Vampiros Emocionais - Albert J. Bernstein, Ph.D.

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VAMPIROS EMOCIONAIS Como lidar com pessoas que sugam você Albert J. Bernstein, Ph.D. Tradução: Jussara Simões Ed. Campus 5 ª Edicao

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1 Filhos das trevas

VAMPIROS EMOCIONAIS

Como lidar com pessoas que sugam voc

Albert J. Bernstein, Ph.D.

Traduo: Jussara Simes

Ed. Campus

5 Edicao

Para Luahna

Sumrio

1. Filhos das Trevas

2. Maturidade e Sade Mental

3. O estilo dos Vampiros

4. Poderes das Trevas

Parte 1. Os tipos anti-sociais: Adorveis Trapaceiros

5. Vampiros Aventureiros

6. Vampiros Vendedores de Carros Usados

7. Vampiros Valentes

Parte 2. Os tipos histrinicos: Espetculo ao Estilo Vampiresco

8. Vampiros Exagerados

9. Vampiros Passivo-Agressivos

Parte 3. Os tipos narcisistas: Egos Enormes, todo o resto pequeno

10. Vampiros que se consideram superiores a todos os mortais

11. Vampiros Astros

Parte 4. Os tipos obsessivo-compulsivos: Tudo demais enjoa

12. Vampiros Perfeccionistas e Puritanos

Parte 5. Os tipos paranicos: Como ver o que os outros no vem

13. Vampiros Visionrios e Ciumentos

Aurora em Carfax Abbey

O Autor

1. Filhos das trevasQuem so esses Vampiros Emocionais? Carfax Abbey est iluminada novamente. Correm boatos de que as runas foram compradas por um nobre excntrico do Leste Europeu. Andam vendo criaturas estranhas noite, caminhando silenciosas em meio neblina. Quem mora por perto tem dificuldade para dormir devido ao uivo de ces e aos rudos que parecem o farfalhar de asas de morcegos batendo nas vidraas. Nas melhores famlias da cidade, as jovens tm despertado de sonhos febris, esgotadas e apticas. Algumas nem acordam mais.

H algo muito errado, mas a nica explicao que se encaixa nos fatos parece bobagem supersticiosa em plena luz do dia. Os vampiros so um mito, no so? Haver lugar no mundo atual para mortos-vivos que saem noite para atacar os vivos?

O moreno alto em traje de gala ri:

- Vampiros? Isso conto de fadas que as solteironas transmitem s crianas para assust-las. - Os olhos dele cintilam, com uma luz interna, que atrai o interlocutor para suas profundezas. - Eu gostaria de me apresentar: sou o Conde Drcula. Os vampiros esto de tocaia, mesmo agora, enquanto conversamos. Nas ruas em plena luz do sol, sob o tremular azulado das lmpadas fluorescentes do escritrio e talvez at sob as luzes acolhedoras do lar. Esto por toda parte, disfarados em gente comum, at que suas necessidades internas os transformem em feras predadoras.No o nosso sangue que eles sugam; a nossa energia emocional.No se engane, no se trata dos aborrecimentos cotidianos que fervilham sua volta como insetos ao redor da luz da varanda, facilmente enxotados com declaraes afirmativas e firmes. So as autnticas criaturas das trevas. Alm de ter o poder de importunar, tambm nos hipnotizam para nos anestesiar a conscincia com falsas promessas at sucumbirmos a seu encanto. Os Vampiros Emocionais nos atraem e depois nos sugam.A princpio, os Vampiros Emocionais parecem melhores que as pessoas comuns. So to inteligentes, talentosos e encantadores como um conde romeno. Gostamos deles, confiamos neles, esperamos mais deles do que das outras pessoas. Esperamos mais, recebemos menos e, no fim das contas, samos derrotados. Ns os convidamos a entrar na nossa vida e quase sempre s percebemos o erro quando eles desaparecem na noite, deixando-nos exauridos, com dor na nuca, carteira vazia ou talvez corao partido. Mesmo assim nos perguntamos: sero eles ou serei eu?So eles. Os Vampiros Emocionais.Voc os conhece? J experimentou seu poder sombrio em sua vida?J conheceu pessoas que pareciam maravilhosas primeira vista, mas depois se revelaram o oposto? J se deixou cegar por exploses brilhantes de charme que se acendiam e se apagavam como cartazes baratos de non? J ouviu promessas sussurradas na calada da noite que foram esquecidas antes do amanhecer?Algum j o sugou completamente?Os Vampiros Emocionais no se levantam de tmulos noite. Moram ali na esquina. So os vizinhos to acolhedores e cordiais na sua presena, mas que espalham boatos pelas suas costas. Os Vampiros Emocionais esto no time de vlei; so os astros do time at que algo se volte contra eles. Quando isso acontece, tm acessos de raiva que deixariam envergonhada uma criana de trs anos. Os Vampiros Emocionais trabalham nos escritrios; ocupam cargos altos e bem-remunerados, envolvem-se tanto em poltica e em intrigas mesquinhas que no tm tempo para trabalhar. Os Vampiros Emocionais podem at dirigir uma empresa; so os chefes que fazem palestras sobre outorga de poderes e incentivos positivos, depois ameaam demitir funcionrios pelos mnimos erros.Os Vampiros Emocionais podem estar espreita em sua prpria famlia. Pense no seu cunhado, o gnio que no pra em emprego algum. E aquela tia quase invisvel que cuida de todo mundo, at que doenas esquisitas e debilitantes o obrigam a cuidar dela? Ser que precisamos falar daqueles parentes to carinhosos e irritantes que esto sempre pedindo que voc faa o que lhe agrada, na esperana de que voc agrade a eles?O vampiro pode compartilhar sua cama, ora como um parceiro amoroso, ora como um estranho frio e distante.SER QUE ELES SO VAMPIROS MESMO?Embora se comportem como criaturas das trevas, no h nada de sobrenatural nos Vampiros Emocionais. A metfora melodramtica no passa de psicologia clnica fantasiada para o Dia das Bruxas. Os Vampiros Emocionais so pessoas que possuem caractersticas que os psiclogos chamam de distrbios da personalidade.Na ps-graduao, aprendi essa diferena bsica: quando as pessoas enlouquecem a si mesmas, tm neuroses ou psicoses. Quando levam os outros loucura, tm distrbios da personalidade. Segundo o manual de diagnstico da American Psychiatric Association, distrbio da personalidade :Padro duradouro de vivncia e comportamento interno que se desvia nitidamente das expectativas da cultura do indivduo. O padro se manifesta em duas (ou mais) das seguintes reas:1. Maneiras de perceber e interpretar a si mesmo, outras pessoas e fatos.2. Extenso, intensidade, instabilidade e adequao de resposta emocional.

3. Desempenho interpessoal.4. Controle de impulsos.**American Psychiatric Association: Diagnostic and Statistical Manual of Mental Disorders, 4th ed. Washington, DC: American Psychiatric Association, 1994.O manual define padres de diagnstico de ideias e comportamento de onze distrbios da personalidade, dos quais vou tratar de cinco dos que mais provavelmente provocam problemas na nossa vida cotidiana: o anti-social, o histrinico, o narcisista, o obsessivo-compulsivo e o paranico.Cada um desses tipos, embora patolgicos e extenuantes, tambm tem caractersticas que as pessoas acham bem atraentes. Na minha vida profissional tenho visto, constantemente, que tais distrbios provocam srios problemas para a maioria das pessoas, em casa, no trabalho e em qualquer outro lugar.A grande maioria dos Vampiros Emocionais de que trata este livro no apresenta distrbios to graves a ponto de receber diagnstico oficial de distrbio da personalidade, porm seu modo de pensar e de agir corresponde aos padres descritos no manual de diagnstico. Considere esses padres um catlogo de maneiras como as pessoas difceis conseguem criar dificuldades, de graves o suficiente para hospitalizao, a leves o bastante para que se comportem normalmente at enfrentarem forte tenso. No mundo da psicologia, tudo est em progresso constante.Todos os padres provm do fato de que os Vampiros Emocionais vem o mundo de maneira diferente das outras pessoas. Suas percepes so distorcidas pelos seus anseios de metas imaturas e inatingveis. Eles esperam ateno total e exclusiva de todos. Esperam um amor perfeito que se d, sem nunca exigir nada em troca. Querem uma vida repleta de divertimento e entusiasmo, e ter algum que cuide de tudo o que seja chato ou difcil. Os vampiros parecem adultos por fora, mas ainda so bebs por dentro.Assim como os vampiros do cinema recuam diante de crucifixos, alho ou gua benta, os Vampiros Emocionais sentem-se por demais ameaados por experincias adultas comuns como o tdio, a incerteza, a responsabilidade e ter de dar alm de receber.A maneira mais fcil de classificar os Vampiros Emocionais segundo os distrbios da personalidade com os quais suas idias e seus atos mais se parecem. Cada tipo vamprico estimulado por uma necessidade imatura e impossvel que, para o vampiro, o mais importante no mundo. Os prprios vampiros geralmente no tm conscincia das necessidades pueris que os estimulam. Mais um motivo para que voc tenha conscincia disso.Vampiros anti-sociaisOs vampiros anti-sociais so viciados em agitao. No so chamados de anti-sociais por no gostarem de festas, mas porque no se importam com as normas sociais. Eles adoram farra. Tambm adoram sexo, drogas e rock'n'roll, e tudo o mais que seja estimulante. Detestam mais o tdio do que uma estaca no corao. Da vida s querem bons momentos, um pouco de ao e gratificao imediata de todos os desejos.De todos os vampiros, os anti-sociais so os mais sensuais, entusiasmados e divertidos. As. pessoas se afeioam a eles rpida e facilmente e so enganadas na mesma velocidade. Fora a diverso passageira, esses vampiros no tm muito a retribuir. Ah, mas aqueles momentos! Assim como todos os tipos vampricos, os anti-sociais apresentam um dilema: so Ferraris em um mundo de Tovotas. criados para a velocidade e as emoes. Voc vai se decepcionar muito se esperar que sejam dignos de confiana.- O que houve, amor? - pergunta o Vampiro Adam.

Elise fica de queixo cado:

-Adam, incrvel voc me perguntar isso. Acha que devo aceitar que voc saia por a beijando outra mulher bem na minha cara?

Adam passa o brao sobre o ombro de Elise, mas ela o afasta.

- Meu amor - diz ele -, era uma festa e eu estava bbado. Afinal, foi s um beijinho.

- Um beijinho que durou cinco minutos?

- Amorzinbo, voc sabe que no significou nada. a voc que eu amo. Voc a nica. Por favor, benzinho, confie em mim.

Sem os vampiros anti-sociais no existiria msica brega. Se voc acha que a nica pessoa suscetvel aos encantos e romantismo ingnuo deles, ainda no os viu em uma entrevista para emprego ou passando conversa de vendedor. A melhor proteo contra esses vampiros reconhec-los antes que liguem o charme. Quando os vir chegando, segure o corao e esconda a carteira at averiguar os antecedentes. O que os vampiros anti-sociais fizeram no passado o melhor prognstico do que faro no futuro.Vampiros histrinicosOs vampiros histrinicos vivem para receber ateno e aprovao. Fazer bonito sua especialidade. Tudo o mais detalhe sem importncia. Os histrinicos tm o que necessrio para entrar nas empresas ou na vida das pessoas, mas tome cuidado. Histrinico significa dramtico. Tudo o que voc v um espetculo e, com certeza, no a realidade.Os vampiros no se vem refletidos no espelho. Os histrinicos sequer enxergam o espelho. So peritos em guardar para si mesmos suas motivaes. Acreditam que jamais fazem algo que seja inaceitvel, como errar ou ter maus pensamentos sobre algum. So gente boa que s quer ajudar. Se voc questionar isso, provvel que eles sofram. fantstico constatar quantos estragos as pessoas boazmhas so capazes de fazer. Liz corre para alcanar a Vampira Gail no saguo. - Gail, espere um pouco. Voc j aprontou aquelas projees que pedi? - Que projees? - Sobre a conta da Lawton. No lembra? Conversamos sobre elas na reunio da semana passada e eu lhe enviei um e-mail na tera-feira.

