CONSULTORIAS | PALESTRAS | TREINAMENTOS

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ACREDITAMOS QUE UMA EMPRESA É FEITA DE PESSOAS E PROCESSOS, PORTANTO SE OS SEUS RESULTADOS OU OS DA SUA EQUIPE ESTÃO TE INCOMODANDO, OU ESTÃO ABAIXO DO QUE DEVERIAM ESTAR, O FOCO TEM QUE SER EM ELIMINAR O QUE ESTÁ ATRAPALHANDO OCRESCIMENTO DAS SUAS VENDAS, TREINAR AS PESSOAS COM ESTRATÉGIAS E TÉCNICAS DE VENDAS QUE FUNCIONEM DE VERDADE E DESENVOLVER PROCESSOS COMERCIAIS PRODUTIVOS.

A EXPERIÊNCIA EM ATENDER E TREINAR CENTENAS DE EMPRESAS, DE DIVERSOS SEGMENTOS E TAMANHOS, MOSTROU QUE SE AS METAS NÃO ESTÃO SENDO ATINGIDAS COMO DEVERIAM É PORQUE EXISTE NECESSIDADE DE AUMENTAR A PRODUTIVIDADE DAS PESSOAS DA EQUIPE E/OU DOS PROCESSOS COMERCIAIS PRODUTIVOS.

NOSSAS SOLUÇÕES DE TREINAMENTOS, PALESTRAS, COACHING E CONSULTORIAS, PRESENCIAIS OU ONLINE, DESENVOLVEM ALAVANCAGEM DE VENDAS EM CURTO PRAZO, POR ATUAR NESSAS ÁREAS.

A COMPETITIVIDADE GERADA PELOS TEMPOS ATUAIS EXIGE QUE TODOS ESTEJAM ATUANDO COM PERFORMANCE MÁXIMA, POR QUE O VOLUME DE VENDAS ABAIXO DO DESEJADO, COMPROMETERÁ A LUCRATIVIDADE E ATÉ QUEM SABE A SOBREVIVÊNCIA DA EMPRESA.

UMA EQUIPE BEM CONTRATADA, MOTIVADA E TREINADA, NAS ESTRATÉGIAS E TÉCNICAS DE VENDAS QUE GERAM RESULTADOS COMPROVADOS, ACELERA RAPIDAMENTE O CRESCIMENTO EM-PRESARIAL.

AO REALIZAR O DIAGNÓSTICO NA SUA EMPRESA IDENTIF ICAREMOS QUAIS SÃO OS PONTOS QUE AO SEREM CORRIGIDOS VÃO GERAR O MAIOR AUMENTO DE PRODUTIVIDADE E ALAVANCAGEM DE VENDAS EM CURTO PRAZO.

AVALIE QUAL DAS SOLUÇÕES OFERECIDAS MELHOR SE ENCAIXAM À NECESSIDADE DA SUAEMPRESA.

B U S I N E S SCOACH I N G

ALAVANCAGEM DE PERFORMANCE E CRIAÇÃO DE ESTRATÉGIAS PARA CRESCIMENTO DA EMPRESA E EVOLUÇÃO DO EMPRESÁRIO.

L Í D E RCOACH I N G

DESENVOLVIMENTO DE COMPETÊNCIAS E HABIL IDADES PARA LIDERAR EQUIPES DE ALTA PERFORMANCE.

COACH I N GD E V E N DAS

ALAVANCAGEM DE PERFORMANCE E RESULTADO ATRAVÉS DA MUDANÇA DE COMPORTAMENTO, IDENTIF ICAÇÃO DE OPORTUNIDADES COM FOCO EM VENDER MAIS E AMPLIAÇÃO DE MERCADO.

