Como a

faz marketing de conteúdo

Vitor PeçanhaCMO e co-fundador

www.rockcontent.com

Nossas inspirações

● Marketo● Hubspot● Resultados Digitais● Livro: Predictable Revenue

e, claro, muita experiência.

Temos 2 objetivos no marketing

● Autoridade ● Vendas

Utilizamos o sistema de OKRs, com planejamentos trimestrais

OKR: Autoridade

Objective: Se tornar a maior autoridade em marketing de conteúdo no Brasil.

Key Results: ● Ter 100 mil contatos na base de leads

OKR: Autoridade

● Métricas de audiência e engajamento● Conteúdo: topo de funil● 100% marketing de conteúdo

KPI: Leads Gerados

OKR: Vendas (da empresa)

Objective: Aumentar as vendas

Key Results:● Ter 500 clientes até o fim do ano

OKR: Vendas (do marketing)

● Métricas de custo (CAC) e quantidade de clientes

● Conteúdo: meio / fundo de funil● Mkt de conteúdo + time de vendas

KPI: SQLs gerados

1. Definição clara de personas

● Marketing Mary● Owner Ollie

2. Definição clara de MQL e SQL

● MQL = As leads que serão avaliadas pelo marketing para saber se irão para vendas

● SQL = leads passadas ao time de vendas

Como?● Lead Scoring● Mapeamento de jornada no funil

2. MQL (Lead Scoring)

● Possui Blog● Tamanho da empresa● Cargo● Baixou material MOFU● Telefone● Clicou em emails● Interagiu com X peças de conteúdo

2. MQL (Lead Scoring)

3. Mapeamento de conteúdoTopo de funil:● Blog Posts (Diário):

○ Conteúdo escrito interno (todo o time!)○ Conteúdo feito por freelancers○ Guest posts

● Materiais ricos (2x / mês no mínimo)● Webinar (1x / mês)● Vídeo-aula (1x / semana)● Newsletter (mensal)

3. Mapeamento de conteúdoMeio de funil:● Blog Posts (Diário):

○ Conteúdo escrito interno (todo o time!)○ Conteúdo feito por freelancers○ Guest posts

● White Paper de Cases● Webinar

3. Mapeamento de conteúdoFundo de funil:● Webinar● Conteúdo, em geral, para o time de vendas ( reduz CAC)

O maior empecilho para uma venda são dois tipos de objeção:De produto e da empresa, ambos solucionáveis com conteúdo.

Ferramentas do dia a dia

Agenda do marketing● Reunião Semanal

○ Análise de performance / métricas○ Ajustes para a próxima semana

● Reunião mensal○ Análise mais aprofundada de performance○ Análise de progresso dos OKRs○ Montagem de calendário editorial○ Lista de possíveis parceiros para co-marketing e guest post

E somos somente 2 pessoas: Eu + Analista de TOFU (e estamos contratando)

Ebook Gratuito + Facebook Custom Audiences = Lead Motherf*ing Generation Machine

Super Autoridade, educa seus leads (menor CAC) e, de bônus, as pessoas te reconhecem na rua

Bombril do Marketing: Autoridade / Leads / Tráfego Orgânico / Conteúdo para Nutrição e Newsletter, etc

Crescimento de tráfego orgânico do Blog

Dica: Exit Monitor para gerar leads

Engajamento e “reativação” de leads. Aumenta muito as visitas ao blog.

Mídias pagasFacebook Ads:● Geração de leads (na newsfeed, focado em audiência customizada)● Likes no Facebook não valem quase nada● Baixa taxa de conversão em MQLs

ADWords● Institucional● Baixo volume e alta taxa de conversão em MQLs

Linkedin● Alto CPC e baixo volume● Geração direta de leads

Somos 100% focados em métricas● CAC (Custo de aquisição):

○ Quanto mais eficiente a campanha, menor o CPC e o CAC○ Lead educado leva a venda mais barata○ Nossa autoridade leva a vendas mais rápidas e baratas

● Volume de leads○ Quanto mais leads, mais oportunidades de negócio○ Quantidade de leads = maior audiência = maior autoridade

● SQLs○ SQLs mais qualificados = venda mais barata○ Taxas de conversão mais altas = SQLs mais baratos

… e várias outras.

Muito obrigado!www.rockcontent.com