Vendendo seu Peixe

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Vendendo seu peixe! Alessandro Dias, Designer e Professor

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Oficina ministrada no 10ª Semana de Design da UFAM no dia 25 de Novembro de 2011.

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Vendendo seu peixe! Alessandro Dias, Designer e Professor

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+

18 anos de Design (Turma 1993)

13 anos de formado (1998)

Antes de formar: 5 empresas

Depois de formar:

5 IES

4 Institutos de Pesquisa

3 agências

2 empresas privadas

2 setor público

Experiência

Page 3: Vendendo seu Peixe

+

Design Gráfico | Web | Ensino Design |

Gestão de Núcleos de Design | Mídias

Digitais | Usabilidade | Arquitetura de

Informação | Experiência do Usuário |

Design de Interação | Gestão Acadêmica

Áreas

Page 4: Vendendo seu Peixe

Conquistar um job ou uma vaga

exige planejamento e estratégia,

por isso o objetivo da oficina é

discutir as melhores práticas

para desenvolver um portfolio

(impresso e online) e conquistar

seu espaço no mercado de

trabalho.

Objetivo

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Manhã (9 – 12h)

Currículo x Portfolio

O Portfolio

Começando o Portfolio

Plataformas Web

Tarde (14 – 17h)

Fazendo seu filme

Correndo atrás

Workshop

E agora?

Agenda

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Page 7: Vendendo seu Peixe

Em casa de ferreiro, espeto é de pau.

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A primeira impressão é a que fica.

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Page 12: Vendendo seu Peixe

DESIGNER Precisa-se de

com experiência em

Corel Photoshop Indesign Autocad

Webdesign SketchUp Blender3D Maya

Flash ASP PHP CSS JavaScript …

… ser criativo e inovador é opcional.

Page 13: Vendendo seu Peixe

VIDA DE ESTAGIÁRIO

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Page 15: Vendendo seu Peixe

Currículo x Portfolio

Page 17: Vendendo seu Peixe

Onde divulgar o portfolio?

Para as áreas criativas, o foco dos

processos de seleção modernos está voltado

para a apresentação de resultados e

portanto estas atividades pedem portfolio,

pois dizer que “faz bem alguma coisa” é

diferente de mostrar “eu fiz isso assim”.

Page 18: Vendendo seu Peixe

Porém ao contrário

do que muitos

dizem, não jogue

fora seu currículo,

pelo contrário,

mantenha-o

atualizado (no

Linkedin) e/ou na

Plataforma Lattes.

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O Portfolio

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Use portfolio e porta-fólio.

No italiano moderno a palavra se tornou portafoglio e no inglês portfolio. É curioso o fato de em português utilizarmos portfólio ou portifólio ao invés de porta-fólio, que é o correto e o mais natural na latinização moderna da palavra. Evite portfólio e portifólio

Page 28: Vendendo seu Peixe

Mas o que é portfolio ?

Portfolio é uma ferramenta essencial para divulgação de profissionais criativos (designers, ilustradores, diretores de arte, diretores de criação, fotógrafos) pois é um conjunto de trabalhos que compõem uma amostra do que você sabe e pode oferecer como trabalho.

Page 29: Vendendo seu Peixe

Para que serve?

Ter um portfolio serve, primariamente, para

mostrar a clientes a qualidade de seu

trabalho, como é seu estilo, se você é capaz

de “se adaptar”, se sabe contextualizar seus

trabalhos às necessidades de cada cliente.

Page 30: Vendendo seu Peixe

O lado emocional

Um portfolio informa muito sobre o tipo de

profissional que você é. Assim como

qualquer peça de comunicação

mercadológica, ele deve transmitir uma ideia,

mexer com a emoção, persuadir o cliente a

te escolher e gerar a concretização do

negócio.

Page 31: Vendendo seu Peixe

Regras básicas

Apresentação, organização, fluência e

impacto - são regras básicas que o seu

portfólio deve possuir.

