Use as Soluções de Servidor para aumentar margens e

oferecer o melhor aos clientes SMB!

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[incluir nome do palestrante ]

AgendaVisão Geral Windows Server 2012- Edições, Licenciamento & CALsDowngradeOportunidade de Virtualização

Visão Geral Windows Server 2012

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• Licenciamento por Servidor

• Uma instância virtual• Funcionalidades

limitadas• Até no max. 2

processadores• Limitado a 25 usuários,

sem CALs

• Licenciamento por Servidor

• Sem direitos de virtualização

• Funcionalidades limitadas

• Limitado a 1 processador somente

• Limitado a 15 usuários, sem CALs

• Processador & CALs• Duas instâncias virtuais• Todas as funcionalidades• Até 2 processadores por

licença, sem limite de processador

• Usuários ilimitados com CALs

• Processador & CALs• Instâncias Virtuais

ilimitadas• Todas as funcionalidades• Até 2 processadores por

licença, sem limite de processador

• Usuários ilimitados com CALs

Standard EssentialsDatacenter

Windows Server 2012 Edition

Alta Virtualização

Foundation

OEM Somente

Baixa Densidade ou não virtualizado

“Meu Primeiro Servidor” conectado

a Nuvem

Servidor de Entrada

Duas edições diferenciadas somente pelos direitos de virtualizaçãoDatacenter oferece virtualização ilimitada.Standard oferece duas instâncias virtuais.

Estrutura de licenciamento comumAmbas as edições terão um modelo de licenciamento CAL + processador.Cada licença de software irá abranger até dois processadores físicos em um único servidor.

Recursos comuns nas ediçõesRecursos de alta disponibilidade, como clustering failover, estão incluídos. Mesma capacidade de memória e processador nas edições.

Licenciamento Simplificado para o Futuro da TIDatacenter&Standard

5

Adicione uma licença ao servidor para um total de duas licenças ($1,764).

Caminho para o Crescimento

Licenças do Stack StandardOs clientes com licenças de edição Standard podem anexar múltiplas licenças a um único servidor para aumentar os direitos de virtualização. Cada licença aumentará os direitos de virtualização em duas máquinas virtuais.

Adicionar licenças Standard adicionais permite que os clientes cresçam de capacidade quando necessário a um preço fixo por instância.

Todos os preços são de licenças NL ERP.

2 VMs 4 VMs 6 VMs

Licença$882

Licença$882

Licença$882

Licença$882

Licença$882

Adicione uma licença ao servidor para um total de três licenças ($2,646).

Licença$882

Migração Windows Server Enterprise 2008 para 2012

Windows Server 2008 R2

Enterprise1 → 2

Windows Server 2012

Standard

Licença Atual Nova Licença

Windows Server 2008 R2

Enterprise2 → 1

Conversão

Windows Server 2012 Datacenter

Licença Atual Nova Licença

Cenário 1: Ambientes levemente

Virtualizados

Cenário 2: Ambientes altamente

Virtualizados

ConversãoPreço:

-25% menor!

Preço:

+35% maior!

CALs

A adição de Server CALs na venda ajuda a:• Aumentar as receitas da venda para ajudar a atingir

as metas de vendas mais rapidamente.

• Aumentar o volume dos negócios e gerar transações maiores, incluindo CALs para cenários de virtualização.

A venda de Server CALs com uma licença de Windows Server deve ser tratada como parte integrante do pacote geral da venda.

$

As CALs podem ajudar na geração de receitas

Tipos de Server CALs

As CALs de usuários são ideais para empresas cujos funcionários precisam acessar a rede corporativa a partir de múltiplos dispositivos, ou a partir de dispositivos desconhecidos.

Estas CALs são recomendadas para empresas que possuem mais dispositivos do que usuários .

A licença CAL de Usuário (User CAL) permite que um usuário acesse um servidor (usando qualquer dispositivo), independentemente da quantidade de dispositivos utilizados.

CALs de Usuários

Tipos de Server CALs

As CALs de dispositivos são ideais para clientes com múltiplos usuários para cada dispositivo, por exemplo funcionários que trabalham em turnos.

Se uma empresa possuir muitos funcionários alimentando dados em um único dispositivo conectado a um servidor, será necessária apenas uma licença CAL para este dispositivo.

