ASSOCIAÇÃO COMERCIAL, INDUSTRIAL E EMPRESARIAL DE
RONDONÓPOLIS – ACIR.
Presidente – José Luiz Gonçales Ferreira
Vice Presidente – Armando Pereira Chaves
Diretor Tesoureiro - Sérgio José Pradela
EQUIPE DE PESQUISA
Coordenadora: Ana Paula de Araújo Santos
Auxiliar: Franciele Leonel Soares
Pesquisadores (as): Fernanda Pereira Franco
Jéssika Rodrigues Duarte
Roger Martins da Silva
Vinícius dos Santos Coelho
Sumário
Introdução ....................................................................................................................................5
Perfil das Empresas ......................................................................................................................6
Tabela 01: Setores entrevistados por localização .....................................................................6
Resultado das vendas do Dia dos Namorados 2015 .....................................................................7
Tabela 02: Avaliação das vendas ..............................................................................................7
Tabela 03: Variação do faturamento das vendas .....................................................................8
Tabela 04: Formas de pagamento ............................................................................................8
Tabela 05: Dias da semana que vendeu ...................................................................................9
Tabela 06: Horário que mais realizou vendas .........................................................................10
Tabela 07: Promoções e publicidade realizadas pelas empresas ...........................................11
Tabela 08: Gasto médio com as compras ...............................................................................12
Tabela 09: Contratação de funcionários .................................................................................13
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Introdução
O Dia dos Namorados é uma das datas que mais movimentam o comércio no Brasil,
perdendo apenas para o Dia das Mães e Natal. A data foi inspirada em São Valentim, que é
comemorado nos Estados Unidos no dia 14 de fevereiro, enquanto que no Brasil passou a ser
comemorado a partir de 1949, quando o publicitário João Dória, adaptou o Dia dos Namorados
como uma forma de aquecer as vendas. A data foi escolhida em junho às vésperas do Dia de
Santo Antônio, considerado no Brasil como o santo casamenteiro.
Nesta data os casais costumam trocar presentes e comemorar com jantares românticos,
mandando flores, cestas de café da manhã, fazendo viagens entre outras coisas. Por este motivo,
o Instituto de Pesquisa ACIR – IPA apresentou o Resultado das Vendas para o Dia dos
Namorados 2014, realizado com 121 empresas do comércio de Rondonópolis, entre os
dias 15 a 18 de junho.
A metodologia utilizada foi a de pesquisa qualitativa por amostragem e a técnica
de coleta de dados foi entrevista presencial aplicada através de questionário
desenvolvido pelo Instituto de Pesquisa.
Foram aplicadas 10 (dez) perguntas, sendo 08 (oito) fechadas e 02 (duas)
abertas. Os dados foram processados eletronicamente através do Google Drive.
As informações coletadas foram conferidas e processadas gerando o presente
relatório.
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Perfil das Empresas
Para construir esta pesquisa foram coletadas informações de empresas de
diversos segmentos entre eles: vestuário, calçados e acessórios, móveis, eletrônicos e
eletrodomésticos, perfumaria e cosméticos, entre outros.
Seguem abaixo os setores entrevistados por localização:
Tabela 01: Setores entrevistados por localização
Segmentos de atuação Centro Shopping Bairro
Vestuário, calçados e acessórios 54,8% 32,9% 12,3%
Móveis, eletrônicos e eletrodomésticos 80,0% 0,0% 20,0%
Perfumaria e cosméticos 60,0% 20,0% 20,0%
Artigos para presente 50,0% 25,0% 25,0%
Relojoaria, joalheria e ótica 25,0% 62,5% 12,5%
Restaurantes e pizzarias 0,0% 55,6% 44,4%
Motel 0,0% 0,0% 100,0%
Outros 45,5% 36,4% 18,2%
Fonte: IPA – Instituto de Pesquisa ACIR
No que diz respeito aos segmentos por localização, Vestuário e Calçados
representa 54,8% das lojas entrevistas no centro, 32,9% do Shopping e 12,3% dos
bairros, conforme ilustra a Tabela 01.
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Resultado das vendas do Dia dos Namorados 2015
Ao serem questionados com relação às vendas no Dia dos Namorados, 41,3%
das empresas avaliaram como Boa e 36,4% como Regular, conforme Tabela 02.
Abaixo segue a avaliação das vendas realizadas pelos empresários de
Rondonópolis na semana que antecedeu o Dia dos Namorados.
Tabela 02: Avaliação das vendas
%
Boa 41,3%
Regular 36,4%
Excelente 10,7%
Ruim 6,6%
Péssima 5,0%
Total Geral 100,0%
Fonte: IPA – Instituto de Pesquisa ACIR
Gráfico 01: Avaliação das vendas
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Tabela 03: Variação do faturamento das vendas
Com relação ao crescimento e retração nas vendas para a comemoração do Dia
dos Namorados, 57,7% dos comerciantes entrevistados declararam que as vendas foram
menores que no ano passado e 42,3% responderam que foram melhores que no ano
anterior.