- No recebi e-mail algum. Liz sente uma pontada gelada na nuca. - Quer dizer que voc no aprontou as projees da Lawton? - Pensei que Jeff fosse fazer um resumo daquelas alteraes nos custos de produo para mim. Estava esperando que ele entrasse em contato comigo.

- Gail! - Liz ouve um tom esganiado de pnico na prpria voz. - Eu precisava daquelas projees para ontem. Volte para o escritrio e comece j a trabalhar nas projees.

- Est bem - diz Gail. - No tem problema. Duas horas depois, Liz est no escritrio tentando freneticamente elaborar uma proposta plausvel sem nmeros concretos, quando recebe um telefonema do chefe.

- Liz, preciso falar com voc agora. Uma das suas subalternas acaba de fazer queixa de abuso verbal no departamento de RH.

No mundo dos vampiros histrinicos nada exatamente o que parece. O importante entender que o comportamento deles se destina mais a enganar a eles mesmos do que a voc. Se tentar faz-los admitir o que esto realmente fazendo, voc terminar sempre em situao pior do que a deles. Em vez disso, pode. proteger-se aproveitando o talento teatral deles e criando-lhes um papel menos destruidor. Os captulos sobre os vampiros histrinicos vo mostrar como. Com um pouco de criatividade, talvez voc consiga evitar que o ajudem a cavar seu prprio tmulo.Vampiros narcisistasJ reparou que as pessoas que tm um ego enorme costumam ser pequenas em todo o resto? O que os vampiros narcisistas querem viver suas fantasias grandiosas de ser os mais inteligentes, os mais talentosos e os melhores em tudo no mundo. No tanto por se acharem melhores do que as outras pessoas, mas sim porque nunca pensam nelas.Os vampiros narcisistas acreditam que esto acima dos mortais. claro que voc no ia esperar que eles vivessem segundo as normas dos meros mortais. O Vampiro Lewis Hunter III, CEO, falando com sua equipe administrativa: - No gosto de chamar de downsizing. Est mais para right sizing. No pode haver a menor dvida na cabea de algum de que as nossas despesas gerais so simplesmente inaceitveis nas circunstncias atuais do mercado. - Faz uma pausa para permitir que as palavras sejam apreendidas. - E com um peso no corao, portanto, que sou obrigado a anunciar que cada um de vocs tem de apresentar um oramento com urna reduo de 25% nos nveis atuais de despesas. No existe alternativa vivel. No esprito de trabalho em equipe, acho que o justo fazer ajustes iguais, em todos os departamentos. O que os gerentes do Vampiro Lew no sabem que um pouco antes, naquele mesmo dia, Lew pedira presidncia um aumento por seu empenho em tocar a empresa durante o que chamou de "perodos que pem prova a alma dos homens". Lew conseguiu o aumento. O aumento no salrio dele anular 10% do total de redues.

Os vampiros narcisistas apresentam um dilema difcil de resolver. Embora exista muito narcisismo sem grandeza, no existe grandeza sem narcisismo. Sem esses vampiros, no haveria ningum com a cara-de-pau de liderar.Digam o que disseram, os vampiros narcisistas quase nunca fazem algo que no seja egocntrico. Se voc conseguir vincular seus interesses aos deles, eles vo achar que voc quase to maravilhoso quanto eles.Vampiros obsessivo-compulsivosOs obsessivo-compulsivos so viciados em segurana, que acreditam poder alcanar por meio de ateno minuciosa aos detalhes e controle, total sobre tudo. Voc sabe quem eles so: pessoas obstinadas que no conseguem ver a floresta devido ao nmero excessivo de rvores suprfluas, superabundantes e redundantes. O que voc talvez no saiba que toda essa ateno aos detalhes presta-se a manter o vampiro anti-social contido por dentro.Sem os obsessivo-compulsivos nenhuma das tarefas difceis e ingratas seria realizada, nada funcionaria como deve, e nenhum de ns faria o dever de casa, jamais. Por bem ou por mal, os obsessivo-compulsivos so as nicas pessoas de olho em ns, para no deixar que nos desviemos demais. Talvez nem sempre gostemos deles, mas precisamos deles.Para os vampiros obsessivo-compulsivos, os conflitos mais importantes so internos. No se alegram ao magoar os outros, mas no o deixaro de fazer se ameaarem seu instinto controlador. Para os obsessivo-compulsivos, as surpresas - at as agradveis - parecem um jato de gua benta gelada. No tm a inteno de retaliar, mas sentem-se obrigados a dar sua opinio. - Surpresa! - diz Keving, quando a Vampira Sarah entra pela porta da frente. - Depois de tantos meses, finalmente pintei a sala! Ele espera um minuto por uma reao de Sarah, mas ela no diz nada. - E ento, o que achou?- Est maravilhosa. Mas...

- Mas o qu? - que... sabe, acho que ainda no tnhamos escolhido a cor.A segunda maior espera do mundo por uma deciso dos obsessivo-compulsivos. A mais longa espera por uma nica palavra de elogio.

Vampiros paranicosNa linguagem coloquial, paranico significa pensar que est sendo perseguido. Diante disso, difcil imaginar algo de atraente em delrios de perseguio. O fascnio dos paranicos no est em seus temores, mas no que h por trs deles. A parania , realmente, uma simplicidade sobrenatural de pensamento que permite a tais vampiros enxergarem o que os outros no vem. Tem por meta saber a verdade e banir toda ambiguidade de sua vida.Os vampiros paranicos vivem de acordo com normas concretas que acreditam estar gravadas em pedra. Esperam que todos tambm vivam segundo essas normas. Esto sempre alertas para os indcios de desvios, e geralmente os encontram. Considere-os os policiais do mundo dos vampiros. Sentimos segurana na certeza deles. At nos tornarmos suspeitos. O Vampiro Jamal entra, tranquilamente, na cozinha, esfregando as mos com uma toalha de papel: -Acabo de trocar o leo de seu carro e reparei que o tanque de gasolina est quase vazio.

Theresa d de ombros. -E da? - Completei o tanque no sbado. -Ah, ? Andei de carro a semana inteira.

Jamal joga fora a toalha de papel. - Sabe - diz ele -, est esquisito. No me lembro de j ter consumido um tanque inteiro de gasolina em uma semana. O seu carro faz... Quanto? Dez quilmetros por litro? Ento voc rodou uns 670 quilmetros.

Theresa sorri e d de ombros.

- Semana movimentada, eu acho.

Jornal olha diretamente dentro dos olhos de Theresa.

- Aonde voc foi?

