanda e alinhado com a reforma da BNCC
• Elaboração de brinquedos educativos nas mesmas bases do projeto escolar
• Expansão das matérias cobertas e dos projetos interdisciplinares
• Lançamento de uma olimpíada para os projetos desenvolvidos no programa
• Exportação do modelo para outras regiões
• Falta de padronização do produto nas fases iniciais do projeto
• Preconceito aos kits experimentais devido à sua origem de captação
• Dependência de um pós-vendas robusto pela baixa qualificação dos usuários
• Difícil penetração no modelo de ensino atual devido à cultura do vestibular
• Falta de recursos financeiros para cobrir a fase inicial do projeto
• Aumento da concorrência pela baixa barreira de entrada
• Falhas na logística ou no funcionamento das peças utilizadas
• Baixa qualidade no suporte pós-venda pode afetar a marca CardTive
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Ga
nh
o d
e c
on
teú
do
Semana da aplicação
Influência das aulas experimentais no ensino¹
Com aulas experimentais Sem aulas experimentais
Há uma crescente diferença na aprendizagem a partir
da 6ª semana da pesquisa
Para inserir a ciência no cotidiano da escola, ofereceremos 21 experimentos anuais do 9º ano do fundamental ao 3º
ano do ensino médio
Vamos usar o poder do hábito para que mais pessoas
enxerguem ciência no dia a dia
CICLO DO HÁBITO CARDTIVE
Gatilho
Apresentações e trabalhos com foco em despertar o interesse do aluno pela ciência
Rotina
Livretos e experimentos que guiem os estudos de maneira simples e didática para facilitar a aprendizagem
Recompensa
A cada passo uma pequena vitória: recompensas através de desafios ao longo dos livros e da divisão dos experimentos em etapas
• Posicionamento de pontos de coleta seletiva para recolhimento de matéria-prima para os kits
• Triagem da cultura organizacional e aplicação gratuita de pilotos
• Busca por investimentos e acelerações da empresa, para garantir a sobrevivência
• Captação de novos talentos
• Expansão para outras cidades e crescimento de assinaturas
• Inicio do processo de certificação de professores (ênfase em robótica)
• Desenvolvimento do manual de qualidade para maior produtividade e comunicação entre sedes
• Aquisição de equipamentos especializados para melhorias no método de produção e redução de gastos
• Aumento da padronização dos kits experimentais
• Desenvolvimento de novos sistemas de gestão para administração de sedes
• Processamento dos dados coletados durante as aplicações para traçar perfis de alunos e melhoras alcançadas
• Revisão de conteúdos para evitar a obsolescência dos produtos oferecidos
• Entrada de novos serviços exclusivos na área de robótica
DESEMPENHO NO CÁLCULO DO NPS
MÉ
TR
ICA
S D
E S
UC
ES
SO
METAS DE SUCESSO
Conseguir no mínimo 30 assinaturasde escolas diferentes até 2025, com um
NPS maior que 50 pontos
Constatar aumento de 30% no desempenho de alunos no ensino médio até 2021
à ÊTer 10 professores certificados pela
equipe CardTive dentro das escolas paradar aulas experimentais de robótica
com o nosso material até 2023
PARA O SUCESSO DO PROJETO
MELHORA NAS NOTAS ESCOLARES
ALCANCE DA IDEIA PELO BRASIL
ENGAJAMENTO POR MEIOS DIGITAIS
O serviço inclui os kits experimentais e acompanhamento
para implementação
KIT COM 3 EXPERIMENTOS DE QUÍMICA
KIT COM 3 EXPERIMENTOS DE FÍSICA
KIT COM 3 EXPERIMENTOS DE ROBÓTICA
EMPACOTAMENTO
Entre R$15 e R$20
Entre R$14 e R$22 Entre R$3 e R$5
Entre R$30 e R$36
R$ 3.150
CAPITAL INICIAL
R$ 1.600
FUNDO RESERVA
R$ 115/ano
DOMÍNIO E HOSPEDAGEM
PARA TRANSFORMARMOS A REALIDADE BRASILEIRA?