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Page 36: Vendendo seu Peixe

Tipos de Portfolio | Online

Seu próprio site, onde qualquer um, cliente

ou contratante, poderá ver os seus principais

trabalhos e tirar uma visão geral sobre você.

Page 37: Vendendo seu Peixe

Tipos de Portfolio | Impresso

Não existe limite para a criatividade na hora

de dar forma e conteúdo ao portfólio. As

formas são as mais variadas possíveis bem

como seu conteúdo. Mas, cuidado para não

ser criativo demais no suporte e acabar

ofuscando o conteúdo! Deve conter

impressos de alta qualidade e ter boa

organização.

Page 38: Vendendo seu Peixe

Tipos de Portfolio | Digital

Aqui você pode gravar em mídias digitais e

mandar diretamente ao contratante ou

cliente.

Page 39: Vendendo seu Peixe

Começando o Portfolio

Page 40: Vendendo seu Peixe

O que devemos incluir no portfólio

Fotos do trabalho, uma breve descrição e se

for um trabalho colaborativo, qual foi a sua

participação e se for um site, inclua o link.

Não coloque as coisas que você gosta e sim

que o mercado gosta.

Page 41: Vendendo seu Peixe

O que devemos incluir no portfólio

Procure mostrar toda a diversidade de

projetos que você já trabalhou e as

ferramentas que você utiliza informando que

trabalhos são autorais e acadêmicos e o

foram contratados para fazer.

Page 42: Vendendo seu Peixe

O que devemos incluir no portfólio

Você pode também mostrar que é

especializado em determinado tipo de

projeto. Tudo depende de seus planos para a

carreira e objetivos no novo trabalho.

Page 43: Vendendo seu Peixe

Qualidade e não quantidade

Um portfolio bem composto reúne, em

média, de 12 a 16 projetos atuais. Filtre

seus melhores trabalhos e faça com que

sejam os primeiros a serem vistos no seu

portfolio

Page 44: Vendendo seu Peixe

Ana Lucia Lupinacci

"Não é o caso de lotar de trabalhos, mas de

reunir produções que determinem a forma de

o profissional entender determinados

assuntos, contextualizando o impacto, a

coesão e a coerência com a proposta inicial".

Diretora do Curso de Graduação em Design da ESPM

(Escola Superior de Propaganda e Marketing

Page 45: Vendendo seu Peixe

Patrícia Passos

"Quanto mais variado, melhor para mostrar as

possibilidades de trabalho e demonstrar a

habilidade do profissional em transitar por

diferentes meios“.

Professora do curso de Publicidade e Propaganda da

Universidade Anhembi Morumbi.

Page 46: Vendendo seu Peixe

Suporte de Informação

Como pode acontecer de clientes verem seu

portfolio sem que esteja perto para explicar

detalhes é importante colocar uma breve

ficha sobre cada projeto:. A linguagem visual

tem de caminhar junto da verbal, pois a

imagem pela imagem nem sempre justifica o

questionamento inicial do trabalho a partir do

qual foi desenvolvida a solução.

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Suporte de Informação

Como pode acontecer de clientes verem seu

portfolio sem que esteja perto para explicar

detalhes é importante colocar uma breve

ficha sobre cada projeto:. A linguagem visual

tem de caminhar junto da verbal, pois a

imagem pela imagem nem sempre justifica o

questionamento inicial do trabalho a partir do

qual foi desenvolvida a solução.

Page 48: Vendendo seu Peixe

Organização

Se você pretende empenhar tempo e esforço

para trabalhar na criação de um portfolio que

possa startar sua carreira freelance você vai

precisar se organizar e fazer uma agenda

para produzir de maneira eficaz. Organize seu

espaço de trabalho e imponha horários de

trabalho, essa é a única maneira de produzir

alguma coisa.

Page 49: Vendendo seu Peixe

Organização

Organize suas peças de acordo com a

descrição da vaga de trabalho e das tarefas.