A nica coisa que os vampiros paranicos no vem que seu comportamento faz com que as pessoas os persigam.Os vampiros paranicos enxergam sentidos ocultos e as realidades mais profundas. A maioria dos grandes moralistas, visionrios e tericos (e quaisquer terapeutas que valham o que ganham) tm uma dose de parania, seno aceitariam tudo de imediato. Infelizmente, a parania no faz distino entre teorias de foras invisveis na fsica e as de aliengenas no reconhecidos que dominaro o mundo. A mesma motivao que levou s grandes verdades religiosas de todas as eras tambm leva a queimar hereges na fogueira.Se voc tiver algo a esconder, o vampiro paranico descobrir. Sua nica proteo a verdade pura e imaculada. Diga a verdade uma vez e nunca se submeta a interrogatrios interminveis. E fcil falar e difcil fazer, mas os captulos sobre os vampiros paranicos lhe mostraro como.2. Maturidade e sade mentalSe os Vampiros Emocionais so crianas, o que preciso para ser adulto?Pelo que me consta, maturidade e sade mental so a mesma coisa. Ambas consistem em trs posturas essenciais.Percepo de controlePara sermos psicologicamente saudveis, temos de acreditar que nossas atitudes tm consequncias sobre o que nos acontece. Mesmo que a percepo de controle seja ilusria, geralmente leva a atos mais produtivos do que acreditar que o que fazemos no faz diferena.Com o passar do tempo e com reflexo, as escolhas vo melhorando e percebemos ainda mais controle sobre nosso destino. Essa a principal vantagem do amadurecimento.Os Vampiros Emocionais jamais amadurecem. Durante toda a vida, se vem como vtimas do destino e da imprevisibilidade alheia. As coisas acontecem e eles simplesmente reagem a elas. Em consequncia, no tm a oportunidade de aprender com os prprios erros e os repetem incessantemente.Sensao de ligaoOs seres humanos so criaturas sociais. S vivemos nossa humanidade em plenitude no contexto da ligao com algo maior que ns. So as ligaes e os compromissos que do sentido a nossa vida.Tornar-se adulto significa aprender a viver segundo as normas sociais que passam a participar tanto da nossa realidade que as obedecemos sem mesmo pensar.As outras pessoas so iguais a mim. Quando as pessoas normais crescem, passam a prezar cada vez mais a semelhana com as outras. Empatia sinnimo de maturidade.Os vampiros simplesmente no entendem esse conceito. Para eles, os outros so o suprimento de suas necessidades.O que justo justo. Os sistemas sociais baseiam-se na reciprocidade em tudo, de coar as costas a falar a verdade. Os adultos desenvolvem uma noo de justia e a utilizam como rgua para avaliar comportamentos. Os vampiros no fazem isso; tm como justia receber o que querem quando querem.O que se recebe igual ao que se d. Os adultos compreendem que quanto mais se d mais se recebe. Os vampiros tomam.As outras pessoas tm o direito de negar. Os relacionamentos humanos dependem de uma percepo clara da diviso psicolgica entre o que meu e o que seu. Robert Frost definiu bem: "Boas cercas fazem bons vizinhos."Os vampiros tm dificuldade de perceber esse limite to importante. Acreditam que devem receber imediatamente tudo o que quiserem, no importando o que qualquer outra pessoa ache disso.As criaturas sociais confiam que cada qual obedecer a normas fundamentais, mas os Vampiros Emocionais traem essa confiana.A falta de ligao com algo maior que eles mesmos tambm motivo de sofrimento interior dos vampiros. O universo um lugar frio e vazio quando no h nada nele maior do que a prpria necessidade.A busca de desafiosCrescer saber enfrentar momentos difceis. Sem desafios, nossa vida se recolhe a rotinas seguras, porm insatisfatrias. H desafios de todos os tipos e tamanhos. Os que mais ajudam nos obrigam a encarar nossos medos, a subjug-los e ampliar os horizontes da nossa existncia. Os vampiros s vezes so melhores nisso do que ns. Alm de serem uma chateao, os Vampiros Emocionais so artistas, heris e lderes. Devido a sua imaturidade, conseguem fazer o que ns no conseguimos. As foras das trevas sempre giram em turbilho ao redor da criatividade e das grandes faanhas. Um mundo sem vampiros seria menos tenso, mas fatalmente chato.Para lidar com eficcia com os vampiros, temos de ter novas idias e agir de maneiras como no estamos acostumados. s vezes pode ser assustador, mas encarar o medo o tipo de desafio que nos faz amadurecer.O QUE FAZ COM QUE AS PESSOAS SE TORNEM VAMPIROS EMOCIONAIS?Assim como as histrias mais recentes a respeito de vampiros verdadeiros atribuem sua situao delicada a um vrus que se instala no sangue, h muitas teorias acerca de distrbios da personalidade que afligem seus primos emocionais. Atualmente, algumas das mais em voga falam em qumica cerebral desequilibrada, trauma na infncia, ou efeitos deletrios de longo prazo por ser criado em uma famlia desestruturada.Esquea as teorias; elas prejudicam mais do que ajudam na sua tentativa de entender os vampiros. H dois motivos para isso. Em primeiro lugar, entender a origem de um problema no o mesmo que o resolver. Em segundo lugar, os Vampiros Emocionais j se vem como vtimas inocentes de foras que esto alm do controle. Se assim que voc os v, o passado deles pode impedir que voc preste ateno nas escolhas que voc e os vampiros esto fazendo no presente.Muitos livros de auto-ajuda tm longos captulos sobre a dificuldade que as pessoas enfrentam para ser assim. Este no. Aps anos no ramo da terapia, passei a acreditar que muitssimo mais importante entender a mecnica dos problemas humanos, como funcionam e o que fazer a respeito, do que especular sobre suas causas.imaturidade versus maturidadeOs Vampiros Emocionais no so intrinsecamente maus, mas a imaturidade faz com que ajam sem pensar se seus atos so bons ou ruins. Os vampiros encaram os outros como possveis fontes de qualquer coisa de que precisam no momento, e no como seres humanos com necessidades e sentimentos prprios. Em vez de maus em si, a distoro perceptiva dos vampiros uma porta pela qual o mal pode entrar com facilidade.A finalidade deste livro no ponderar sobre a moralidade dos Vampiros Emocionais, mas ensinar como detect-los na sua vida e lhe oferecer algumas idias sobre o que fazer quando estiver sob o ataque das foras das trevas.Compreender a imaturidade dos Vampiros Emocionais sua arma mais importante. Muitos dos atos mais chocantes teriam perfeito sentido se realizados por uma criana de dois anos de idade. No se deixe enganar pela idade cronolgica ou pelos cargos de responsabilidade dos vampiros. So crianas de dois anos de idade, pelo menos quando esto criando problemas. As estratgias mais bem-sucedidas no trato com os Vampiros Emocionais so precisamente as mesmas a que voc recorreria com uma criana de dois anos para definir limites, preparar-se para emergncias, ser coerente, fazer o mnimo possvel de sermes, recompensar o bom comportamento e ignorar o mau e, algumas vezes, deix-las de castigo.Talvez voc j conhea essas tcnicas, mas no saiba que se aplicam a adultos. Ou talvez tenha pensado que no teria de us-las com adultos. Mas tem de usar, pelo menos se quiser evitar que suguem suas energias. J bem difcil lidar com os vampiros; no h motivo para ignorar estratgias eficazes s porque acha que se destinam apenas a crianas.A REGRA DE TODO MUNDO E DE NINGUMOs seres humanos no se encaixam perfeitamente em categorias de diagnstico, por melhores e mais elegantes que sejam. Durante a leitura deste livro bem provvel que voc descubra que todos os seus conhecidos, at mesmo voc, tm algumas caractersticas de cada um dos tipos vampricos. Todos tm algumas, ningum tem todas. As pessoas mais difceis so uma mistura de dois ou mais tipos vampricos. H grandes possibilidades de que voc encontre o seu chefe brigo ou seu arrogante ex-cnjuge espalhados por todas as pginas deste livro. Use vontade as tcnicas que parecerem mais apropriadas, seja qual for o captulo a que pertenam. Muitas so apresentadas nos primeiros captulos e aprimoradas nos posteriores. Talvez voc ache mais til ler o livro inteiro para que, ao chegar aos ltimos captulos, os tipos mais complexos de vampiros, possua um arsenal completo de tcnicas para escolher.E SE VOC VIR A SI MESMO?Se voc se vir entre os vampiros, anime-se: timo sinal. Todos temos algumas tendncias a distrbios da personalidade. Se reconhecer o seu prprio distrbio, ele capaz de ser menos problemtico do que se voc no perceber nada.Cada seo termina com uma descrio de mtodos de tratamento para os diversos tipos vampricos. Devem ajud-lo a cuidar sozinho dos seus problemas vampirescos, ou a escolher o terapeuta adequado ou uma tcnica teraputica para voc ou para os vampiros da sua vida.Os Vampiros Emocionais costumam preferir mtodos teraputicos que pioram a situao, em vez de melhorar. As pessoas que tm acessos de raiva iguais aos de crianas de dois anos de idade precisam de incentivo para expor os sentimentos, ou, Deus me livre, entrar em contato com a criana que tm dentro de si.As opinies relativas terapia so minhas, claro, e decerto nem todos os psiclogos concordam com elas. No existe opinio comum a todos os psiclogos. Acredito que os Vampiros Emocionais podem amadurecer e se tornar seres humanos saudveis, mas preciso um grande esforo da parte deles. E da sua.Espero que voc ache este livro til, tanto em casa quanto no trabalho. Alm disso, eu no ficaria nem um pouco zangado se voc desse uma risadinha de vez em quando - e, caso no seja pedir demais, que tivesse o ocasional vislumbre de esperana na condio humana que chega com o entendimento.3. O estilo dos vampirosEm que aspectos os Vampiros Emocionais so diferentes, e mais perigosos, do que as outras pessoas incmodas.O professor Van Helsing, ilustre especialista em ocultismo, foi convocado. Desembarca do trem e penetra nas brumas em torvelinho da plataforma. Est trajando um casaco de l grossa e carrega uma surrada valise de couro que faz um rudo de chocalho quando ele anda, como se estivesse cheia de estacas de madeira. Van Helsing sacode a cabea em reprovao. - Voc no sabe com quem est lidando. Resmungando baixinho, pe a valise no cho e remexe dentro dela. Tira de dentro da valise um livro antiqussimo com um grande crucifixo em alto-relevo na capa.

