A arte de negociar salrio: confiraas dicas de especialistas na hora
de melhorar sua remuneraoPOR IONE LUQUES, GLOBO ONLINE / / /
19/09/2007 0:00 / ATUALIZADO 03/03/2012 3:58
RIO - Voc est pensando em pedir umaumento a seu chefe? Foi chamado para umaentrevista e, no meio da conversa, oentrevistador perguntou qual seu salrioatual ou a pretenso salarial? Foi sondadopor uma empresa com uma proposta salarialmaior e pensa em tentar cavar um aumento?Para ajud-lo a no meter os ps pelas mos,o Globo Online ouviu especialistas quederam dicas de como agir em cada situaona hora de negociar o salrio.
A arte de negociar salrio , segundoespecialistas, um processo delicado e queexige do profissional preparo, consistnciade informaes e, principalmente, firmeza noque est pleiteando como remunerao ouaumento.
- Acreditar que voc realmente merece oaumento tem papel fundamental na decisodo chefe, pois sua postura e posicionamentocrtico diante do assunto mostrar muito doque voc merece ou no receber - afirmaAnderson Nagado, gerente da PesquisaSalarial da Catho.
Segundo Jaqueline Resch, scia-diretora daResch Recursos Humanos, a melhor formade negociar salrio ter uma conversafranca, objetiva e adulta com o chefe,baseada em argumentos de mercado e dedesempenho, sabendo que pode perder ouganhar.
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de Myrian Lund, planejadora financeira eprofessora de finanas da Fundao GetlioVargas. Antes de aventurar-se a pedir umaumento salarial, o funcionrio deve colocarna balana o que era esperado pela chefia e oque obteve efetivamente de resultado, almde avaliar como est contribuindo para aempresa atingir os resultados desejados. Elaconcorda que, quanto mais objetiva for aconversa, mais fcil.Veja os argumentos queno devem ser usados na negociao salarial
Na hora do 'tte-a-tte' com o patro, paragarantir o sucesso da negociao, dizAnderson Nagado, importante que oprofissional se atente a alguns preceitosbsicos deste processo:
-Relatar o mximo de aes que realizou nosltimos tempos que impactarampositivamente em seu trabalho, sua rea ena empresa em que trabalha.
-Buscar informaes salariais do seu cargono mercado, para que voc entenda suasexpectativas e compare com a realidadeaplicada a outros profissionais atuantes namesma funo.
- Entender claramente a importncia da suafuno na estrutura organizacional daempresa, pois a anlise de seu mrito devepartir primeiramente de voc mesmo.
- Conhecer a misso, os objetivos e asnecessidades de crescimento da empresa,para que seus argumentos estejamalinhados com os interesses daorganizao.Momento certo
Saber o momento certo de pedir o aumentotambm importante. Antes de marcar umaconversa com o chefe, o profissional deveestar a par da remunerao do mercado econhecer a poltica salarial da empresa.
- Se o salrio j est acima da mdia demercado e/ou o profissional teve algumaumento recentemente, por exemplo, entono o momento de voltar ao tema,aconselha Jacqueline Resch.- Solicitao deaumento antes de um tempo mnimo de
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anterior, no muito coerente, salvoalgumas excees. Normalmente, asempresas estabelecem um parmetro de umano e avaliam caso a caso.
Vale lembrar que o desempenho de umfuncionrio avaliado segundo o parmetro'metas x comportamento', diz Jacqueline.Isso quer dizer que no basta alcanar ousuperaras metas, mas preciso faz-lo deacordo com os valores e atitudes que aempresa adota e privilegia.
- Remunerao uma das formas que aempresa tem para reconhecer a performancedo funcionrio. Se o saldo est positivo, ouseja, o profissional est bem avaliado, esta uma boa hora para colocar a questo empauta - afirma.
Para Anderson Nagado, o momento maisapropriado para pedir aumento '' voc quefaz''.
- Marcar uma reunio com o chefe paratratar somente do assunto o ideal. Porm,se perceber que o chefe no est dando aateno necessria no momento, pergunte seno seria interessante remarcar a reunio,deixando no ar sua ansiosa expectativa detratar logo do assunto, para que no sejaoutras vezes protelada por desinteresse oufalta de tempo do chefe.
Leia mais:Como negociar o salrio quandovoc consegue um novo emprego, sondadopor uma outra empresa ou resolve mudar deemprego
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