Vendas em Concessionarias de veículos parte 1
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Author
andre-hypolito -
Category
Automotive
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Vendas em Concessionarias de Veculos
Nosso HangoutSobre vendas em concessionarias Parte 1
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Vendas em Concessionarias de Veculos
PROSPECO DE NOVOS CLIENTES
Clientes novos
Campanhas publicitrias TV / Rdio Campanhas na Internet E-mail MKT Mailing Comprado
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Vendas em Concessionarias de Veculos
PROSPECO DE NOVOS CLIENTES
Test Drive Sorteios Interesse
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Vendas em Concessionarias de Veculos
Ol Senhor Andr, tudo bem?
Meu nome e Cassio, eu sou vendedor aqui da Carrilandia concessionaria, o senhor enviou um cadastro pelo nosso site,com interesse em conhecer melhor o nosso carro, fazer um test drive!
Sr Andre, isso fantstico! Pois andando no carro o senhor vai se apaixonar ainda mais por ele, tenho certeza!
Onde podemos fazer o testDrive? Levo o carro at o senhor ou o senhor vem aqui nesta sexta feira?O que fica melhor para o senhor?
Test Drive
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Vendas em Concessionarias de Veculos
Ol Senhor Andr, tudo bem?
Meu nome e Cassio, eu sou vendedor aqui da Carrilandia concessionaria, o senhor O senhor preencheu um cadastro para concorrer ao sorteio de um carro zero da nossa marca, que sensacional,minha ligao alm de lhe desejar boa sorte, vim aqui convidar o senhor para tomar um caf comigo e conhecer melhor toda nossa linha.
Quando fica melhor para o senhor? Amanh de manh, ou sbado as 14 horas
Sorteios
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Vendas em Concessionarias de Veculos
Ol Senhor Andr, tudo bem?
Meu nome Augusto, sou vendedor da Carrilandia, e vejo que o senhor nos enviou um cadastro com interesse em nosso carro, e isso e sensacional!
O senhor pensa em colocar algum carro no negcio? Perfeito!Onde posso levar o carro para o senhor? No trabalho ou em casa?
Interesse
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Vendas em Concessionarias de Veculos
PROSPECO DE NOVOS CLIENTES
Separe um tempo para sua prospeco
Procure faze-lo com um amigo
Faa a ligao virada para parede
Desligue-se das redes sociais
Monte uma declarao de fora com seus amigos
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Vendas em Concessionarias de Veculos
DENTRO DO SHOWROON
Aborde positivamente
Pesquise as necessidades do seu cliente
Demonstre de forma encantadora o veculo
Neutralize possveis objees
Faa o fechamento
Monte sua carteira de clientes
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Vendas em Concessionarias de Veculos
SABER QUAIS AS NECESSIDADES
DO CLIENTE
Objees
Fechamento
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Vendas em Concessionarias de Veculos
Test Drive
O carro deve estar em ambiente limpo e se possvel sem ao do sol
Limpo sem vestgios de comida e nem cheiro de suor
Abastecido e adesivado
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Vendas em Concessionarias de Veculos
BOAS PRTICAS O vendedor excepcional tem com ele alguns itens importantes como por exemplo:
Ossinho de cachorro
Balas ou outros docinhos
Bexigas ou bales para crianas
Desenho para colorir e lpis ou giz de cera
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Vendas em Concessionarias de Veculos
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Vendas em Concessionarias de Veculos
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Vendas em Concessionarias de Veculos
SEMI NOVOMeu carro $40.000,00
Meu carro $40.000,00
Cliente quer$25.000,00
Eu pago$18.000,00
Volta $15.000,00
Volta $22.000,00
R$ 7.000,00
Manga
O Carro e vendido a R$ 40.000,00
Posso chegar com o gerente a R$ 38.000,00
Meu avaliador pagouR$ 19.500,00
Eu tenho de mangaR$ 3.500,00 menos R$
7.000,00
Igual a R$ 3.500,00
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Vendas em Concessionarias de Veculos
Andr Hyplito
40, formado em administrao e empresas e focado e gesto de pessoas, e palestrante motivacional ecomportamental, especialista em treinamento e desenvolvimento de equipes comerciais e gerenciais. Htreze anos atuando em todo o Brasil formando equipes e prestando consultoria em atendimento ao
cliente para grandes empresas do varejo e concessionrios de veculos.Especialista em desenvolvimento e conduo de programas e projetos para os nveis operacionais elideranas, desde levantamento de necessidades, diagnstico, definio de estratgia educacional,desenho de contedo, aprovao e implementao dos mesmos, com acompanhamento dos resultados.Vivncia no desenvolvimento e aplicao de programas, conceitos, tcnicas e ferramentas voltadas aosdiferentes nveis de liderana.
mailto:[email protected]