- Voc precisa conhecer o estilo dos vampiros. Leia isto antes do crepsculo!Em muitos aspectos, at pessoas com vagos traos de distrbios da personalidade so muito parecidas com os vampiros a respeito dos quais lemos nos livros e vemos no cinema. Imagine que o presente captulo o volume empoeirado que o professor Van Helsing lhe jogou nas mos, dizendo "leia isto antes do crepsculo!". Para se proteger, voc precisa saber com quem est lidando. Eis, ento, o estilo; dos vampiros.OS VAMPIROS SO DIFERENTESEste o ponto crucial da questo. Nos filmes e nos contos de terror, ou na nossa vida cotidiana, o erro mais perigoso que se pode cometer acreditar que, no fundo, os vampiros so pessoas normais, iguais a ns. Se voc interpretar o que eles dizem e fazem segundo o que estaria pensando se fosse voc a dizer ou fazer a mesma coisa, estar quase sempre enganado. E voc acabar exaurido.No ltimo captulo, enumerei as normas sociais s quais a maioria de ns obedece desde a infncia sem pensar muito. Os vampiros obedecem a normas completamente diferentes. No so justos, mas bem coerentes. Eis as normas sociais s quais os vampiros obedecem. Estude-as bem para no ser atacado de surpresa.Minhas necessidades so mais importantes que as suas. Os vampiros agem com o egosmo dos predadores e das criancinhas. Digam o que disserem, a motivao de quase tudo o que fazem so os desejos do momento, e no princpios morais ou filosficos. Como veremos em captulos posteriores, se voc entender a necessidade do momento, entender o vampiro.Se suas necessidades coincidirem com as deles, os Vampiros Emocionais sabem ser trabalhadores diligentes, companheiros amorosos e tima companhia em todos os aspectos. por isso que a maioria das pessoas incmodas deste livro parece relativamente normal durante a maior parte do tempo. Tudo muda quando suas necessidades entram em conflito com as deles. a que eles mostram os dentes.As normas se aplicam a outras pessoas, e no a mim. O termo tcnico que denomina essa convico presuno, e uma das caractersticas mais irritantes dos Vampiros Emocionais. No trabalho, na rua, nos relacionamentos, onde quer que seja, as pessoas obedecem a normas fundamentais de justia aprendidas no jardim da infncia. Revezam-se, esperam na fila, limpam o.que sujaram e ouvem enquanto outra pessoa fala. No jardim da infncia, os Vampiros Emocionais aprendem como fcil levar vantagem quando no h compromisso com as normas a que os outros obedecem.A culpa no minha, nunca. Os vampiros no erram nunca, jamais se enganam, e sua motivao sempre pura. As outras pessoas implicam com eles injustamente. Os vampiros no assumem responsabilidade pelo prprio comportamento, principalmente quando gera consequncias negativas.Eu quero agora. Os vampiros no esperam. Querem o que querem quando querem. Se voc estiver no caminho, ou tentar atrasar a gratificao do vampiro, ele vem rosnando atrs de voc.Se no conseguir o que quero, tenho um ataque. Os Vampiros Emocionais elevaram o chilique ao nvel da arte. Quando no conseguem o que querem, so capazes de gerar uma suntuosa srie de desgraas para as pessoas que lhes dizem no. Como veremos nos captulos a seguir, cada tipo vamprico se especializa numa espcie de exploso emocional manipuladora. Muitas das coisas incmodas e exaustivas que os vampiros fazem tm sentido quando as interpretamos como acessos de raiva.Os Vampiros Emocionais podem parecer gente comum. Podem at parecer melhores do que as pessoas normais, mas no se deixe enganar. Os vampiros so, antes de mais nada, diferentes. Para no se deixar exaurir, voc precisa estar sempre consciente de quais so essas diferenas.OS VAMPIROS CONSOMEM OS SERES HUMANOSOs vampiros que ficam de tocaia noite sugam todo o sangue da vtima. Os Vampiros Emocionais usam a vtima para satisfazer quaisquer necessidades do momento. No tm escrpulos e roubam seu esforo, seu dinheiro, seu amor, sua ateno, sua admirao, seu corpo ou sua alma, para satisfazer seus desejos insaciveis. Querem o que voc quer, e no ligam muito para o que voc pensa.Quando os Vampiros Emocionais se oferecem para ajud-lo ou para lhe dar algo, geralmente tm segundas intenes. As criaturas das trevas so mais perigosas quando voc precisa de algo e est desprevenido. O que as outras pessoas talvez vejam como um amigo que precisa de ajuda, os vampiros vem como uma oportunidade de ouro. Sempre tomam mais do que do. Se j se aproveitaram de voc, seja cauteloso ao lhes dar uma segunda chance.OS VAMPIROS MUDAM DE FORMAOs vampiros da fico conseguem transformar-se em morcegos, lobos, ou em uma neblina fria e amorfa que entra pelas janelas abertas. Os Vampiros Emocionais conseguem transformar-se no que voc quiser ver, mas s durante um perodo suficiente para seduzi-lo. Dizer que so perfeitos atores no lhes faz justia. No raro, interpretam to bem seus papis que acabam se convencendo de que so quem fingem ser.Aos Vampiros Emocionais falta integridade. No estou emitindo um juzo moral; pelo contrrio, um comentrio sobre a estrutura de sua personalidade. Os vampiros so vazios por dentro. No sabem muito bem quem ou o que realmente so; s sabem o que querem.Alm de se confundirem com relao prpria identidade, os vampiros tambm podem confundir a vtima quanto prpria identidade. Quem se envolve muito com eles, mal se conhece.OS VAMPIROS NO SE VEM NO ESPELHOPara saber se uma pessoa vampiro, segure um espelho em frente a ela e veja se h reflexo. Se quiser saber se algum Vampiro Emocional, empunhe um livro de auto-ajuda que descreva sua personalidade com perfeio e veja se haver alguma centelha de reconhecimento. Com ambos os tipos de vampiro, no acontecer nada. Os vampiros que fazem tocaia noite no tm reflexo; os Vampiros Emocionais no tm discernimento.Os vampiros podem aprender a respeito de si mesmos e realizar verdadeiras transformaes, mas isso exige anos de trabalho rduo, e jamais acontece em um momento de descoberta ofuscante. Se voc acha que est vendo uma sbita chama de auto-entendimento nos olhos de um vampiro, bem provvel que voc acabe se queimando.OS VAMPIROS SO MAIS PODEROSOS NO ESCUROAmbos os tipos de vampiros vicejam no escuro. Os vampiros sedentos de sangue ficam de tocaia noite. Os Vampiros Emocionais ficam espreita no lado mais sombrio da natureza humana. Seu poder provm dos segredos. Seu trato com eles geralmente envolver alguns detalhes que voc no compartilharia com outras pessoas porque elas no entenderiam.A MORDIDA DO VAMPIRO TRANSFORMA A VTIMA EM VAMPIRONo passar dos sculos o vampirismo tem sido contagioso. Aps algumas mordidas os vampiros conseguem fazer com que voc aja de maneira to imatura quanto eles.COMO PROTEGER-SE CONTRA OS VAMPIROSA estratgia mais eficaz saber quem e o qu so os vampiros. Prestar ateno nas palavras e nos atos das pessoas .difceis da sua vida para ver que semelhana h com os padres descritos neste livro. As listas de caractersticas para identificao de vampiros de cada parte do livro o ajudaro. Quanto mais alta a pontuao, mais perigoso o vampiro. As sees de terapia para vampiros no final de cada parte oferecem mtodos de auto-ajuda e de terapia profissional que talvez sejam teis.As listas de caractersticas e as terapias podem ser teis, mas a intuio essencial. Os Vampiros Emocionais sempre provocam reaes fortes e imediatas, tanto positivas quanto negativas. So os melhores ou os piores, raramente algo intermedirio. Ao conhec-los melhor, as reaes sero as dicas mais seguras para identificar vampiros.Quando lidar com gente chata, preste ateno no que est acontecendo com seu corpo e com sua mente. Se tiver dor de cabea, a pessoa com quem voc est lidando provavelmente um vampiro. Se os plos da nuca se eriarem, pode ter certeza.Lidar com Vampiros Emocionais requer muito esforo. Talvez valham o esforo, talvez no. S voc pode decidir. s vezes melhor fugir, ou no se envolver. Espero que este livro o ajude a escolher o melhor mtodo para enfrentar os vampiros com que voc se depara na vida cotidiana. Cada captulo oferece tticas de combate e sugestes acerca de como bater em retirada.4. Poderes das trevasOs Vampiros Emocionais empregam a hipnose.Veja como impedir que o faam pensar que uma galinha.- Hipnose? , t legal. - O vampiro sacode a cabea chateado. -Vai deixar um idiota de turbante faz-lo pensar que voc uma galinha? V ver se estou na esquina! Nenhuma pessoa inteligente acredita nessa bobagem. Esquea esse papo de hipnose. Vamos falar de algo importante. - Ele abre a maleta de executivo. - J parou para pensar no seu futuro financeiro?Os vampiros s prejudicam se voc os convidar a entrar; qualquer criana de 10 anos de idade sabe disso. Mas por que algum diria a um vampiro "claro, entre e venha me chatear"?Se voc precisa perguntar isso, no conhece os vampiros.No cinema, eles flutuam diante da janela e o encaram com aqueles olhos brilhantes que dizem "voc est sob meu controle". Na vida real, so um pouco mais sutis. Comeam com uma primeira impresso espetacular. Parecem um pouco melhores do que as outras pessoas - mais talentosos, mais interessantes, mais competentes, mais carinhosos, mais glamourosos, ou simplesmente mais divertidos. Tambm fcil conversar com eles. Parecem compreend-lo imediatamente, saber o que voc quer. Mesmo que desconfie de fumaa e espelhos, voc quase acredita que o que acha que v a realidade.No cinema e na realidade a mesma coisa; o negro poder que os Vampiros Emocionais detm sobre as pessoas normais a hipnose.A ESTRUTURA DA MAGIANo h nada de mgico na hipnose. No nada de sobrenatural e, quando voc presta bastante ateno ao que acontece, no nem misterioso. As tcnicas so bem simples; funcionam porque so apresentadas de maneira a tornar difcil prestar ateno no que est realmente acontecendo.Os Vampiros Emocionais empregam muitas das tcnicas dos hipnotizadores de circo. Os vampiros no fizeram curso de hipnose; agem por instinto, quase sempre sem compreenso clara do que fazem e por qu. Fazem o que fazem porque funciona.Para proteger-se, voc precisa reconhecer os hipnotizadores quando os encontrar, de preferncia antes de entrar em transe. As estratgias que eles usam so as mesmas, tanto para faz-lo pensar que uma galinha, comprar um carro usado, quanto para ir para a cama com eles. Veja como eles fazem.Desvio da atenoOs hipnotizadores convidam as pessoas a concentrar a ateno neles, e no no que esto fazendo. O desvio da ateno o principal segredo da hipnose, seja quando praticada no palco ou no escritrio.A comunicao hipntica provoca confuso e desvio de ateno propositalmente. Espera-se que voc desista de tentar entender, desative seu raciocnio crtico e se deixe levar.O raciocnio crtico a ferramenta mais importante que voc tem para se proteger contra os Vampiros Emocionais. Se voc se sentir confuso, no faa nada enquanto no descobrir o que est acontecendo. Nos prximos captulos, veremos como essa ttica simples pode ser a salvao da lavoura no trato com todos os tipos vampricos. Por ora, no se esquea de ficar de olhos abertos e de desligar o seu piloto automtico.IdentificaoOs hipnotizadores identificam as pessoas que provavelmente lhes daro o que querem. O truque de fazer com que as pessoas submetidas hipnose se comportem como galinhas no recitar encantamentos mgicos; procurar pessoas que faam o que se espera delas, mesmo que achem ser bobagem. As melhores vtimas so sempre as que j se auto-hipnotizaram para acreditar que podem ser hipnotizadas.IsolamentoOs hipnotizadores isolam suas vtimas. Os hipnotizadores de boate convidam as pessoas mais influenciveis da plateia para subir ao palco. Uma vez no palco, cegas pelas luzes e ouvindo somente a voz do hipnotizador, bem menos provvel que essas pessoas usem o raciocnio crtico. Ficam felizes ao acreditar que foram chamadas ao palco porque o hipnotizador reconheceu seus talentos ocultos, e no sua credulidade.Os Vampiros Emocionais tambm gostam de manter suas vtimas prximas a eles e longe de pessoas que possam fazer muitas perguntas constrangedoras. A relao com o vampiro sempre algo especial, e quase sempre envolve alguns segredinhos que ficam s entre os dois, A hipnose pode faz-lo acreditar que esses segredinhos so tesouros, em vez de armadilhas.ControleOs hipnotizadores usam os desejos das pessoas para control-las. Hipnotizadores e vampiros geralmente sabem o que as pessoas mais querem, mais do que elas prprias. O mundo interpessoal que vem uma trama de desejos no reconhecidos, to fceis de se ler quanto os mapas do metr. Quando pessoas normais reconhecem essas vulnerabilidades em outras, elas geram empatia e compreenso. O que os Vampiros Emocionais vem um passe livre.Realidade alternativaOs hipnotizadores criam uma realidade alternativa. A hipnose, assim como qualquer arte, faz com que as pessoas acreditem em algo que no existe. Os artistas mais eficientes sempre usam o que h em sonhos secretos para construir suas fantasias.Os Vampiros Emocionais, com sua percepo instintiva do que as pessoas querem, so peritos em criar realidades alternativas. Como veremos nos prximos captulos, cada tipo de vampiro apela a necessidades distintas, e se especializa em criar determinados tipos de iluses.Outro motivo para os vampiros serem to competentes na criao de mundos de fantasia o fato de viverem neles.Falsas escolhasOs hipnotizadores criam um dilema. O dilema parece ser a escolha entre duas opes, mas no , pois uma das opes praticamente impensvel. Os hipnotizadores de palco oferecem uma escolha entre cacarejar como uma galinha ou mostrar ao mundo que no tm talento para ser astro.Os Vampiros Emocionais deixam suas vtimas em sinucas semelhantes. Nos captulos sobre cada tipo vamprico, vamos examinar de maneira minuciosa a mecnica dessas falsas opes. Por ora, no se esquea de que esses dilemas funcionam porque uma das opes possveis parece impensvel. Os vampiros exploram o fato de que o medo de consequncias negativas costuma ser maior do que as prprias consequncias. Pensar nisso na hora certa pode salv-lo de uma chateao enorme.COMO RECONHECER A HIPNOSESe um hipnotizador o convidar a subir no palco, esteja certo de que vai tentar induzi-lo a fazer o que ele quer. No mundo real, quando um Vampiro Emocional entra no seu escritrio e comea a usar tcnicas hipnticas, pode ser um pouco mais difcil identificar os truques. Um bom lugar para comear a anlise de como os Vampiros Emocionais usam a hipnose examinar uma entrevista para emprego. Quando Bill, o vice-presidente de operaes, acompanha Jason at a sala para entrevist-lo, Jason instintivamente comea a procurar pistas sobre quem BilI e quais so suas necessidades.

Livros, fotos de BilI cumprimentando diversas pessoas importantes. Um deles se parece com Stephen Covey. Atrs do balco, em um local horrvel, h uma fileira de placas: prmios de Aprimoramento Contnuo da Qualidade de 1992 at o presente.

- Grande coleo - diz Jason. - Parece que voc a pessoa certa a se derrotar no tocante qualidade.

Bill sacode a cabea.

- Eu no. Na minha opinio, essas placas pertencem equipe. - Aponta para os funcionrios em atividade na outra sala. - Eles so o pessoal cheio de coragem; merecem toda a glria. Eu sou apenas o cara que mantm tudo organizado.

Jason reconhece pela humildade a retrica da administrao. Imagina que o homem da foto realmente Stephen Covey.

- Sabe - diz Jason -, isso me faz lembrar de algo que li em First Things First. Ah, como era mesmo... ?

-Ah, voc f do Covey - diz Bill. - Voc vai adorar isto - E aponta para a estante. - Todas as palavras que Stephen Covey escreveu. - Bill puxa os Sete Hbitos e abre, com reverncia, na pgina de rosto. - Este est autografado.

- Ento voc o conhece? - Jason fica ofegante, criando uma realidade alternativa na qual qualquer pessoa associada a Stephen Covey est sentada mo direita de Deus.

Bill sorri irradiante.

- Eu no diria que o conheo, mas j conversei com ele algumas vezes.

- Deve ter sido maravilhoso - diz Jason. - Eu adoraria conversar com esse cara. Ele deve ter tanto a ensinar!

Isso abre a porta para Bill lhe contar suas conversas com Covey.

