Carlos Freire2014
Desenvolvimento de Novos Produtos e Marca
Administração de MarketingKotler e Keller
Carlos Freire2014
Lançamento de Novos Produtos
Produtos e Marca
Carlos Freire2014
Produtos e Marca
• Uma empresa pode agregar novos produtos de duas maneiras:• por intermédio de aquisição;• por intermédio de desenvolvimento.
Carlos Freire2014
Produtos e Marca
• A aquisição pode se dar de três formas:
• pela compra de outras empresas;• pela aquisição de patentes;• pela aquisição de licenças ou franquias.
Carlos Freire2014
Produtos e Marca
• O processo de desenvolvimento, por sua vez, pode se dar de duas formas:
• desenvolvimento de novos produtos em laboratórios próprios ou setores de P&D;
• contratação de pesquisadores independentes ou empresas para desenvolvimento de novos produtos;
Carlos Freire2014
Produtos e Marca
• O processo de desenvolvimento, por sua vez, pode se dar de duas formas:
• desenvolvimento de novos produtos em laboratórios próprios ou setores de P&D;
• contratação de pesquisadores independentes ou empresas para desenvolvimento de novos produtos;
Carlos Freire2014
Produtos e Marca
• Pode-se classificar os produtos novos em 6 categorias:
• Produtos Inteiramente novos: produtos que criam um novo mercado;
• Novas linhas de produtos: novos produtos que permitem entrar em novos mercados;
• Acréscimos à linhas de produtos: produtos que complementam linhas de produtos já existentes;
Carlos Freire2014
Produtos e Marca
• Pode-se classificar os produtos novos em 6 categorias:
• Aperfeiçoamento e revisão de produtos existentes: produtos que oferecem melhor desempenho ou maior valor percebido e substituem produtos preexistentes;
• Reposicionamentos: produtos existentes que são direcionados a novos mercados ou novos segmentos;
Carlos Freire2014
Produtos e Marca
• Pode-se classificar os produtos novos em 6 categorias:
• Reduções de custo: produtos que oferecem desempenho semelhantes a outros preexistentes a um custo menor.
Carlos Freire2014
Novos Produtos e Marca
• Menos de 10% dos produtos novos são realmente inovadores. São produtos que envolvem os maiores custos e os maiores riscos porque são novos para a empresa e para o mercado.
A maior parte das novidades consiste de aperfeiçoamentos e complementações.
Carlos Freire2014
Produtos e Marca
• Alguns cuidados auxiliam no desenvolvimento de novos produtos,reduzindo os riscos:
1. Trabalhar com clientes em potencial: envolver representantes do segmento alvo no desenvolvimento do produto;
2. Deixar os empregados escolherem o projeto: designar como líderes pessoas capazes de envolver e motivar os empregados no desenvolvimento do novo produto;
Carlos Freire2014
Produtos e Marca
3. Dar aos funcionários tempo para brincar: dar tempo para que os envolvidos no projeto possam fazer tentativas sem a preocupação de errar.
As ideias serão julgadas com o teste:“Real, Vencedora, Vantajosa”A oportunidade é real?Podemos vencer?Podemos ganhar dinheiro com ela?
Carlos Freire2014
Produtos e Marca
4. Saber quando desistir: saber avaliar e ter sensibilidade para abandonar um projeto ou aproveitar os experimentos para o desenvolvimento de outros.
Carlos Freire2014
Produtos e Marca
O que leva ao fracasso no desenvolvimento de um novo produto?. Ignorar ou interpretar mal as pesquisar;. Superestimar o tamanho do mercado;. Altos custos de desenvolvimento;. Projeto insatisfatório;. Posicionamento incorreto;. Propaganda ineficaz ou preço errado;. Apoio insuficiente à distribuição. Reação dos concorrentes.
Carlos Freire2014
Produtos e Marca
Estima-se que, nos USA, haja um índice de 95% de fracasso no desenvolvimento e lançamento de novos produtos e 90% na Europa.
Além dos fatores já mencionados, outors aspectos concorrem para o insucesso:
Carlos Freire2014
Produtos e Marca
. Escassez de ideias significativas em algumas áreas (aço e detergente);. Mercados fragmentados: a necessidade crescente de segmentação ocasiona nichos incipientes;. Restrições sociais e governamentais: maior exigência do consumidor e legislações cada vez mais restritivas;
Carlos Freire2014
Produtos e Marca
. Menor prazo para desenvolvimento: a necessidade de inovar, ditada pelo mercado, reduz os prazos para desenvolvimento e, consequentemente, a sua eficácia;. Menores ciclos de vida dos produtos: as inovações de sucesso são copiadas rapidamente pelos concorrentes, desmanchando a vantagem competitiva e determinando a necessidade de mais inovações.
Carlos Freire2014
Produtos e Marca
Com essas características do cenário de negócios:. Redução do ciclo de vida de produtos;. Necessidade inovação constante;. Mercado mais exigente e. Acirramento da concorrência.
Lançar novos produtos tornou-se indispensável, apesar dos riscos a que a empresa se expõe.
Carlos Freire2014
Produtos e Marca
As empresas enfrentam sérias dificuldades em aumentar ou manter vendas de um mesmo produto, para um mesmo mercado, ao longo do tempo.
Assim, para manter-se no mercado, é preciso inovar.
Carlos Freire2014
Produtos e Marca
Data da Prova:
8/10/2014
Próxima aula, 24/9/2014, apresentação dos seminários.
Carlos Freire2014
Produtos e Marca
Atividade de Avaliação:
Vídeo Marriot
Carlos Freire2014
Produtos e Marca
Questões:
1. Discuta a competição na Marriott. Como a Marriott
identifica e analisa a competição entre suas marcas?
2. Explique como a Marriott é bem sucedida nas estratégias
de diferenciação de marca. Seja específico.
3. Discuta como a Marriott diferencia a sua identidade de
marca dos concorrentes.
Top Related