Você tem feito o que

PRECISA SER FEITO?

Qual foi o motivo que te fez dizer

SIM à oportunidade Mary Kay?

Qual o seu sonho de vida?

Você tem se dedicado para realizar

seu sonho?

Você gosta de ganhar dinheiro???

Se sua resposta foi SIM, continue

assitindo!

Se você pensou, faça um esforço e

continue assistindo!

Se você não gosta, vá assistir novela e

não diga que MK não deu certo para

você!

O que precisa ser feito para ter

sucesso?

IP;

Adquirir Conhecimento;

Pronta entrega;

Abordagens;

Agendamento;

Fechamento da sessão;

2 + 2 + 2;

Planejamento;

Ação!!!!

Estudar o material do seu kit de iniciação;

Assistir ao DVD;

Participar do treinamento de novas;

Fazer uma lista com 25 nomes;

Agendar 8 sessões de cuidados com a pelee realizar, no mínimo, 5 delas nas 2primeiras semanas;

Acompanhar sua iniciadora em 3 sessõesde cuidados com a pele.

IP - Início Perfeito

Existe algum motivo que te impede de (re)fazer o Início Perfeito???

CONHECIMENTO... Você tem???

Você estuda sobre os produtos?

Você leu a revista SEUS SONHOS

COMEÇAM AGORA?

Você assiste aos treinamentos e vai às

RU’s?

Tarefa para você que deseja que Mary

Kay dê certo em sua vida!!!!

Entre no Em Sintonia e assista aos

vídeos da Gabi;

Leia ou releia a revista Seus sonhos

começam agora;

Estude sobre 1 produto por dia;

Converse com sua diretora e peça

suporte individual;

Mostre interesse!!!

Pronta entrega

Vamos fazer uma comparação...

Você entra numa loja de calçados e

experimenta um sapato maravilhoso...

Decide ficar com ele e a atendente te

diz que é preciso encomendar.

O que você faz?

Você sai de sua casa com a imagem

profissional e produtos de

demonstração...

Faz a SCP e não tem pronta entrega...

Qual a diferença entre você e a loja de

sapatos onde era preciso encomendar os

sapatos?

Pense nisso!

Pronta entrega

Abordagens – Por que falamos em

abordagens???

Multiplicar as chances de novos

encontros;

Vender mais;

Enriquecer vidas;

Agendar com uma anfitriã.

Abordagens – Como é sua

imagem?

Imagem impecável;

Transmita credibilidade, confiança;

Não atenda o celular, mostre atenção

total, profissionalismo;

Seja uma mulher elegante;

Se ainda não é, finge que tá que fica!

Uma mulher sempre quer conversar com

outra que seja elegante, não é mesmo?

Abordagens – O que auxilia?

Sempre ande com seu broche Mary Kay;

Sempre leve junto com você:

- o seu material de trabalho (kit de beleza de

demonstração);

- Sua agenda e caneta;

- Amostras de produtos:

Mini mãos de seda de pêssego para 1º

contato;

Kit básico para a cliente levar.

- Cartão de visitas (Mostra profissionalismo);

- Pasta de iniciação.

Encontre pessoas onde elas

estão...Aproveite quando estiver na rua e receber um

excelente serviço prestado por alguém. Ex.:

Uma vendedora, garçonete, motorista, etc.

Uma conversa amigável com alguém que

você acaba de conhecer.

Agradecer as pessoas que te atendem com

carinho.

REGRA DE OURO!!!!!

Abordagens – Não tenha receioO amor é contagioso;

Esteja sempre de BOM HUMOR;

Seja honesta;

O NÃO você já tem... Vá em busca do

SIM;

Abordagem só é considerada assim se você

receber o nome e o telefone da pessoa. Anote

em sua agenda!!!!!

Converse com seu MEDO e leve ele junto com

você.

EU TAMBÉM TENHO MEDO E ELE VAI JUNTO

COMIGO!!!!!

Agendamento - Realize agendamentos

de sucesso e minimize cancelamento de

sessões de beleza!!!