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MISSÃO VISÃO CÓDIGO DECULTURA ENGAJAMENTODE EQUIPE

DEFINICÃO DE PERFILCOMPORTAMENTAL E TÉCNICO DA VAGA RECRUTAMENTOEM MASSA REALIZAÇÃO DEENTREVISTAS EDINÂMICAS S E L EÇÃO DECAND I DATOS D E F I N I Ç ÃO D ER EMUN ERAÇÃOE BEN EF Í C I O S

INTEGRAÇÃO PARAR EC E B E R NOVOCOLABORADOR DEFIN IÇÃO EAPL ICAÇÃO DETREINAMENTOSIN IC IA IS , COMOPRODUTO/SERVIÇO,OPERACIONAL,ESTUDO DO PÚBLICOALVO E TÉCNICAS DE VENDAS CRIAÇÃO DE MANUAIS DE PROCESSOSCOMERCIAIS E OPERACIONAIS

DEFINIÇÃO DE INDICADORES E MÉTRICAS DE PERFORMAN-CE (PONTOS DE CHECAGEM DE META) IMPLEMENTAÇÃO E TREINAMENTO DE CRM DE VENDAS

ACOMPANHAMENTO INDIVIDUALDAS AÇÕES DE VENDAS

REALIZAÇÃO DE REUNIÕES DE ALINHAMENTO DE EXPECTATIVAS

ESTRATÉGIAS PARA REUNIÕESMENSAIS E SEMANAIS , EM GRUPO E INDIV IDUAIS

DEF IN IÇÃO E APL ICAÇÃO DE TREINAMENTO DE DESENVOLVIMENTO PARA TODA EQUIPE IDENTIFICAÇÃO DE TALENTOS DE ALTA PERFORMANCE E/OU POTENCIAL DE CRESCIMENTO

CRIAÇÃO DE CAMPANHASDE INCENTIVO E DERECONHECIMENTO

DESENVOLVIMENTO DENOVAS L IDERANÇAS

DEFIN IÇÃO E ESTUDOS DEPÚBL ICO ALVO

PROSPECÇÃO DE NOVOSCLIENTES

SCRIPT DE VENDAS

AUMENTO DE CONVERSÃO DE VENDAS

AUMENTO DE ADICIONAIS ,T ICKET MÉDIO E MIX DEPRODUTOS

CRIAÇÃO DE OFERTASIRRES IST ÍVE IS E BÔNUS

GERAÇÃO DE VALOR PARACLIENTES PERCEBEREMQUE ESTÃO RECEBENDOMAIS VANTAGENS DO QUEESTÃO PAGANDO

FUNIL DE NUTRIÇÃO PARA POTENCIA IS CL IENTES QUEAINDA NÃO ESTEJAM PREPARADOS PARA COMPRAR

CRIAÇÃO DE OFERTA UPSELL OU DOWNSELL

IDENTIF ICAÇÃO DE NOVASOPORTUNIDADES DE VENDAS COM OS NOVOS MERCADOS E/OU NOVOS CLIENTES

AVALIAÇÃO DE VENDA DE NOVOS PRODUTOS OU SERVIÇOS PARA CLIENTES QUE JÁ COMPRARAM

AVALIAÇÃO DE VENDA RECORRENTE

treinamentos e palestrasalavancagem de vendas

ALAVANCAGEMDE VENDAS

ATRAÇÃO DENOVOS CLIENTES

AUMENTO DEMIX DE PRODUTO

GESTÃO DEEQUIPES

AUMENTO DETICKET MÉDIO

AUMENTO DECONVERSÃODE VENDAS

AUMENTO DELUCRATIVIDADEPOR CLIENTES

treinamentos online

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E M V

O VENDA TURBINADA VT7 É O TREINAMENTO IDEAL PARA QUEM QUER AUMENTAR SUAS VENDAS RAPIDAMENTE E CONQUISTAR MAIS CLIENTES. NO TREINAMENTO SÃO ENSINADAS TÉCNICAS DE VENDAS QUE ATUAM DIRETAMENTE NOS MOMENTOS MAIS IMPORTANTES DE UMA VENDA, ONDE GERALMENTE UMA PESSOA PERDE ESSA VENDA.

P R E F E R Ê N C I Ac e r e b r a l

APRENDA A IDENTIFICAR SEU PERFIL COMPORTAMENTAL, SEUS PONTOS FORTES, PONTOS A DESENVOLVER E COMO USÁ-LOS PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS, ATRAVÉS DA FERRAMENTA PREFERÊNCIA CEREBRAL. MESMA FERRAMENTA QUE LEVOU O SERGIO RICARDO ROCHA AO PROGRAMA MAIS VOCÊ DA ANA MARIA BRAGA.

