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1
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1
7
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.
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pas.
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gina
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são!
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8
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m a
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dos
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s. Q
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iva
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dos
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scrit
a.
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s.
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de:
Dep
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você
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a:Vo
cê...
Met
odol
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contem1g
Por q
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são!
2
0
Del
egan
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s tre
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um
func
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tinua
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itir q
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dedo
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lem
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ipe
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s pe
ssoa
s nã
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rão
capa
zes
de d
esen
volv
er t
odo
o se
upo
tenc
ial.
Exi
stem
três
exc
elen
tes
solu
ções
que
irão
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a c
orta
r as
am
arra
squ
e o
estã
o im
pedi
ndo
de s
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rnar
mai
s pr
odut
ivo:
1. P
are
de R
ecom
pens
ar M
au D
esem
penh
o
Toda
vez
que
voc
ê es
tá d
espo
ntad
o, fr
ustra
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u ab
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esem
penh
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põe
seu
desa
pont
amen
to,
você
es
táre
com
pens
ando
o m
au d
esem
penh
o.
2. A
Pes
soa-
Res
post
a
Não
dei
xe q
ue o
s V
ende
dore
s pa
ssem
a m
aior
par
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o te
mpo
lhe
faz
endo
perg
unta
s. D
eixe
de
ser a
pes
soa-
resp
osta
par
a tu
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are
de re
spon
dê-la
s.
contem1g
Por q
ue a
Contem1g
exi
ste?
Par
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labo
rar c
om a
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mai
or n
úmer
o po
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el d
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ta é
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ossa
mis
são!
2
1
3. C
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do c
om o
Exc
esso
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Cam
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Atm
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ra fa
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r no
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rios.
O e
xces
so d
e ca
mar
adag
emle
va o
s fu
ncio
nário
s a
“tira
rem
van
tage
m” d
e vo
cê.
3.4.
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uman
do a
Cas
a
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m p
roce
sso
utiliz
ado
para
dei
xar
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nto
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enda
por
inte
iro e
m p
erfe
itas
cond
içõe
s pa
ra v
ende
r: do
sal
ão d
e ve
ndas
ao
esto
que,
do
teto
ao c
hão.
Lem
bre-
se q
ue o
Ger
ente
de
Vend
as n
ão c
onse
gue
exer
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sua
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eG
eren
te d
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ndas
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Ger
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Ope
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cum
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os.
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ção.
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to.
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4
4. M
etas
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Vend
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DF
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4.2.
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s.
4.3.
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Dig
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12.
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3
7
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3
8
5.3.
Impl
emen
tand
o Es
tatís
ticas
Qua
ndo
os R
esum
os d
e D
esem
penh
o sã
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ntad
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prim
eira
vez
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dedo
res,
sem
pre
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sist
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além
de
sere
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dos,
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nchi
dos
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eles
pró
prio
s. M
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que
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mpo
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ais.
Mas
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o si
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cativ
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próp
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pree
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Res
umos
: Os
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nho
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enda
sim
edia
tam
ente
e a
cad
a di
a.
Os
Vend
edor
es tê
m d
e co
nfro
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seu
des
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nho
em v
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sim
edia
tam
ente
e a
cad
a di
a.
Aja
com
firm
eza
quan
do im
plem
enta
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atís
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e a
s qu
eixa
s do
Ven
dedo
res
irão
pouc
o a
pouc
o de
sapa
rece
r.
Aja
com
firm
eza
quan
do im
plem
enta
r est
atís
ticas
e a
s qu
eixa
s do
Ven
dedo
res
irão
pouc
o a
pouc
o de
sapa
rece
r.
5.4.
Reg
ras
do R
esum
o de
Des
empe
nho
Alg
umas
re
gras
de
vem
se
r se
guid
as
de
form
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izad
a e
rotin
eira
no
pree
nchi
men
to d
os R
esum
os d
e D
esem
penh
o:
contem1g
Por q
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Contem1g
exi
ste?
Par
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labo
rar c
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felic
idad
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ta é
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ossa
mis
são!
3
9
1.C
ircun
stân
cias
es
peci
ais
com
o cr
ediá
rio,
trans
ferê
ncia
s ou
re
serv
as
de
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uere
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cífic
as.
Sug
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que,
ne
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ca
sos,
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incl
usão
no
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umo
de D
esem
penh
o ac
onte
ça n
o di
a em
que
são
con
cluí
das
as v
enda
s;
2.A
s re
gras
sob
re o
que
con
stitu
i um
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dev
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efin
idas
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plo,
dev
e se
r
cons
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ado
cada
item
ven
dido
;
3.C
ompr
as d
e fu
ncio
nário
s, d
e qu
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er e
spéc
ie, n
ão d
evem
ser
incl
uída
s;
4.V
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s co
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s.
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a fo
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0, c
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uatro
itens
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3
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lhe
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nção
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s at
ravé
s de
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ras
pess
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7.1.
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ão
Mot
ivaç
ão re
fere
-se
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ompo
rtam
ento
que
as
pess
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s sã
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lho
um m
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ito;
Cer
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ar-s
e de
que
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unci
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nten
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pod
e de
mon
stra
r co
mo
o tra
balh
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ve s
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ito;
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r com
que
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nário
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ba c
omo
está
se
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do;
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ompe
nsar
o fu
ncio
nário
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s ou
ótim
o de
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penh
o;C
ontin
uar
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e e
ncor
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nário
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tudo
o q
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r ne
cess
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par
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e ob
tenh
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sso
quan
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vel.
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5
7
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men
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ra s
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ões
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veis
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ão d
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sent
irem
qu
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o su
ficie
ntem
ente
re
com
pens
ados
pe
lotra
balh
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am.
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cos
que
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com
que
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esfiq
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des
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ivad
os:
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, foc
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tos
que
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itude
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e ge
rar
disc
ussõ
es o
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ixá-
lona
def
ensi
va.
Con
cent
re-s
e em
cor
rigir
os p
roce
dim
ento
s e
o re
sulta
do ta
mbé
m p
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gera
rum
a m
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a at
itude
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ssoa
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ta é
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ossa
mis
são!
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8
7.3.
Nor
mas
Não
-Neg
ociá
veis
Nor
mas
não
são
neg
ociá
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.Is
so
não
sign
ifica
qu
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cêes
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bind
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tivid
ade
dos
seus
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ende
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s.
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cisa
m i
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imir
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tos
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goci
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s. V
eja
quai
s sã
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Por q
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ste?
Par
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são!
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9
7.4.
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são!
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0
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1
8. O
rient
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Pro
cedi
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Por q
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Par
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2
8. O
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Par
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dedo
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s fa
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1) C
omo
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Su
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dor
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6
4
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amen
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6
6
9. O
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gres
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r um
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stõe
s fo
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entã
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tapa
5.
5) P
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vertê
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Ven
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orrij
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prob
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6) S
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ma
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da.
contem1g
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ta é
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6
9
7) D
emis
são
Se
toda
s as
que
stõe
s le
gais
for
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bede
cida
s e
tem
-se
a ce
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de
que
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gota
ram
to
das
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s so
luçõ
es
para
re
solv
er
o pr
oble
ma,
en
tão
ade
mis
são
será
inev
itáve
l.
9.1.
Con
duzi
ndo
uma
Sess
ão d
e O
rient
ação
Pas
sos
para
con
duzi
r um
a se
ssão
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ão e
ficaz
:
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ma
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etal
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e se
ja e
spec
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ão a
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dedo
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dedo
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9.2.
Doc
umen
to d
e A
ção
Cor
retiv
aE
xist
em a
lgum
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gras
a s
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seg
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um
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ipe.
Vej
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