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MEGA TREINAMENTOS

Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

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Por: David P. Lima Jr.

GRADUADO EM COMUNICAO SOCIAL

ESPECIALIZAO EM JORNALISMO

PS GRADUADO:ADMINISTRAO DE NEGCIOSGESTO DE PESSOAS

PROF UNIVERSITRIO

Nas graduaes de: AdminitraoSecretariado ExecutivoPedagogia

EmpresrioAtuando nas reasTreinamento

Eventos

Instrutor de Treinamentos e Palestrante.

CURR

IC

ULU

M

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Gal

eri a

do

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Dale

Carnegie

Og

Mandino

Joe

Girard

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Gal

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ee

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Napoleon

Hill

Jeffrey

Gitomer

Eduardo

Botelho

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Fra

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Voc vendedor

ou estvendedor?

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OsS

egr

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do

sCam

pees

Vendedores campees so

Bichos esquisitos

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OsS

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do

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guias No Voam Em Bandos

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OsS

egr

edos

do

sCam

pees

Mas eles tm um perfil comum entre s!

Autoconhecimento

Confiana

Valor prprio

Senso de urgncia

Forte senso de misso

Magnetismo pessoal

Conhecimento de sua singularidade

Firmeza em suas vidas

Calma e Serenidade

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RESOLVA

IST

O

O foco o leva a venda!

Pare de culpar as circunstncias pelasituao.

Para de culpar os outros por sua situao.

Procure a cada dia conhecer melhor seusclientes e seus futuros clientes.

Defina qual sua posio e qual deveria ser.

Lapide suas habilidades todos os dias.

Esteja, sempre, orientado para as solues.

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Trabalham acima da mdia

Criam estratgias

Possuem Organizao Prpria

OsS

egr

edos

do

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pees

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Usando uma tcnica devendas voc podeganhar apenas uma

comisso, mas podeganhar uma fortuna

construindo amizades.

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Possuem Agressividade Positiva

OsS

egr

edosdo

sCam

pees

Determinados

Corajosos

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Ter o produto mais barato no olevar a lugar algum, se seucliente potencial no tiver

confiana para comprar. O preobaixo pode muitas vezes, naverdade, assustar o comprador.

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Desejam o Sucesso

Ambiciosos

So Ousados / Criativos

Os

Segr

edosdo

sCam

pees

http://opt/scribd/conversion/tmp/scratch6174/C:/Arquivos%20de%20programas/CyberLink/PowerDVD/PowerDVD.exe

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Voc est perdendooportunidades porque vive

atolado em obstculos?

C

U

I

D

A

D

O

!

Voc pode estar sofrendo dedeficincia mental auto-imposta?

O qu isto?

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Gostam de Conforto

Fogem da Fumaa

So Blindados

Os

Segr

edosdo

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Os

Segr

edosdo

sCam

pees

Conhecem Seu Mercado

Lem Muito

Esto Sempre Atualizados

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O tempo para os atletas seu indicador de excelncia!!!

Qual seu indicador?

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Para os profissionais de vendas

o tempo um recurso valioso...

Ningum pode contratar,

alugar, comprar ou obter de

qualquer outro modo, mais

tempo. (Peter Drucker)

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Como voc est utilizando este recurso?

s

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Se Expressam Bem

Os

Segr

edosdo

sCam

pees

Possuem uma crena

Objetivos

s

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Tipos de Vendedores

Os

Segr

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pees

Cachorrinho

Pitt BullFazendeiro

Caador

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Lendas, verdadesLendas, verdades

e mentiras noe mentiras nomundo de vendas.mundo de vendas.

s

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Verd

ade

s,m

ito

sem

entiras

Os clientes sOs clientes squerem saberquerem saberpreo e prazo!preo e prazo!

s

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Verd

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ito

sem

entiras

Vspera deVspera deferiado noferiado no

vende!vende!

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Verd

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VendedoresVendedoresmediocresmediocres

tendem a vendertendem a venderpelo prpriopelo prprio

bolso.bolso.

s

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Verd

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ito

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preciso tomar preciso tomarcuidado com oscuidado com os

ladres de tempo!ladres de tempo!

s

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Verd

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Vendedor igualVendedor iguala prostituta, d oa prostituta, d o

melhor de si pelomelhor de si pelodinheiro!dinheiro!

s

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Verd

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Quem fala demaisQuem fala demaisno tem nada ano tem nada a

dizer.dizer.

V d A & M has

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Verd

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Talento quase nuncaTalento quase nunca o suficiente, os o suficiente, os

melhores jogadores,melhores jogadores,geralmente, so osgeralmente, so osque mais treinamque mais treinam

Phillip Michael JordamPhillip Michael Jordam

V d A & M hV d A t & M has

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Verd

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s,m

ito

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Venda Venda

matemtica pura!matemtica pura!

V d A t & M hV d A t & M has

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Conhea os nmeros e ganhe mais!

Quantas visitas voc faz por dia?

Quantas ligaes?

Quantas entrevistas? Quantas tentativas so furadas?

Como voc mensura isto?

No sabe?

Verd

ade

s,m

ito

sem

entira

V d A t & M hVender Arte & Manhas

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1. Voc vai conhecer agora um dos segredos de um grandecampeo em vendas.Frank Betger.

A

Matem

ticad

aV

end

a.

Segunda

Tera

Quarta Quinta

Sexta

Contatos Entrevistas Pendncias Contratos

10 5 3 315 12 0 0

12 7 5 114 9 8 4

15 6 5 4

Total 66 39 21 12

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Humildade Disciplina Mantm-se informado

Veste-se bem Fala bem Recicla-se sempre Trabalha 30% mais que os outros No procrastina (retarda) suas decises

Gerencia bem o seu tempo Tem bem definidos: Metas e Objetivos Traa suas rotas e conhece as alternativas Assume suas decises No permite que a fraqueza dos outros lhe afetem Como as guias eles no voam em bandosH

b

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Cam

pe

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Reg

raspar a

ob

tersuc

esso

em

ven

das.

Mantenha sempre uma atitude positiva.

Confie sempre em voc. Descubra quais so os fundamentos de vendas euse-os.

Procure entender seu cliente. Satisfaa as

necessidades dele.

Sua venda deve, sempre, ajudar seu cliente.

Vendas no devem acontecer apenas uma vez.Estabelea relaes duradouras.

Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhases

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Og Mandino

Eduardo Botelho

Frank BetgerOs

Segr

edo

sdo

sCamp

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Ns j

Falamosdeles

Joe Girard

Jeffrey Gitomer

Dale Carnegie

E voc ?!?!?!?