IDEAL PARA VOCÊ QUE ESTÁ FORMANDO UMA EQUIPE DE VENDAS QUE REALMENTE BATA METAS TODOS OS MESES. E PARA VOCÊ QUE ESTÁ FRUSTRADO COM A SUA EQUIPE ATUAL, QUE ESTÁ DESMOTIVADA, NÃO GERA RESULTADOS E VIVE DANDO DESCULPAS PORQUE NÃO VENDE. DESCUBRA COMO FAZER O RECRUTAMENTO, ONDE ENCONTRAR NO MERCADO OS DIAMANTES, COMO GERENCIAR E TREINAR ESSA EQUIPE PARA SER MOTIVADA E LUCRATIVA.

É POSSÍVEL VENDER SEM PARECER QUE ESTÁ VENDENDO, MESMO QUE VOCÊ NÃO TENHA "DOM PARA VENDAS", SEJA TÍMIDO OU FIQUE INSEGURO EM OUVIR “NÃO” OU “TÁ CARO” AO ABORDAR UM CLIENTE. DESCUBRA COMO ELIMINAR A INSEGURANÇA E O MEDO DE VENDER, SEM EMPURRAR A VENDA OU INCOMODAR E CHATEAR O CLIENTE!

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treinamentos PRESENCIAIS

alavancagem empresarial

OS PARTICIPANTES SERÃO TREINADOS COM TÉCNICAS E ESTRATÉGIAS DE VENDAS EMPRESARIAIS PARA ATRAIREM CLIENTES POTENCIAIS , AUMENTAREM A CONVERSÃO DE VENDAS E FORMAREM EQUIPE DE VENDAS QUE BATAM METAS TODOS OS MESES.

VOCÊ VAI APRENDER COMO ENCONTRAR CLIENTES COM MAIS CHANCES DE COMPRAR COM VOCÊ, COMO GERAR VALOR PARA SEU CLIENTE PAGAR MAIS E COMO FORMAR EQUIPES DE VENDAS QUE BATEM METAS TODOS OS MESES.

TREINAMENTO COACHING DE VENDAS

OS PARTICIPANTES SERÃO TREINADOS, COM A METODOLOGIA DE COACHING DE VENDAS,PARA ALAVANCAREM SUAS VENDAS, ONDE VOCÊ VAI APRENDER TÉCNICAS DE ALAVANCAGEM

DE PERFORMANCE E TÉCNICAS DE VENDAS.

ESTRUTURADO NA METODOLOGIA DE COACHING QUE FOCA EM POTENCIALIZAR A CONQUISTA

DE GRANDES RESULTADOS, OFERECENDO AS MELHORES FERRAMENTAS, MODELOS E TÉCNICAS

QUE PERMITEM COM QUE VOCÊ POTENCIALIZE SEUS PONTOS FORTES, GERANDO ALTAPERFORMANCE E PRODUTIVIDADE.

O FOCO DO TREINAMENTO COACHING DE VENDAS É AJUDAR OS PARTICIPANTES A ALAVANCA-REM AS SUAS VENDAS, DE SUAS EQUIPES E/OU DE SEUS CLIENTES. VOCÊ VAI APRENDER TÉCNICAS DE COACHING E DE VENDAS QUE REALMENTE FUNCIONAM.

PEGUE O SEU INGRESSO DO ALAVANCANGEM EMPRESAR IAL 2019 , VÁ AO TRE INAMENTO, ASS ISTA AO CONTEÚDO, APROVE ITE TODO O NETWORK ING E MATER IAL DE APOIO DOTRE INAMENTO. SE VOCÊ ACHAR QUE NÃO GOSTOU DO QUE V IU , FALE COM A NOSSA EQUIPE ATÉ O F INAL DO ÚLT IMO D IA DE TRE INAMENTO QUE NÓS VAMOS DEVOLVER 100% DO QUE VOCÊ INVEST IU NA COMPRA DO INGRESSO: NÓS COMPRAMOS O SEU INGRESSO DE VOLTA .

