Geoposicionamento e Prospecção

Identificamos o mercado de atendimento de sua empresa, para assim adquirir uma base sólida de informações e levantar os prospects potenciais, para em seguida, validar via telemarketing a prospecção desses novos clientes.

Entendendo o mercado

2 

Amostra de 5 CNPJ´s CNAE

Cada atividade econômica

importante para a empresa

Entendendo o mercado

Os critérios para aquisição da base desses prospects serão conforme a leitura do código de Classificação Nacional de Atividades Econômicas - CNAE’s, pré-definidas através da base já atendida onde as atividade de maior lucratividade e foco serão escolhidas.

3 

Temos 5 (cinco) servidores onde fazemos buscas em bases legais disponíveis no mercado e internet, inclusive com telefone. Por este motivo conseguimos listas de clientes não atendidos por sua empresa em TODO BRASIL e podemos segmenta-las para focar os prospects ideais:

Base de dados

4 

Base de dados

5 

Um banco de dados único

isso é o que a

Idea Gestão

oferece

De

30% a

50% de efetividade!

Os bancos de dados disponíveis no mercado oferecem de 5 a 10%.

Base de dados

E tem mais, você pode personalizar seu banco de dados antes de adquirir:

Ramo de atividade

(Indústria/Comércio/ Serviços)

6 

Por porte da empresa Quantidade

de funcionários

Regiões geográficas

(cidades/municípios/ regiões metropolitanas)

Base de dados

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DESCRIÇÃO COMÉRCIO / SERVIÇO

MEI – Microempresa Individual - até R$ 60 mil 0

ME Microempresa - Até R$ 360 mil 1 a 9 funcionários

EPP - Empresa de Pequeno Porte - De R$ 360 mil a R$ 3,6 milhões 10 a 49 funcionários

Empresa de Medio porte - De R$3,6 a R$ 48 milhões 50 a 99 funcionários

Empresa de Grande Porte - De R$ 48 a R$ 300 milhões 100 a 499 funcionários

Empresas Grandiosas - Corporate - acima de R$ 300 milhões Acima de 499 funcionários

Não atuação

MERCADO TOTAL

PROSPECTS

Atuação

CLIENTES

Informações gerenciais

Varejo

COMPARATIVO COM O MERCADO

•  Levantamento dos CNAE´s atendidos

•  Base com telefones •  Regiões

Geoposicionamento e Prospecção

VALIDAÇÃO

8 

Validação

9 

INTELIGÊNCIA DE MERCADO

Ligue antes, Vá depois. Você só tem a ganhar!

Validou =

Visitou

TELEMARKETING ATIVO

VISITA DA EQUIPE DE VENDAS

Objetiva evitar deslocamentos

improdutivos da equipe de vendas

Validação

10 

Produtividade do Telemarketing 80 - 100 lig / dia

Podemos realizar pesquisas por preço/concorrência, etc.

TELEMARKETING Forma mais barata de validação

Clientes existentes e que possuem perfil de compras

1

2

3

4

Validação

11 

4000 Prospects selecionados para CALL CENTER

400 Não trabalham

mas querem uma visita ou não

1600 Trabalham com

produtos concorrentes

1300 Não atendem

300 Telefones errados

400 Outros

segmentos

50% TOTAL DE PROSPECTS QUE PODEM SER TRABALHADOS: 2000

Geoposicionamento e Prospecção

GEOPOSICIONAMENTO

12 

Geoposicionamento

Visão estratégica e geográfica da distribuição

13 

GAP’s geográficos da

distribuição Mapas das principais cidades

Visão cidade, bairro, rua

Visão vendedor-rota

de vendas Ativos X

Inativos X Prospects

Foco nos maiores

potenciais

Geoposicionamento e Prospecção

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ENTREGAS

Razão Social da Empresa

Código do CNAE

Descrição do CNAE

Código da Natureza Jurídica

Descrição da Natureza jurídica

Data da fundação da empresa

Quantidade de funcionários

Endereço (Rua, Número, Bairro, Cidade, Estado, CEP)

Telefones de contato

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Número de CNPJ

Entregas | Informações gerenciais

Base de dados validada em Excel

Validação via Telemarketing

Entregas | Informações gerenciais

Aproveitamento dos prospects

Faixa de faturamento dos prospects validados -

focar atuação

Querem seu produto

Tem ou não peça expositora

Trabalham com a concorrência

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Entrega validada, de possíveis clientes

para equipe de vendas ir e fechar

negócios

1 3 5

2 4

Mapas e Geoposicionamento

Entregas | Visão geoposicionada da carteira

17 

Mapa e endereço de quem quer comprar

Atuação da Concorrência

Rotas de atendimento (Compra)

GAP de Atuação de Mercado (Visualizar)

Focar  crescimento  de  base  de  varejos  e  crescimento  de  

volume  de  vendas.  

1

2

3

4

Geoposicionamento

18 

Não atuação

MERCADO TOTAL

PROSPECTS

Atuação

CLIENTES

Geoposicionamento

19 

Não atuação

PROSPECTS

Entregamos  para  você  uma  apresentação  detalhando  o  processo  de  prospecção:  

 58  ,  18%  

 130  ,  42%  

 50  ,  16%  

 10  ,  3%    12  ,  4%  

 53  ,  17%  

Faixa  de  Faturamento  dos  Prospects  Validados    

Até  R$  60  Mil   De  60  Mil  até  R$  360  Mil   De  R$  360  Mil  a  R$  3,6  Milhões  

De  3,6  a  48  Milhões   De  R$  48  a  300  Milhões   Não  Iden<ficado  20 

Apresentação final

0%  

10%  

20%  

30%  

40%  

50%  

60%  

70%  

80%  

Danone   Nestlé   Batavo   Lebom  Marca   68%   70%   63%   31%  

Pulverização  das  Marcas  Concorrentes  

21 

Apresentação final

Concorrente  1  68%  

Concorrente  2  70%  

Concorrente  3  63%  

Seu  Produto  31%  

Alguns de Nossos clientes

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