DEPARTAMENTO DE MARKETING
APRESENTAÇÃO
Esta apresentação tem como motivador mostrar a dinâmica de criação
do departamento de marketing da Rádio Record 990 Am e as ações a
serem desenvolvidas para se alcançar o objetivo maior que é o de
captar recursos, investimentos e parcerias junto a mercado
publicitário especializado através de comercialização de espaços de
publicidade e patrocínio de campanhas promocionais.
OBJETIVO
Suprir a necessidade comercial da emissora com a criação e
gerenciamento de equipe de vendas e campanhas a serem
desenvolvidas . Desenvolver ações de promoção / patrocínio a
programas da grade da emissora .
Temas desta apresentaçãoCriação e coordenação de equipe de venda
Apresentação de relatórios de produtividade
Busca de patrocinadores e anunciantes
Criação de produtos
Criação de campanhas promocionais sazonais
Promoções para massificação da marca junto ao público
Aproximação da emissora às agencias e representante de grandes
patrocinadores
Estudo e apresentação de planilhas de pesquisa
Criação de tabela comercial
Endomarketing junto ao grupo Record
Rádio Record 990 AM – O som do Brasil
Criação e coordenação de equipe de venda
Contatar e cooptar profissionais autônomos que tenham Know-how
na área de venda em rádio. Estipular metas e dar suporte na
confecção de material para apresentação da emissora para
prospecção de anunciantes. Acompanhar as ações de visitas
direcionadas e mapas de publicidade. Anuência de contratos
legais e formais de veiculação junto à gerencia financeira.
Rádio Record 990 AM – O som do Brasil
Apresentação de relatórios de produtividade
Acompanhar as atividades do desenvolvimento do departamento e
apresentar relatórios de ações periodicamente à gerência da
emissora. Executar ajustes e busca de se fazer cumprir orientações
da administração da emissora
Rádio Record 990 AM – O som do Brasil
Busca de patrocinadores e anunciantes
Criação de produtos - Transformar as produções em produtos a serem
comercializados tais através de patrocínio.
•Piadas da Record
•Jornal da Record
•Conta tudo – quadro de fofocas
•Sucessos do Rei
•Batidão Sertanejo
•Madrugada Record
•Boletim de Transito
•Manhã Record
•Paradão da Record
Rádio Record 990 AM – O som do Brasil
Criação de campanhas promocionais sazonais
Criar campanhas promoções em datas festivas para serem patrocinadas pelo
mercado, tais como;
•Dia dos pais
•Dia das crianças
•Natal
•Ano novo
Promoções para massificação da marca junto ao público
•Campanhas de promoção com equipe de rua junto a casas noturnas,
residências e motoristas.
Aproximação da emissora à agencias e representante de grandes
patrocinadores.
•Criação de material promocional impresso a ser apresentado às agencias.
Estudo e apresentação de planilhas de pesquisa
Desenvolver material em planilhas para apoio à venda, baseadas nas
pesquisas destacando os avanços positivos da emissora através de gráficos
comparativos com o mercado concorrente e o crescimento da audiência da
emissora
Criação de tabela comercial com ajuste fino comparativo.
Comparativo estratégico; monitorar as ações e campanhas das emissoras
concorrentes e apresentar relatório periódico dessas atividades.
Endomarketing junto ao grupo Record
Apresentar opções para publicidade interna da emissora em empresas do
grupo, como por exemplo; criação e colocação de adesivo nas portas dos
carros do grupo em capout e vidros com a marca das empresas de
comunicação do grupo; R7.com / Rádio Record 990 Am / Record
Entretenimento.
Normatização do Departamento Comercial
Rádio Record 990 AM – O som do Brasil
O slogan Rádio Record transmite bem o norteador da emissora que tem em sua
grade musical a busca pela essência do melhor de todas as regiões do país. Com suas
riquezas de composições e interpretes. O modelo música, notícia e entretenimento,
atualmente está presente nas principais cidades brasileiras, obtendo ótimas colocações
em audiência em todas as grande capitais. O diferencial da Rádio Record e baseado em
uma equipe experiente que busca constantemente da excelência da emissora e ofereça
sempre as novidades sem perder seu apuro musical e noticioso. Que seu ouvinte esteja
sempre sintonizado com as novidades mas continua a ouvir sua rádio de sempre.
A Rádio Record 990 AM representa também a marca de um grupo já
consolidada pela Rede Record de Televisão junto ao público. Além do jornalismo moderno
e dinâmico, a Rádio Record conta com variedades, esportes, cultura, tempo, saúde,
economia e entretenimento, todos feitos com o mesmo padrão de qualidade e competência
dos programas produzidos pelo Grupo Record de Comunicação.
Tecnologia de ponta e equipamentos de última geração em produção de
conteúdos, utilizados pelas maiores emissoras broadcast do mundo.. Toda a edição e
gravações são realizados em estúdios modernos, permitindo agilidade na difusão das
notícias e programações.
Nossa Visão
Fazer parte da vida das pessoas com informação, alegria, criatividade e credibilidade. Ser
o melhor e mais lucrativo grupo de comunicação do Brasil.