APESAR DE NOSSO OBJETIVO SER O SEU CRESCIMENTO PROFISSIONAL E/OU EMPRESARIAL É

COMUM OS PARTICIPANTES TAMBÉM CONQUISTAREM RESULTADOS INCRÍVEIS EM SUAS VIDASPESSOAIS, COMO MAIS TEMPO PARA SUAS FAMÍL IAS.

VOCÊ VAI FORTALECER SEUS TALENTOS E PONTOS FORTES PARA A SUPERAÇÃO DE OBSTÁ-CULOS. COLABORANDO NO ALCANCE DE OBJETIVOS, EXPLORANDO O MÁXIMO POTENCIAL CRIATIVO, INTELECTUAL E EMOCIONAL DAS PESSOAS, COMO:

AGENDA - MAIO 2019

REAGIR DE FORMA POSITIVA AO MUNDO E ÀS ADVERSIDADES, SEM SE DEIXAR ABATER OU FRUSTAR;

FORTALECER PADRÕES POSITIVOS, PONTOS FORTES E ALTERAR COMPORTAMENTOS QUENÃO SÃO PRODUTIVOS;REDUZIR AS OBJEÇÕES DO CLIENTE E CONDUZI-LO NA CONSTRUÇÃO DE UMA SOLUÇÃOPARA A SUA NECESSIDADE;

FAZER PERGUNTAS CERTAS E NO MOMENTO CERTO;

VENDER MUITO MAIS E SUPERAR AS METAS DA EMPRESA;

ESTABELECER METAS DE CURTO E LONGO PRAZO PARA GERAR UM EQUIL ÍBRIO EM TODASAS ÁREAS DA VIDA;

CRIAR UM PLANO DE AÇÃO E DEFINIR AS MELHORES FERRAMENTAS PARA A CONQUISTA DEUM OBJETIVO;

PROGRAMAR-SE PARA O SUCESSO.

FORMAÇÃO EM COACHING DE VENDAS

PEGUE O SEU INGRESSO DO TRE INAMENTO COACHING DE VENDAS , VÁ AO TRE INAMENTO EASS ISTA AO CONTEÚDO, APROVE ITE TODO O NETWORK ING E MATER IAL DE APOIO DOTRE INAMENTO. SE VOCÊ ACHAR QUE NÃO GOSTOU DO QUE V IU , FALE COM A NOSSA EQUIPE ATÉ O F INAL DO ÚLT IMO D IA DE TRE INAMENTO QUE NÓS VAMOS DEVOLVER 100% DO QUE VOCÊ INVEST IU NA COMPRA DO INGRESSO . NÓS COMPRAMOS O SEU INGRESSO DE VOLTA .

ALÉM DE APRENDER O MÉTODO DO COACHING DE VENDAS PARA ALAVANCAR SUAS VENDAS ,

O PAPEL DO COACH É APOIAR SEU CL IENTE , L IDERADO OU COLABORADOR , NA BUSCA PORRESPOSTAS PARA A CONCRET IZAÇÃO DE METAS E OBJET IVOS , E PR INC IPALMENTE NOALCANCE DE RESULTADOS , EM UM CURTO ESPAÇO DE TEMPO.

OS PART IC IPANTES SERÃO CERT IF ICADOS E PREPARADOS PARA UT IL IZAREM AS TÉCN ICAS , FERRAMENTAS E ESTRATÉG IAS DE COACHING DE VENDAS PARA ALAVANCAREM AS VENDAS EM CURTO ESPAÇO DE TEMPO.