A licença CAL de Dispositivo (Device CAL) permite que o dispositivo acesse um servidor, independentemente do número de usuários que utilizam este dispositivo.

CALs de Dispositivos

Downgrade

Downgrade: Versões e Edições Windows Server 2012 Windows Server 2008 R2

Windows Server 2012 Datacenter inclui direitos de downgrade para qualquer versão anterior ou edição inferior.

Windows Server 2012 Standard inclui direitos de downgrade para uma versão anterior das seguintes edições do software:

Windows Server Standard Windows Server Enterprise Windows Web Server Windows HPC Server

Windows Server 2012 Essentials inclui direitos de downgrade para uma versão anterior do:

Windows Small Business Server Essentials

Windows Server 2012 Foundation inclui direitos de downgrade para uma versão anterior do:

Windows Server Foundation

Windows Server 2008 R2 Datacenter inclui direitos de downgrade para qualquer versão anterior ou edição inferior.

Windows Server 2008 R2 Standard inclui direitos de downgrade para qualquer versão anterior.

Windows Server 2008 R2 Enterprise inclui direitos de downgrade para qualquer versão anterior.

Windows Server 2008 R2 Foundation inclui direitos de downgrade para qualquer versão anterior.

• Licenciamento por Volume• Suporte Total através do VLSC

• OEM• Suporte através dos OEMs Diretos (HP, Dell, IBM)

• COEM:• MS não suporta mais o processo de entrega de mídia e chaves para

downgrade

Política de Downgrade: obtenção de chaves e mídiasClientes podem usar qualquer versão anterior de chaves de produto e mídias para ativar o direito de downgrade de uma versão anterior: OEM, VL ou FPP/Varejo

• Obtenha a mídia original do Windows Server e uma chave de produto correspondente para a versão do Windows Server que seu produto é elegível para downgrade.• A mídia deve vir de uma versão prévia legalmente licenciada dos canais de OEM ou de FPP/ Varejo.• Usuários finais que são licenciados separadamente através do Licenciamento por Volume Microsoft podem

fornecer sua mídia de VL e a chave para um integrador de sistemas, revendedor ou um terceiro para facilitar o downgrade em seus próprios sistemas.

• Instale a versão de downgrade elegível usando a mídia do Windows Server na unidade de DVD. Pode ser necessário ativar o software. Neste caso, será exibido o número de telefone de suporte local apropriado para a ativação. Ligue para o número informado e explique as circunstâncias, se não for possível ativar online.

Etapas

Oportunidades

92%

% PME sem virtualização em

SMB (50-249PCs)Fonte: AMI WW Market Opportunity Model 2012-2017

PMEs estão Virtualizando!“2013 será um ano chave para expansão da virtualizaçãp. Empresas menores investirão mais em servidores mais avançados para suportar iniciativa de virtualização.” - IDC1

1 Worldwide SMB 2013 Predictions: Impact of Changing Priorities, Preferences, and Challenges, March 2013, IDC #240196. 2 AMI WW Market Opportunity Model: 2012-2017 and AMI ICT Tracker survey data. 3 Spiceworks State of SMB Report, “SMB IT Spending: How IT Pros are Creating and Managing 2013 Budgets”, December 2012. 4 SpiceWorks Survey: Windows Server 2012: SMB Adoption, Usage and Attitudes, May 2013.

De PMEs irão investir em tecnologias de virtualização nos próximos 12 meses3

83% PMEs citam reduzir custos de hardware como principal motivador para virtualização4

Mercado de virtualização de servidor em 2012 para PMEs2

$1.2B

#1business

driver

33%

Oferta do parceiro

Consolidação de Servidor

Disaster Recovery

Storage com excelente custo-benefício

Cresça seu negócio com Virtualização & Cloud Virtualização abre as portas para novos serviços e ofertas de maior valor agregado

    

  

    

     

PMEs usam ou planejam usar Windows Server 2012 para virtualização de servidores

Virtualização torna mais fácil o processo de upgrade e constrói a base para venda de soluções com margens mais altas!

“Mais fácil de virtualizar”Benefício #1 do Windows Server 2012 citado por PMEs

Venda Consolidação de Servidores & Upgrade

2 3

73%

Virtualização ajudam clientes a: Rodar mais apps no mesmo servidor

Reduzir custos de hardware e energia elétrica

Mover cargas de trabalho facilmente para novos servidores sem tempo de parada

80%

1SpiceWorks Survey: Windows Server 2012: SMB Adoption, Usage and Attitudes, May 2013.