Nossa Missão
Prestar serviços de informação e entretenimento através da comunicação eficiente e de
qualidade, produzida pelos melhores talentos, de forma ética e independente.
Ser uma referência indispensável para consumidores de nossos produtos e serviços.
Liderar os mercados nos quais atuamos, visando à lucratividade dos nossos negócios e ao
retorno financeiro aos acionistas e parceiros.
Nossos ValoresTransparência Honestidade RespeitoComprometimentoÉtica Alegria
Departamento comercial
Nossa comercialização dedica a exploração dos espaços publicitários nas emissoras
próprias, afiliadas, páginas web próprias e serviços que são postos a disposição
do anunciante para a difusão de seu material publicitário.
A prestação dos serviços de veiculação de publicidade oferecida pelo Rádio Record se
encontra submetida às presentes Normas e Procedimentos, bem como ao que está
apresentado nas descrições dos formatos comerciais oferecidos pela empresa. O disposto
nestas normas se completa e, se for o caso, se modifica segundo o pactuado no
correspondente Pedido de Publicidade em Rádio, o PPR.
Mediante o envio de um PPR, o anunciante expressa a aceitação irrestrita e irrevogável a
estas Normas e Procedimentos junto ao nosso departamento de marketing.
1 - MATERIAIS E PPR's
1.1 - Os PPR's e materiais devem ser entregues acompanhados obrigatoriamente das
seguintes informações:
- Nome do Anunciante e seu CNPJ (ou CPF no caso de Pessoa Física)
- Produto/ Campanha
- Agência, de CNPJ
- Título(s) da(s) peça(s)
- Formato da(s) peça(s)
- Número de inserções e período de veiculação
- Valor negociado
- Forma de faturamento/ pagamento
1.2 - MATERIAIS E PPR's
- Os arquivos de áudio serão aceitos nas extensões MP3 ou WAV, com até 5mb de tamanho
no caso de envio pela internet.
Os PPR's e textos para gravação enviados via internet deverão ser entregues nas seguintes
opções;
PDF, DOC, DOCX, XLS, XLSX, TXT, ODT, ODS e RTF.
Os textos e assinaturas gravados nos estúdios da Rádio Record serão feitos por locutor
comercial.
2 - CONTEÚDO E FORMATO
2.1 - A divulgação de shows, peças de teatro, filmes, ou qualquer evento que envolva a
presença de público, deverá conter uma advertência de classificação etária.
2.2 - A publicidade relativa a medicamentos deverá conter as contra-indicações do produto
e a seguinte advertência: "A persistirem os sintomas, o médico deverá ser consultado".
Essa advertência deverá ser veiculada imediatamente após o término da mensagem
publicitária e será diferenciada e perfeitamente perceptível.
2.3 - Qualquer comercial com formato ou característica jornalística, ou cujo conteúdo
expresse opinião, deverá ser identificado pela expressão "Informe Publicitário" no início da
mensagem.
2 - CONTEÚDO E FORMATO
2.5 - No caso de patrocínios com mais de uma cota, não será permitido rodízio de vinhetas
ou materiais prontos. A vinheta será produzida pela Rádio Record, utilizando a voz padrão
e locutor do horário.
2.6 - A propaganda de bebidas alcoólicas, sendo assim consideradas bebidas potáveis com
teor alcoólico a treze graus Gay Lussac, somente será permitida entre 21 e 6 horas e não
poderá ser associado o produto a esporte olímpico ou de competição, ao desempenho
saudável de qualquer atividade, à condução de veículos e as imagens ou idéias de maior
êxito ou sexualidade das pessoas. Como acontece na propaganda de cigarro, as chamadas
e caracterizações de patrocínio de bebidas alcoólicas para eventos alheios à programação
normal ou rotineira das emissoras de rádio, poderão ser em qualquer horário, desde que
identificadas apenas com a marca ou slogan do produto, sem recomendação de consumo e,
neste caso não serão necessárias advertências.
3 - PRAZOS DE ENTREGA
3.1 - O anunciante se compromete a colocar o material publicitário à disposição da Rádio
Record com um prazo mínimo de 48 horas de antecedência da data e hora de início da
campanha. Em qualquer caso, a emissora não estará obrigado a difundir o material
publicitário até que transcorra um período mínimo de 48 horas desde sua recepção.
3.1.1 - Serão aceitas com 24 horas de antecedência (dias úteis) a entrega de áudios para
veiculação nas emissoras, desde que a veiculação seja para as praças, Rio de Janeiro, cujo
material e PPR sejam entregues, impreterivelmente, até as 18 horas do dia anterior.
3.1.2 - Tanto para o prazo de 48 horas ou 24 horas, os comerciais programados para
exibição no sábado, domingo, segunda-feira e feriados deverão ser entregues na sexta-
feira ou dia útil anterior, respectivamente.
3.2 - O horário de entrega vai até as 18 horas, em dias úteis.
4 – PAGAMENTOS
4.1 - Como pagamento pelos serviços de veiculação de publicidade prestados pela Rádio
Record, o anunciante pagará o preço previsto da PPR correspondente.