AGENDA - JULHO 2019

SE O ALUNO PART IC IPAR DE TODAS AS AULAS DO TRE INAMENTO COACHING DE VENDAS DE 2 D IAS + FORMAÇÃO EM COACHING DE VENDAS DE 8 D IAS , SEGU IR TODAS AS NOSSASOR IENTAÇÕES E SE , EM ATÉ 6 MESES , O INVEST IMENTO REAL IZADO NA INSCR IÇÃO NÃO RETORNAR , DEVOLVEMOS 100% DO INVEST IMENTO REAL IZADO NA INSCR IÇÃO DA FORMAÇÃO EM COACHING DE VENDAS .

principais clientes

imprensa

SERGIO RICARDO -

EXPERIÊNCIA

CONSULTOR EMPRESARIAL , PALESTRANTE, TRAINER E COACH. SUA ESPECIAL IDADE É ORIENTAR EMPRESÁRIOS, L ÍDERES E EQUIPES DE VENDAS A ALAVANCAREM SUAS VENDAS EM CURTO ESPAÇO DE TEMPO. JÁ TREINOU PRESENCIALMENTE MAIS DE 30.000 PROFISS IONAIS DE EMPRESAS COMO DELL, MICROSOFT, ITAÚ, BRADESCO, VIVO, SEBRAE, UNIMED, WIZARD, INSTITUTO EMBELLEZE E VÁRIAS OUTRAS EMPRESAS. TEM CENTENAS DE MATÉRIAS E ENTREVISTAS EM REVISTAS, JORNAIS , RÁDIOS, S ITES E PROGRAMAS DE TV, COMO O “MAIS VOCÊ” DA ANA MARIA BRAGA NA TV GLOBO E NA SÉRIE “O INFILTRADO” DO HISTORY CHANNEL. FOI FUNDADOR E VICE-PRESIDENTE DE TREINAMENTO DA ADVBRIO (ASSOCIAÇÃO DOS DIR IGENTES DE VENDAS E MARKETING DO BRASIL – SEÇÃO RIO DE JANEIRO) , FUNDADOR E CONSELHEIRO DA ADVB DE MINAS GERAIS , D IRETOR DE RELAÇÕES PÚBL ICAS DO CDL, NO MUNIC ÍP IO DE MARICÁ, NO RJ .

FORMAÇÃO

GRADUAÇÃO EM MARKETING, MBA EM PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E MESTRANDO EM ECONOMIA EMPRESARIAL . DUPLA CERTIF ICAÇÃO INTERNACIONAL EM COACHING E COACHING EXECUTIVO PELA ABRACOACHING, LICENCIADA PELO BCI (BEHAVIORAL COACHING INSTITUTE) .

PARTICIPAÇÕES NOS EVENTOS

- CONAVEL (CONGRESSO ONLINE NACIONAL DE VENDAS E L IDERANÇA) - CONACOACHING (CONGRESSO NACIONAL DE COACHING) - CONADEP (CONGRESSO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO PESSOAL) - CECOMPE (CONGR. NAC. DE COMÉRCIO ELETRÔNICO PARA PEQUENAS EMPRESAS) - CONAMEMP (CONGRESSO NACIONAL DE MULHERES EMPREENDEDORAS) - CONGRESSO DE CONSULTORES (CONGRESSO NACIONAL DE CONSULTORES) - CONAVEX (CONGRESSO ONLINE NACIONAL DAS VENDAS) - BRAZIL START UP SUMMIT - CONAIND (CONGRESSO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO INDUSTRIAL )- SEMANA NACIONAL DO VAREJO

- CONABANK (CONGRESSO NACIONAL DE ALTA PERFORMANCE E BEM ESTAR) - CONE (CONGRESSO NACIONAL VIRTUAL DE SOLUÇÕES PARA EMPREENDEDORES - ODONTOMEETING (CONGR. ONLINE DE GESTÃO E MARKETING EM ODONTOLOGIA) - CONAPAN (CONGRESSO NACIONAL PARA ALAVANCAR NEGÓCIOS) - CONEMVET (CONGRESSO NACIONAL DE EMPREENDEDORISMO VETERINÁRIO) - CONVEDI (CONGRESSO NACIONAL DE VENDA DIRETA) - CONADINT (CONGRESSO DE ADMIN ISTRAÇÃO PELA INTERNET) - CONLÍDER 3D (CONGRESSO DE L IDERANÇA ONLINE) - CONGRESSO NACIONAL DE NEGOCIAÇÃO E L IDERANÇA - COMVERTA+ (CONGRESSO MUNDIAL DE VENDAS PARA RESULTADOS ACELERADOS) - CONACORBAN (CONGRESSO NACIONAL DE CORRESPONDENTES BANCÁRIOS) - CONASU (CONGRESSO NACIONAL DE IMAGEM E SUCESSO) - CONAVAP (CONGRESSO NACIONAL PARA AGÊNCIAS DE VIAGENS DE ALTA PERFORMANCE) - CONADE (CONGRESSO NACIONAL DE AUTODESENVOLVIMENTO) - CONARP (CONGRESSO NACIONAL DE REALIZAÇÃO PROFISS IONAL) - FORCOACH (FÓRUM NACIONAL DE COACHING) - CONAED (CONGRESSO NACIONAL DE EMPREENDEDORISMO DIG ITAL) - SIBRAMED (SIMPÓSIO BRASILEIRO SOBRE MARKETING E EMPREENDEDORISMO DIGITAL) - EBRAMAD (ENCONTRO BRASILE IRO DE MARKETING DIG ITAL) - CONAPODE (CONGRESSO NACIONAL DE PODER PESSOAL) ENTRE OUTROS.