Depois de algumas horas de conversa estimulante, Bill acha que ser possvel ter uma relao com Jason compensadora para ambos. Bill oferece a vaga de imediato; nem averigua as referncias. Devia ter averiguado.

claro que os Vampiros Emocionais so timos nas entrevistas para emprego. Para o vampiro, quase todas as conversas so algum tipo de entrevista. Jason tem vasta experincia no desenvolvimento de talentos instintivos. Quer voc diga o que disser, hipnose ou puxar saco, funciona.Ser que Jason pensa no que faz da maneira que descrevi? Provavelmente no. Ele sabe que os entrevistadores costumam acreditar que o candidato de quem gostam mais o que trabalhar melhor. Na verdade, ele s precisa saber disso.O segredo de Jason para fazer com que as pessoas gostem dele induzi-las a falar de si mesmas. um bom plano, fundamentado em anos de pesquisa psicolgica da qual Jason no tem conscincia. Ele simplesmente sabe o que funciona.Em sua tentativa de ser simptico, Jason depara-se com o fato de que Bill tem dificuldade para reconhecer o prprio ego, pelo menos de forma direta. Jason usa essa informao para criar um vnculo instintivo, mas elegante. Como pode Bill rejeitar algum que o considera um ser humano superior devido associao com um discpulo da humildade?OS SINAIS DO RISCO DE HIPNOSEComo reconhecer a hipnose quando ela aplicada a voc? Como uma pessoa como Bill pode saber quando um vampiro est lanando um feitio predador?O importante perceber que os sinais da hipnose so mais fceis de detectar nas reaes do sujeito do que nos atos do hipnotizador. Eis o que procurar.Desvio do mtodo normalA primeira pista para Bill de que havia algo errado devia ter sido o fato de no estar seguindo o modelo tpico de entrevista para emprego. Nas outras entrevistas, Bill tentaria extrair informaes; nessa parecia que s ele falava.Se voc se surpreender desviando-se do modo normal de fazer algo, em especial na interao com uma pessoa que no conhece muito bem, pare imediatamente e pergunte-se por qu. Oua a sua resposta com muita ateno.Pensar em superlativosSe Bill tivesse se perguntado por que estava fazendo as coisas de maneira diferente na interao com Jason, a resposta talvez contivesse algum superlativo. Jason era o melhor, ou o mais promissor candidato que ele vira em 20 anos. Bill devia ter perguntado a si mesmo como chegou a uma concluso to abrangente com tanta rapidez. Se tivesse se perguntado, teria percebido que Jason no era o melhor devido s prprias qualificaes, mas porque viu Bill exatamente da maneira como Bill queria ser visto.Percepes distorcidas em geral envolvem superlativos. Se voc se surpreender pensando que algum radicalmente diferente de outras pessoas, pergunte-se de imediato por qu. No esquea de que pior e o mais chato tambm so superlativos.Harmonia instantneaBill achou que Jason o entendeu de imediato, mas a sensao no estava muito certa. O que Jason entendeu foi que Bill queria algum que o visse da mesma forma que Bill via Stephen Covey. Jason estava apenas dando a Bill o que ele queria, na esperana de que Bill agisse de maneira recproca. E foi o que ele fez.Conhecer e admirar outra pessoa exigem tempo e esforo. Tome cuidado quando a harmonia parece surgir muito rapidamente, por melhor que parea a experincia. A compreenso instantnea costuma resultar de algum que reconhece como voc gostaria de ser visto e finge v-lo assim.Ver a pessoa ou a situao como especialAlm de enfeitiar Bill para que lhe desse o emprego, Jason tambm preparou o cenrio para uma relao profissional com Bill que seria diferente da relao de Bill com as outras pessoas. Jason se apresentou a Bill como pretendente a discpulo, algum que iria pedir conselhos e orientao, extrados do amplo estoque de conhecimentos administrativos de Bill. Alm de conseguir um emprego, Jason conquistou um lugar no corao de Bill.Definir uma interao como um caso especial um sinal claro de que o Vampiro Emocional est acionando seu encanto predador. Vamos examinar em detalhes esse processo nos captulos a respeito dos tipos vampricos especficos. Por ora, no se esquea de que os vampiros se destacam para fazer com que voc preste ateno a eles, e no no que est fazendo. Preste ateno!Falta de interesse por rforinaes objetivasNo se sabe por qu, Bill resolveu que no precisava saber muito sobre o histrico de Jason. Talvez no quisesse saber. Se Bill examinasse bem os fatos, descobriria algo que desfaria o agradvel encanto.As duas mais importantes informaes objetivas a respeito de algum so os detalhes do histrico dessa pessoa e as opinies de outras pessoas. Se, por algum motivo, voc perceber que est evitando essas fontes, ou achando que so irrelevantes, cuidado!ConfusoSe voc perguntasse a Bill como ele chegou a tantas concluses raras com uma nica entrevista, sua resposta talvez fosse bem vaga. A nebulosidade de Bill com relao aos detalhes da conversa, e como o levaram s decises que tomou, talvez no afetassem a certeza de que tais decises estavam certas. A ltima parte a dica mais bvia.A compreenso confusa dos motivos de suas prprias reaes, conjugadas com uma certeza absoluta, sinal bem claro de que algum andou mexendo com a sua cabea. A principal finalidade deste livro ajud-lo a descobrir quem foi, e como o fez.hipnose e seduoO que a seduo seno outro tipo de entrevista de emprego? Como sempre, a hipnose tambm funciona. Leeanne chegou atrasada reunio. Diante de todos, precisa contornar mesas, quadros de grficos e vrios tipos de projetores. No canto da sala ela v Alec, aquele gato do departamento de informtica. Ele est olhando para ela! Ela queria saber o que ele est pensando e se esfora para no tropear nos prprios ps.

Quando chega ao fundo da sala, Alec sorri e bate na cadeira ao seu lado.

- Fiquei olhando quando voc entrou - diz ele. - Voc tem um jeito s seu de andar. ... Sei l...

Leeanne olha para os ps traioeiros.

- Voc acha que h algo errado no meu jeito de andar?

Alec d um tapinha na testa.

- Eu nunca me expresso direito. O que eu queria dizer que voc caminha como uma bailarina. Acho que o seu modo de manter a cabea erguida e de contornar as mesas. Voc fez bal, no fez?

Leeanne sente o sangue subir ao rosto.

- Tive algumas aulas de bale sculos atrs.

- Eu sabia - diz Alec ao puxar a cadeira dela. - Voc sabe danar tango?

Alec to talentoso que poderia ganhar a vida com um turbante a balanar um relgio de pulso. Deve ter visto que Leeanne oscilava entre rigidez e elegncia, e com essa pequena informao descobriu tudo o que precisava saber. Ao admirar um detalhe de Leeanne com relao ao qual ela autocrtica, Alec gera uma realidade alternativa na qual os dois j esto danando juntos. Os anti-sociais, to adorveis trapaceiros, so mestres na trama dos encantos erticos. No Captulo 5, vamos continuar a histria do malfadado romance de escritrio entre Leeanne e Alec.O QUE FAZER SE DESCOBRIR QUE FOI HIPNOTIZADOQuando perceber que est dentro de um buraco, a primeira coisa a fazer parar de cavar. Se descobrir que foi hipnotizado, primeiro voc tem de admiti-lo para si mesmo - trazer o fato s claras. No tente ocultar o fato de que voc se deixou levar.Esquea a ideia de tentar convencer os Vampiros Emocionais de que no jogaram limpo com voc. Eles vo rir e recitar as conversas, tintim por tintim, para provar que no fizeram promessas ou, caso tenham feito, que no as cumpriram por culpa de outra pessoa. Geralmente no possvel, nem com um bom advogado, reaver o que os vampiros tiraram de voc. Nem tente. S no deixe que tirem mais. - Jason, sente-se, por favor - diz BilI, puxando uma cadeira prxima da mesa e virando o monitor para que ambos possam v-lo. - Algum problema? - pergunta Jason. - Pode-se dizer que sim - Bill vai dizendo enquanto mexe com o mouse para abrir a planilha do departamento de Jason. - Voc viu estes nmeros, no viu?

Jason suspira aliviado. - Ah, isso? No se lembra? Semana passada eu lhe disse que esses dados esto incompletos. O software deu pau e ainda temos uma pilha de relatrios de produo para digitar. por isso que os nmeros so to baixos - e indica a ltima linha.

- Jason, voc est aqui h sete meses e ainda no conseguiu me dar uma ideia exata do que est acontecendo no seu departamento.

Jason ri. - Bill, no gosto de bancar o dedo-duro, mas o modo como Tim Norton configurou tudo quando era o gerente tornou quase impossvel dizer o que est acontecendo. Venho tentando fazer uma reengenharia. Sabe, como Hammer e Champy diziam. Fazer a equipe questionar cada um dos processos para ver o que estamos tentando fazer e como estamos tentando faz-lo. Do modo como Tim deixou tudo, o que posso lhe dizer? -E d de ombros. - coisa muito lenta.

Quando flagrados, os Vampiros Emocionais comeam a criar realidades alternativas mais depressa do que o Sci-Fi Channel. De que voc deve lembrar-se em uma situao assim? De duas palavras: dados objetivos. Escancare as cortinas e deixe a luz do sol entrar. Bill inclina a cadeira para trs e diz: - Se est tendo muita dificuldade, acho que melhor fazer dessa reengenharia a prioridade suprema. Jason faz o sinal do polegar para cima. - pra j, chefe! - Ah, no espero que voc o faa sozinho. Estou disposto a ajudar. - Voc j ajudou muito. O seu exemplo... - Pretendo ajudar com mais do que um exemplo. Segunda-feira de manh quero fazer uma reunio com voc e todo o departamento para ver se podemos trabalhar juntos a fim de descobrir o que est acontecendo. Mande seu pessoal reunir todos os dados que tiverem que ns vamos analisar tudo, linha por linha.

A melhor maneira de no se deixar hipnotizar pelos Vampiros Emocionais reconhecer seus truques e no cair neles. Como vimos at aqui, no nada fcil. Alm de entender os vampiros, voc tem de entender a si mesmo.No restante do livro vamos examinar minuciosamente os engodos que os vampiros podem lhe oferecer a fim de atra-lo para sua dana tenebrosa e predadora. Quando reconhecer seus passos sutis como hipnose, ser muito mais fcil rejeit-los.Eis algumas regras finais sobre todos os tipos de entrevistas de emprego. Podem parecer simples e bvias, mas se voc as seguir podem salvar seu pescoo:1. Quando um negcio parece bom demais para ser verdade, mesmo.2. Repetio de padres. A melhor maneira de prever o que uma pessoa far no futuro o que fez no passado. Consulte sempre as referncias.3. Jamais altere as normas devido empolgao momentnea. Em primeiro lugar, comente sua deciso com algumas pessoas de confiana. Poucas coisas custam mais e rendem menos do que as decises impulsivas de que as normas que voc sempre seguiu so irrelevantes.4. Qualquer pessoa pode ser galinha. Se voc acha que no pode ser hipnotizado provvel que j esteja hipnotizado.

PARTE 1

Adorveis trapaceirosOs tipos anti-sociais

Com ar despreocupado, o vampiro tira um cigarro do mao e pe entre os lbios; e sorri. As covinhas do rosto o fariam parecer um menino, no fossem as presas. Ele acende o cigarro e d uma tragada profunda.

- A noite uma criana - diz ele, batendo com a mo na traseira do banco da Harley. - Vamos dar uma volta? Nas costas da jaqueta dele est escrito: "Viva em alta velocidade, morra jovem e deixe um belo cadver."