Escolha as peças que tem mais a ver com o

perfil da vaga – se for uma revista, escolha

projetos de diagramação, por exemplo.

Page 50: Vendendo seu Peixe

Organização

Definir bem o foco e organizar o documento

em categorias e subcategorias, além de

deixar bastante claras as idéias do candidato.

Organização é a chave para poupar tempo e

ser mais produtivo.

Regra: o que é consenso vem primeiro, o que

é discutível e polêmico, só no final.

Page 51: Vendendo seu Peixe

Escolhendo para quem falar

Faça um portfolio direcionado para o cliente

que você quer conquistar. Estude seu alvo,

conheça-o, veja o que ele precise e ofereça!

A grande maioria dos insucessos de

apresentação de portfólio acontecem por se

apresentar trabalhos que não cabem no que a

empresa, agência ou editora precisa.

Page 52: Vendendo seu Peixe

Escolhendo para quem falar

Suponha que você visitará uma agência.

Comece o trabalho de pesquisa, faça como os

estrategistas militares. Estude a batalha antes

de atirar. Se a agência tem um perfil, busque

nos seus trabalhos algo que julgue importante

para eles.

Page 53: Vendendo seu Peixe

Montagem

A montagem do portifolio deve obedecer uma

seqüência lógica. Não necessariamente

cronológica. É sempre bom reunir todas as

artes antes e organiza-las em seqüência de

acordo com sua qualidade visual. Assim, você

terá a melhor e a pior, certo? Pois então você

pega a melhor e coloca como primeira página

do portifolio.

Page 54: Vendendo seu Peixe

Montagem

Depois distribua as demais em ordem

crescente, fechando com a segunda melhor

imagem. Você com certeza quer deixar uma

boa primeira impressão no cliente. O fim do

portfólio é tão importante quanto, senão mais,

do que o começo, pois você vai deixar fresco

na memória do cliente que você tem trabalhos

excelentes!

Page 55: Vendendo seu Peixe

Tamanho

Evite tamanhos grandes, as mesas de seus

clientes são apertadas e um portfolio muito

grande se torna inconveniente pra se

manusear. Mas isto não quer dizer que você

não possa variar, só não exagere.

Page 56: Vendendo seu Peixe
Page 57: Vendendo seu Peixe

Plataformas Web

Page 58: Vendendo seu Peixe

Qual escolher?

Tenha em mente que não é o site que irá

vender seu trabalho, e sim seus trabalhos.

Portanto, seja simples e direto ao ponto.

Nessa hora lembre-se da famosa frase de

“menos é mais”. Claro que não estamos

desconsiderando a importância do site,

estamos dizendo que ele é sua plataforma e

não a principal parte do portfólio.

Page 59: Vendendo seu Peixe

Vantagens de Plataformas Web

- Fornecimento de Templates (Não necessita

conhecimentos de CSS + HTML)

- Algumas ofertas de serviços gratuitos e em

português.

- Não precisa escolha um lugar só.

- Opte por sites que tenham sistemas de

classificação por projetos

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Brazuca

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Popular

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Bombril

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Blogs

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Redes Sociais

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Outros

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Fazendo seu filme

Page 96: Vendendo seu Peixe

Onde divulgar o portfolio?

Ter um portfolio e não o divulgar é uma

oportunidade perdida. Nunca foi tão fácil

divulgar um portfolio.

Exemplos:

Assinatura de email, cartões de visita, link no

MSN, perfil em redes sociais (Facebook,

LinkedIn e Twitter), fóruns e blogs.

Page 97: Vendendo seu Peixe

Avaliação

Todo designer precisa submeter seu

trabalho à avaliação dos que estão há mais

tempo no mercado. Procure mentores,

workshops, cursos e palestras aonde se tem

a chance de avaliar o seu portfolio. Escute

criticas construtivas que ajudem o seu

trabalho a crescer, não leve nada pro lado

pessoal.

