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CENTRAL EXPORTAMINASe ações para o desenvolvimento
do comércio exterior mineiro
EMBRAPA GADO DE LEITEReunião do Comitê Gestor do Pólo de Excelência de Leite e DerivadosJuiz de Fora, 30 de abril de 2009
Your trade partner in BrazilYour trade partner in Brazil
Jorge [email protected]
CENTRAL EXPORTAMINASCENTRAL EXPORTAMINAS
• Criada em agosto de 2004Criada em agosto de 2004• Unidade Público-Privada para o Desenvolvimento do Comércio Exterior Mineiro Unidade Público-Privada para o Desenvolvimento do Comércio Exterior Mineiro
(central de atendimento + inteligência comercial e competitiva + gestor de projetos + (central de atendimento + inteligência comercial e competitiva + gestor de projetos + gestor de estratégia)gestor de estratégia)
Secretaria de Estado de Desenvolvimento EconômicoSubsecretaria de Assuntos InternacionaisSuperintendência de Comércio Exterior
DESAFIOSDESAFIOS
ESTRATÉGICOSESTRATÉGICOS
Apresentação - AGROEXViçosa – 27 de abril de 2009
Governo do Estado de Minas GeraisGoverno do Estado de Minas GeraisSecretaria de Desenvolvimento EconômicoSecretaria de Desenvolvimento EconômicoSubsecretaria de Assuntos InternacionaisSubsecretaria de Assuntos Internacionais
Minas Gerais – Facts and Figures Minas Gerais – Facts and Figures
Minas Gerais
Brazil
France
Sweden
Spain
South America
Belo Horizonte
* Belo Horizonte – State Capital
TerritoryTerritory: Larger than countries such as France, Sweden, and Spain
Population:Population: 20 million (estimate)
CapitalCapital: Belo Horizonte – 2.4 millionGreater Metropolitan area – 4.9 million
EconomyEconomy: GDP: US$ 105 billion
ExportsExports: US$ 18,3 billion (2007) US$ 20,0 billion (2008)
GDPGDP: 8.9% of Brazil’s GDP
• Crescimento continuado no período 2003-2008 - aumento de 240% em 5 anos
• Valor recorde em 2008: US$ 24,4 bilhões, apesar da queda acentuada no 4o trimestre
• Indefinição sobre 2009 – prolongamento da retração de demanda por commodities
• 2009: importações cresceram mais que exportações (65% a.a. versus 40% a.a.), mas …
• MG permanece como maior saldo do país
• Fluxo comercial superou US$ 35 bilhões
EXPORTAÇÕES
• Crescimento continuado no período 2003-2007, com aceleração em 2008
• 2/3 são insumos ou bens de capital
IMPORTAÇÕES FLUXO
2008: Um ótimo ano, apesar da crise…2008: Um ótimo ano, apesar da crise…
• Alta dependência de minérios e produtos metalúrgicos (> 50% do valor)
• Alta dependência de produtos com características de ”commodities” -> baixa diferenciação e/ou valor agregado
CONTEXTO
1. INSERIR NOVOS PRODUTOS NA PAUTA
2. AGREGAR VALOR A PRODUTOS COM CARACTERÍSTICAS DE “COMMODITIES”
3. REDUZIR A DEPENDÊNCIA DA CADEIA MINERO-METALÚRGICA
DESAFIOSBens de
consumo
Bens de capital
Bens intermediários
Outros setores0,7%
PERFIL DA PAUTA EXPORTADORAPERFIL DA PAUTA EXPORTADORA
• União Européia permanece como principal região de destino, mas…
• China consolidou-se como o principal parceiro individual para exportações
CONTEXTO
1. AUMENTAR AS NEGÓCIOS COM MERCADOS NÃO-TRADICIONAIS (ORIENTE MÉDIO, AMÉRICA DO SUL, ÁSIA, ÁFRICA)
2. DIVERSIFICAR A PAUTA PARA A CHINA, EM PARTICULAR
3. MANTER EXPORTAÇÕES EM PAÍSES COM RETRAÇÃO ECONÔMICA
DESAFIOS
MERCADOS DE DESTINOMERCADOS DE DESTINO
• Participação limitada das PMEs no processo exportador
• Alta concentração: 10 maiores respondem por mais de 50% do valor
CONTEXTO
1. AUMENTAR DE FORMA EXPRESSIVA O NÚMERO DE EMPRESAS EXPORTADORAS
2. REDUZIR A CONCENTRAÇÃO
3. AUMENTAR O NÚMERO DE PMEs QUE EXPORTAM REGULARMENTE
DESAFIOS
BASE EXPORTADORABASE EXPORTADORA
AÇÕES PARA O AÇÕES PARA O DESENVOLVIMENTO DO DESENVOLVIMENTO DO
COMÉRCIO EXTERIOR MINEIROCOMÉRCIO EXTERIOR MINEIRO
Governo do Estado de Minas GeraisGoverno do Estado de Minas GeraisSecretaria de Desenvolvimento EconômicoSecretaria de Desenvolvimento EconômicoSubsecretaria de Assuntos InternacionaisSubsecretaria de Assuntos Internacionais