Os anti-sociais so os mais simples dos vampiros, e tambm os mais perigosos. Da vida, s querem divertimento, um pouco de ao e gratificao imediata de todos os desejos. Se lhes for possvel usar voc para atingir suas metas, ningum mais empolgante, charmoso ou sedutor. Se voc estiver no caminho, j era! Os anti-sociais, assim como todos os vampiros, so imaturos. Em seus melhores dias, agem como adolescentes. Nos piores, so preo duro para as crianas - o que, por falar nisso, tambm se aplica aos adolescentes.Para ser tecnicamente correto, trata-se de pessoas com tendncias para o distrbio da personalidade anti-social. Anti-social, neste caso, significa no-socializado - que no liga para as reservas sociais normais. O nome foi mal escolhido. Assim como seu antecessor, sociopata, remonta aos tempos em que os diagnsticos psiquitricos eram juzos morais, e no descries da personalidade. H uns cem anos, quando esse diagnstico foi formulado pela primeira vez, era considerado o tipo de personalidade dos criminosos. Ainda . De todos os Vampiros Emocionais, os anti-sociais so os que tm maior probabilidade de se envolver em atos ilcitos.Como veremos nos prximos captulos, os atos ilcitos so apenas uma frao do quadro geral, em especial no caso dos vampiros antisociais que vemos diariamente. Os distrbios da personalidade so uma escala. Em uma das extremidades esto os criminosos. Na outra, esto os adolescentes adultos entusiasmados, aventureiros ainda, muito ligados a sexo, drogas e rock'n'roll.O outro problema do nome que o significado coloquial de antisocial se refere a pessoas que no gostam de festas. Isso no verdade com relao aos vampiros anti-sociais. Eles gostam de ter gente por perto e adoram as festas devido a todas as oportunidades que surgem. Onde quer que haja divertimento haver anti-sociais.Em outro sentido, porm, os anti-sociais so solitrios. Tm dificuldade para assumir qualquer tipo de compromisso porque no confiam em ningum. Os anti-sociais esto convictos de que a nica motivao humana o egocentrismo. So predadores at o osso, e se orgulham disso. Sentem-se perfeitamente vontade com o egosmo porque acham que no existe outra forma de motivao.Os anti-sociais so sempre bastante atraentes e divertidssimos. Imagine uma pessoa normal, dobre o nvel de energia, triplique o amor pela agitao e, em seguida, desligue os circuitos da preocupao.Todo mundo j se sentiu assim uma ou duas vezes na vida. Lembra-se daquele baile de formatura, quando voc estava deslumbrante e o ar fazia ccegas com aquele perfume dos cravos e a cerveja contrabandeada? E se todos os dias fossem repletos desses tipos de possibilidades? E se no houvesse uma vozinha dentro da sua cabea para estragar a alegria ao lembrar as coisas terrveis que poderiam acontecer se voc exagerasse? Comparado a uma vida repleta de bailes de. formatura, fica difcil empolgar-se com seu emprego.O dilema ferrari-toyotaNo captulo anterior, afirmei que muitas interaes sociais parecem entrevistas de emprego para vrias relaes da sua vida - amigo, amante, colega, funcionrio ou, talvez at, vingana. Se voc fosse publicar um anncio para contratar algum na empresa da sua vida, como o redigiria? Criei uma colagem de classificados de emprego que acredito resumir a fantasia de muita gente com relao ao funcionrio ideal.Precisa-se de empreendedores entusiasmados e cheios de energia. Estamos procurando algum independente que no precise que lhe digam o que fazer a cada minuto do dia, algum que tenha esprito empreendedor e crie sua prpria segurana por ser veloz, decidido, flexvel e capaz de pensar com criatividade. Bom trato social e perspiccia poltica so indispensveis. S se candidate se souber transformar obstculos em oportunidades e estiver disposto a correr alguns riscos em troca de grandes recompensas. Dispensamos os chores.

Se conseguir imaginar esse candidato de p com um largo sorriso, aperto de mo firme e quilmetros de vantagem na largada, voc estar diante de um vampiro anti-social. Uma Ferrari em um mundo de Toyotas.As Toyotas so seguras e prticas, mas nada divertidas. As Ferraris so perigosamente potentes, carssimas e passam mais tempo na oficina do que na estrada. Contudo, com elas que sonhamos quando compramos uma Toyota.Depois de alguns meses no emprego, a. pessoa contratada devido ao anncio citado talvez receba uma avaliao de desempenho mais ou menos assim: No digno de confiana e s vezes chega a ser desonesto. No se submete autoridade! Est convicto de que a maioria das normas so tolas, castradoras e foram criadas para serem transgredidas. Entedia-se facilmente com a rotina a ponto de trabalhar com desleixo e deixar de lado tarefas importantes. Aproveita-se dos outros e tem frequentes acessos de raiva para conseguir o que quer. Reduzida capacidade de planejar com antecedncia ou aprender com os prprios erros. Na rea pessoal, est se divorciando, passando por dificuldades financeiras, e correm boatos de que tem problemas com lcool e drogas.

O mais importante a lembrar com relao aos anti-sociais que o anncio e a avaliao representam duas partes da mesma personalidade. As caractersticas dos vampiros, tanto positivas quanto negativas, caminham juntas em agrupamentos identificveis. Este livro est repleto de descries, exemplos e listas de caractersticas que lhe ensinaro mais do que voc sempre quis saber sobre quais traos pertencem a qual tipo de personalidade.Pode no fazer nenhuma diferena. Por mais inteis que sejam as Ferraris, as pessoas as desejam. Quem possui uma Ferrari chega a ador-la tanto que finge que ela pensa. Os aficionados chegam a se convencer de que o dilema Ferrari-Toyota no existe, ou que resulta de uma anomalia que um mecnico bem talentoso pode resolver. Sei que isso verdade porque, em minha carreira de terapeuta e consultor empresarial, as pessoas sempre me trouxeram inmeras Ferraris humanas para consertar. Pensam que podem dar um jeito de se livrar das peas defeituosas e conservar as boas. Eu lhes digo que no possvel, mas a maioria no acredita em mim.Ao fazer as escolhas existenciais entre Ferraris e Toyotas, no importa muito qual se vai escolher, mas sim saber a diferena. A presa favorita de todos os Vampiros Emocionais so pessoas que acreditam poder ter a felicidade e a efusividade de uma Ferrari com a segurana e a estabilidade de uma Toyota.COMO RECONHECER O VAMPIRO ANTI-SOCIALChegamos nossa primeira lista de caractersticas para identificao de vampiros. Serei o primeiro a admitir que o teste precrio, pois confia mais em opinies, impresses e juzos de valor do que em fatos objetivos. A finalidade das listas de caractersticas no fazer um diagnstico mdico, mas ajud-lo a reconhecer pessoas emocionalmente extenuantes antes que elas suguem toda a sua energia. Sua primeira linha de defesa ser sempre a impresso subjetiva de que h algo errado. Se estiver em dvida, confira suas intuies com outras pessoas. uma boa ideia mesmo que voc tenha certeza absoluta.Lembre-se da regra do Captulo 2: Ningum tudo ou nada. Ningum se encaixa ou deixa de se encaixar em alguma categoria. Todas as pessoas tm um conjunto de caractersticas que a tornam singular, e algumas dessas pessoas singulares so mais emocionalmente extenuantes do que outras.lista de caractersticas do vampiro emocional anti-social: ouvir o chamado da selvaVerdadeiro ou falso: marque um ponto para cada resposta verdadeira.1. Essa pessoa acredita que as normas foram feitaspara serem transgredidas. V F2. Essa pessoa tem o hbito de recorrer a desculpaspara no fazer o que no quer fazer. V F3. Essa pessoa j teve problemas com a lei. V F4. Essa pessoa regularmente se envolve em atividades

arriscadas por serem emocionantes. V F5. Essa pessoa sabe usar exploses brilhantes decharme para conseguir o que quer. V F6. Essa pessoa no boa na administrao dasfinanas. V F7. Essa pessoa fuma sem pedir desculpas. V F8. Essa pessoa tem outro (s) vcio (s). V F9. Essa pessoa j teve mais parceiros sexuais do quea maioria. . V F10. Essa pessoa raramente se preocupa. V F11. Essa pessoa acredita realmente que possvel

resolver alguns problemas recorrendo s vias de fato.V F12. Essa pessoa no v problema algum em mentirpara atingir uma meta. V F13. Essa pessoa justifica fazer o mal aos outros porqueos outros fariam o mesmo se tivessem oportunidade. V F14. Essa pessoa capaz de ter um acesso de nervospara conseguir o que quer. V F15. Essa pessoa no entende o significado de prevenirpara no remediar. V F16. Essa pessoa adepta de se divertir primeiroe trabalhar depois. V F17. Essa pessoa foi demitida do emprego ou demitiu-se