Venda Disaster Recovery1 3

A Réplica do Hyper-V, incluída no Windows Server 2012, faz uma réplica inicial do servidor e depois, replica continuamente qualquer mudança num intervalo de 5 minutos.

Soluções Tradicionais de Disaster Recovery podem custar mais de US$30k US

Gere receita continuamente ao oferecer soluções de DR através de um serviço hospedado ou serviço de nuvem!

Agora você pode tornar DR acessível a toda PME

 

 

 

  

Solução de Disaster Recovery Incluída no Windows Server 2012

 

VM+

VHD

Servidor do Cliente

On-Premises

VM +

VHD

VM +

VHD

Réplica hospedada do parceiro ou

cliente

Réplica hospedada na

nuvem

PMEs usam ou planejam usar o Windows Server 2012 em servidores dedicados a storage1

67%

Venda Storage com excelente custo-benefício

1 2

Implementa uma solução de storage baseada em “Storage Spaces” que ajudam os clientes a: Aloque espaço facilmente a usuários na

quantidade suficiente e no momento certo

Escale rapidamente o storage na medida que precisar

Ofereça aos clientes storage “SAN-like” a uma fração de um storage SAN.

Storage Spaces do Windows Server 2012 oferece Soluções de storage de alta escalabilidade e disponibilidade

1SpiceWorks Survey: Windows Server 2012: SMB Adoption, Usage and Attitudes, May 2013.

Por que virtualizar com Hyper-V?

Três razões para vender Microsoft ao invés de VMware

A Microsoft é a LÍDER no quadrante mágico de 2013 do Gartner para Infraestrutura de Virtualização de Servidores x86

1.Hyper-V está crescendo mais rápido que VMware Virtualizar com Hyper-V continua a ganhar destaque no Mercado. A participação de Mercado do Hyper-V expandiu quase 4X durante o período de 1.trimestres de 2009 ao 2.trimestre de 20131

2.Hyper-V is ready for prime-time!O Windows Server 2012 com Hyper-V oferece funcionalidades que são melhores ou iguais aos da VMWare em quase todas as categorias de virtualização – e já vem incluso com o Sistema Operacional

3.Crie maior valor para o cliente, enquanto cresce sua lucratividade Com a virtualização embutida no Windows Server 2012, clientes economizam em software e liberam recursos para outras soluções e serviços, tais como disaster recovery e storage.

Gartner, Magic Quadrant for x86 Server Virtualization Infrastructure, 27 June 2013, ID:G00251472

Por que pagar por VMware e receber menos?

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Por que pagar quase $500 por VMware e receber menos funcionalidades do que já recebe com o Windows Server 2012?

Benefício de Negócio Funcionalidade Chave Windows Server 2012 vSphere Essentials

Virtualização básica de servidor

Hypervisor – a camada de virtualização base para redução de Recursos de hardware

Redução do tempo de parada

Monitaramento do seu ambiente de VM

Migração de VMs em funcionamento com zero downtime

Migração de storage virtual com zero downtime

Migração de VMs em funcionamento sem nenhum compartilhamento de storage com zero downtime

Melhore a continuidade dos negócios

Replição de dados em mudança a cada 5-15 minutos para assegurar uma recuperação dos Sistema mais rápido quando necessário

Storage flexível e escalável

Permite que espaço sem facilmente adicionado a servidores, quando necessário e na medida necessária

Preço Embutido no Windows Server 2012, sem custo

adicional

$495 (preço do licenciamento somente) (requer taxas de manutenção

obrigatórias)

Source for vSphere features and pricing: http://www.vmware.com/products/datacenter-virtualization/vsphere/compare-kits.html.

Próximos Passos

Treinamentos Virtuais focados em Windows Server:

• 02/10: Tudo o que você precisa saber sobre o licenciamento do Windows Server 2012

• 09/10: Windows Server 2012 Super intensivo técnico

Inscrições: https://training.partner.microsoft.com/learning/app/management/LMS_ActDetails.aspx?UserMode=0&ActivityId=847956

Email: brztrain@microsoft.com

Treinamentos

Recursos de Campanha (a ser enviado/disponibilizado) EM BREVE

• Script de Vendas

• Email Marketing

• Folhetos, Apresentações

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