Acordos comerciais
Pol. cambiaL
Pol. tributária
Pol. aduaneira
Barreiras técnicas
Financiamento a operações,
Crédito e seguro
Propriedade Intelectual
Adequação tecnológica
Outras
1.Logística Aérea e outros modais
2.Inteligência Comercial e Competitiva
3.Cultura Exportadora
ÁREAS DE POLÍTICAS PARA O COMÉRCIO EXTERIOR - SEDEÁREAS DE POLÍTICAS PARA O COMÉRCIO EXTERIOR - SEDE
• Centro de Manutenção da Centro de Manutenção da
Gol Linhas AéreasGol Linhas Aéreas
• Linha VerdeLinha Verde
• Consultorias internacionaisConsultorias internacionais
• Captação de vôos Captação de vôos
internacionais:internacionais:
• COPA AIRLINESCOPA AIRLINES
• TAPTAP
• TAMTAM
• GOLGOL
• AMERICAN AIRLINESAMERICAN AIRLINES
• Centro de Manutenção da Centro de Manutenção da
Gol Linhas AéreasGol Linhas Aéreas
• Linha VerdeLinha Verde
• Consultorias internacionaisConsultorias internacionais
• Captação de vôos Captação de vôos
internacionais:internacionais:
• COPA AIRLINESCOPA AIRLINES
• TAPTAP
• TAMTAM
• GOLGOL
• AMERICAN AIRLINESAMERICAN AIRLINES
Principais Principais
desenvolvimentodesenvolvimento
s na “Cidade-s na “Cidade-
Aeroporto” de Aeroporto” de
Belo HorizonteBelo Horizonte
Principais Principais
desenvolvimentodesenvolvimento
s na “Cidade-s na “Cidade-
Aeroporto” de Aeroporto” de
Belo HorizonteBelo Horizonte
0 8 0 0 - 7 7 0 - 7 0 8 70 8 0 0 - 7 7 0 - 7 0 8 7www.exportaminas.mg.gov.brwww.exportaminas.mg.gov.br
Relatório ao empresário, por Relatório ao empresário, por escrito, em no máximo 48 escrito, em no máximo 48
horas horas
Análise da pergunta pela
equipe de consultores
Central de Atendimento ao ExportadorCentral de Atendimento ao Exportador
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• DESENVOLVIMENTO DE EXPERTISE / METODOLOGIAS
• BASES DE DADOS ESPECIALIZADA• RELATÓRIOS SOB DEMANDA• PUBLICAÇÕES:
– Panorama do Com. Ext de MG– Panorama do Com. Ext. do
Agronegócio de MG– Mapeamento das Exportações de
Minas Gerais
Inteligência Comercial Inteligência Comercial
Todos os principais
números do
comércio exterior
de Minas Gerais,
O quê
Minas exporta ?
Respostas
detalhadas por
empresas,
municípios e
regiões• PROSPECÇÃO EM FEIRAS INTERNACIONAIS• FOMENTO ÀS ADUANAS MINEIRAS: PORTOS
SECOS, (FUTURAS) ZPE’s• PROJETOS DE CONSULTORIAS
INTERNACIONAIS: LUFTHANSA CONSULTING, JURONG-CINGAPURA, OUTROS
• ESTRUTURAÇÃO DE PDE’s
Inteligência Comercial
Inteligência Competitiva
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• MISSÕES COMERCIAIS / OFICIAIS (2008) - Dubai / Cairo
- França / Itália
• JAÍBA / LIMÃO (2008/2009) - Intel. Comercial / Certificação / Logística
• SUPERMINAS (2008/2009) - Pavilhão internacional
• PEIEX (2009)
6 núcleos locais em APLs
• INTERNACIONALIZAÇÃO / UNIÃO EUROPÉIA (2009) Calçados, Metal-mecânico, cosméticos, alimentos
• ADEQUAÇÃO TECNOLÓGICA (2009-2010) PROGEX
PartícipesLíder Atendimentos 2009
1.344
100
100
340
PDE – Projetos p/ Desenvolvimento PDE – Projetos p/ Desenvolvimento das Exportaçõesdas Exportações
Empresas participantes: 1844
Elaboração: Central Exportaminas
PDE – JaíbaPDE – Jaíba
Áreas de atuação:1. Inteligência de mercado / promoção
comercial - Exportaminas2. Certificações internacionais (GLOBAL-
GAP) – SEBRAE3. Logística – SEDE-MG/Exportaminas
Ações:– Perfis de mercados internacionais– Captação de recursos Banco Mundial– Estudo logístico e mercadológico
aprofundado– Centro de perecíveis – plano de
negócilos– Plano de marketing de território
ETAPAS DO PAIPME: Seleção de empresas Diagnóstico + análise de material
promocional Análise do mercado europeu Missão comercial
PAIPME- Projeto de Apoio à Inserção de PAIPME- Projeto de Apoio à Inserção de PME no Mercado EuropeuPME no Mercado Europeu
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INVESTIMENTOS/CONTRAPARTIDA: Passagens aéreas Alimentação + transporte Despesas promocionais (amostras,
material publicitário, etc.