impulsivamente. V F18. Essa pessoa recusa-se a obedecer a qualquer tipode regulamento com relao ao traje. V F19. Essa pessoa sempre faz promessas que jamaiscumpre. V F20. Apesar de todos esses defeitos, essa pessoa ainda uma das mais estimulantes que j conheci. V FPontuao: Cinco ou mais respostas verdadeiras qualificam a pessoa como Vampiro de Emoes anti-social, embora no seja obrigatoriamente um diagnstico de distrbio da personalidade anti-social. Se a pessoa marcar mais de 10 pontos, segure a carteira e o corao.O QUE AS QUESTES AVALIAMOs comportamentos especficos de que trata a lista de caractersticas se relacionam com vrias caractersticas fundamentais da personalidade do Vampiro Emocional anti-social.Muita necessidade de estmuloNo ncleo da personalidade anti-social h um desejo ardente de estmulos de todos os tipos. Todas as outras caractersticas parecem ter origem em um impulso fundamental para a agitao. Em qualquer encruzilhada os anti-sociais em geral escolhem o caminho que leva agitao em menos tempo. Eles prprios podem ignorar totalmente essa dinmica, contudo ela serve para explicar grande parte de seu comportamento.No lado positivo, os anti-sociais no se deixam influenciar por dvidas e preocupaes. Aceitam riscos e desafios que aterrorizam as pessoas comuns. A maior parte da histria de grandes faanhas de explorao, ousadia financeira e coragem fsica foi feita por gente que atende aos critrios aqui definidos para os vampiros anti-sociais. Desde o princpio dos tempos ns os amamos, ficamos empolgados com suas exploraes e construmos monumentos em homenagem a eles. No podemos viver sem eles. Os heris quase sempre so to perigosos para os amigos quanto para os inimigos.O mesmo impulso que leva coragem nos campos de batalha, no esporte e na bolsa de valores tambm leva ao tdio na vida cotidiana. A paisagem do mundo do anti-social compe-se de picos esparsos de diverses palpitantes entre grandes desertos de tdio entorpecente. Durante as longas horas em que as pessoas socializadas se contentam com o adiar a gratificao para cumprir com as obrigaes, os anti-sociais ficam andando de um lado para outro como feras enjauladas procura de um modo de escapar. As normas cotidianas que proporcionam estrutura e significado a nossa vida so meramente as grades da jaula dessas pessoas. Os anti-sociais no se vem como pessoas que procuram encrenca, s procuram a chance de se libertar. A liberdade para eles, porm, significa encrenca para todas as outras pessoas.Em sua procura de estmulo constante, os anti-sociais sentem-se atrados por tudo o que vicia, como os lemingues sentem atrao pelos despenhadeiros. Gostam muito de sexo e drogas, bem como de apostas, cartes de crdito e investimentos arriscados com o dinheiro alheio. A droga escolhida pode variar, mas a finalidade a mesma. No fundo, todos os vcios so parecidos, porque provocam uma mudana rpida na neuroqumica que a motivao essencial da vida dos anti-sociais.ImpulsividadeOs anti-sociais raramente pensam por que fazem o que fazem; simplesmente fazem. Planejamento e anlise de alternativas, para eles, desnecessrio e entediante. Nos campos de batalha e de jogos, so mais bonitos do que qualquer um de ns poderia esperar ser, porque esto livres das preocupaes e das dvidas que nos incomodam.S depois de algum tempo que se torna evidente que a maioria das decises dos anti-sociais mera jogada de dados. Por dentro, os anti-sociais no percebem que esto tomando decises. Para eles, a vida uma srie de reaes inevitveis a tudo o que estiver acontecendo no momento. Se voc lhes der o que querem, ficam ficam entusiasmados. Se voc os frustrar, eles tm um ataque de nervos. Deixe-os em uma situao tediosa que eles fazem um alvoroo. Acreditam piamente que seus atos so provocados pelo que voc faz. Essa convico os livra da responsabilidade e da culpa, mas tambm lhes rouba a percepo do controle sobre a prpria vida - essa percepo que uma das essenciais para a sade mental. A preocupao e a dvida podem nos atrapalhar, mas tambm proporcionam sentido e continuidade nossa vida.EncantoApesar dos defeitos, os vampiros anti-sociais so adorveis. Seria de esperar que gente to predadora fosse odiada e indesejvel, mas isso est longe de ser verdade. A imaturidade o manancial da atrao e a fonte de todo o charme. Os vampiros vivem a vida emocional usando outras pessoas. Para sobreviver, precisam saber convencer muito bem que tm exatamente o que voc quer. Fazem o que voc quer, mas raro continuarem fazendo enquanto voc o quer.Nossa prpria imaturidade pode nos convencer de que a Ferrari to prtica quanto a Toyota. O engraado que em geral a parte mais destrutiva da nossa personalidade que toma as decises mais importantes.rebeldes sem causaEsses vampiros tm uma semelhana com seus filhos adolescentes que levanta suspeitas? Devem parecer mesmo, pois o padro de comportamento do anti-social bem semelhante ao dos adolescentes normais. Com um pouco de sorte, seus filhos superaro essa fase aos vinte e poucos anos. Os vampiros anti-sociais raramente amadurecem antes dos 50 anos de idade; mesmo assim s a idade e os excessos que os detm.5. Vampiros aventureirosSexy, emocionantes e decididamente um mal para a sade.Se voc gosta de agitao e diverso, vai adorar esta manifestao do vampiro anti-social. Tome cuidado para no amar demais os aventureiros; eles viciam.A caracterstica mais proeminente dos aventureiros seu prprio vcio em agitao, que, como j vimos, a principal dinmica de todos os anti-sociais. Os outros dois tipos anti-sociais so adeptos de emoes mais sombrias: os vendedores de carros usados, o logro; e os valentes, a agresso. Os aventureiros gostam de agitao gratuitamente; a caracterstica que faz deles os mais aceitos dos antisociais. Pelo menos no tentam, de forma intencional, magoar ou aproveitar-se de voc.A FISIOLOGIA DA AGITAOAgitao, no sentido fisiolgico, nada mais que alteraes rpidas na qumica do crebro e do corpo, que se pode conseguir ao pular de um avio, ter relaes sexuais violentas, jogar na bolsa de valores, beber um martni, ou comprar algo no canal de compras da televiso. Trata-se de drogas, embora as substncias em questo sejam hormnios, endorfinas e neurotransmissores. Os aventureiros tambm tm fortes propenses s drogas fabricadas fora do corpo. Seja qual for a fonte, a meta prioritria de quase todo o comportamento dos aventureiros levar o maior solavanco da maneira mais rpida possvel.Os aventureiros preocupam-se muito pouco. Preferem pensar em algo muito mais importante do que prazos, obrigaes ou como voc se sentir se eles no cumprirem uma promessa. comum perderem o emprego, gastar o que no tm e partir o corao das pessoas que gostam deles. A realidade cotidiana no preo para a sensao palpitante e arrepiante de viver uma fantasia.As drogas, compradas a um traficante ou produzidas pelo sistema endcrino por meio de comportamento de risco, tambm provocam outro problema. Com o tempo, h necessidade de consumir cada vez mais, pois produzem efeitos cada vez menores. inevitvel que os choques incrveis que os aventureiros tanto amam lhes privem o crebro das quantidades menores de substncias qumicas necessrias manuteno do equilbrio cotidiano. Nos longos perodos de tempo entre as aventuras emocionantes, os anti-sociais de todos os tipos se sentem deprimidos, irritados e vazios. a que voc entra. Alm de companheiros de jogos, os anti-sociais geralmente precisam de algum que cuide deles, limpe a baguna que fazem e os ajude a se reerguer. Oferecem o mundo em troca desses servios, mas nada pagam. Os codependentes no recebem nem gratido. Contudo, quando aventureiros esto em atividade, a brincadeira maravilhosa. Agora que voc sabe o que h por baixo do cap, continua precisando escolher: Ferrari ou Toyota?A HIPNOSE DOS AVENTUREIROSQumico ou comportamental, qualquer que seja o nvel de impulso que voc presumir, os aventureiros oferecem uma loucura que o arrebata do mundo cotidiano e o leva para a realidade alternativa de diverso e aventura. Sem ao menos tentar, so excelentes hipnotizadores. Sempre comeam aos poucos. - Oi, David. Aqui o Vampiro Brian com o noticirio do esqui. Mais 50 centmetros de neve ontem noite, e ainda est nevando. Se viajarmos hoje noite, podemos chegar ao telefrico antes da multido amanh de manh. - Brian, amanh sexta-feira. Vou trabalhar. Como conseguiu arranjar folga? De repente a voz de Brian parece fraca e rouca, como se ele se esforasse para respirar.

- Peguei essa gripe que est rolando por a. Ela me pegou de jeito. Tentei sair da cama de manh, mas no consegui... - A voz de Bran desaparece em uma tosse fraca.

- Nossa, at parece que voc est doente mesmo. Como consegue fazer isso?

Brian responde com a mesma voz rouca:

- simples: fique deitado e solte todo o ar dos pulmes. Fica parecendo que voc est morrendo. Experimente.

David inclina-se na cadeira e tenta imitar a voz frgil de Brian.

- Estou com uma gripe fortssima...

- Que canastro, David!

-E a? Estou parecendo bem doente agora? David fala como se estivesse se sufocando.

- Est perfeito!

A gargalhada de Brian se transforma em acesso de tosse artificial que termina ofegante.

Os aventureiros tm talento para descobrir pessoas que gostariam de se divertir um pouco, principalmente se a diverso envolver rebelio contra autoridade. So hipnotizadores, cativam o adolescente que temos dentro de ns e descrevem todas as maravilhosas possibilidades que a vida oferece se estivermos pelo menos dispostos a correr o risco. A sinuca em que eles nos pem um desafio, simples e eficaz: se no fizer isso, diga adeus oportunidade e admita que no teve coragem.No h nada de errado em simular doena para ir esquiar, se voc s o fizer de vez em quando. O problema dos aventureiros que no sabem quando parar. So muito bem-dotados para forar as outras pessoas a irem mais longe do que queriam. - Chama-se oferta pblica inicial - diz Brian, batendo com o folheto na mesa ao lado do caneco de chope. Ele precisa gritar para ser ouvido devido ao rudo do bar, que est lotado. - Acabaram de liberar essas ofertas para gente normal, para quem no Warren Buffett. Voc compra imediatamente antes da abertura do capital. Depois, vrum! - A mo de Brian imita um foguete. - Quatrocentos, 500% no primeiro dia.

David ri. - T legal, Brian. Por que a gente no compra uns bilhetes de loteria? Brian joga o folheto na mesa, perto de David. - Ei, no faa pouco caso antes de ver os nmeros de alguns desses bichinhos. Enquanto David l, Brian volta a encher os copos; depois tira dois charutos do bolso do palet e oferece um a David. Distrado, David acende o charuto. - Quanto?

- Pra entrar no jogo, cem pratas. Vamos dividir por cinco: Voc, eu, Devin, Sheryl e Rashid.

David toma um grande gole de chope. - Isso no brincadeira, n?- Sem chance. Vamos entrar na grana, queira voc ou no.

- No tenho US$20.000 para investir. - No? J deu uma olhada no saldo da sua conta de aposentadoria? - Claro, a carga tributria vai ser imensa se eu retirar esse dinheiro. - , mas quanto aquele dinheiro est rendendo? Uns 5%? Esse negcio pode render 800! - Mas o risco...

Brian faz uma careta. - E o risco de ficar em um emprego sem futuro com um salrio anual de trinta mil? Pense no assunto, cara! E uma oportunidade nica na vida!

- Mas...

- E o valor da sua casa? super fcil fazer uma hipoteca.O que David deve fazer diante desse plano de investimento de Brian? Em primeiro lugar, precisamos assinalar uma diferena importante. Um aventureiro como Brian pode convenc-lo a correr um risco no qual ele ter a mesma probabilidade de perder o dinheiro e no ganhar nada a mais se voc investir. Como veremos no prximo captulo, um vendedor de carros usados pode tentar convenc-lo a mergulhar em um esquema em que o risco para voc ser muito maior, porque ele pega uma parte do seu dinheiro logo de sada. preciso lembrar que os aventureiros esto no jogo mais pelo risco do que pelo lucro. Perder muito tambm uma grande fonte de estmulo. Uma questo interessante a se levar em conta a conhecida descoberta das pesquisas com pessoas diagnosticadas com distrbio da personalidade anti-social: elas no aprendem bem com os prprios erros, nem com qualquer tipo de castigo. Mais do que qualquer outro grupo, tm a capacidade de levantar, sacudir a poeira e repetir a mesma burrice.S possvel saber se as idias comerciais de uma pessoa so dignas de confiana examinando um longo perodo de tempo de seu histrico, e no se deixando impressionar com um espetacular xito recente. preciso ter fora de vontade para faz-lo, pois temos a tendncia natural de prestar mais ateno no que recente e na intensidade do que no que faz mais sentido a longo prazo.COMO OS VAMPIROS FAZEM COM QUE VOC VOLTE SEMPRE PARA PEDIR MAISAt agora temos falado de como os vampiros recorrem a tcnicas de hipnotismo para influenciar uma nica deciso, como contratar para um emprego, investir ou se fingir de doente para passar o dia esquiando. No mundo real, os vampiros perseguem as pessoas para fazer parte de sua vida e convenc-las a tomar uma deciso questionvel aps a outra. Em nenhuma situao esto mais visveis os mecanismos desse processo do que nos relacionamentos amorosos.Por falar em relacionamento amoroso, lembra-se do Vampiro Alec, o Casanova do Captulo 4, que seduziu a ligeiramente desajeitada Leeanne ao dizer que a viu como bailarina?Durante algum tempo tudo correu muito bem. Isto , at que... Bem, talvez eu esteja sendo apressado. Vamos voltar ao momento em que o caso de amor comeou. Tinham sado algumas vezes, mas ainda no tinham dormido juntos. A princpio, Alec era atencioso, mas nos ltimos dias ele se tornara quase frio. Aquela noite foi a gota d'gua. Leeanne tinha certeza de que haviam combinado de ir ao cinema, mas Alec no deu as caras. - O porteiro eletrnico toca, um som longo e alto nas trevas. Leeanne olha para o relgio: duas horas da manh.

- Quem ? - grita s apalpadelas no escuro.

- Alec.

A voz dele parece metlica naquele alto-falante antiqussimo. Parece algum falando em programa de rdio de dcadas atrs.

- Alec?

