Cap 1:
Panorama do Setor de Distribuição de Insumos no Brasil
AGRODISTRIBUIDOR: O Futuro da Distribuição de Insumos no Brasil. São Paulo: Atlas, 2011. Org: Matheus Alberto Cônsoli, Lucas Sciencia do Prado e Matheus Kfouri Marino. Autores: Henrique Mazotini, Luiz Alberto Bittencourt Morais, Lucas Sciencia do Prado, Matheus Alberto Cônsoli
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Conhecimentos Desenvolvidos: Marketing, Estratégia, Redes e Relacionamentos, Sistemas Produtivos e Sustentabilidade
Projetos Customizados
Centro de Pesquisa e Projetos em Marketing e Estratégia
Uni.Business
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Gestão e Planejamento Estratégico, Implementação da Responsabilidade Social Coorporativa, Gestão de Empresas Familiares
Estratégia e Gestão de Organizações
Consultoria em Estratégia e Planejamento
Gestão de Cooperativas, Gestão de Associações de Interesse Privado, Desenvolvimento de Mecanismos de Governança Coorporativa
1. Caracterização do Sistema de Distribuição de Insumos Agrícolas
Distribuidores Agropecuários: Empresas responsáveis por comprar esses insumos dos fabricantes e revender para produtores agrícolas e pecuaristas.
1.Caracterização do Sistema de Distribuição de Insumos Agrícolas
Fonte: CASTRO, L. T. Incentivos em canis de distribuição: um estudo comparativo entre o Brasil e os EUA no setor de defensivos. Tese de Doutorado. Universidade de São Paulo. 234 f. 2008.
Canais de Distribuição de Insumos do País
Histórico do Setor de Distribuição de Insumos:
1960: Crescimento de suas novas fronteiras agrícolas.
1970: Necessário o uso de tecnologia, variedades de
sementes. Surgimento de pragas.
Consolidação dos distribuidores de insumos: assistência
técnica
Falta de conhecimentos administrativos e gerenciais
Profissionalização
2.O Setor de Distribuição de Insumos no Brasil
3.Panorama Geral da Distribuição no Brasil
Canais de Distribuição de Insumos no Brasil
Fonte: Elaborado pelos autores com base em Andav – www.andav.com.br
3.Panorama Geral da Distribuição no Brasil
Sul e Sudeste
Distribuidores menores
Pulverizados
Maior tempo no mercado
Clientes menores
Centro-Oeste
Mercados mais concentrados
Empresas de maior porte
Novas no mercado
Alto Faturamento
Clientes maiores
3.Panorama Geral da Distribuição no Brasil
Defensivos Agrícolas: 60% das vendas acontecem nas revendas
Insumos Veterinários: mais de 90% das vendas em distribuidoras e lojas agropecuárias
Desafios
4.Desafios e Oportunidades
•Crescimento
•Bonificação dos Fornecedores
Planejamento Estratégico
•Créditos vindo dos fornecedores
•35% da necessidade de crédito anual
Trade Credit
•Risco Climáticos para Agentes Econômicos
•Ministério da Agricultura disponibiliza recursos a título de subvenção agrícola
Seguro Rural
•Aumento da Oferta
•Redução nos preços dos insumos
Produtos Genéricos
Oportunidades
Serviços de Armazenagem
Serviços e Orientação na Gestão da Propriedade Rural
Aplicação de Novas Tecnologias
Tendência de Qualificação e Certificação dos Canais de Distribuição
• Governo permita acesso aos créditos e aos seguros
• Regulamentação do Fundo de Catástrofe, criação de fundos privados
Distribuidores Capacitados
4.Desafios e Oportunidades
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