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Índice

VMware - HCI ....................................................................................3O que é infraestruturahiperconvergente? ...........................................................................4

O que é o VMware vSAN? ...............................................................4

Então, por que vender oVMware vSAN e de HCI? ................................................................5 Ciclo de vendas mais curtos Estratégia de vendas repetíveis Um grande efeito de vendas derivadas em hardware e serviços (1:5) Maiores incentivos

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VMware - HCI

Estamos passando por uma grande mudança na infraestrutura de data center. No centro dessa mudança está a contínua evolução e expansão da tecnologia de virtualização que mudou o jogo para servidores e para a computação.

A virtualização levou a uma revolução entre a camada de computação altamente eficiente e o restante do datacenter, especificamente o armazenamento compartilhado. Com isso, mercados de armazenamento tradicionais estão diminuindo, à medida que os clientes mudam para soluções de infraestrutura hiperconvergente (HCI, Hyper-Converged Infrastructure) para lidar com seus desafios de TI e armazenamento.

Está na hora de entrar nesse mercado em crescimento e ampliar as práticas de virtualização existentes, ajudando os clientes a aproveitar a plataforma projetada para futuras estratégias de aplicativos, hardware e multi-cloud.

Essa transformação digital é capaz de dar uma rápida resposta às necessidades do negócio, através de sua rápida inovação, e possibilita gerenciar os riscos com seu poder de alta disponibilidade e segurança do armazenamento

Também é possível otimizar os recursos, ajudando com tarefas mais automatizadas e liberando os profissionais para inovar em novas soluções do dia a dia, além de reduzir a complexidade, eliminando várias etapas de gerenciamento que antes eram individuais.

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O que é infraestrutura hiperconvergente?

Hiperconvergência é a palavra mais ouvida nos últimos meses. Afinal, é a solução mais rápida e mais barata para solucionar problemas com armazenamento.

Essa tecnologia pode ser utilizada para atender praticamente todos os segmentos do mercado, seja na educação, na saúde ou até mesmo no setor de governo. Além disso, pode ser aplicada tanto em pequenos e médios clientes quanto em grandes negócios.

A infraestrutura hiperconvergente combina processamento, armazenamento e gerenciamento em servidores x86 padrão do setor, oferecendo à TI uma abordagem de componentes definida por software com gerenciamento unificado.

O que é o VMware vSAN?

O vSAN é um software de virtualização de armazenamento de nível corporativo que, combinado ao vSphere, permite gerenciar o processamento e o armazenamento em uma única plataforma.

Com o vSAN, é possível reduzir o custo e a complexidade do armazenamento tradicional e escolher o caminho mais fácil para a infraestrutura hiperconvergente e a nuvem híbrida.

Evoluir para uma solução integrada de infraestrutura hiperconvergente, como o vSAN, melhora a agilidade comercial, acelera as operações e reduz os custos, uma vez que permite crescer de forma contínua e sem desperdícios, adquirindo e utilizando somente o necessário para manter sua operação. As soluções do VMware vSAN™ apresentam um alto índice de clientes recorrentes cujas compras seguintes representam em média 165% das compras originais no período de sete meses.

Além disso, o VMware vSAN cresceu a uma taxa de 60% ano após ano e tem o maior número de clientes entre as soluções da concorrência.

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Então, por que vender o VMware vSAN e de HCI?

Os recursos de gerenciamento de capacidade

promovem um ROI tangível. Ademais, o aumento de

capacidade, consolidação e economia de hardware

refletem investimentos valiosos para os clientes,

agregando mais valor aos negócios.

Ciclo de vendas mais curto

Geralmente, os ciclos de vendas de HCI

duram 90 dias, ou seja, muito menos que os

tradicionais nove meses.

Estratégia de vendas repetíveis

40% das reservas são de clientes que voltam

a comprar dentro dos 7 meses posteriores à

primeira compra e compram 165% mais!

Um grande efeito de vendas derivadasem hardware e serviços (1:5)

Cada dólar de uma licença vendida do vSAN

gera em média 5 dólares em hardware e

serviços.

Maiores incentivos

Ganhe até 30% em incentivos iniciais no

Advantage+ para o vSAN.

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Nossa estratégia de vendas de ajudará você a apren-

der, comercializar, vender e fornecer a plataforma líder

do setor.

APRENDER

O VMware vSAN fornece integração perfeita com

toda a pilha da VMware; isso o torna a plataforma de

armazenamento mais simples para máquinas virtuais.

MERCADO

Acesse as campanhas integradas do Partner Demand

Center que oferecem dashboards detalhados para

acompanhar e analisar o interesse do cliente e dar

atenção à sua abordagem de vendas (é preciso fazer

login no Partner Connect para ter acesso).

VENDA

Obtenha as informações mais recentes a fim de

desenvolver a sua estratégia de vendas de HCI.

FORNECER

Faça as avaliação de HCI do vSAN, utilize os

laboratórios práticos e aproveite os recursos da

VMware para promover a adoção pelos clientes.

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Gabriel F. PaschoalattoArquiteto de Soluçõ[email protected]

Marcelo Soares de OliveiraGerente de Desenvolvimento de Canais - [email protected]