Page 98: Vendendo seu Peixe

Entrevista

O portfolio deve ser levado na entrevista de

emprego para auxiliar o profissional no

momento de detalhar projetos realizados e

contribuições às empresas. Fornecer

exemplos visualmente facilita o entendimento

e deixa mais atraente qualquer explicação.

Page 99: Vendendo seu Peixe

Entrevista

Caso a entrevista seja breve e não

proporcione tempo hábil para divulgação dos

dados do portfolio, é interessante que o

profissional o entregue ao selecionador em

formato digital, para que o selecionador

possa analisar seu conteúdo em outro

momento.

Page 100: Vendendo seu Peixe

Você é o seu Portfolio

O seu portfolio é um reflexo de você. Seu

portfólio tem que estar impecável, limpo,

organizado, funcionando, tudo no

lugar. Lembre-se que isto é um negócio,

uma empresa e você tem que fazer

investimentos. Invista em impressões de

qualidade e em bom acabamento.

Page 101: Vendendo seu Peixe

Com que roupa ir?

Vestir-se corretamente reflete sua postura

de atenção e respeito para com o cliente e

mesmo que ele não perceba isso

conscientemente, essa mensagem fica

guardada no inconsciente dele. Bom senso é

essencial.

Page 102: Vendendo seu Peixe

Self Promotion

Como ser lembrado após a entrevista? O

que você deve fazer é antes da entrevista,

preparar materiais promocionais, que pode

ser um postal com seus dois melhores

trabalhos, seus contatos e seu nome bem

legível e deixar com o cliente após mostrar o

portfolio.

Page 103: Vendendo seu Peixe

Self Promotion

Siga um padrão gráfico para dar dar unidade

ao seu trabalho. Use as mesmas cores, as

mesmas fontes e o mesmo estilo em todo

seu material. Veja a si mesmo como uma

empresa. Obviamente isso deve refletir

também no seu website, no seu cartão de

visita, envelopes e nos seus folhetos de

divulgação.

Page 104: Vendendo seu Peixe

Marca Pessoal

É interessante você criar uma identidade

visual para seu portfolio, fortalecendo sua

imagem profissional.

Para um portfolio online é interessante a

aquisição de um domínio próprio, tipo sua

marca.com.br ou “nomesobrenome.com.br

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Networking

Pesquisas mostram que de 50% a 70% das

pessoas acharam seu último emprego

através de networking, ou seja, trabalhando a

rede de contatos.

Page 113: Vendendo seu Peixe

Abuse das redes sociais

Isto significa utilizar Facebook e Twitter de

forma estratégica e não somente para

desabafar sobre o quanto é difícil conseguir

um emprego. A empresa, ter boas

referências e indicações trazem credibilidade

para o candidato e agilizam o processo

seletivo.

Page 114: Vendendo seu Peixe

Abuse das redes sociais

Mantenha sempre seu perfil atualizado, crie

uma rede de contatos com profissionais da

área e empresas de design. Além, é claro, de

divulgar seus projetos e trabalhos

constantemente. Poste seus trabalhos em

redes sociais, crie fóruns de debate. Ser

conhecido e ter boas referências será

sempre positivo para sua imagem pessoal.

Page 115: Vendendo seu Peixe

Criando referências

Crie um blog para ser o complemento de

seu portfolio online, para postar artigos e

tutoriais sobre os assuntos que você domina

e comentar as técnicas usadas em seus

trabalhos que não está no portfólio original.

Assim se o cliente ou contratante cair em

seu endereço, ele verá o quanto você

experiente naqueles assuntos.

Page 116: Vendendo seu Peixe

Estabelecendo Rede

Crie contas no Flickr e Youtube , com o

mesmo nome de usuário e o mesmo avatar,

para hospedar as imagens, fotos e vídeos

relacionadas ao seu portfolio. Comente em

fotos e trabalhos de outras pessoas e faça

contatos.

Page 117: Vendendo seu Peixe

Estabelecendo Rede

No Twitter, siga outras pessoas cujo

trabalho você curte. O importante é marcar

presença, para que você agregue

seguidores, apreciadores e conhecedores do

seu trabalho, que acompanhem seus

updates e o ajudem a espalhar suas

novidades na web.