Esteja com a sua agenda em mãos;

Preencha os dias e horários com compromissos

pessoais já programados e outras atividades MK (ex:

acompanhamento 2+2+2, RU, ...);

Reserve dias e horários na agenda para as sessões;

Não marque sessão no dia da RU;

Utilize chips de operadores diferentes para as ligações.

Escolha um dia e horário para fazer

agendamento

Agora você já conhece os primeiros

passos do seu negócio Mary Kay. Não

faça um bico ou um extra, administre

seu tempo e conquiste todo SUCE$$O

Agendamento – Para quem eu vou

ligar?

Seu telefone não mordeeee, portanto ligue e faça

agendamentos!!!

Mais Contatos

AÇÃO:• Convide mais amigas para conhecer os

produtos

COMO TER SUCESSO?• Tem certeza de que já falou com todo

mundo?

• Revise a sua lista do Facebook,

WhatsApp.

• Faça a lista dos 25 nomes;

• Contatos de abordagem fria.

Aumentando a Base!

Estude...

Leia a revista Seus sonhos começam

agora, iniciando na página 30 até a

página 39.

Assista ao vídeo sobre agendamentos

no Em Sintonia – Meu negócio – Novas

consultoras: seus primeiros passos –

Outros vídeos.

Peça auxílio para sua diretora.

Como superar objeções...Objeções Comuns para Agendar Sua Resposta

Não tenho dinheiro

Entendo sua preocupação, porém nossos

preços irão surpreendê-la. Além disso, você

sendo uma Anfitriã poderá ter um desconto

especial.

Eu não sei quando poderei ser a Anfitriã

de uma Sessão. Sou muito ocupada!

Sei como você se sente. Conheço pessoas

que também se sentiam assim e descobriram

que com nossos produtos ganhavam mais

tempo e se sentiam mais bonitas e dispostas.

Não conheço gente suficiente

Não necessito de muitas pessoas e acredito

que uma amiga sua terá outras amigas e

assim você terá uma ótima oportunidade para

aumentar seu círculo de amizades.

Eu também não usava, porém a Sessão vai lhe

ensinar a cuidar de sua pele e a maquiagem

será uma opção sua.

Eu não uso maquiagem

Transforme-a em anfitriã

VOU VER

E TE

fALO...

A anfitriã irá reunir pessoas que possam no horário marcado

para ela e não mudar o horário de acordo com a

disponibilidade das pessoas.

Tenha firmeza no momento do agendamento.

Transfome-a em anfritiã

Quem serão suas convidadas?

Você quer ganhar um presente? Pode ser um

produto.

Você precisa levar de 3 a 5 amigas... Quem

você tem em mente? (8 nomes);

Além deste presente levando de 3 a 5 amigas,

você vai ganhar um mimo se ligar para suas

convidadas e confirmar a presença delas. Dia

e horário eu vou te ligar para confirmar quem

irá!

Crie vínculo com as convidadasOi fulana, tudo bem? Aqui é a Fanny, consultora de

beleza da fulana. Ela me falou que convidou você para

estar conosco na quinta às 15h e eu estou muito feliz

pois vou te conhecer! Ela me falou super bem de

você...estabeleça laço. Eu gostaria de saber de você a

tonalidade e o tipo da sua pele (clara, bege ou negra).

Ao final do agendamento, eu tenho um mimo especial

para as suas mãos se você chegar 15 minutos antes.

No dia anterior, envie mensagem...”estou muito

ansiosa pelo nosso encontro de amanhã”. No dia da

sessão, avise que está a caminho...

Leve os perfis de cliente já preenchidos.

Sessão gratuita, porém com pronta entrega e formas de pagamento.

Fechamento de sessão

No fechamento individual, faça perguntas

direcionando a decisão de sua cliente.

Você gostou de participar desta aula?

Normalmente respondem sim, responda com um

belo sorriso “Excelente! Eu também adorei ter este

momento com você!”

Agora me fale, quais produtos você mais gostou?