VIGÊNCIA: 2009
BENEFÍCIOS: Capacitação em comércio exterior Inteligência comercial Consultor setorial Visita a Feira Internacional (alimentos:
ANUGA – Out 2009) Encontros de negócios
SETORES: Alimentos Metal mecânica Cosméticos Calçados
ESPAÇOSDE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS
• Idealizado para compor a área mais nobre do pavilhão, a qual será passagem obrigatória de todos os participantes da feira.
• Oportunidade a compradores e vendedores: 162 expositores, representando mais de 350 empresas; 43 mil visitantes
• Presença de representações de 5 países: Estados Unidos, Argentina, Índia, Moçambique e Portugal
SUPERMINAS – BELO HORIZONTESUPERMINAS – BELO HORIZONTE
222222
(1) ExportaminasESTRATÉGIA
• Produto: Mapa Estratégico do Comércio Exterior de Minas Gerais
(1) ExportaminasESTRATÉGIA
• Produto: Mapa Estratégico do Comércio Exterior de Minas Gerais
(4) ExportaminasPERECÍVEIS
• Estudo de inteligência comercial e estratégia de promoção comercial
• Estudo logístico para a região do Jaíba
• Diretrizes e plano de negócios preliminar para centro de perecíveis
(4) ExportaminasPERECÍVEIS
• Estudo de inteligência comercial e estratégia de promoção comercial
• Estudo logístico para a região do Jaíba
• Diretrizes e plano de negócios preliminar para centro de perecíveis
(2) ExportaminasCOACHING
• Cadeia produtiva: ALIMENTOS
• Beneficiados: empresas/cooperativas de médio porte
(2) ExportaminasCOACHING
• Cadeia produtiva: ALIMENTOS
• Beneficiados: empresas/cooperativas de médio porte
(3) ExportaminasPROMOÇÃO
• Região-alvo: ORIENTE MÉDIO
• (1) estudo de mercado;
• (2) promoção comercial in loco
• (3) formação de especialistas-país
(3) ExportaminasPROMOÇÃO
• Região-alvo: ORIENTE MÉDIO
• (1) estudo de mercado;
• (2) promoção comercial in loco
• (3) formação de especialistas-país
Cooperação – Banco MundialCooperação – Banco Mundial
ETAPAS DO PROGRAMA: Diagnóstico de capacidades/competências e necessidade de investimentos para
internacionalização – 3 meses Análise estratégica – a equipe de consultores orientará profissionais da Cooperativa na
análise estratégica – 2 meses Formulação junto ao Conselho da Cooperativa de uma estratégia de internacionalização
para a cooperativa - 3 meses
Plano organizacional;
Plano de Marketing internacional; Implementação: Acompanhamento e avaliação bimestral pela equipe de consultores dos
avanços e dificuldades na implementação - 12 meses
Programa de Coaching para Internacionalização Programa de Coaching para Internacionalização de Cooperativas de Cooperativas (em negociação) (em negociação)
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INVESTIMENTOS/CONTRAPARTIDA: Recursos humanos –
criação/estruturação da área internacional
Desenvolvimento do Produto; Equipamentos, certificação e adequação
da planta
INÍCIO: Agosto/SetembroDURAÇÃO: 20 meses
BENEFÍCIOS: Plano individualizado; Orientação e auxílio na reavaliação de
ações
Portal ExportaminasPortal Exportaminas
www.exportaminas.mg.gov.br
Destaques:• Guia de Serviços• Eventos diários• Notícias diárias• Central de Atendimento• Vídeos e cursos virtuais• Publicações
Exportaminas• Ferramentas de apoio
(cotações, fusos, etc.)• Newsletter mensal
Obrigado !
Central Exportaminas Avenida Afonso Pena, 2910/Térreo
Funcionários – Belo Horizonte – MG – 30130-007Telefax: (31) 3261.96.00
Atendimento: [email protected]
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