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cases de sucesso

CASE 1 DE SUCESSO – EMPRESA PLANO DE SAuDEAmpliacao do canal de distribuicao para venda de planos de saude

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CASE 2 DE SUCESSO – FRANQUIAS DE ESCOLAS DE IDIOMASAmpliacao da equipe de vendas para venda de cursos de idiomas

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CENÁRIO REDE COM 10 FRANQUIAS EM 8 MUNICIPIOS VIZINHOS COM VENDA ABAIXO DO POTENCIAL DA REGIÃO.

PROBLEMAS

A REDE DE FRANQUIAS TINHA 7 VENDEDORES, QUE FICAVAM VISITANDO EMPRESAS PARA FAZEREM CONVÊNIO DE DESCONTO PARA FUNCIONÁRIOS. A REDE TINHA CENTENAS DE CONVÊNIOS REALIZADAS QUE NÃO GERAVAM VENDAS. QUANDO OS POTENCIAIS CLIENTES CHEGAVAM NAS ESCOLAS ERAM ATENDIDOS PELAS RECEPCIONISTAS, QUE DIVIDIAM TEMPO COM SERVIÇOS ADMINISTRATIVOS, ATENDIMENTO AO TELEFONE, AOS ALUNOS E PAIS. LOGO, OS POTENCIAIS CLIENTES IAM NAS ESCOLAS E RECEBIAM PANFLETOS COM O PREÇO, SEM RECEBER ATENDIMENTO ENCANTADOR E APRESENTAÇÃO PROFISSIONAL DE VENDAS.

SOLUÇÃO 1 – CRIAMOS ÁREA DE RH PARA REALIZAR PROCESSOS CONSTANTES DE RECRUTAMENTO, SELEÇÃO E TREINAMENTO. ALÉM DE IDENTIFICAR E DESENVOLVER TALENTOS INTERNOS.

2 - EQUIPE FOI AMPLIADA AOS POUCOS PARA 48 COLABORADORES, SENDO 6 GERENTES DE VENDAS, 36 VENDEDORES DE VAREJO E 6 VENDEDORES CORPORATIVOS, ONDE CADA GERENTE E VENDEDOR CORPORATIVO ATENDIA A 2 ESCOLAS. CADA FRANQUIA TINHA 3 VENDEDORES DE VAREJO. 3 – IMPLANTAMOS REUNIÕES SEMANAIS DE RESULTADOS, COM DEFINIÇÃO DE INDICADORES PARA LÍDERES COMERCIAIS REALIZAREM PRESTAÇÃO DE CONTA DOS RESULTADOS CONQUISTADOS E PLANEJAMENTO DO QUE AINDA SERIA FEITO.

4 – CRIAMOS AÇÕES ESTIMULADORAS DE VENDAS, COMO DIVULGAÇÃO DE RANKINGS DIÁRIOS DE VENDAS, REALIZAÇÃO DE CAMPANHAS DE INCENTIVOS, ENTRE OUTRAS.

5 - AMPLIAMOS NÚMERO DE ESCOLAS PARA 12, ABRINDO 2 NOVAS ESCOLAS EM CIDADES JÁ ATENDIDAS, APROVEITANDO POTENCIAL DA REGIÃO.