Page 118: Vendendo seu Peixe

Correndo atrás

Page 119: Vendendo seu Peixe

Caçando Clientes

Um cliente que paga a você certamente

esperará em contrapartida que você

retribua com bons serviços. Isso significa

estar disponível para reuniões, falar de suas

idéias, ouvir as idéias do cliente, mantê-lo

satisfeito e conquistar a confiança dele. Mas

como conquistar clientes? Como encontrá-

los?

Page 120: Vendendo seu Peixe

Caçando Clientes

A melhor maneira que eu conheço é contatá-

los por telefone e tentar agendar uma

entrevista. A lista telefônica é sua amiga.

Lembre-se disso. Não siga pelos meios

tentadoramente mais cômodos, como ficar

distribuindo emails. Eles serão sumariamente

deletados, portanto não perca seu tempo.

Programe-se e agende visitas.

Page 121: Vendendo seu Peixe

Caçando Clientes

Conhecer pessoas é importantíssimo, na área

de um designer. A vida não é só computador e

prancheta. Seu tempo precisa ser dividido em

produção e contatos. É um equilíbrio delicado,

porém possível de ser alcançado.

Page 122: Vendendo seu Peixe

Organize-se

Fazer uma lista de futuros prováveis clientes é

fundamental. Divida essa tabela por porte de

empresas e analise o mercado onde atuam,

ligue e procure saber quem cuida do

marketing, comunicação ou publicidade

daquela empresa. Tente marcar uma reunião,

senão envie seu material, se puder ser um

material físico, melhor.

Page 123: Vendendo seu Peixe

Quais empresas prospectar?

Observe folhetos com qualidade ruim, revistas

com projetos gráficos sem consistência,

identidade visuais sem conceitos. Procure

empresas que estão se instalado na cidade,

leia muito e ao ver anúncios em revistas e/ou

jornais procure a assinatura de quem fez nas

bordas, isso pode te dar várias informações

sobre a empresa.

Page 124: Vendendo seu Peixe

Mantenha a lista atualizada

Tenha uma boa lista de prováveis clientes,

faça uma tabela de quando ligou que

respostas obteve e retorne depois. Anote

tudo, pois conseguirá retornar uma conversa

de meses atrás de onde ela parou e passará

confiança a quem está interessado

contatar. Analise bem o porte da empresa e

tenha parceiros

Page 125: Vendendo seu Peixe

E se você já tem cliente?

Então gere mais trabalho em cima destes

clientes, dê sugestões, mostre novos nichos

de mercado no que o cliente pode investir.

Pró-atividade é um excelente artifício e

apresentar uma oportunidade do cliente

ganhar mais dinheiro o agrada e a você

também, afinal quem vai colocar a ideia em

prática é você.

Page 126: Vendendo seu Peixe

Sem trabalhos para o portfolio?

Um dos problemas comuns é a falta de

trabalhos. Não tem problema algum criar um

portfolio com trabalhos simulados e que não

tenham sido aplicados. Devemos ter alguma

dedicação na concepção destes, pois por

serem simulados e não terem um cliente

poderão refletir em demasia os nossos gostos

pessoais.

Page 127: Vendendo seu Peixe

Trabalhe para você

Trabalhe em projetos pessoais que possam

ajudar a promover o seu trabalho. Faça

Posters, Wallpapers, Calendário, Picture Book.

Além disso participe de concursos, trabalhos

colaborativos, projetos de eventos da

Faculdade, negócios de amigos, parentes e

conhecidos, para ONGs e instituições de

caridade, mas nunca trabalhe sem cobrar.

Page 128: Vendendo seu Peixe

Algumas Dicas

Não se desespere. Procure não enviar

portfolios para empresas que não estão

procurando funcionários. Neste caso, a

melhor maneira é focar em empresas que

estão oferecendo vagas. Basta pesquisar em

sites que divulgam diariamente vagas na área

de comunicação e design, como Blog Varal de

Idéias.

