Trabalho de Marketing
MBA Saúde
Levantamento de Mercado MERCADO BRASILEIRO DE DETERGENTES
Censo 2010 190.732.694 pessoas
Número de famílias Tamanho médio da família brasileira: 3,3 pessoas em 2008/2009
57.797.786 de famílias
Fonte: www.ibge.org.br
MERCADO BRASILEIRO DE DETERGENTES
Porcentagem de famílias que usam detergente: 92% das famílias
Consumo médio de detergente por família: 1,5 litros/mês
Consumo total de detergente no país: 86.696.679 litros/mês
1.040.360.148 litros/ano
Levantamento de Mercado
Levantamento de Mercado VENDAS EM LITROS - 2010
Levantamento de Mercado
RICOY CARREFOUR BAIRRO
CARREFOUR VIA NORTE
DIA % EXTRA MÉDIA
YPÊ R$ 1,19 R$ 1,15 R$ 1,19 R$ 1,11 R$ 1,18 R$1,16
LIMPOL R$ 0,99 R$ 1,09 R$ 1,19 R$1,05 R$ 1,09 R$1,08
MINUANO R$ 0,89 R$ 1,05 R$ 1,19 R$ 0,95 R$ 1,09 R$1,03
CLEAN TON R$ 1,05 R$ 1,15 R$ 1,05 R$ 1,15 R$ 1,10 R$1,10
TRIEX R$ 0,69 R$ 0,75 R$ 0,89 R$ 0,85 R$ 0,79 R$0,79
PREÇOS EM SUPERMERCADOS
MARKET SHARE
Ano de 2010: 18% do mercado
187.264.826 litros/ano
374.529.652 frascos de 500ml
Briefing – Clean Ton
PREÇO MÉDIO DE VENDA R$0,71
FATURAMENTO TOTAL R$265.916.052,00
META PARA 2012
Aumentar seu market share de 18% para 24%
Briefing – Clean Ton
GASTOS COM MARKETING: 3% do faturamento total – R$265.916.052,00
R$7.977.481,00
5% do aumento do faturamento – R$8.900.00,00
R$4.450.000,00
Total de investimento em marketing: R$12.427.481,00
OBJETIVO DA PESQUISA
Levantar qual o principal fator, na visão do
consumidor final, por escolher o produto “Clean
Ton” (Detergente)
Pesquisa de Mercado
http://fontesfilipe.wufoo.com/forms/pesquisa-de-mercado/
Pesquisa de Mercado
PESQUISA e TABULAÇÃO
http://fontesfilipe.wufoo.com/reports/pesquisa-de-mercado/
Pesquisa de Mercado
http://fontesfilipe.wufoo.com/reports/pesquisa-de-mercado/
Pesquisa de Mercado PRINCIPAIS FATORES PONTOS
1 – RENDIMENTO 3.6
2 – PREÇO 3.4
3 – FRAGRÂNCIA 3.2
4 – BIODEGRABILIDADE 3.0
5 - ANTI-ALÉRGICO 2.8
6 – MARCA 2.8
7 – EMBALAGEM 2.6
8 – COR 2.0
“Acredito que se o produto apresentar
qualidade e se preocupar com o meio
ambiente, ele será o melhor detergente do
mundo, tendo as preocupações necessárias
com a embalagem, com o meio ambiente e
com o cliente”.
Pesquisa de Mercado
“a embalagem tem que ser resistente, de fácil
manuseio, a fragrância a mais parecida
possível com a de um bom xampu (para não
ficar aquele cheiro horrível de detergente nas
mãos), não estragar as mãos, render bem.
Não me importaria de pagar um pouco mais
por um produto que me oferecesse tudo isso”.
“Uma coisa que eu sempre penso, que pelo
menos p/ mim seria ótimo, seria uma nova
embalagem para o detergente. Se o
detergente tivesse a embalagem como a de
alguns hidratantes que não precisamos
levantá-los e colocá-los de cabeça p/ baixo,
seria ótimo. Só precisaríamos pressionar e aí
não teríamos o incomodo de com as mãos
molhadas e ensaboadas ainda manusearmos
o frasco”.