RESULTADOFATURAMENTO MULTIPLICOU POR 7.

CENÁRIO EQUIPE DE 9 VENDEDORES PRÓPRIOS TINHA A EXCLUSIVIDADE DA VENDA NO RJ E AS VENDAS ESTAVAM ABAIXO DO POTENCIAL DA REGIÃO.

PROBLEMAS

1 - EQUIPE NÃO VISITAVA POTENCIAIS CLIENTES, FICAVA AGUARDANDO CLIENTES LIGAREM, RECEBIAM NOS PLANTÕES APENAS OS CONTRATOS JÁ FECHADOS POR TELEFONE, INCLUSIVE COM PREÇO JÁ INFORMADO. ATUAVA DE FORMA RECEPTIVA, COMO TIRADORES DE PEDIDOS. TINHA ALTÍSSIMAS COMISSÕES, DESPROPORCIONAIS À ATUAÇÃO REALIZADA. EXISTIA A PERCEPÇÃO DA EMPRESA DE QUE O VOLUME DE VENDAS PODERIA SER MUITO MAIOR. 2 - PROCESSO DE VENDAS ERA COMPLEXO. PROPOSTA DE VENDAS SOLICITAVA DADOS DESNECESSÁRIOS, EXIGIA MUITAS ASSINATURAS E CÓPIAS DE DOCUMENTOS. PROCESSO DE ACEITAÇÃO E IMPLANTAÇÃO DE CONTRATOS ERA INEFICIENTE. PÓS VENDA NÃO FUNCIONAVA.

SOLUÇÃO 1 - EQUIPE FOI AMPLIADA PARA 300 VENDEDORES EXCLUSIVOS, DISTRIBUÍDOS EM 6 EQUIPES, SENDO 5 TERCEIRIZADAS (REPRESENTANTES) E 1 PRÓPRIA. OS REPRESENTANTES ERAM MULTIMARCAS, MAS CRIARAM EQUIPE EXCLUSIVA PARA EMPRESA. RECEBERAM TREINAMENTOS SEMANAIS DE PRODUTO E TÉCNICAS DE VENDAS. CAMPANHAS DE VENDAS TRIMESTRAIS COM PRÊMIOS DE INCENTIVO E RECONHECIMENTO. DESENVOLVEMOS AÇÕES DE RELACIONAMENTO FORTE COM EQUIPES. RANKING DIÁRIO DIVULGADO PARA TODOS E ESCRITÓRIOS DOS REPRESENTANTES DECORADOS COM TEMAS DA EMPRESA E DA CAMPANHA. VENDEDORES QUE ENTREGARAM PROPOSTAS PARA OUTROS VENDEDORES NÃO CODIFICADOS VENDEREM FORAM DEMITIDOS OU TIVERAM CÓDIGO CANCELADO. CASE DO MODELO COMERCIAL FOI COPIADO EM TODO O BRASIL.

2 - FIZEMOS BENCHMARKING DOS CONCORRENTES PARA ENTENDER E MELHORAR AS BOAS PRÁTICAS JÁ REALIZADAS. ESTUDAMOS NECESSIDADES E COMPORTAMENTOS DA OPERAÇÃO DOS REPRESENTANTES E DOS CLIENTES PARA ENTENDER COMO FACILITAR OS PROCESSOS COMERCIAIS.

RESULTADOFATURAMENTO MULTIPLICOU POR 13.

cases de sucesso

CASE 4 DE SUCESSO – REDE DE CLINICAS DE EMAGRECIMENTOAlavancagem de vendas e clientes nas franquias da rede

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CENÁRIO FRANQUIAS COM NÚMERO DE AVALIAÇÕES E CONVERSÕES DE VENDAS ABAIXO DO DESEJADO.

PROBLEMAS

1 – AS FRANQUIAS VENDIAM APENAS PARA A PEQUENA PARTE DAS POTENCIAIS CLIENTES QUE PASSAVAM PELA AVALIAÇÃO E RECEBIAM UMA PROPOSTA. DESSA FORMA, A TAXA DE CONVERSÃO ESTAVA MUITO BAIXA, EM CERCA DE 20%.