- Desculpe, Leeanne. Eu... Posso subir s um minutinho?

- Alec, so duas horas.

- Leeanne, eu sinto muito. Eu fiquei, sei l, acho que fiquei com medo. Foi s que... Droga, se eu no falar agora nunca mais terei coragem.

As palavras dele so interrompidas pelo zumbido e pelo estalar da fechadura da porta do saguo.

No estou me reconhecendo, pensa Leeanne, enquanto ouve Alec subir a escadaria.

A fora sombria que levou a sensata Leeanne a abrir a porta para um sujeito que acabara de lhe dar um bolo define o tom do relacionamento dali em diante. Alec ensinou a ela como pode ser gostoso sentir-se mal. Agora ela acha que talvez possa ensinar umas coisinhas a ele.Esse processo chama-se preparao, uma dana lenta e sedutora que o leva a comportar-se como se fosse seu irmo gmeo malvado, atravessando um pequeno limite de cada vez. Os vampiros no conseguem lev-lo a fazer algo de escandaloso sem t-lo convencido antes a fazer inmeras pequenas concesses. Quando a dana bem-feita, fcil perder a noo de quem manda e quem obedece. Uma semana depois, sozinha com Alec a caminho do 12a andar, Leeanne abre seu melhor sorriso Ia Meg Ryan e diz: - Sabe de uma coisa? Estou tendo uma fantasia incrvel de transar aqui mesmo. As mos de Alec tremem tanto que ele mal consegue pressionar o boto de parar. O elevador d um solavanco e pra.

- Alec, o que est fazendo? - Parando o elevador. Acho que temos uns cinco minutos at que algum note. - Alec, eu no falei srio... era s uma fantasia. Eu...

Ele sufoca as palavras dela com um beijo. - T legal - sussurra Leeanne -, uma rapidinha.Sexo clandestino to empolgante quanto as drogas porque uma droga - adrenalina, serotonina, hormnios e endorfinas, tudo em doses suficientemente fortes para serem vendidas nas esquinas.Entra em cena agora uma diferena sexual: mulheres apaixonadas gostam de aumentar a intimidade contando suas ideias e fantasias. Os homens tm dificuldade para entender por que algum falaria a respeito de suas fantasias sem querer realmente vivenci-las.A qumica no o nico motivo da dificuldade de dizer no. A presso do ambiente tambm poderosa. Quando os vampiros no conseguem o que querem, logo tm um acesso de raiva. No caso dos aventureiros, os acessos de raiva quase sempre terminam com ele indo embora. Se o companheiro de jogo escolhido no for bastante divertido, menos provvel que gritem, mas se desviam na direo de outra pessoa. A perspectiva de perda iminente faz com que qualquer coisa parea mais valiosa. As pessoas podem comear a se esforar por manter satisfeitos os vampiros de sua vida, mesmo quando sabem que so pssima companhia.Se Leeanne tivesse percebido o prprio comportamento, veria todos os sinais de advertncia da hipnose. O relacionamento comeou com harmonia instantnea. Desde o primeiro dia ela vem se modificando, ato aps ato, porque Alec a pessoa mais empolgante que ela j conheceu. Leeanne est confusa com o relacionamento, mas relutante em conversar sobre isso com algum, pois j sabe o que toda pessoa diria.A confuso de Leeanne aumenta, obscurecida pela hipnose e incentivada pelas drogas. A possibilidade de que o namorado venha a perder o interesse o afrodisaco mais potente do mundo. um momento crucial, logo aps fazer amor, quando Leeanne sabe que Alec est resolvendo se vai para casa ou passa a noite com ela. Ela cruza os dedos sob o travesseiro.

Alec rola na cama, mas no faz meno de se levantar. Leeanne atreve-se a imagin-lo relaxando, conversando um pouco e caindo no sono ao lado dela. A noite perfeita.

Ele acomoda as mos na nuca e sorri.

- Tive uma ideia - diz. - No seria o mximo transar em cima da mesa do velho Sanford J. ?

Nossa! No! o que pensa Leeanne na frao de segundo que leva para recuperar o flego. Alec a abraa e a puxa para perto.

- Talvez. - responde ela.

Tudo corria muito bem at que o faxineiro acendeu a luz. Numa fria manh de segunda-feira, Leeanne folheia os classificados de empregos e se pergunta como foi se envolver numa loucura dessas. Lembra-se, ento, do sorriso despreocupado de Alec e dos arrepios quando sentia o toque de suas mos. Ela sabe.

Os 10 elementos da estratgia de combate aos vampiros:

resistir ao fruto proibidoLidar com aventureiros requer um pouco de fora de vontade.1. conhea-os, conhea o passado deles e conhea a sua metaA melhor defesa contra os vampiros compreender os apetites que os motivam. Os aventureiros entram no jogo pela agitao, e no pelos lucros financeiros ou pelo amor eterno. Essa parte deles provavelmente no vai mudar. Se mudasse, seriam pessoas diferentes e muito menos interessantes. A maneira de desfrut-los viver o momento e a diverso que compartilham.Assim como com qualquer vampiro, no possvel saber o que os aventureiros talvez venham a fazer sem conhecer seu passado. A melhor maneira de prever o que algum far no futuro o que fez no passado. No espere que os vampiros faam nada diferente, a no ser que haja uma enorme mudana na situao, como, por exemplo, ter sofrido uma grande perda em conseqncia de seus atos, ou ter passado um ano ou mais completamente sbrios e com a ficha limpa. Mesmo assim, no force a barra. Os anti-sociais gostam de si mesmos do jeito que so e raro aprenderem com os prprios erros.Ser claro consigo mesmo a respeito das prprias metas vai ajud-lo a evitar erros com os quais precisa aprender. A melhor maneira de os aventureiros sugarem outras pessoas emocionalmente no , em absoluto, culpa dos pobres vampiros. Suas vtimas enlouquecem na tentativa de fazer os aventureiros manterem o charme e serem mais dignos de confiana ao mesmo tempo. Nem pense em fazer isso. Voc no pode transformar uma Ferrari em Toyota.A melhor opo usar os aventureiros para o que tm de melhor: diverso e empregos que matem de medo qualquer outra pessoa. Os aventureiros se sobressaem em tarefas arriscadas, sejam os danos fsicos ou emocionais. No se magoam com facilidade, e quando se magoam tambm se recuperam rapidamente. Se, por acaso, houver uma guerra, so as melhores pessoas para enviar ao campo de batalha.Caso voc esteja travando uma guerra, uma boa idia aprender com as foras armadas, que desde a antiguidade foram os melhores patres dos aventureiros. Uma palavra: estrutura. Tenha normas e regulamentos para tudo, principalmente segurana. Obrigue os aventureiros a respeitar a hierarquia e imponha sanes rgidas desobedincia. Quando o tiroteio comear, porm, saia do caminho e deixe-os em ao. Eles cuidaro da situao melhor do que voc.Os aventureiros tambm so os maiores vendedores do mundo. Sua motivao o desafio, no se desanimam diante de um no, e seu encanto inato faz com que os clientes gostem deles e confiem neles. Ao contrrio dos vendedores de carros usados, que conseguem vender muito a curto prazo, recorrendo mais absoluta trapaa, os aventureiros fazem com que os clientes voltem sempre para pedir mais.2. Faa investigaes externasOs anti-sociais, em especial, so capazes de mentiras deslavadas. Os aventureiros, em geral, no tentam engan-lo para se divertir, como fazem os vendedores. Eles contam uma verso dos fatos que voc (ou eles) gostaria de ouvir, e no o que realmente acontece. Isso ocorre principalmente quando os aventureiros falam de sexo, drogas, dinheiro, do que fizeram no passado e do que pretendem fazer no futuro. Se puder evitar, jamais acredite em algo do que disserem sem algum tipo de corroborao externa.3. Faa o que eles no fazemOs aventureiros no se preocupam. Se vai andar com eles voc precisa se preocupar, pois eles no se preocuparo. Preocupe-se somente com voc, e no com eles. Proteger os aventureiros contra si mesmos trabalho em expediente integral sem remunerao e proveito.4. Preste ateno em atos, e no em palavrasD o devido crdito aos vampiros por fazerem o que voc lhes pedir, mesmo que s o faam para que voc os deixe em paz. Esta regra tambm funciona s avessas. S reconhea o desempenho, nunca as desculpas ou as explicaes. Isso especialmente importante quando voc gostaria muito de acreditar nas desculpas.No servio, responsabilize-os por produtos especficos e prazos especficos. Nem pense em melhorar o comportamento deles.5. Identifique a estratgia hipnticaOs aventureiros conseguem hipnotizar sem esforo algum. O simples fato de fazer piopio - para mostrar que voc est sendo um pintinho medroso - uma das mais eficientes e rpidas indues hipnticas conhecidas pela cincia. Acrescente um charme despreocupado e uma realidade alternativa repleta de alegria e agitao, sem que ningum tenha de pagar a conta, e voc saber por que os aventureiros conseguem fisg-lo mais depressa do que voc capaz de pronunciar "fantasia adolescente". Por falar em adolescentes, as presas favoritas dos aventureiros so pessoas com dvidas a respeito da prpria simpatia, os tipos de pessoas com sensibilidade especial para apostas.Se houver um aventureiro na sua vida, reconhea os sinais de advertncia da hipnose: atrao instantnea, desvio do comportamento normal, pensar em superlativos, desprezar informaes objetivas e confuso. Vou repetir esses sinais com tanta freqncia neste livro que estou com vontade de criar uma sigla fcil de lembrar. Prometo que nos pouparei da indignidade, se voc prometer que vai decorar.6. Escolha suas batalhas

A batalha contra os aventureiros que voc precisa vencer a das substncias. A qumica do crebro deles j bastante txica para obstruir o juzo. Sob a influncia de lcool ou drogas, podem tornar-se uma verdadeira ameaa. Fazem qualquer coisa, e raro terem noo de quando parar. Se voc pretende estabelecer limites para o aventureiro, deve incluir a questo do abuso de substncias qumicas.Antes de contratar um aventureiro para qualquer cargo na sua vida ou empresa, descubra como ele est com relao aos vcios. Os grandes vcios so qumicos, jogatina, despesas e sexo. Pelo menos um desses, e talvez todos, j foi ou continua sendo um problema para os aventureiros. Descubra como lidaram com os problemas de vcio. A extenso do mal que os aventureiros podem fazer depende de estarem na dependncia do vcio ou ativamente envolvidos na tentativa (de preferncia algum tipo de programa estruturado) para controlar o vcio.Jamais acredite que o sentimento de culpa nos aventureiros, ou em quaisquer anti-sociais, ter algum efeito positivo. Eles so quem so e no se envergonham disso. Voc tambm no conseguir "ensinar-lhes uma lio" ao fazer com eles o mesmo que fazem a voc. Para eles esses ataques sero um convite para um bate-boca, que eles vencero.7. Deixe os fatos falarem por siA forma elementar dos incidentes : Se voc fizer X, acontecer Y. Y tem de ser algo realmente importante para o aventureiro, e no algo que para voc devia ser importante, como mago-lo.No ameace demitir ou terminar o relacionamento, a no ser que tenha certeza absoluta de que isso que voc quer fazer. Se no tiver certeza, os aventureiros decerto faro presso para ver at onde voc vai. A poltica da corda-bamba o jogo favorito dos aventureiros.Quanto mais automtica a conseqncia, melhor. Assim voc no ter de ser o bandido. Os vampiros tm de escolher entre obedecer regra ou enfrentar as conseqncias. Um bom exemplo : se voc no entregar sua planilha de presena, o c