Normalmente respondem “todossss”, então você

pergunta:

3ª) Mas me fala, qual foi o produto então que mais te

chamou atenção no meio de todos esses? Anote!!!

Fale que é um excelente produto, sábia escolha, etc.

4º) Me fale, sem compromisso, todos os produtos que

você gostaria de levar para casa para que eu possa

anotar nas suas preferências?! Anote tudooooo!!!

Aqui é a parte mais importante! Some tudo em uma

calculadora e não fale o valor, apenas mostre e

pergunte:

5º) Fulana, como fica este valor para você? Não fale

mais nada e sorria esperando ela te responder!

Fechamento de sessão

No início da sessão, peça pra ela anotar o que

ela gostaria de melhorar na aparência.

No fechamento, peça pra ela te dizer o que ela

anotou e apresente o produto que ajudaria a

resolver em parte a queixa dela.

Apresente o fechamento e inclua este produto.

da diretora

ObjeçõesSe ela falar que é caro, o primeiro produto que vc vai

retirar da lista é o produto que ela mais precisa.

Se ela falar que quer parcelar: você é dona do seu

negócio e você que decide se aceita cartão de crédito

(veja empresas parceiras), mas busque parcelas de no

mínimo R$ 50,00 para compensar.

Se ela falar que não tem dinheiro mas que gostou dos

produtos, use toda a sua classe MK e diga: “Fulana,

que ótimo que gostou mas como hoje é dia 5 e você só

terá dinheiro no dia 20 eu posso te ligar uns dois dias

antes para combinarmos aonde eu te levo os

produtos? ” Sorria e espere ela responder aquele

sim de sorriso amarelo!

Nós não fazemos FIADO! Caso chegue no dia

combinado e ela desista da compra, pelo menos você

não perdeu seu produto! É mais fácil arrumar uma

cliente nova do que tentar receber de uma má

pagadora! Tudo o que for combinado deve ser

anotado no Talão de Pedidos! Isto é uma garantia para

você, firma o compromisso com ela e ainda mostra

que ela tem 100% de satisfação para com aqueles

produtos.

Objeções

Acompanhamento 2+2+2

Contate suas clientes 2 dias após a

sessão para saber se ela gostou dos

novos produtos;

Verifique o progresso dela 2 semanas

depois da sessão;

Fale com sua cliente a cada 2 meses

para saber se ela está precisando repor

algum produto e/ou sugerir novos

produtos.

Ainda temos 4 dias...

Como está sua agenda?

O que planejou para esse mês... Você já

fez?

O que ainda vai fazer antes de fechar o

mês?

Coloque metas e faça acontecer!

Planeje seu dia...

Fé;

Imagem profissional;

Vendas;

Inícios;

Acompanhamento 2+2+2;

Agendamentos.

Ação...

Seja sincera e corajosa para olhar para

sua vida como de fato ela tem sido.

Avalie com a mente bem aberta.

Se ela não está abundante é hora de

acordar e começar a agir.

Não sabe por onde começar???

Comece pelo INÍCIO PERFEITO!!!!

OS 6 ‘S’ DA EXECUÇÃO DO SUCESSO!

Sola de sapato: você tem que visitar suas clientes, ir

atrás de possíveis clientes.

Suor: fazer SCP e oferecer a oportunidade ao máximo

de pessoas que conseguir.

Simpatia: seja sempre simpática, faça aos outros o

que gostaria que fizessem a você.

Saliva: fale, ouça e responda aquilo que as pessoas

perguntam... esteja focada e por dentro de tudo

(estude o material para saber falar).

Sabedoria: seja sábia... observe, planeje e EXECUTE.

Sorte: que significa “preparo + oportunidade” duas

coisas que você faz por si mesma... Se prepara

(estudar e se programar) e busque pessoas, para que

a oportunidade se abra! Então você tem sorte!

“Sonhe, pense grande!

Já foi dito que se você pode

sonhar, você também pode

realizar. Antes que seu

sonho se transforme em

realidade, você deve

visualizá-lo

em sua mente!

Desse modo, você

conquistará tudo o que

desejar.”