como criar um posicionamento de destaque no s e u m e r c a d o

Rodrigo T. Antonangelo

2Muitos empreendedores montam empresas para depois pensarem como faro para vender seus produtos e servios.Alguns demoram a perceber que, para conseguir vender, preciso primeiro en-

tender o que realmente desejam os clientes e se posicionarem de uma forma

nica a fim de ocuparem um lugar especial e destacado na mente desses clientes.

Agora, pergunto:

Quantos empreendedores no tm claramente definido o seu propsito com relao forma com que atuam no mercado?

Quantos no tem definido o seu posicionamento e seu diferencial diante de toda competio que encontramos por a?

Uma das ferramentas mais importantes no Marketing Direto a definio da proposta nica de vendas ou USP (do ingls Unique Selling Proposition).

Uma das funes da USP ajudar o empreendedor a visualizar claramente qual

o seu diferencial no mercado.

Quando a USP est claro para o empreendedor e toda a empresa, possvel se

posicionar com mais facilidade na mente dos potenciais clientes.

Desse modo, a comunicao de Marketing com os clientes fica mais clara e pos-sibilita construirmos uma percepo desejada na mente do cliente.

Essa percepo ajudar a posicionar os diferenciais da empresa na mente dos

clientes.

Em outras palavras, podemos dizer que uma USP uma forma de se

posicionar unicamente num mercado com o intuito de vender.

Veja bem.

posicionar-se unicamente para gerar VENDAS.

A USP surgiu como uma forma compacta de fazer uma carta de vendas ou

Salesletter.

3Coisa que discuto um pouco mais nesse post que voc pode acessar AQUI.

Embora todos saibamos da importncia de uma Salesletter longa, a USP acabou

se transformando numa ferramenta importante que todo negcio deveria usar para que a empresa/marca/produto/servio se diferencie dos competidores e

ajude a colocar o tempero que faltava em todas as peas do processo de Mar-

keting do negcio.

Mas como construir uma USP?

Como ter uma USP que seja uma catalisadora de diferencial competitivo para o seu negcio, independente do nicho que atua?

Na prxima pgina, voc vai encontrar um mtodo que te ajudar a construir uma USP nica (olha o pleonasmo, Rodrigo!) para seus negcios e te ajudar a se diferenciar dos concorrentes tanto quanto um carro vermelho se diferencia nas

ruas de carros cinzas e pretos de So Paulo.

4Mtodo para Construo da sua USP1. Quais so os pontos de DOR que seus prospects esto sentindo e que iro motiv-los a te dar ateno?

2. Quais so os pontos de DOR que vo motivar os seus prospec-ts a tomarem ao mais rpido? (A resposta pode estar aqui >>> O que eles vo perder, desperdiar, sofrer as consequncias se no agirem agora?)

3. Quais os PRAZERES que os seus prospects iro obter ao con-quistar, ou experimentar, o resultado final que desejam?

54. Como ser a vida dos seus prospects quando voc ajud-los a resolverem seus problemas?

5. Qual a maior recompensa nica, benefcio nico ou resultado nico, que seu servio produz a seus prospects?

6. Quais so as 10 vantagens que voc possui (ou pode criar) em relao a seus competidores de forma Tangvel ou Intangvel?

67. Quais so as 5 coisas que todo mundo deveria procurar num servio como o seu?

8. Cite algumas metforas ou similaridades que analisam ou ilus-tram o resultado na vida de seus prospects produzido pelo fato de terem seu servio?

9. Agora, combine esses elementos e explique-os em uma nica sentena. Diga o porqu de somente voc poder resolver esses problemas para seus prospects de uma forma NICA e INSPIRA-DORA.

VaMoS l!Responda as perguntas do Mtodo Para a ConStrUo da SUa USP e construa o seu posicionamento nico num mercado cada vez mais abarrotado de concorrentes.

isso a.

Um abrao,

Rodrigo T. Antonangelo

aJUdE-ME a CrIar noVoS MatErIaIS CoMo EStETambm quero saber quais assuntos voc gostaria de ver abordados por mim em prximos materiais.

Envie suas sugestes no e-mail abaixo:

suporte@rodrigoantonangelo.com.br