4.2 - Os prazos de pagamento são previstos na proposta e na PPR, sendo que quando não
impressos, será aplicado o padrão de 10 dias fora o mês de veiculação publicitária
4.3 – No caso de campanhas unitárias e /ou avulsas, o pagamento é efetuado no momento
da assinatura e entrega da PPR.
6. FATORES DE CONVERSÃO
6.1 - Nos mídia kits estão previstos os formatos de publicidade por site e emissora, com respectivos tamanhos e/ou tempo.
6.2 - Para o cálculo do valor dos spots de áudio, veiculados nas emissoras, a relação tempo X valor é calculada da seguinte forma:
O comercial de 30" é a base do cálculo ( X = 30")2" ou 2 segundos = ( X * 0,7 ) / 35" ou 5 segundos = ( X * 0,7 ) / 310" ou 10 segundos = X * 0,515" ou 15 segundos = X * 0,745" ou 45 segundos = X * 1,51' ou 1 minuto ou 60 segundos = X * 1,81'15" ou 1 minuto e 15 segundos = X * 2,251'30" ou 1 minuto e 30 segundos = X * 2,72' ou 2 minutos = X * 3,6
Os formatos superiores a 1', com limite de até 2', deverão contar com aprovação prévia da Diretoria administrativa da emissora e do Gerente do departamento comercial para sua veiculação.
Patrocínio
Contrato mínimo de 3 meses. A citação é de marca e slogan 5”.
•Testemunhal
Texto lido pelo apresentador com duração de 60”. – é acrescido de 70% do valor base + cachê de
30% ao locutor do horário.
•Comercial valorizado
Citação pelo apresentador + 01 comercial de 30”.
•Recebimento de materiais
O horário para recebimento de materiais encerra-se às 18h do dia útil anterior
à veiculação.
•Comprovante de irradiação
Não há comprovantes de irradiação para materiais veiculados ao vivo, incluindo citações
de patrocínios.
TestemunhalTexto gravado pelo comunicador com seu testemunho pessoal sobre o produto = 100% deacréscimo sobre o valor de tabela.O cachê deverá ser negociado diretamente com o comunicador.Citação testemunhal: gravada ou apresentada ao vivo(sempre com autorização prévia dadiretoria) por um apresentador da emissora.Flash testemunhal: utilizado nas transmissões ao vivo e por um apresentador da emissora. Casoesta propriedade não esteja em um patrocínio, a mesma terá que ter a aprovação da diretoria.
Comercial de interesse especialAcréscimo de 200% sobre o valor da tabela.Expressão de opinião – divulgação de opiniões de qualquer natureza.Comunicado.Interesse pessoal – perdas/achados e perdidos.Fúnebre – nota de falecimento.Recall de produtos – alertas sobre defeitos de produtos.
Espaço em segundos utilizados para irradiação de publicidade dos anunciantes, seus produtorese/ou serviços. seguintes Unidade padrão = 30'', permitindo-se as variações:
Comercial de shows e eventosEm caso de classificação menor de 18 anos, a rádio deverá receber da agência/cliente uma cópia do alvará comprovando a classificação, caso não seja apresentado este documento, a rádio colocará a classificação 18 anos.
Caracterização de patrocínioOportunidade oferecida ao mercado anunciante de associar sua marca ou produto a um quadro, programa ou evento por um período de 3 meses.É uma oportunidade de mídia diferenciada, geralmente composta por citações de abertura eencerramento, vinhetas de passagem e comerciais de apoio.Citação de aberturaVinheta destinada a identificar o patrocinador do programa ou do evento.É programada imediatamente antes do início do programa.Citação de 5 segundos: marca + slogan do patrocinador (máximo de oito palavras).
Citação de encerramentoVinheta destinada a identificar o patrocinador do programa ou do evento.É Programada imediatamente após o final do programa.Citação de 5 segundos: marca + slogan do patrocinador (máximo de oito palavras).Espaço em segundos utilizados para irradiação de publicidade dos anunciantes, seus produtorese/ou serviços. seguintes Unidade padrão = 30'', permitindo-se as variações:
Gráficos demonstrativos do crescimento da emissora
Espaço em segundos utilizados para irradiação de publicidade dos anunciantes, seus produtorese/ou serviços. seguintes Unidade padrão = 30'', permitindo-se as variações:
Demonstrativo de crescimento de 62 % da Rádio Record
Espaço em segundos utilizados para irradiação de publicidade dos anunciantes, seus produtorese/ou serviços. seguintes Unidade padrão = 30'', permitindo-se as variações:
Demonstrativo de crescimento por região – A Rádio Record cresceu19.8 % na média de audiência média nas seguintes regiões:
Investimento
Marketing e Promoção – Componentes 02Coordenador - remuneração R$ 3800,0001 - Assistente Espaço físico Equipamentos; computadores, mesas, cadeiras
Setor de Vendas – Componentes 03Salário base + comissão de 20% sobre vendasEspaço físico Equipamentos; computadores, mesas, cadeirasPara três corretores
Três linhas telefônicas 02 para atividade comercial ativa01 para atividade de atendimento e comercial passivaCaixa para produção de material gráfico para prospecção.
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