Understanding our Target AudienceSummit oGIP+MKT

Gestão e Marketing• O mercado dessa área está saturado, mas existem boas vagas para

quem se destaca e tem mais qualificações.

• É justamente esse o diferencial que esse estudante vê no intercâmbio da AIESEC: a oportunidade de se destacar no mercado.

• A grande maioria deles apresenta o interesse de continuar trabalhando e morando no exterior após o intercâmbio.

• Os estudantes dessa área se enxergam com características como: inovadores, empreendedores e mente aberta.

• Eles também apresentam a tendência de ter pressa para se formar.

• A família costuma ter influência na decisão do local de destino do intercâmbio, mas em geral apoia a realização do mesmo.

TI• Decididos e diretos

• Possuem bastante experiência profissional e estão a procura de um ambiente desafiador

• Não costumam ter inglês avançado

• A graduação não prepara muito para o mercado de trabalho e eles tem que ir atrás de experiência prática para aprender de verdade

• Eles querem um intercâmbio para aperfeiçoar o inglês e experiência profissional prática

• O mercado é muito bom e a demanda desses profissionais é muito grande

Educacional• Busca um diferencial de agregar ao currículo

(possibilidade de mestrado).

• Perfil que busca valorização. Não importa o destino ou intercâmbio, mas sim se irão ser valorizados por realizá-los.

• Fator financeiro costuma pesar mais

• Interesses voltados para cultura, artes, música e outros.

• Percepção de um mercado sem concorrência, com muitas oportunidades (mesmo que não sejam as melhores)

• Intercâmbio como fim em si

Como rodar uma pesquisa de Perfil?

Uma boa maneira de entender o público para o qual você vende cada

subproduto é perguntando àqueles que já compraram. Uma maneira fácil

é telefonar para os EPs que estão available, ou mesmo marcar uma

entrevista e, por meio de perguntas simples, traçar um perfil geral. É um

processo interessante de ser rodado pelos VPs MKT a nível local.

• A seguir, disponibilizaremos um roteiro de perguntas exemplificativo, que pode (e deve!) ser adequado pelos CLs.

Perguntas Sugeridas• Como você descreveria as principais características do estudante

deTI/MKT &BA/EDU?

Aqui você pode pedir para que ele descreva os colegas de curso, ou seu próprio perfil, focando no que é necessário para o Mercado de Trabalho.

• Como você enxerga o mercado de trabalho para o estudante de TI/MKT &BA/EDU? Que tipo de experiências e habilidades que você vê como essenciais para esse profissional atualmente?

Caracteristicas do mercado em relação a esse estudante. Se ele é fechado, ou aberto, se está saturado ou ainda tem vagas, se valoriza ou não seus

profissionais etc.

• Por que você decidiu fazer um intercâmbio profissional? | O que isso acrescenta na sua carreira? | Qual o impacto do intercâmbio daqui há 10 anos?

Qual a motivação do EP para ter fechado o contrato.

Perguntas SugeridasQuais os fatores que te impediam de fazer o intercâmbio antes?

Se existiam fatores ou razões, pessoais ou profissionais, que o impediam de fazer o intercâmbio, ou algum motivo para que ele tenha escolhido aquele

momento em especifico para fechar o contrato. essa pergunta é importante pois mostra momentos interessantes de se abordar cada público, para que

as taxas de conversão sejam maiores.

• De zero a dez, quanto estes fatores influenciaram na sua decisão?

a) Aprovação da Família b) Planejamento financeiro c) Largar emprego e faculdade d) Barreira da Língua e) Razões pessoais

Sendo 0 nenhuma interferência e 10, 100% de interferência na decisão.

Perguntas Sugeridas• Você conhece outras organizações que fazem um serviço parecido?

Por que você escolheu a AIESEC?-

Qual foi o diferencial que o fez escolher a AIESEC?

• O que você quer fazer depois do intercâmbio?• Como o intercâmbio se relaciona com esses planos?

Qual a importância do intercâmbio nos planos futuros do EP? Ele chegou a pensar em planos futuros? é uma tendência que eles se planejem, ou é mais

corriqueiro que eles deixem a coisas irem acontecendo? Qual a incidência de EPs que gostariam de trabalhar na mesma empresa que fizessem o

intercâmbio?

Acreditamos que essas são perguntas básicas para a compreensão das motivações de cada EP. Para traçar um panorama mais geral, é recomendável que se tenha uma amostragem de pelo menos 10 EPs em cada subproduto,

dependendo da realidade de cada CL.

Enjoy