Vantagem Competitiva
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Transcript of Vantagem Competitiva
“Um empreendedor poderia
cavar um nicho que os grandalhões tinham
desprezado”. (Sheri Poe)
Caso
Estratégia Utilizada: Nicho
1991
Dificuldade de encontrar um ponto de partida
A estratégia de pequenas empresas pode apenas “acontecer” ou pode resultar de uma reflexão sobre a missão da empresa.
Decidir sobre as alternativas Desenvolver uma estratégia básica
Redigir Planos Estratégicos
Estratégias significativas exigem
compromisso por parte do empreendedor, para dedicar tempo e energia
consideráveis ao processo
2 Mitos para Criação de um novo Negócio
Como cada força se relaciona com o grau de competição em um setor industrial?
Quais são as forças básicas em um mercado competitivo?
A meta dos empreendedores é reconhecer e entender essas forças de modo que eles possam posicionar o negócio para enfrentar melhor o ambiente industrial
1. 2. 3. 4. 5.
Vantagens:
Segmentação de Mercado:
Mercados compostos de
diversos submercados
Preferências podem ser relacionadas: ao
paladar, ao recipiente, preço, variação dos
produtos
Estratégia Não-Segmentada
Estratégia de Multissegmentação
Formula estratégias
diferentes de acordo com a
especificidade do produto
Desenvolve mix exclusivo de
mercado para cada segmento
Marketing Mixes: Caneta Hidrocor
Visão do Mercado
Marketing Mixes
Estratégia de Segmentação Única
Essa abordagem permite-lhes especializar-se e
fazer melhor uso de seus recursos mais limitados. Uma abordagem de segmentação única tornou-se
conhecida recentemente como estratégia de marketing de nicho
Marketing de nicho ou marketing de alvo
Alguns casos em que as estratégias de alvo podem ser utilizadas:
–
–
–
–
Alguns cuidados a serem tomados para a manutenção do potencial da estratégia:
Mercado: Um grupo de clientes que tem poder
de compra e necessidades não satisfeitas
Análise de mercado: Grau de segmentação
Variáveis: Dimensões específicas que distinguem as formas de demanda de mercado
Variáveis Demográficas:
Variáveis de Benefício:
“As empresas pequenas estão potencialmente, em melhores condições de atingir a satisfação do cliente do que as grandes.”
Sewell Village Cadillac
Burgers Bugs
Killers
Origem: Japão
(década de 1970)
Cada vez mais presente na realidade das
pequenas empresas
“O aprimoramento da qualidade começa com a cultura da
organização.”
“Pequena Empresa em Ação” Gail
Sundling
Ganhando uma Vantagem Competitiva no Mercado de Encomendas Postais
Fevereiro de 1990 abriram a empresa
Criação de um novo catálogo com lista de presentes
Presentes para datas comemorativas em geral
Preocupação com a saturação do mercado
Novos desafios estão sendo estudados
Automóvel do Século XXII
1ª parte Características do planeta e de seus seres:
2ª parte – O Cartel 3ª parte – Apresentação