De acordo com o comerciante as vendas do Dia dos Namorados tiveram um
recuo médio de 5% comparados ao ano anterior.
%
Mais que o ano passado 42,3%
Menos que o ano passado 57,7%
Total Geral 100,0%
Fonte: IPA – Instituto de Pesquisa ACIR
Gráfico 02: Comparativo das vendas de 2014 com as vendas de 2013
Tabela 04: Formas de pagamento
Em relação às formas de pagamento, as vendas à vista dominaram, sendo
responsável por 63,5% das compras. Isto dividido pelos diferentes meios de pagamento,
temos: cartão de crédito a vista (27,0%); dinheiro (19,6%); cartão de débito (16,9%).
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Já nas formas de pagamento a prazo o cartão de crédito predomina com 29,1%
das vendas, seguido pelo crediário com 8,8%. O cartão de crédito é responsável por
56,1% das vendas, tanto em vendas à vista quanto em vendas a prazo.
%
Cartão de crédito parcelado 29,1%
Cartão de crédito à vista 27,0%
À vista 19,6%
Cartão de débito 16,9%
Crediário 6,8%
Cheque-pré 0,7%
Total Geral 100%
Fonte: IPA – Instituto de Pesquisa ACIR
Gráfico 03: Formas de pagamento
Tabela 05: Dias da semana que vendeu
A maioria dos comerciantes entrevistados disse que o dia da semana que mais vendeu
foi o dia 12 de junho (57,8%), o que demonstra que mais uma vez o consumidor deixou para
última hora as compras dos presentes.
10
%
12/06 57,8%
11/06 24,1%
10/06 9,5%
08/06 3,4%
13/06 3,4%
05/06 1,7%
Total Geral 100,0%
Fonte: IPA – Instituto de Pesquisa ACIR
Gráfico 04: Dias de fluxo de venda
Tabela 06: Horário que mais realizou vendas
De acordo com a pesquisa de avaliação de vendas o horário de maior fluxo foi o período
da tarde com 59,3%, seguido do período da noite com 27,1%.
11
%
Tarde 59,3%
Noite 27,1%
Manhã 11,0%
Indiferente 2,5%
Total Geral 100,0%
Fonte: IPA – Instituto de Pesquisa ACIR
Gráfico 05: Horário das vendas
Tabela 07: Promoções e publicidade realizadas pelas empresas
Com relação aos investimentos em publicidade, de acordo com a pesquisa a
maioria dos lojistas investiu em vitrine atrativa (25,3%) como método para atrair os
clientes, seguido de descontos (20,7%) e bom atendimento (10,7%).
12
%
Vitrine atrativa 25,3%
Descontos 20,7%
Bom atendimento 10,7%
Variedade de marcas e produtos 9,3%
Redes Sociais 8,7%
Prazos de pagamento 6,0%
TV 6,0%
Rádio 4,0%
Outros 9,3%
Total Geral 34,0%
Fonte: IPA – Instituto de Pesquisa ACIR
Gráfico 06: Estratégias para atrair clientes
Tabela 08: Gasto médio com as compras
Com relação ao valor pago pelos consumidores nos presentes, a pesquisa
levantou que a média foi de R$ 150,63, sendo que em 2014 alcançou R$ 217,93. Na
comparação com a pesquisa de expectativa com os consumidores a intenção de compra
foi de R$ 199,12.
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Abaixo segue a análise dos gastos por localização das empresas entrevistadas:
Localização Valor Gasto
Bairro 145,18
Centro 237,14
Shopping 235,26
Fonte: IPA – Instituto de Pesquisa ACIR
Com relação aos valores gastos no Dia dos Namorados 2015, a média de
compras por localização ficou em sua maioria nas lojas do Centro com o valor médio de
R$ 237,14, seguido das lojas do Shopping com R$ 235,26 e lojas nos Bairros por R$
145,18.
Tabela 09: Contratação de funcionários
Em relação ao mercado de trabalho, nota-se que um número bastante reduzido
de empresas realizou contratações para atender o aumento da demanda para o Dia dos
Namorados 2015, apenas 14,9%, valor um pouco maior que o realizado em 2014 que foi
de 10%, conforme Tabela 12.
%
Não 85,1%
Sim 14,9%
Total Geral 100,0% Fonte: IPA – Instituto de Pesquisa ACIR
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Gráfico 07: Estratégias para atrair clientes
Ainda com relação ao mercado de trabalho, 39,9% das lojas tanto do centro
quanto do shopping realizaram contratações, enquanto que 22,2% das lojas
entrevistadas nos bairros realizaram contratações.
Contratação por localização Bairro Centro Shopping
Não 20,4% 47,6% 32,0%
Sim 22,2% 38,9% 38,9%
Fonte: IPA – Instituto de Pesquisa ACIR
Gráfico 08: Contratações temporárias por localização