“Gostaria de um produto que pudéssemos
utilizar apenas com refis! Pagando um preço
mais baixo quando na segunda ida ao ponto
de venda!”
O rendimento do produto é essencial. No
mercado, eu só conheço UMA marca que tem
um rendimento superior, que é YPÊ.
AÇÕES A SEREM REALIZADAS
-Reestruturação da marca, aproximando-se do
cliente;
-Reposicionamento do produto baseado nos
principais fatores levantados (Rendimento, Preço, Fragrância
e Biodegrabilidade), resumindo-se em um produto “mais
fácil”, “mais inteligente” e “mais verde”
Pesquisa de Mercado
Análise de Swot Ajuda Atrapalha
Internas (organização)
FORÇAS - Produto reconhecido pelos consumidores;
- Maior rendimento;
- Embalagem reciclável;
- Desenvolvido com tecnologia a base de
plantas;
- Tecnologia SmartClean®;
- Bomba de precisão de dosagem;
- Bico que não permite vazamento;
- Utilização da embalagem com apenas uma
mão.
FRAQUEZAS - Preço alto;
- Distribuição limitada;
- Alto custo para produzir um produto
diferenciado.
Externas (ambiente)
OPORTUNIDADES - Expandir distribuição para mercados
internacionais;
- Crescimento do mercado;
- Desenvolvimento do refil para reutilização da
embalagem;
-Clubes de compras (semi-atacadistas).
AMEAÇAS - Imitação;
-Baixa percepção de valor;
- Muitos concorrentes;
- Novos entrantes;
- Marcas próprias.
Reestruturação da marca
Clean Ton
Fonte utilizada: Brush Script MT
Características:
-Simboliza movimento;
-Cor da fonte indicando limpeza;
-Bolhas remetendo as diversas fragrâncias do
produto, bem como a espuma (característica
importante para nosso consumidor);
-Cores predominantes identificando o novo
posicionamento da empresa: vermelho (mais
fácil), azul (mais inteligente) e verde (mais
verde).
Mais Fácil Um detergente revolucionário requer
uma embalagem revolucionária. Nosso
projeto oferece-lhe uma melhor
experiência, podendo utilizar a
embalagem com apenas uma mão,
precisão de dosagem, sem mencionar que
é divertido usá-la.
Apertando o produto quatro vezes na sua
esponja você poderá lavar os utensílios de
sua refeição*
Esta nova embalagem pode ajudá-lo a
economizar na sua ida ao supermercado.
*Até 4 pratos médios, xícaras e talheres (garfo, faca e colher)
Procura a sujeira de uma maneira totalmente nova. Criamos o método SmartClean®.
O nosso detergente proporciona grande poder de limpeza com apenas ¼ das marcas
líderes. O método SmartClean® é baseado no tensoativo secundário Cocoamidopropil
Betaína que é eficaz na redução da tensão superficial e atua em sinergia com tensoativos
aniônicos. Além disso, possibilita maior estabilidade de espuma, produzindo maior
espessamento e aumentando o poder de detergência e proporcionando uma espuma mais
rica e cremosa.
*Dados retirados do site: http://www.macler.com.br/produtos/367/coco-amido-propil-betaina-30
Mais Inteligente
Desenvolvido com tecnologia
a base de plantas, utilizando
95% de ingredientes naturais
e renováveis.
O nosso exclusivo sistema de
precisão de dosagem significa
que não há utilização
excessiva e não pinga.
A embalagem é mais verde do que as demais marcas, 36% menos plástico e requer 33%
menos de energia e petróleo para ser produzido. Além de ser compacta (Embalagens de
300ml e 600ml)
Mais Verde
-FRESH AIR (Tradicional/Neutro)
-FREE+CLEAR (Sem cheiro/Glicerinado)
-LAVANDER+CEDAR (Lavanda e Cedro)
-SWEET PEA (Ervilha de Cheiro)
-ALOË (Aloe Vera)
-PEONY (PEÔNIA)
Portfólio de Fragrâncias
Mais Verde
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Mais Fácil
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