Prof. Tiago Aguirre 1
Empreendimentos em Informática I Aula 5
● Objetivos da Aula● Entender o que são Competências Internas● Entender o que são Diferenciais Competitivos● Entender o que é Foco● Definir um negócio e seu foco
● Atividades● Dinâmica para aprendizado do Foco de Mercado
e Negócio
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Foco
“O homem que caça dois coelhos não pega nenhum.”
Confúcio (filósofo chinês, 551 a.C.)
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Por que definir o Foco?
● Permite oferecer algo único
● Permite a busca pela liderança
● Diminui o tamanho mercado
● Potencializa esforços
● Não é possível agradar a todos com um mesmo grau de satisfação.
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Competências Internase Diferenciais Competitivos
● Conhecer as competências da equipe permite potencializar a competência da empresa.
● FOFA – Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças (SWOT)
Forças Fraquezas
Oportunidades Ameaças
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Refletindo sobre o FOCO
● Na empresa, sabemos quem são nossos clientes e o que desejam?
● Reconhecemos quais são suas prioridades e como estão mudando?
● Na empresa, sabemos quem NÃO são nossos clientes?
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Refletindo sobreDIFERENCIAL COMPETITIVO
● Por que nossos clientes compram da nossa empresa?
● O que diferencia a proposição de valor da nossa empresa com a dos concorrentes?
● Sabemos o que precisamos para nos tornar a principal opção para os nossos clientes?
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Refletindo sobreCOMPETENCIAS INTERNAS
● Que produtos, serviços e soluções queremos vender em nossa empresa?
● Dada as competências atuais, que oportunidades futuras podemos esperar?
● Que novas competências teríamos que desenvolver para tirar proveito das oportunidades futuras?
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