2 – AS VENDAS REALIZADAS ACONTECIAM COM MUITOS DESCONTOS OU EM PROGRAMAS COM PEQUENA DURAÇÃO.

3 – AS FRANQUIAS TINHAM DIFICULDADE DE ATRAIR GRANDE NÚMERO DE POTENCIAIS CLIENTES PARA FAZER AVALIAÇÕES E RECEBER UMA PROPOSTA.

4 – AS REDES SOCIAIS DAS FRANQUIAS TINHAM POUCA INTERAÇÃO DO PÚBLICO ALVO E NÃO FAZIAM COM QUE AS CLIENTES DESEJASSEM IR AS UNIDADES PARA FAZER UMA AVALIAÇÃO.

SOLUÇÃO

1 – REALIZAMOS ENTREVISTAS COM CLIENTES QUE COMPRARAM OU NÃO, PARA ENTENDER COMO PENSAVAM E O QUE QUERIAM OUVIR PARA TOMAR A DECISÃO DE COMPRA.

2 - REALIZAMOS CONSULTORIA PARA OS DONOS DAS FRANQUIAS E TREINAMENTO PARA AS EQUIPES, PARA ENSINAR NA PRÁTICA COMO AS CLIENTES GOSTARIAM DE SER ABORDADAS.

3 – CRIAMOS SCRIPTS DE VENDAS QUE GERARAM ALTAS TAXAS DE CONVERSÃO DE VENDAS E TREINAMOS AS EQUIPES PARA VENDEREM MAIS, SEM DAR DESCONTO.

4 – CRIAMOS UM PADRÃO PARA QUE AS POSTAGENS NO FACEBOOK GERASSEM INTERAÇÕES E CONVERSAS INBOX, PARA ESTIMULAR O CRESCIMENTO DO NÚMERO DE AVALIAÇÕES.

5 – DESENVOLVEMOS UM CONJUNTO DE AÇÕES PARA ESTIMULAR PARCERIAS EMPRESARIAIS QUE GERASSEM INTERESSADOS EM FAZER AVALIAÇÕES NAS UNIDADES.

6 – ORIENTAMOS OS FRANQUEADOS SOBRE AS MELHORES PRATICAS E TÉCNICAS PARA RECRUTAR, SELECIONAR, CONTRATAR, TREINAR, GERIR E MOTIVAR AS SUAS EQUIPES, PARA QUE CONSTRUÍSSEM EQUIPES DE ALTA PERFORMANCE.

RESULTADOFATURAMENTO MÉDIO DUPLICOU EM 3 MESES.

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CASE 3 DE SUCESSO – BANCO DE VAREJOAlavancagem das vendas em Regional com 153 agencias bancarias

CENÁRIO AS AGÊNCIAS ESTAVAM COM VENDAS ABAIXO DO POTENCIAL DA REGIÃO.

PROBLEMA

VÁRIAS AGÊNCIAS ESTAVAM EM COLOCAÇÕES MUITO BAIXAS NO RANKING NACIONAL, MESMO ESTANDO EM ALGUMAS REGIÕES COM BOM POTENCIAL.GERENTES DAS AGÊNCIAS ATUAVAM DE FORMA PASSIVA, ADMINISTRANDO PROCESSO DE VENDAS, EM VEZ DE ASSUMIR DE FORMA ATIVA A PROSPECÇÃO DE NOVAS VENDAS.

SOLUÇÃO

TREINAMENTO COMPORTAMENTAL PARA GERENTES DAS AGÊNCIAS, PARA ESTIMULAR O QUERER FAZER, ENSINANDO TÉCNICAS DE COACHING PARA QUE GERENTES APLICASSEM EM SEUS LIDERADOS, COM OBJETIVO DE COMPROMETÊ-LOS COM ATINGIMENTO DAS METAS DA EMPRESA.

RESULTADOSCRESCIMENTO DE 21% DAS VENDAS EM 2 MESES.

CONSULTORIAS | PALESTRAS | TREINAMENTOS

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tel.: (21) 2704-3652E-mail: relacionamento@drvendas.com.br

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