UBSEvento:
Cartões, eCommerce e meios de pagamento
VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor
20 Março /
15’
Agenda
VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor
- Apresentação VTEX
- O mercado de eCommerce
- Crenças para o futuro do eCommerce
20 Março / 15’
VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor
- Plataforma líder de omnichannel da América
Latina;
- Listada pela Gartner como solução
recomendada;
- Atuação em 10 países e escritórios no Brasil,
Argentina, Chile, Colombia e México;
- 950 clientes e 650 lojas online;
- 15 anos de atuação, 200 funcionários (60% em
P&D) , faturamento de 45 milhões de reais (14’).
20 Março / 15’
VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor
20 Março / 15’
Mariano Gomide
Fundador & co-
CEO
Geraldo Thomaz
Fundador & co-
CEO
Alexandre Soncini
Sócio & VP
m
São Paulo Office
Av. Dr. Cardoso de Melo, 1750 - 7º floor
Tel.: +55 (11) 4058-9990
Rio de Janeiro Office
Praia de Botafogo, 518 - 2º floor
Tel.: +55 (21) 3174-5400
Sócios Diretores
Atuantes na operação
Participação total de 75% da companhia
Strategic shareholder (25%)
Multinational group focus on middle
market technology firms:
http://www.riverwoodcapital.com/
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2007 to 2013
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Home page
Tela de produto
Busca e categoria
Search
Recommendation
Carrinho
Checkout
Meios de
pagamento
Captura do
pedido
20 Março / 15’
eCommerce
em poucos anos
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A história
20 Março / 15’
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06’- 08’
Forte investimento sistemas
internos (ERP, WMS, TMS)
Automatizações e ganho de
escala
09’ - 15’
Investimento em plataformas
de eCommerce
Aumento da conversão
eficiência
10’ - 13’
Melhora operacional de
delivery
SLAs condizentes ao
crescimento de mercado
14’ - 15’
Mudança do modelo de negócios e
adoção de estratégias de retenção
do cliente
Busca da rentabilização do
business
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RS (mil) Abertura de Margem Ex: Fat. R$ 1 milhão/mês
Venda 100% R$ 1.000.000,00
Marketing 1% R$ 10.000,00
Impostos 15% R$ 150.000,00
CMV 60% R$ 600.000,00
Adquirente + Gateway 3% R$ 30.000,00
Adiantamento financeiro 3% R$ 30.000,00
Plataforma 2,5% R$ 25.000,00
Gestão de Fraude + Fraude Apurada 1,5% R$ 15.000,00
Fulfillment 3% R$ 30.000,00
Margem de Contribuição 11% R$ 110.000,00
20 Março / 15’
VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor
VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor
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RS (mil) Abertura de Margem Ex: Fat. R$ 1 milhão/mês
Venda 100% R$ 1.000.000,00
Marketing 8% R$ 80.000,00
Impostos 15% R$ 150.000,00
CMV 62% R$ 620.000,00
Adquirente + Gateway 3% R$ 30.000,00
Adiantamento financeiro 3% R$ 30.000,00
Plataforma 2,5% R$ 25.000,00
Gestão de Fraude + Fraude Apurada 1,5% R$ 15.000,00
Fulfillment 3% R$ 30.000,00
Margem de Contribuição 2% R$ 20.000,00
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20 Março / 15’
Clearing / Recuperação
MarketingVisitantes
Carrinho
Checkout
Fat.
Interface / Flexibilidade
Usabilidade / Portfolio
/ Preço
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20 Março / 15’
Aumento de conversão observado de 13% a 70%
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RS (mil) Abertura de Margem Ex: Fat. R$ 1 milhão/mês
Venda 100% R$ 1.000.000,00
Marketing 5% R$ 50.000,00
Impostos 15% R$ 150.000,00
CMV 62% R$ 620.000,00
Adquirente + Gateway 3% R$ 30.000,00
Adiantamento financeiro 3% R$ 30.000,00
Plataforma 2,5% R$ 25.000,00
Gestão de Fraude + Fraude Apurada 1,5% R$ 15.000,00
Fulfillment 3% R$ 30.000,00
Margem de Contribuição 5% R$ 50.000,00
20 Março / 15’
Aumento proposto de
50% de conversão
Aumento Margem de
Contr. 150%
eCommerce
recentes do varejo online
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Os movimentos
20 Março / 15’
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20 Março / 15’
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20 Março / 15’
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20 Março / 15’- Aumento de aprox. 14% de margem bruta;
- Diminuição no custo de aquisição de novo cliente;
- Relatório recente, destacou que a B2W possui,
em sua vertical de marketplace, 80% de margem
de contribuição maior que a estrutura normal de
varejo online;
- Modelos de marketplace puros (MLI) possui
margem bruta superior a 70%;
- Aumento de margem do pequeno varejista.
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20 Março / 15’Omnichannel como alavancagem da empresa
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20 Março / 15’
- Dualidade entre Customer Centric e Product Centric;
- Adoção de políticas de retenção;
- TCO é cerca de 35% menor que o mercado americano;
- ISE como principal indicador (ROI x Margem x TCO).
ObrigadoContatos
[email protected] - +55 11 9 6766 7300
[email protected] - +55 11 9 4344 9929
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20 Março /
15’