1 R$ 60 0% R$60
10 R$ 600 2% R$ 588
25 R$ 1.500 5% R$ 1.425
50 R$ 3.000 10% R$ 2.700
100 R$ 6.000 15% R$ 5.100
TABELA DE SERVIÇOS
CUSTO DE PRODUÇÃO
R$ 142
REGISTRODE MARCA
Venda dos serviços: confecção de kits e acompanhamento
escolar dos alunos
SERVIÇO DE CIÊNCIAS EXPERIMENTAIS
Receita com anunciantes no
YouTube e no
website do projeto
MONETIZAÇÃO DE ANÚNCIOS NAS PLATAFORMAS DIGITAIS
Triagem e venda de materiais não aproveitados
VENDA DE LIXO NÃO UTILIZADO
Teremos relacionados a produção dos kits
experimentais e manuais
PRODUÇÃO DE MATERIAL E CONTEÚDO
• Adequação dos componentes não reaproveitados nos kits
experimentais
• Custos logísticos de entrega dos materiais nas escolas
PRODUÇÃO, EMPACOTAMENTO,
HIGIENIZAÇÃO E ENTREGA
Custo fixo de manutençãoWEBSITE
Desenvolvimento de novos experimentos e processos
de produção
PESQUISA E DESENVOLVIMENTO
Uso de mídia tradicional e digital para divulgar o serviço
e fidelizar escolas
MARKETING
Capacitar cada vez mais as pessoas que já fazem parte da
equipe CardTive, em prol de constante evolução do serviço
DSENVOLVIMENTO DE CAPITAL INTELECTUAL
MODELO DE RECEITA
LINHAS DE CUSTO INVESTIMENTOS
Quantidade de alunos
¹ Nº de assinaturas estimados com base nas nossas pesquisas de engajamento atuais
Nascimento
Crescimento
Amadurecimento
Estabilização/Renascimento
45 90
330
938
1320
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
Nº de aluno ¹ 45 90 330 938 1.320
Faturamento R$10.800 R$36.000 R$145.200 R$435.000 R$682.500
Lucro R$2.444 R$15.938 R$62.712 R$167.970 R$275.122
Projetamos um plano de 5 anos,pois após este tempo acreditamos que o serviço precisa passar por
algumas transformações para não se tornar obsoleto e perder a força
de transformar vidas pelo Brasil
CURVA DE SERVIÇO DA EMPRESA
Õ
ANO 1 ANO 2 ANO 3 ANO 4 ANO 5
RECEITAS (R$)
QUANTIDADE DE ALUNOS 45 90 330 938 1.320
VALOR DO PROJETO P/ A ESCOLA 6.000 12.000 12.000 12.500 13.000
MESES DE COBRANÇA 4 8 8 8 8
FATURAMENTO KITS (R$) 10.800 36.000 145.200 435.000 682.500
DESPESAS (R$)
PRODUÇÃO DOS KITS 6.206 12.411 45.507 129.350 182.028
MANUTENÇÃO DO WEBSITE 150 150 150 250 250
MARKETING 10% 10% 15% 15% 15%
ADMINISTRATIVO 25% 10% 10% 15% 15%
TOTAL CUSTOS E DESPESAS (R$) 6.356 12.561 45.657 129.601 182.278
INVESTIMENTOS (R$)
DESENVOLVIMENTO E APLICAÇÃO 10% 12% 12% 15% 15%
MARGEM % 23% 44% 43% 39% 40%
FLUXO DE CAIXA ACUMULADO (R$) 2.444 15.938 62.712 167.970 275.122
Õ
OS PRÓXIMOS PASSOS DA NOSSA
PRINCIPAIS ATIVIDADES 2019 2020
DIVULGAÇÃO E CRESCIMENTO DO PROJETO
LANÇAMENTO DE SERVIÇO 1.1 Finalização + Impressão dos manuais
1.2 Piloto no colégio da PM do Ceará
1.3 Coleta de feedback dos alunos e professores
1.4 Aprimoramentos através dos feedbacks
1.5 Lançamento da versão comercial
LOGÍSTICA DAS MATÉRIAS-PRIMAS2.1 Definição dos critérios de seleção dos materiais
2.2 Inserção da coleta seletiva nas escolas
2.3 Orientação do colégio sobre a coleta do material
2.4 Triagem + Limpeza do material coletado
2.5 Parcerias para destinação de itens não usados
3.1 Construção do website + Lançamento
3.2 Ajustes e Atualização do Website
3.3 Produção de conteúdo para YouTube + website
3.4 Impulsionamento nas redes sociais
3.5 Investimento em Pesquisa e Desenvolvimento
JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOVDEZ1
2
3
FRANCISCO ASSISMentor e revisor do conteúdo
• Formado em física pela UFC
• Já realiza aulas de física com experimentos de baixo custo há de 6 anos
LUCAS BORGESSeleção de componentes
• Também responsável pelos kits de física
• Outras olimpíadas: IYPT e FLL
DAVI COLARESDesign + kits robótica
• Design profissional há 2 anos
• Outras olimpíadas: IYPT e LARC
MARCUS VINICIUSRedes sociais+ vídeos
• 5 vezes líder de equipes de competições de robótica
• Outras olimpíadas: LARC e OBR
HUGO RAFAELRedator + plataforma
• 1º lugar na meia maratona de programação, competindo contra universitários
• Outras olimpíadas: OBI e OBMEP
YAN BENEVINUTOFinanças + kits de química• 1º lugar nas medalhas
de ouro na OBQ
• Outras olimpíadas: ICHO e OBC
19
Esta apresentação foi elaborada pelos alunos participantes da edição 2019 da Sapientia –
Olimpíada do Futuro, idealizada e organizada pelo Instituto Vertere e não pode ser reproduzida ou
redistribuída para qualquer pessoa, no todo ou em parte, qualquer que seja o propósito, sem o
prévio consentimento por escrito do Instituto Vertere. Informações adicionais sobre o projeto
poderão ser disponibilizadas mediante solicitação.
Esta apresentação tem como único propósito fornecer informações e não constitui ou deve ser
interpretada como uma oferta ou pedido de investimento no projeto nela descrito.
Algumas das informações aqui inseridas podem ter sido obtidas de fontes de mercado. Mesmo
com todo o cuidado em sua coleta e manuseio, o Instituto Vertere não se responsabiliza pela
publicação acidental de dados incorretos, imprecisos ou incompletos, sendo que todas as
opiniões, estimativas, estratégias e planejamento constantes deste documento são manifestações
exclusivas dos alunos participantes da edição 2019 da Sapientia.
UMA PERSPECTIVA INOVADORA DE EDUCAR E RECICLAR
NOVEMBRO - 2019APRESENTAÇÃO FINAL – SAPIENTIA 2019
Realização Apoio