Page 129: Vendendo seu Peixe

Algumas Dicas

Invista em você. Ter um curso superior já não

garante contratação. A melhor maneira de se

destacar na “multidão” é realizar cursos de

aperfeiçoamento e extracurriculares. Tudo

conta, desde cursos sobre indústria gráfica,

photoshop, Web Design, idiomas e muitos

outros além da participação em eventos e

constante leitura de livros da área.

Page 130: Vendendo seu Peixe

Algumas Dicas

Não seja pato. O pato é um dos poucos

animais da natureza que sabem andar, nadar

e voar, mas não fazem nenhuma dessas

coisas direito. O melhor é se especializar

naquilo que você melhor se encaixa.

Page 131: Vendendo seu Peixe

Workshop

Page 132: Vendendo seu Peixe

1. Designer

Vaga de emprego para Escritório de Design

que atende clientes corporativos e

institucionais. Seu forte é Branding,

Embalagem e PDV (Ponto de Venda)

Page 133: Vendendo seu Peixe

2. Diretor de Arte

Vaga de emprego para Agência de

Publicidade que atende clientes do varejo nas

áreas de informática, alimentos e eventos

culturais. Seu forte são anúncios para jornal e

revista, material promocional e websites.

Page 134: Vendendo seu Peixe

3. Freelancer

Contratação de job de Cliente Direto que

pretende reformular toda sua comunicação

visual institucional. A empresa tem mais de 25

anos no mercado de educação infantil.

Page 135: Vendendo seu Peixe

E agora ?

Page 136: Vendendo seu Peixe
Page 137: Vendendo seu Peixe

Viva a vida acadêmica incessantemente.

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Page 138: Vendendo seu Peixe

Faça amigos de verdade e não somente colegas.

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Page 139: Vendendo seu Peixe

Experimente desde cedo o mercado de trabalho

3

Page 140: Vendendo seu Peixe

Planeje sua carreira profissional.

4

Page 141: Vendendo seu Peixe
Page 142: Vendendo seu Peixe

Lembre-se: você não é uma ilha.

Page 143: Vendendo seu Peixe

Nunca pare de estudar.

Page 144: Vendendo seu Peixe

Divulgue seu trabalho e sua profissão.

Page 145: Vendendo seu Peixe

Seja empreendedor.

Page 146: Vendendo seu Peixe

Faça parte de uma Associação.

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Page 148: Vendendo seu Peixe

Compartilhe suas experiências de vida.

Page 149: Vendendo seu Peixe

Seja humilde e aprenda com seus alunos.

Page 150: Vendendo seu Peixe

Explore competências e não técnicas.

Page 151: Vendendo seu Peixe

Aperfeiçoe seus métodos.

Page 152: Vendendo seu Peixe

A vida é bela

no trabalho

Só depende de você !

Page 153: Vendendo seu Peixe

Mantenha seu currículo

(e portfolio) sempre atualizado.

Page 154: Vendendo seu Peixe

Tenha um estoque de cartão de visitas com seu nome e contatos

(atualizados).

Page 155: Vendendo seu Peixe

Dê sempre uma chance para quem está começando.

Page 156: Vendendo seu Peixe

Evite levar trabalho para casa: sua família é mais importante.

Page 157: Vendendo seu Peixe

Aproveite três idéias simples para tornar seu trabalho mais alegre.

Page 158: Vendendo seu Peixe

Em vez de trabalhar mais, arranje um jeito de gastar menos.

Page 159: Vendendo seu Peixe

Muitos projetos não se concretizam unicamente porque não se fixam datas

de início e conclusão.

Page 160: Vendendo seu Peixe

Não espere o dia de amanhã. O melhor momento para começar é hoje.

Agora.

Page 161: Vendendo seu Peixe

Obrigado

Alessandro Dias

[email protected]

twitter @designio

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